3 Opções de segmentação de anúncios do YouTube para expandir seu alcance: examinador de mídia social

Quer alcançar mais pessoas certas com seus anúncios do YouTube? Quer saber quais opções de segmentação você deve tentar?

Neste artigo, você descobrirá três maneiras de segmentar pessoas com seus anúncios do YouTube.

Nº 1: Públicos-alvo por listas de remarketing do YouTube

Se você é apenas primeiros passos com publicidade no YouTube e não tem certeza de quem segmentar, por que não começar com pessoas que já conhecem sua empresa? Uma das melhores maneiras de testar se o YouTube funcionará para sua estratégia é ver como seus clientes atuais se envolvem com seus anúncios em vídeo.

Se você já executa RLSA (listas de remarketing para anúncios da rede de pesquisa), display ou campanhas de descoberta, provavelmente você já tem públicos-alvo criados em sua conta do Google Ads. Mesmo se não fizer isso, você pode criar novos públicos no Audience Manager.

No Google Ads, vá até a navegação superior e clique em Ferramentas e configurações. Na coluna Biblioteca compartilhada, você verá o Audience Manager como a primeira opção.

No Audience Manager, você pode criar quatro tipos de público para segmentar em suas campanhas de vídeo:

Visitantes do site: Esses usuários já visitaram seu site ou páginas de destino. Você pode especificar se eles visitaram essas páginas durante determinados intervalos de datas. Isso pode ser útil para campanhas de tiragem limitada para manter as metas de visita muito estreitas.

Usuários de aplicativos: Se os usuários baixaram seu aplicativo e você adicionou o Google Analytics ao seu aplicativo, você pode criar públicos com base em ações específicas que os usuários realizaram em seu aplicativo. Você também pode criar públicos de usuários que não usam o aplicativo há algum tempo, se quiser trazê-los de volta.

Usuários do YouTube: Esta opção pode parecer boba, mas ainda pode valer a pena para as primeiras campanhas de anúncios do YouTube. Você pode criar públicos a partir de uma variedade de interações, como qualquer pessoa que assiste a qualquer vídeo, visita seu Página do canal do YouTube, gosta de um vídeo e muito mais. Essas ações incluirão todas as atividades orgânicas, portanto, se você tiver um canal orgânico forte, poderá construir um público de usuários engajados e fazer remarketing para eles com vídeos que incentivam ações mais profundas.

Listas de clientes: Este é bastante simples. Você pode enviar suas listas de clientes e direcionar os usuários correspondentes com anúncios do YouTube. Esta opção pode não estar disponível imediatamente para todos os anunciantes porque há certos requisitos de qualificação para usar a Segmentação por lista de clientes no Google Ads.

Esses requisitos exigem que os anunciantes tenham:

• Um bom histórico de conformidade com as políticas.

• Um bom histórico de pagamentos.

• Pelo menos 90 dias de história no Google Ads.

• Mais de US $ 50.000 em gastos vitalícios totais. Para anunciantes cujas contas são gerenciadas em moedas diferentes do dólar americano, o valor gasto será convertido em dólares americanos usando a taxa de conversão média mensal para essa moeda.

Todas as quatro opções de público-alvo podem ser usadas em suas campanhas do YouTube se você tiver usuários suficientes. O Google afirma que a maioria das redes precisa de pelo menos 100 usuários para se qualificar para servir. Mas se você produz um criativo de vídeo que pode se conectar com a interação anterior que um usuário teve com sua marca, você pode ajudar a guiar o usuário ao longo da jornada para uma eventual conversão.

Nº 2: Públicos-alvo por canais específicos

Uma das desvantagens de usar uma opção de segmentação por público-alvo em qualquer Campanha de anúncios do YouTube é que você pode não saber onde seus anúncios serão colocados. A segmentação por público-alvo se concentra no usuário, não no canal.

Se você deseja entender melhor onde seus anúncios estão sendo colocados, por que não escolher esses canais você mesmo?

Existem seis opções principais de segmentação por canal para anúncios do YouTube. Algumas opções são mais específicas do que outras, mas provavelmente você encontrará algo que se encaixa no seu setor. Estas são as opções de segmentação por canal atualmente disponíveis no Google Ads:

• Canais do YouTube: Seu anúncio em vídeo pode aparecer em qualquer vídeo enviado no (s) canal (is) selecionado (s).

