Como dimensionar seus anúncios do Facebook: dois métodos comprovados: examinador de mídia social

A sua campanha publicitária no Facebook está gerando um bom retorno sobre os gastos com publicidade? Quer saber como escalá-lo para obter mais vendas?

Neste artigo, você descobrirá dois métodos de dimensionamento diferentes para campanhas que já são eficazes para que você possa gerar mais compras e expandir seus negócios com mais rapidez.

Sobre o dimensionamento de campanhas de anúncios do Facebook

Existem duas fases para executar campanhas publicitárias de sucesso no Facebook que podem ocorrer de forma independente ou simultaneamente, dependendo da sua estratégia de publicidade no Facebook.

A primeira fase é o teste. O objetivo aqui é descobrir quais públicos, texto do anúncio, criativo e oferta produzem os melhores resultados e geram o maior retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS). Você quer teste muitos públicos, textos de anúncios e criativos diferentes para descobrir anúncios e públicos-alvo vencedores que podem ser dimensionados.

Isso segue para a segunda fase de veicular anúncios no Facebook - dimensionamento. O objetivo aqui é dobrar o que está funcionando e gerar mais resultados, aumentando seu

gasto com anúncio.

A maior lição dessa discussão sobre gastos com publicidade é que ela determina o alcance do seu público e quanto tempo leva para ver os resultados. Quanto maior for seu orçamento diário, mais pessoas você alcançará durante a campanha e mais rápido poderá gerar resultados e aprender com seus testes.

Junte isso à ideia de que o tamanho do seu público determinará a alocação de seu orçamento.

Por exemplo, dois cenários de alocação de orçamento podem levar a resultados ruins. O primeiro é superalocar o orçamento para um pequeno público. Neste caso, você sature seu público rapidamente (mostrado por uma frequência alta), atinge retornos decrescentes e paga o preço com um CPM e custo por compra mais altos.

A segunda é quando você define gastos com anúncios muito baixos ao segmentar um grande público; por exemplo, definir um orçamento de US $ 10 por dia para um público de 10 milhões de pessoas com base em interesses frios. Nessa situação, seu gasto diário é tão pequeno que levará meses antes de você ver resultados estatisticamente significativos. Além disso, há uma chance maior de desempenho ruim porque você pode simplesmente atingir um balde de pessoas dentro do público de 10 milhões de pessoas que é menos responsivo.

Ao analisar os gastos com publicidade dessa forma, você deve definir um orçamento apropriado com base em se sua campanha será saia da fase de aprendizagem em 7 dias e um público grande o suficiente para que haja espaço para dimensionar o orçamento depois de sair da fase de aprendizagem.

Quando considerar o dimensionamento de seus anúncios do Facebook

Agora que abordamos a relação entre gastos com anúncios, tamanho do público e o tempo que leva para ver os resultados, vamos passar para os dois tipos diferentes de dimensionamento de suas campanhas para gerar mais resultados.

Existem dois métodos que você pode usar para dimensionar suas campanhas de anúncios no Facebook: escala lenta e escala rápida. O método de dimensionamento que você escolher depende de quão ambicioso você é com o crescimento do seu negócio.

Se você está focado exclusivamente na aquisição de novos clientes e é agressivo em suas metas de crescimento, você usaria o método de escala rápida. Se você precisa ser um pouco mais cauteloso com seus gastos com publicidade, convém começar com uma escala lenta.

Vejamos cada método de dimensionamento separadamente para que você possa descobrir qual método é o melhor para seus objetivos de marketing.

Nº 1: use o método de escala lenta para reduzir o risco de gastos com publicidade

O método de escala lenta, como o nome sugere, é uma maneira gradual de aumentar seus resultados de campanhas já vencedoras no Facebook. Também é recomendado pelo Facebook como a maneira mais segura de aumentar os orçamentos da campanha ou do conjunto de anúncios sem causar choque no algoritmo que reinicia a fase de aprendizagem.

Uma nota sobre choque de algoritmo—Este é o conceito de que quando você faz alterações em sua campanha, conjunto de anúncios ou anúncios, a mudança causa um choque no Algoritmo do Facebook e precisa reaprender para colocar os resultados nos trilhos. Quanto maior o choque, mais tempo pode demorar. Também existe a possibilidade de destruir bons resultados já vistos na campanha.

O Facebook agora afirma explicitamente quando isso acontece: ocorre quando você redefine a fase de aprendizagem fazendo edições significativas na campanha. Normalmente, seus resultados vão piorar e, em alguns casos, você precisará duplicar a campanha e reiniciá-la para obter os resultados de volta aos trilhos depois de redefinir a fase de aprendizado.

