13 dicas de marketing do LinkedIn para obter mais visibilidade: examinador de mídia social

Você quer que seu conteúdo do LinkedIn alcance seu público-alvo? Você está procurando mais maneiras de comercializar no LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá como aumentar seu alcance no LinkedIn para que possa se conectar com mais prospectos e clientes.

Como aumentar o alcance orgânico da sua página corporativa no LinkedIn

Quando você deseja se conectar com seu público-alvo no LinkedIn, a página da sua empresa é o lugar ideal para começar. Desde a publicação de postagens mais eficazes até a experiência com vídeos, você pode aumentar o alcance orgânico de sua página com estas dicas.

Nº 1: Use hashtags populares do LinkedIn

O LinkedIn tem uma relação intermitente e intermitente com hashtags, por isso não é fácil controlar quando ou como usá-las em suas postagens. Hoje em dia, a plataforma recomenda adicionar hashtags às postagens do LinkedIn e até sugere alguns relevantes a serem incluídos.

Na maioria das vezes, as hashtags funcionam no LinkedIn da mesma maneira que em outros canais de mídia social. Eles informam à plataforma sobre o que é sua postagem e impulsionam a descoberta, colocando seu conteúdo nos feeds de notícias de usuários interessados.

Como isso funciona exatamente? O LinkedIn permite que os usuários sigam as hashtags pesquisando ou clicando em qualquer hashtag e tocando no botão Seguir. Depois de seguir uma hashtag, você verá automaticamente o conteúdo relevante em seu feed de notícias.

Isso significa que adicionar hashtags ao seu conteúdo aumenta a chance de suas postagens aparecerem nos feeds de notícias dos usuários, mesmo que eles ainda não acompanhem sua empresa. Por exemplo, esta postagem @ outreach-saas inclui várias hashtags relevantes, bem organizadas no final da mensagem para evitar interromper o fluxo do conteúdo.

Para adicionar hashtags às postagens da página da empresa no LinkedIn, crie seu conteúdo e digite as hashtags manualmente. Como alternativa, clique em qualquer hashtags recomendada para adicioná-los instantaneamente. O LinkedIn recomenda adicionar hashtags amplas e de nicho para alcance máximo e colocá-las no final da postagem.

Nº 2: colabore com um líder inovador

As colaborações podem melhorar o alcance e aumentar a exposição de marcas em qualquer canal de marketing digital - e o LinkedIn não é exceção. O LinkedIn facilita a colaboração com empresas ou indivíduos, permitindo que as páginas da empresa identifiquem os dois tipos de perfil.

Para destacar um líder inovador na página da sua empresa, considere a criação de conteúdo específico do LinkedIn, como uma postagem de texto. Por exemplo, a postagem @ outreach-saas acima menciona Cody Tse, que é o diretor de desenvolvimento de vendas da plataforma de automação Workato e tem mais de 2.000 seguidores no LinkedIn.

Para colaborar com um líder inovador, você também pode compartilhar o conteúdo que publicou fora do LinkedIn. Para exemplo, a postagem @moz abaixo inclui um link para um vídeo hospedado na plataforma de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) local na rede Internet. A postagem também menciona Cyrus Shepard, especialista em SEO e fundador da Zyppy, uma empresa de SEO.

Executar uma colaboração de sucesso no LinkedIn é muito parecido com implementar um plano de marketing de influenciador para seu negócio. Comece identificando líderes de pensamento em seu setor e conectando-se organicamente. Em seguida, trabalhem juntos para decidir que tipo de conteúdo criar - desde obter um depoimento até a produção de um vídeo e a co-apresentação de um evento.

Nº 3: Publique um artigo do LinkedIn

As postagens são o tipo de conteúdo mais popular para as páginas da empresa produzirem no LinkedIn. Mas eles não são o único tipo de conteúdo baseado em texto que sua empresa pode publicar. Em setembro de 2021, o LinkedIn lançou artigos para páginas da empresa, permitindo que as empresas criem conteúdo de longa duração.

Por que escrever um artigo em vez de um post? Os artigos podem ser muito mais longos do que as postagens. O LinkedIn limita as postagens na página da empresa a 700 caracteres. Em contraste, os artigos podem incluir mais de 100.000 caracteres. Isso dá à sua empresa amplo espaço para desenvolver liderança inovadora digna de compartilhamento que pode aumentar seu alcance.

Como a versão de conteúdo longo do LinkedIn, os artigos são semelhantes a postagens de blogs. Eles são fáceis de compartilhar no LinkedIn e podem aparecer em pesquisas dentro da plataforma. Mas eles também podem aparecer em outros mecanismos de pesquisa como o Google, o que pode aumentar o alcance da página da sua empresa fora do LinkedIn.

Para publicar um artigo, navegue até a página da sua empresa e clique no botão Escrever artigo. Você pode criar um conteúdo completamente novo, mas não precisa necessariamente começar do zero. Você pode distribuir conteúdo do blog por meio de artigos do LinkedIn, dando mais exposição ao seu conteúdo original e aumentando a página da sua empresa ao mesmo tempo.

Nº 4: Transmissão ao vivo com LinkedIn Live

Embora postagens e artigos possam gerar muito engajamento no LinkedIn, o vídeo tende a ser ainda mais eficaz. Nativevideo é mais provável que desencadeie conversas entre os seguidores da página da empresa, o que pode ser ótimo para o seu alcance.