• Vídeos do YouTube: Se nem todo vídeo em um canal se encaixa em sua estratégia de campanha, você pode escolher colocar seu anúncio em vídeos específicos.

• Sites na Rede de Display do Google: Leve seus anúncios em vídeo da plataforma do YouTube para sites de terceiros.

• Lineups de vídeo: Esses são segmentos de público-alvo predefinidos com base nos interesses e no comportamento do usuário específicos de cada país. Eles estão disponíveis para campanhas que usam estratégias de lance de conversão máxima ou tCPM.

• Categorias de aplicativos: Seu anúncio em vídeo pode ser exibido em qualquer aplicativo que se enquadre em uma categoria específica.

• Apps: Escolha aplicativos individuais que melhor atendam às suas metas de público.

Para começar a pesquisar as opções disponíveis, crie um novo grupo de anúncios ou acesse o relatório Canais em um grupo de anúncios atual. A partir daí, você poderá pesquisar canais digitando palavras-chave, URLs de sites ou IDs de vídeo do YouTube.

Na imagem abaixo, pesquisei “arte da fotografia”. Essa pesquisa está me dando mais de 1.000 canais recomendados do YouTube, mais de 1.000 vídeos recomendados do YouTube, 120 sites e 499 aplicativos.

Vejamos o que o Google sugere para as opções de canais do YouTube.

Você pode ver que o canal que deseja idealmente está no topo, mas verá outros resultados se continuar rolando. Você também pode encontrar algumas recomendações que estão vagamente relacionadas ao seu termo de pesquisa.

E talvez nem todos os vídeos do canal Arte da Fotografia sejam um grande alvo para você. Você pode fazer uma pergunta mais específica e revisar as opções de vídeo. Se você quiser apenas segmentar canais de câmeras, por exemplo, poderá usar uma consulta mais específica. Então, você pode escolher vídeos que sejam mais apropriados, em vez de um canal inteiro.

Como a Arte da Fotografia tem muitos vídeos e uma marca forte, você está encontrando melhores resultados de vídeos individuais. Quando você está pesquisando, pode ter que passar por várias recomendações para encontrar vídeos individuais suficientes com volume suficiente.

Um aviso sobre a segmentação por canal está nas letras miúdas que o Google Ads coloca ao pesquisar sua opção de segmentação. A citação vai:

“Seu anúncio pode ser exibido em qualquer canal do YouTube ou da Rede de Display que corresponda à sua outra segmentação. Adicione canais específicos para restringir sua segmentação. Se um site específico que você segmenta tiver um aplicativo equivalente, seus anúncios também podem ser exibidos nele. ”

Portanto, embora a segmentação por canal possa ser muito específica, o Google tem o direito de afrouxar um pouco as rédeas da segmentação. Essencialmente, o Google pode colocar seu anúncio em várias redes se as outras opções de segmentação que você colocou em seu grupo de anúncios corresponderem à sua segmentação inicial.

Embora pareça injusto, essa é a regra, então você deve monitorar seus relatórios de canais para ver se a segmentação está totalmente errada. Provavelmente, você ainda aparecerá nas opções que selecionou.

Nº 3: Públicos-alvo por segmentos personalizados

Se você não encontrar as opções de segmentação perfeitas em nenhuma das opções atuais que o Google Ads oferece para o YouTube, não se preocupe. Você pode criar seus próprios públicos-alvo personalizados para chegar aos usuários certos. Esses segmentos personalizados podem funcionar para qualquer setor porque você os está construindo a partir de frases de palavras-chave, nomes de URL e nomes de aplicativos.

Embora você possa usar segmentos personalizados para suas campanhas da Rede de Display, eles funcionam de maneira diferente (e melhor, na minha opinião) para as campanhas de anúncios do YouTube.

O segmento customizado básico é baseado em interesses e comportamento do usuário para as três entradas listadas acima. Para esclarecer, você não está criando públicos de remarketing a partir de URLs e aplicativos. Você está dizendo ao Google para segmentar usuários que possam estar interessados ​​nesses domínios e aplicativos.

