Como Vender Com Instagram Reels and Stories: Social Media Examiner

Quer transformar mais seguidores do Instagram em clientes? Você já pensou em combinar Momentos e Histórias para atrair e converter?

Neste artigo, você descobrirá uma estratégia para vender com Instagram Reels and Stories.

Por que vídeos de formato mais curto, como os rolos e histórias do Instagram, são importantes

Vamos abordar a primeira pergunta óbvia: por que vídeos mais curtos como Instagram Reels e Histórias do Instagram importa no marketing hoje? Provavelmente um dos fatores mais importantes é que o Instagram está empurrando os Reels. As bobinas do Instagram são fortemente favorecidas pelo algoritmo, o que significa que estão recebendo mais exposição do que qualquer outro recurso do Instagram no momento.

E não é apenas o Instagram. A TikTok construiu toda a sua plataforma em vídeos curtos. Quase todas as outras redes sociais agora têm pelo menos alguma forma de vídeo curto - histórias do LinkedIn, Pins de ideias do Pinterest e histórias do Facebook. E, assim como o Instagram, essas outras plataformas estão divulgando mais esse novo conteúdo.

Uma das vantagens de ter tantas plataformas focadas em vídeos curtos ao mesmo tempo é que é mais fácil redirecionar nossos vídeos.

No passado, as marcas e os profissionais de marketing precisavam ser estratégicos para fazer com que o conteúdo parecesse mais nativo para cada plataforma quando desejassem postagens cruzadas. Isso envolvia a criação de gráficos de tamanhos diferentes, às vezes reformulando cópias ou legendas e gastando tempo em cada postagem. As histórias de todas as plataformas têm o mesmo tamanho, o que significa que, depois de criar seu vídeo, ele parecerá nativo de qualquer plataforma.

Muito desse novo foco em vídeos mais curtos é porque a capacidade de atenção das pessoas é menor. Há mais conteúdo disputando nossa atenção a cada dia e temos menos tempo para consumi-lo. Queremos olhar, assimilar e recolher a mensagem o mais rápido possível. E se essa mensagem puder ser transmitida de uma forma divertida e interessante, melhor ainda.

Também é importante notar que o Instagram fez o anúncio de que não será mais um site de fotografia, e foi assim que começou. Portanto, embora o Instagram tenha entrado em cena como um site de compartilhamento de fotos, sabemos que esse não é o seu futuro. Junte isso com um impulso para Instagram Reels e Instagram Stories, é muito mais provável que o Instagram seja um site de compartilhamento de vídeos.

Os carretéis e as histórias oferecem uma visualização imersiva em tela inteira. Essa visualização é muito mais pessoal e permite que sua marca seja mais acessível do que seu vídeo típico produzido. Parte disso é porque o vídeo vertical em tela inteira representa mais de perto uma visualização de conversação, que você pode associar a uma chamada FaceTime ou chat de vídeo. Isso o aproxima de seu público.

E, finalmente, vídeos curtos são mais fáceis de fazer do que vídeos mais longos e produzidos. Eles exigem menos tempo e muitas vezes as empresas nem precisam tentar pensar em algo original ou inovador para dizer. Na verdade, com muitos vídeos curtos, o objetivo é seguir uma tendência. Procure uma tendência popular e adapte-a ao seu feed. Você não precisa criar algo completamente único ou original; e, na verdade, pode até ser uma vantagem não fazer isso.

Veja como você pode começar a usar Instagram Reels junto com Instagram Stories para construir seu público e suas vendas no Instagram.

Nº 1: use as histórias e os rolos do Instagram para transformar os espectadores em seguidores

À primeira vista, Instagram Reels e Instagram Stories podem parecer muito semelhantes. Ambos são de conteúdo curto; geralmente animado ou gravado como um vídeo; e pode incluir adesivos, texto e música. Além do posicionamento, qual é a maior diferença?

Exposição.