Alguns micro-choques não são tão grandes quanto redefinir a fase de aprendizagem que ocorre quando você liga e desliga os anúncios no nível do anúncio. Isso é diferente de adicionar um novo anúncio, que redefine completamente o aprendizado.

O método de escala lenta foi desenvolvido para causar o menor choque possível no algoritmo do anúncio e não redefinirá a fase de aprendizado.

Nas comunicações da minha agência com o Facebook, eles sempre recomendam a escala lenta. É aqui que você aumenta seu orçamento de gastos com publicidade em uma campanha ou conjunto de anúncios em não mais do que 20% em um período de 72 horas.

Embora seja um método de dimensionamento, a dica está no título - é lento, especialmente se seu orçamento inicial for baixo, como US $ 30 por dia para uma única campanha. Vinte por cento a cada 3 dias em um orçamento de campanha de US $ 30 por dia ficaria assim em um período de 3 semanas:

• Dia 1 $ 30 a $ 36

• Dia 3 $ 36 a $ 43.20

• Dia 6 $ 43,20 a $ 51,84
• Dia 9 $ 51,84 a $ 62,20
• Dia 12 $ 62,20 a $ 74,60
• Dia 15 $ 74,60 a $ 89,50
• Dia 18 $ 89,50 a $ 107,40
• Dia 21 $ 107,40 a $ 129

Você pode ver que, para chegar a US $ 129 por dia como orçamento diário, são necessários 8 eventos de dimensionamento em um período de 3 semanas. É muito tempo para passar de apenas $ 30 por dia para $ 129. Se você ficar tentado a aumentar o percentual de 20%, esteja avisado de que, se o fizer, reiniciará a fase de aprendizagem. Você estará de volta à estaca zero com resultados flutuantes porque redefiniu o aprendizado e causou um choque significativo no algoritmo. Ninguém quer isso.

Digamos que você esteja obtendo resultados realmente bons em uma campanha com um orçamento diário inicial maior de US $ 100 e deseja mais desses bons resultados. Usando o método de escala lenta, você passaria de $ 100 para $ 120 por dia, pois isso é um aumento de 20%. Você então esperaria 3 dias e veria o que aconteceria com seus resultados.

Se o seu custo por compra permanecer o mesmo ou até mesmo diminuir, isso é uma ótima notícia. Você deseja fazer outro aumento de 20% para elevar o orçamento diário para US $ 144 e assim por diante.

Para ver o mesmo aumento no orçamento diário ($ 99) que o exemplo de campanha de $ 30 por dia, são necessários apenas menos de quatro eventos de dimensionamento em comparação com os oito na campanha de $ 30 por dia.

Comparando uma escala lenta de US $ 30 por dia com uma campanha já começando com um orçamento diário de US $ 100, você pode ver por que definir um orçamento inicial tão grande quanto você pode pagar é vital para saltos de orçamento mais significativos entre as ações de escala e sair da fase de aprendizagem mais rápido no início da campanha.

No entanto, seus resultados acabarão atingindo um teto, pois você saturará o tamanho do seu público. Em seguida, você deseja apresentar públicos maiores em campanhas duplicadas, porque conforme você escala, você precisa de grandes públicos para ter sucesso.

Quando você atinge esse limite, vai depender do tamanho do seu público. Quanto menor o público, menos eventos de escalonamento você pode implementar. Eu vi isso ocorrer em apenas seis eventos de escala lenta.

Nº 2: Use o método de escala rápida para aumentar os resultados rapidamente

Minha agência usa o método de escala rápida com mais frequência porque temos muitos clientes de rápido crescimento que querem buscar a aquisição de clientes em massa em um curto período de tempo.

No método de escala rápida, você duplica sua campanha e aplica uma alteração significativa no orçamento, bem acima dos 20% recomendados pelo Facebook. Você faz isso em uma duplicação de campanha para que a campanha comece na fase de aprendizagem. No entanto, como você tem uma alocação de orçamento maior, você passará pela fase de aprendizagem muito mais rápido e atingir o mínimo de 50 conversões dentro do período de 7 dias recomendado pelo Facebook.

