Como pesquisar os anúncios do seu concorrente em 4 plataformas sociais: examinador de mídia social

Procurando inspiração para melhorar seus anúncios sociais? Quer saber o que a concorrência está fazendo?

Neste artigo, você aprenderá a pesquisar os anúncios de seus concorrentes no Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter.

Nº 1: Pesquise anúncios de concorrentes no Facebook

Com cerca de 2,89 bilhões de usuários ativos por mês, não é surpresa que muitas empresas tenham escolhido o Facebook para o marketing de mídia social. A exibição de anúncios na plataforma permite uma maior exposição, o que é crucial porque o alcance orgânico das páginas de negócios é de apenas 5%, em média.

Antes de mergulhar e criar um novo anúncio, é útil fazer algumas pesquisas sobre sua concorrência para ver os tipos de anúncio que eles estão veiculando. Devido a uma atualização da política de privacidade alguns anos atrás, qualquer pessoa com uma conta no Facebook pode ver os anúncios associados a uma página do Facebook. Embora o usuário médio possa não ter interesse nisso, as empresas que veiculam anúncios na plataforma vão querer tirar proveito. Veja como.

Acesse a biblioteca de anúncios do Facebook

Existem duas maneiras de encontrar os anúncios ativos de seus concorrentes no Facebook. A primeira opção é abrir o Biblioteca de Anúncios no seu navegador. Isso o levará a uma página onde você pode escolher um local, uma categoria de anúncio e, em seguida, inserir o nome do seu concorrente.

Outra maneira de acessar os anúncios do seu concorrente é por meio da página do seu concorrente no Facebook. Localize a caixa Transparência da página na barra lateral e clique em Ver tudo.

Na janela pop-up, você pode ver quem gerencia a página junto com outros detalhes. Role até a parte inferior e você encontrará Anúncios desta página. Clique em Ir para Biblioteca de Anúncios.

Não importa como você acessa a Biblioteca de anúncios, você poderá ver todos os anúncios ativos que uma empresa está exibindo no Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.

Use filtros para visualizar anúncios específicos do Facebook

Se a concorrência tiver muitos anúncios em exibição, pode ser um pouco difícil classificar todos eles. É por isso que você pode usar os filtros disponíveis para restringir seus resultados e mostrar apenas os anúncios de seu maior interesse.

Você pode optar por ver os anúncios em um determinado idioma e aqueles que estão sendo executados em uma plataforma específica. Nesse caso, você desejará ver apenas aqueles que estão sendo executados no Facebook.

Você também pode filtrar por diferentes tipos de mídia. Essas opções incluem imagens (com pouco ou nenhum texto), memes (imagens com texto), imagens e memes, vídeos e nenhuma imagem ou vídeo.

E, finalmente, você pode filtrar com base em impressões por data. Isso será útil porque você pode especificar uma determinada data ou intervalo e ver quais anúncios receberam mais impressões. Impressões são quantas vezes o anúncio foi mostrado em uma tela pela primeira vez, o que é ótimo para ver o que é mais popular.

Verifique os dados de anúncios do Facebook que aparecem no seu feed

Se você algum dia detectar um anúncio de um concorrente em seu feed do Facebook, não o ignore rolando. Em vez disso, você pode revelar informações adicionais clicando nos três pontos no canto superior direito e selecionando Por que estou vendo este anúncio?

Depois de clicar nessa opção, o Facebook lhe dirá exatamente por que esse anúncio foi colocado em seu feed, compartilhando quem esta empresa tem como alvo. Isso pode fornecer algumas informações sobre o público-alvo que você deseja alcançar com os anúncios que criar.

O que prestar atenção nos anúncios do seu concorrente no Facebook 

Agora que você tem todos os anúncios ativos do seu concorrente à sua disposição, pode estar se perguntando o que procurar. Aqui estão algumas coisas a serem observadas:

• Veja quais anúncios obtêm mais impressões: A primeira coisa que você deseja fazer é filtrar os anúncios por impressões, conforme mencionado acima. Isso revelará os anúncios com melhor desempenho e será útil para ver a que o público de sua concorrência está respondendo.

• Determine o tipo de mídia mais comum: Os anúncios com mais impressões incluem vídeos, imagens ou nenhuma mídia? Isso dá uma ideia do que é mais popular com o público que você está tentando alcançar. Se os anúncios em vídeo parecem ter um desempenho muito bom, você saberá como criar um.

• Revise as mensagens nos principais anúncios: Quando se trata do comprimento do Cópia do anúncio do Facebook, sua concorrência é curta e amável ou opta por uma mensagem mais longa? Eles contam com emojis para adicionar interesse visual e quebrar o texto?

• Verifique há quanto tempo o anúncio está sendo executado: As empresas não vão gastar seu orçamento de marketing em anúncios que não apresentam um bom desempenho. Se eles tiverem algum anúncio ativo por mais de 90 dias, esse é um bom indicador de um anúncio de alto desempenho. Anote tudo o que se destaca e pode ser reproduzido.