Os carretéis do Instagram podem ser descobertos por meio de hashtags e do feed Explorar. Por outro lado, as histórias do Instagram são normalmente mostradas apenas na sua rede existente. Não há como explorar e descobrir histórias da mesma forma que você pode com os carretéis do Instagram.

Isso significa que o Instagram Reels é o que vai aumentar o seu público. Publicar conteúdo relevante e usar hashtags relevantes o ajudará a chegar à frente de seu público.

Então, uma vez que seus rolos os atraiam, o Instagram Stories é o local ideal para nutrir seu público.

Para fazer com que esses dois trabalhem juntos, seus carretéis do Instagram devem despertar a curiosidade e levar as pessoas ao seu perfil. Você também pode adicionar uma frase de chamariz (CTA) à sua legenda, incentivando as pessoas a assistir à sua história para obter mais informações ou uma visão mais ampla do seu rolo.

Uma vez que as pessoas estão seguindo você, você pode manter sua história do Instagram em mente, postando regularmente e com frequência. Quanto mais você postar em um dia, melhor.

Essa estratégia pode funcionar com uma conta existente do Instagram?

Uma pergunta comum sempre que estamos discutindo uma mudança na estratégia de conteúdo, como um nicho ou postar mais conteúdo de estilo de vida é: “Devo começar minha conta do Instagram tudo de novo antes de implementar este novo estratégia?"

A resposta curta é não.

Se você já tem bons seguidores para sua marca ou empresa, e seu plano é começar a estreitar seu conteúdo em um nicho para melhor servir seu público e crescer, seu público começará a se filtrar Fora. As pessoas que o seguiram nas postagens que não eram relevantes para sua empresa simplesmente deixarão de segui-lo. E nesse ponto, como eles nunca estiveram realmente interessados ​​em seu negócio, você não terá perdido nada, exceto uma métrica de vaidade.

Enquanto isso, as soluções que você oferece e o valor que oferece por meio de seu conteúdo de nicho atrairão mais seguidores que estão procurando as soluções que você está oferecendo e estão potencialmente mais perto de comprar.

Nº 2: crie carretéis do Instagram para atrair seu público-alvo

A ordem natural das coisas no Instagram é que alguém estará em seu feed Explorar ou feed inicial e verá um conteúdo que chamará sua atenção. Agora, mais do que provável, esse conteúdo será um rolo. Se eles interagirem com esse conteúdo e encontrarem valor nele, eles tocarão para saber mais sobre a pessoa que o postou. É assim que as pessoas são atraídas por seu Perfil do Instagram.

Também é aqui que a consistência será muito importante.

O conteúdo do seu feed deve estar relacionado ao seu negócio ou nicho. Existem algumas exceções, especialmente para contas maiores. Mas, para contas menores, é importante construir primeiro o seu público com o seu nicho e, depois de ter um grande público, você pode começar a diversificar.

Isso é muito importante, voltando à ideia de que as pessoas têm mais discernimento sobre quem elas seguem. Se você publicar um filme sobre um treino em casa e alguém seguir esse vídeo até o seu perfil e verificar o resto do seu conteúdo, eles provavelmente não irão segui-lo se esse for o seu único vídeo sobre um treino em casa - especialmente se eles estiverem interessados ​​em fazer exercícios em casa treinos.

Se, por outro lado, você postar um vídeo sobre um treino em casa e alguém tocar nesse vídeo de volta para o seu perfil, onde ele o vê vários outros vídeos centrados em exercícios em casa, dicas para treinar em casa e mensagens relacionadas, eles são muito mais propensos a seguir você. E não só isso, mas é muito mais provável que eles voltem à sua página indefinidamente.

Também é importante que sua biografia descreva com precisão o que alguém vai ganhar ao segui-lo - a quem você serve e como você os serve. Mesmo que seu conteúdo seja totalmente voltado para a marca, as pessoas ainda precisam saber o que eles vão ganhar se seguirem você.

Adapte as tendências ao seu nicho

Quando se trata de Instagram Reels ou mesmo TikTok, as tendências tendem a liderar o caminho. Na verdade, se você ficar de olho no que está acontecendo no TikTok, às vezes você pode atingir uma tendência no Instagram antes que ela comece a decolar lá.