Minha empresa usou esse método para aumentar o orçamento de uma campanha de $ 250 para $ 500 por dia, de $ 500 para $ 1K por dia, de $ 1K para $ 2K e, eventualmente, $ 2K para $ 4K por dia. Em quatro eventos de dimensionamento, adotamos um orçamento diário de $ 250 a $ 4K, mais de 16 vezes o orçamento inicial. O mesmo aumento de orçamento teria levado meses usando o método de escala lenta.

Usando o método de escala rápida, você deseja pelo menos dobrar seu gasto diário com publicidade a cada salto de escala. E cada vez que você fizer isso, com um orçamento cada vez mais alto, você reduzirá o tempo que leva para sair da fase de aprendizagem. Em um cenário ideal, você deseja sair da fase de aprendizado o mais rápido possível.

Veja como calcular o orçamento exato que você precisa definir para sua nova campanha.

Com o dimensionamento, você conhece seu custo por compra alvo e, portanto, pode calcular quanto precisa gastar nos primeiros 7 dias para sair da fase de aprendizado, obtendo mais de 50 compras.

Por exemplo, com uma meta de custo por compra de, digamos, $ 30 e o fato de que você precisa de 50 compras em 7 dias, você precisa gastar um total de $ 1.500 por semana, o que equivale a um orçamento diário de $ 215. Se você deseja reduzir o tempo que gasta aprendendo para apenas 3,5 dias, sabe como dobrar o orçamento diário. Isso significa que você precisará gastar US $ 1.500 em 3,5 dias, então US $ 429 por dia.

A chave para o sucesso com esse método de dimensionamento é que você sempre dimensiona seus gastos com publicidade em uma nova campanha duplicada, e não na existente que tem um bom desempenho. Você deseja deixar esta campanha ativada para que seja executada em paralelo com sua nova campanha de orçamento mais alto.

Se você ajustasse seu orçamento em mais de 20% na campanha existente, isso redefiniria o aprendizado e sua campanha diminuiria em eficácia, desfazendo todos os excelentes resultados alcançados que destacaram a oportunidade de dimensionar seus gastos com publicidade no primeiro Lugar, colocar.

Nº 3: considere a compra de atraso e dados atrasados ​​do iOS 14.5 ao dimensionar

Um dos pontos principais a saber sobre o dimensionamento é que, quando você começa a buscar novos públicos em grande escala, seu custo por compra é vai começar a aumentar à medida que o algoritmo passa do segmento “mais provável de comprar” para “com certa probabilidade de comprar” balde. Essas pessoas precisarão ser mais convincentes para comprar, portanto, não comprarão no primeiro dia, quando clicarem em seu anúncio e visitarem seu website pela primeira vez.

É aqui que você precisa acompanhar o atraso de compra. Retardo de compra refere-se a quanto tempo, em média, alguém leva para comprar de seu anúncio no Facebook. Algumas pessoas clicarão em seu anúncio e converterão em 24 horas, outras levarão de 2 a 5 dias para se comprometer com a primeira compra.

Para produtos e serviços de alta qualidade, pode levar semanas ou até meses. Nesse caso, devido à redução da atribuição de cliques de 28 para 7 dias, essas compras não serão relatadas em sua conta de anúncios.

Para rastrear o atraso de compra, você deseja registrar o número diário de compras em sua conta de anúncios e revisitar o dia original todos os dias subsequentemente para ver como os dados mudam do dia 1 ao dia 7 após clicando.

Por fim, considere que você não verá todos os dados de compra imediatamente em sua conta de anúncios devido ao atraso de 3 dias na transmissão de dados de compra de usuários iOS que optaram por não participar. Ao analisar suas campanhas, você quase deseja ignorar os primeiros 3 dias de dados e só começar a fazer decisões informadas por dados a partir do dia 4 após você começar a ver os dados atrasados ​​alimentando sua conta de anúncios.

Conclusão

Para recapitular, o dimensionamento lento envolve o aumento do orçamento diário em 20% a cada 3 dias. Não vá mais do que isso, pois isso redefinirá o aprendizado e afetará negativamente seus resultados.

Com um escalonamento rápido, você está duplicando sua campanha e, em seguida, aplicando uma alocação de orçamento significativa calculado com base em seu custo por compra desejado e em quanto você precisa gastar para aproveitar o aprendizado em 7 dias.

Lembre-se de que seu orçamento determina o alcance de seu público, o tempo que leva para ver resultados positivos e o quão rápido você sai da fase de aprendizagem. Comece com o maior orçamento diário que puder se quiser usar o método de escala lenta e, para uma escala rápida, sempre certifique-se de duplicar a campanha atual e deixar a original ativada até que comece a diminuir em eficácia.

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