Nº 2: Pesquise anúncios do Instagram dos concorrentes

De acordo com um estudo do Instagram, 81% dos entrevistados disseram que usaram o Instagram para ajudar na pesquisa de produtos e serviços. Você não quer que eles descubram seu negócio em vez de um concorrente? Você pode aproveitar as vantagens de 1 bilhão de usuários ativos mensais do Instagram e criar um anúncio incrível que chamará a atenção deles e aumentará seu público.

A chave para fazendo um anúncio eficaz no Instagram é pesquisar o que já está gerando resultados para seus concorrentes. Então você pode economizar tempo e aborrecimento replicando sua estratégia comprovada com seu próprio toque exclusivo. Veja como visualizar os anúncios atuais de seus concorrentes no Instagram.

Acesse a biblioteca de anúncios do Facebook

Como o Facebook é dono do Instagram, você pode ver facilmente os anúncios do Instagram que seus concorrentes estão exibindo na Biblioteca de anúncios do Facebook. Conforme mencionado acima, você tem duas opções para acessá-lo. Você pode ir diretamente para a Biblioteca de anúncios e pesquisar o nome do seu concorrente. Ou você pode visitar a página do Facebook, localizar Transparência da página na barra lateral e clicar em Ver tudo. Em seguida, clique no botão Anúncios desta página.

Use filtros para visualizar anúncios do Instagram

Depois de acessar os anúncios de seu concorrente na biblioteca de anúncios, você precisa filtrar os anúncios para visualizar apenas aqueles que estão sendo veiculados no Instagram. Para fazer isso, clique em Filtros. Na janela pop-up, você verá os mesmos filtros descritos anteriormente: idioma, plataforma, tipo de mídia e impressões por data.

Você pode definir os filtros que quiser aqui, mas certifique-se de escolher Instagram para a plataforma. Isso mostrará todos os anúncios que foram criados para o feed do Instagram ou para as Histórias do Instagram.

O que prestar atenção nos anúncios do Instagram da sua competição

Agora que você pode ver todos os anúncios ativos do seu concorrente no Instagram, você saberá o que está enfrentando. Aqui estão alguns detalhes importantes a serem observados ao estudar o que sua concorrência criou:

• Verifique o posicionamento do anúncio: Para opções de posicionamento, o Instagram permite que as empresas exibam anúncios no feed ou nas Histórias. Saber o que sua concorrência está fazendo pode ajudá-lo a decidir sua colocação preferida. Se seus anúncios de feed estiverem apresentando um bom desempenho, você também poderá criar anúncios lá. No entanto, se seus concorrentes estão ignorando completamente o Posicionamento do anúncio de histórias, você pode querer estar lá para atingir um público que eles estão perdendo.

• Veja que tipo de mídia eles estão criando: Eles se concentram em anúncios ou vídeos de imagem estática? Eles estão obtendo sucesso com os anúncios carrossel no feed? Ao filtrar as impressões por data, você poderá ver os principais anúncios de um determinado período e identificar os tipos de mídia de melhor desempenho da concorrência.

Nº 3: Pesquise anúncios de concorrentes no LinkedIn

Quando uma empresa toma a decisão de incorporar anúncios em seu marketing de mídia social, o LinkedIn geralmente não é a primeira plataforma que vem à mente. A realidade é que o Facebook e o Instagram são muito mais populares para publicidade. No entanto, isso não significa que você deve ignorar totalmente o LinkedIn. Com uma comunidade de mais de 774 milhões de membros, ele pode gerar bastante exposição para o seu negócio.

Antes de mergulhar, no entanto, é aconselhável ver se algum de seus concorrentes está veiculação de anúncios no LinkedIn. Nesse caso, você pode fazer uma pequena pesquisa para ver que tipo de anúncio eles estão veiculando e como estão se saindo. Então você saberá se é um investimento que vale a pena para você. Veja como começar.

Visite a página do seu concorrente no LinkedIn

Acesse o LinkedIn e pesquise a página do seu concorrente. Ao chegar, no menu principal, clique em Postagens. Você poderá então selecionar anúncios dos vários tipos de conteúdo que a página compartilhou na plataforma. Mesmo que você não seja o público-alvo do seu concorrente, você pode rolar por todos os anúncios que eles estão exibindo no momento, o que lhe dá a chance de fazer algumas pesquisas importantes.

Descubra mais informações sobre cada anúncio do LinkedIn

Embora não seja tão robusto quanto a biblioteca de anúncios do Facebook, você ainda pode encontrar algumas boas informações sobre os anúncios do LinkedIn se pesquisar um pouco mais. Infelizmente, o LinkedIn não permite que você filtre anúncios com base no tipo de mídia ou no número de impressões que eles receberam. No entanto, você pode clicar nos três pontos no canto superior direito do anúncio e clicar em Copiar link para postagem. Em seguida, abra o anúncio em uma nova janela.

Isso permite que você veja quantas pessoas gostaram da postagem, o que mostra o quão bem ela ressoa com seu público-alvo. Você também pode ver os comentários que as pessoas deixaram, fornecendo informações sobre o que as pessoas pensam sobre seu concorrente. Se eles estiverem comentando sobre o que gostam ou não gostam, isso pode revelar algumas dicas sobre como você pode informar seu próprio marketing.