No entanto, você deseja evitar apenas pular em todas as tendências. Em vez de encontrar uma tendência e perguntar se você pode usar essa tendência, você deve perguntar se pode relacione essa tendência com o seu próprio nicho e coloque seu próprio toque nele. Isso ainda permitirá que você chame a atenção de uma tendência, mas você não corre o risco de atrair as pessoas erradas para o seu Instagram.

Por exemplo, se você encontrar uma dança que está na moda e decidir seguir essa tendência, se esse vídeo de dança se tornar viral para você, ele pode atrair muitos novos seguidores para sua conta do Instagram. No entanto, se o vídeo de dança não se relacionar com o seu nicho, indústria ou negócio de forma alguma, todos esses novos seguidores perderão rapidamente o interesse no resto do seu conteúdo. Eles estavam lá apenas para aquele vídeo de tendência.

Há alguns anos, quando as pessoas estavam encontrando outros para seguir no Instagram, esse tipo de visão dos bastidores de suas vidas era importante. Queríamos ver um pedaço do mundo de alguém, sua visão, estávamos interessados ​​em seu dia, a comida que eles comeram. Esse não é mais o caso. As pessoas têm menos tempo para gastar nas redes sociais e, o que é mais, elas quer gastar menos tempo nas redes sociais.

Eles estão se tornando mais criteriosos sobre quem seguem, o que significa que estão seguindo marcas que atendem a seus objetivos. Eles não vão mais seguir apenas ninguém. Eles farão a curadoria de seu próprio feed de Explorar, escolhendo seguir determinadas pessoas e marcas.

Portanto, você deve criar conteúdo Instagram Reels que se relacione com o seu negócio e nicho todas as vezes. Se você precisa criar conteúdo original para fazer isso, ótimo. Se você não pode ou não tem tempo para conteúdo totalmente original, adapte uma tendência como uma nova maneira de transmitir a mesma mensagem para ajudar a aumentar seu público.

Nº 3: Cultive seu público com histórias do Instagram

Então, como dissemos, você vai usar o Instagram Reels como sua introdução a um novo público. Na maioria dos casos, pessoas que nunca ouviram falar de você vão encontrá-lo por meio de seu carretel do Instagram. Com o conteúdo e a legenda corretos, você usará seu rolo para convidar essas pessoas para ver sua história no Instagram.

Mas isso não significa que você tenha que criar novas ideias ou mesmo novas histórias todas as vezes. Você pode selecionar histórias que acha que seu público achará valiosas, compartilhar a história de outra pessoa em sua história.

Você deseja postar conteúdo valioso - o tipo que seu público não vai querer perder. As pessoas tendem a acessar o Instagram várias vezes ao dia, então, ao criar conteúdo que não querem perder você aumenta a probabilidade de eles verificarem suas histórias toda vez que fizerem login para verificar Instagram.

E porque Stories é onde você nutre esse relacionamento com seu público, é aí que você conquistou o direito de vender para eles e, portanto, é aí que você obterá suas vendas a partir de.

Dentro de suas histórias do Instagram, você pode começar a postar conteúdo interativo que ajudará a filtrar e qualificar seu público.

Por exemplo, você pode Enviar uma enquete em que seu público pode se identificar com uma luta para a qual você está oferecendo uma solução. As pessoas que responderiam não a essa luta podem pular o resto da sua história ou voltar para seu feed, e as pessoas que dizem sim irão explorar a próxima história para ver o que mais você tem a dizer sobre isto.

E não precisa ser uma enquete, também pode ser uma curiosidade ou um adesivo de pergunta em que você faz às pessoas uma pergunta relacionada ao seu nicho e depois publica as respostas a essa pergunta junto com suas respostas.

Essa também é uma ótima maneira de filtrar para uma correspondência futura, já que você pode voltar por essas respostas para enviar links e mais informações aos interessados.

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