Mas se você estiver usando segmentos personalizados com segmentação por palavra-chave para qualquer campanha nas propriedades do Google (isso inclui Pesquisa, Discovery e, claro, do YouTube), as entradas de palavras-chave serão baseadas em pesquisas recentes realizadas no Google.com e Youtube. Fale sobre a intenção, certo?

Vamos ver como criar um segmento personalizado.

Assim como criar um público de remarketing, você precisa acessar o Audience Manager. Depois de entrar no Audience Manager, você não quer criar um público imediatamente. Em vez disso, vá para os segmentos personalizados.

Agora clique no botão de adição azul para começar a construir seu novo segmento personalizado. Este público é para campanhas do YouTube. Certifique-se de escolher a opção Pessoas que pesquisaram qualquer um destes termos no Google, o que garantirá que você tenha o segmento personalizado com a intenção mais profunda que deseja.

A partir daí, você pode começar a inserir a lista de palavras-chave que deseja usar para construir seu público. À medida que começar a adicionar mais palavras-chave, você obterá informações de alto nível no lado direito. Essas estatísticas incluem impressões semanais estimadas com base em sua localização, incluindo sexo, idade e discriminação de status parental estimados.

Na imagem abaixo, você só vê entradas de palavras-chave. Conforme declarado anteriormente, você também pode inserir URLs e aplicativos. Se desejar editar essas entradas de destino para seu público, você pode fazer isso abaixo dos campos de palavra-chave.

Agora, quero compartilhar algumas de minhas ideias favoritas para teste. Nem tudo se aplica a todas as contas, mas esperamos que você tenha algumas ideias para experimentar em suas campanhas de vídeo.

Conversão de palavras-chave

Você quer chegar a mais usuários que já pesquisaram por suas palavras-chave de melhor desempenho? Claro que você faz. Exporte a lista e crie um segmento personalizado para testar. Isso pode ser muito benéfico se você estiver em um espaço competitivo ou não estiver atingindo 100% da parcela de impressões da pesquisa com essas palavras-chave.

Conversão de consultas de pesquisa

Isso não é a mesma coisa que converter palavras-chave. Eu vi várias mudanças na forma como os tipos de correspondência funcionam nos últimos anos. As palavras-chave que estou segmentando nem sempre são as consultas de pesquisa que os usuários digitam no Google para acionar nossos anúncios. É por isso que mantenho esses dois públicos separados para teste.

Termos e URLs do concorrente

Segmentar as palavras-chave de seus concorrentes no Google pode ser muito caro. Isso é especialmente verdadeiro se seus índices de qualidade nesses termos forem muito baixos. Crie uma lista com os nomes de seus concorrentes ou os nomes de seus produtos e exponha os usuários que podem estar procurando produtos muito semelhantes ao que você tem a oferecer. É uma maneira fácil (e às vezes muito mais acessível) de tentar roubar participação de mercado.

Produtos mais vendidos

Dê uma olhada em seus relatórios de comércio eletrônico no Google Analytics ou os dados em seu próprio CRM. Quais produtos estão gerando mais vendas? Quais produtos estão gerando mais receita? Se você quiser encontrar mais pessoas interessadas em seus produtos mais vendidos, crie um segmento personalizado a partir dessas listas e crie consciência em um público mais recente.

Termos localizados

Se você é uma empresa local ou uma rede com vários locais físicos, crie segmentos personalizados a partir das consultas "perto de mim". Você também pode testar uma lista de termos com frases de cidade ou local dentro das palavras-chave. Esses usuários possivelmente estão procurando um produto ou serviço que seja conveniente para eles e a intenção será um pouco maior do que pesquisas genéricas.

Conclusão

Além das opções de segmentação acima para campanhas do YouTube, existem mais opções por aí. Alguns exemplos adicionais incluem eventos de vida, públicos no mercado e dados demográficos detalhados. Normalmente começo com as três táticas de segmentação neste artigo porque elas oferecem a maior flexibilidade, o que torna o teste mais fácil para qualquer pessoa nova na publicidade do YouTube.

Lembre-se de que você não precisa usar todas as opções listadas acima. Comece com as opções de segmentação que o ajudarão a alcançar o público certo para os objetivos de sua campanha. Boa sorte com suas novas campanhas de anúncios do YouTube.

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