O que prestar atenção nos anúncios do LinkedIn da sua concorrência

Conforme você está investigando os anúncios do LinkedIn, há algumas coisas que você deve observar para moldar seu próprio marketing de mídia social:

• Revise a cópia para tom e mensagem: É importante que você comunique sua experiência por meio de seus anúncios se quiser que as pessoas confiem em você e ajam sobre o que você está promovendo. Como seus concorrentes estão fazendo isso com sua cópia? A frase de chamariz é intrigante o suficiente?

• Verifique que tipo de engajamento cada anúncio obtém: Abra anúncios individuais e compare quanto engajamento cada um obtém. Um tipo de anúncio recebe mais curtidas e comentários do que outro? Em caso afirmativo, é um bom sinal de que esse tipo de conteúdo pode ressoar com seu público.

Nº 4: Pesquise os anúncios dos concorrentes no Twitter

Em 2018, o Twitter lançou seu Ads Transparency Center, que deu aos usuários a capacidade de ver todos os anúncios veiculados por qualquer perfil do Twitter a qualquer momento. Funcionava basicamente da mesma maneira que a Biblioteca de Anúncios do Facebook. Infelizmente, esse recurso foi removido no início de 2021. Isso significa que os usuários não podem mais acessar os anúncios atuais.

Portanto, se você quiser saber mais sobre os anúncios que seus concorrentes estão veiculando no Twitter, sua pesquisa exigirá um pouco mais de trabalho. Aqui está o que você precisa manter em mente.

Fique atento para que os anúncios da competição no Twitter apareçam em seu feed

Como você não pode pesquisar um concorrente pelo nome de usuário e ver todos os anúncios que ele está veiculando no Twitter, você simplesmente terá que esperar até encontrar um por conta própria. Você pode tentar interagir com a conta do Twitter de seu concorrente na esperança de ver um de seus anúncios aparecer. Se você fizer isso, reserve um momento para estudá-lo.

Observe o que se destaca em sua cópia, se eles estão usando uma imagem ou um vídeo, e quanto engajamento a postagem alcançou até agora. Existe algo que você pode replicar com seus anúncios? Existe algo que você pode melhorar?

Se quiser, você pode até clicar nos três pontos no canto superior direito do tweet promovido. Quando o menu aparecer, clique em Por que este anúncio? e o Twitter compartilhará por que você faz parte do público-alvo, o que pode ajudá-lo a restringir melhor o público de seus anúncios.

O que prestar atenção nos anúncios da concorrência no Twitter

Sem o luxo de uma biblioteca de anúncios, você precisará estar bastante atento ao rolar pelo feed do Twitter para encontrar os anúncios de seus concorrentes. Se por acaso você se deparar com um, verifique esses detalhes para ajudar a informar o seu Anúncios do Twitter:

• Identifique o que há de especial em sua cópia: Eles fizeram uso de todos os 280 caracteres do Twitter? Ou eles optaram por mantê-lo curto e amável? Esteja disposto a experimentar com sua cópia para ver o que funciona melhor para o seu negócio.

• Veja se eles optaram por uma imagem ou vídeo: Ambos são ótimas opções para um anúncio, mas se você quiser superar seus concorrentes, você precisará subir um degrau. Se eles foram atrás de uma imagem, é uma imagem de banco de imagens, uma foto que eles tiraram ou algo que foi projetado? Para um vídeo, quanto tempo durou?

• Leia os comentários para ver as reações: Se houver comentários no anúncio, veja o que o público está dizendo e se é um feedback positivo ou negativo. Essas informações podem ajudá-lo a fazer melhorias em sua marca à medida que você aprende sobre seus interesses e necessidades.

Conclusão

Depois de pesquisar os anúncios de seus concorrentes no Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, você provavelmente estará se perguntando como colocá-los em uso.

Idealmente, você veria que tipo de anúncio tem um bom desempenho para sua concorrência e usaria isso para moldar seu marketing de mídia social. Se você notar que há certas semelhanças em seus anúncios de melhor desempenho, você pode replicar essas estratégias em seus próprios. Por exemplo, se seus anúncios em vídeo têm um desempenho melhor do que aqueles com imagens estáticas, você saberá que deve tentar a mesma abordagem com os anúncios que criar.

Em última análise, essa pesquisa vai diminuir a quantidade de tempo que você gasta executando testes com suas campanhas de publicidade. Dissecar os anúncios da concorrência dá a você uma melhor compreensão do que torna um anúncio bem-sucedido e de alta conversão com base nos resultados que eles estão obtendo. Além disso, você aprenderá muito sobre seu público no processo, por exemplo, no que eles estão interessados ​​e o que ressoa com eles.

Obtenha mais conselhos sobre anúncios de mídia social

• Otimize seu criativo de anúncios do Instagram.

• Use anúncios do Facebook para mover leads para vendas.

• Escolha o objetivo certo de anúncios do LinkedIn.