Mas não há razão para se concentrar apenas em vídeos pré-gravados. LinkedIn Live- a ferramenta de transmissão ao vivo integrada da plataforma - também é conhecida por suas excelentes métricas de engajamento. De acordo com o LinkedIn, os vídeos ao vivo geram sete vezes mais reações e 24 vezes mais comentários do que o vídeo nativo.

Porque a probabilidade de engajamento é um dos sinais de melhor classificação para o algoritmo do LinkedIn, segue-se que hospedar um LinkedIn ao vivo pode ser uma ótima maneira de aumentar o alcance da página da sua empresa.

Por exemplo, esta postagem do @salesforce mostra um próximo evento do LinkedIn Live por Ebony Beckwith, apresentadora da série #BossTalks da empresa. A postagem marca o anfitrião do evento, o convidado e a página da empresa do convidado para aumentar o alcance.

O acesso ao vivo está disponível apenas por meio do aplicativo, mas assim que seu negócio for aprovado, você pode agendar eventos ao vivo com antecedência para ter tempo suficiente para promover. Os usuários interessados ​​do LinkedIn podem clicar no botão Participar para obter uma notificação quando o evento começar.

Nº 5: peça aos colegas para compartilharem conteúdo

Seus funcionários ou membros da equipe têm um público grande ou engajado no LinkedIn? Pedir que eles se envolvam com postagens, artigos e vídeos da página de sua empresa pode fazer maravilhas para seu alcance. Se eles gostarem ou comentarem, seus seguidores terão maior probabilidade de ver o conteúdo de sua empresa.

Para obter ainda mais exposição, você também pode peça aos colegas para compartilharem as atualizações de sua empresa. Não há necessidade de intermináveis ​​e-mails ou solicitações pessoais, pois o LinkedIn agiliza o processo.

Navegue até qualquer atualização da empresa que deseja promover e clique no link Notificar funcionários acima dela. Confirme que deseja notificar todos os funcionários conectados à página da sua empresa e todos receberão uma notificação do LinkedIn instantaneamente. Para recomendar postagens particularmente importantes, você pode notificar sua equipe várias vezes.

Para rastrear os resultados de suas solicitações, vá para o seu análise da página da empresa e abra suas análises de funcionários. Você pode ver quantas pessoas responderam às suas recomendações. Você também pode classificar por antiguidade ou função para ter uma ideia melhor de quem está contribuindo mais para seu maior alcance.

Como melhorar o alcance orgânico de sua marca por meio de seu perfil do LinkedIn

Quando você deseja expandir seus negócios, usar a página da empresa é uma maneira inteligente de obter exposição. Mas e se o seu perfil pessoal tiver muitos seguidores ou se você se estabeleceu como um líder inovador? Seu perfil no LinkedIn oferece ainda mais oportunidades para construir sua marca.

Nº 6: Aproveite a liderança inovadora por meio do seu perfil

Você construiu um grande número de seguidores em seu perfil pessoal e estabeleceu-se como um líder inovador no LinkedIn? Você pode usar sua influência pessoal para expandir seus negócios e promover a página de sua empresa.

Para impulsionar o seu negócio, crie publicações no LinkedIn sobre a sua empresa. Você pode compartilhar vídeos, postagens e artigos nativos da sua empresa ou vincular a postagens de blogs e páginas da web externas. Etiquetar a página da sua empresa pode ajudar com o alcance, mas nem sempre é necessário.

Por exemplo, esta postagem @brianedean menciona dois dos negócios de Brian Dean: Backlinko e Exploding Topics. Mas está longe de ser uma postagem estritamente promocional. Em vez disso, ele fornece uma narrativa atraente e conselhos úteis que os leitores podem seguir para desenvolver seus próprios negócios.

A postagem traz centenas de reações e dezenas de comentários. Todo esse envolvimento indica ao algoritmo do LinkedIn que ele deve trazer à tona conteúdo mais semelhante de Dean, de suas empresas ou sobre os tópicos que ele cobre - continuando a aumentar seu alcance.

Nº 7: Comece um boletim informativo do LinkedIn

Desde o lançamento, os boletins informativos do LinkedIn estão disponíveis apenas por convite - pelo menos até muito recentemente. Em novembro de 2021, o LinkedIn começou a distribuir o acesso ao boletim informativo para todos os usuários, permitindo que todos escrevessem um.

No LinkedIn, os boletins informativos são semelhantes a artigos e até mesmo aparecem na guia Artigos em seu feed de atividades. Mas há uma grande diferença. Os boletins informativos permitem inscrições e notificam os assinantes sempre que você publica uma nova edição.

Se você estava preocupado com a baixa visibilidade do feed de notícias, escrever boletins informativos com notificações integradas pode ser uma ótima maneira de aumentar o alcance. O LinkedIn ainda permite que você convide pessoas para assinar seu boletim informativo, dando a você outra chance de se conectar com seu público.

Por exemplo, este boletim informativo mensal de @louisebrogan fornece dicas estratégicas para ganhar negócios por meio de LinkedIn. O boletim informativo reforça o conhecimento de Brogan sobre o LinkedIn e inclui uma promoção sutil para ela o negócio. Os leitores podem reagir, comentar e compartilhar o boletim informativo em seus próprios feeds de notícias.

Para escrever seu próprio boletim informativo, ligar o modo criador em seu painel pessoal. Em seguida, clique no botão Escrever artigo e escolha Boletim informativo na lista de opções. (Observe que esse recurso ainda está sendo lançado e pode não estar disponível para todos ainda.)

Nº 8: peça aos seguidores que identifiquem os colegas

Escrever um boletim informativo certamente pode aumentar seu alcance e ajudá-lo a construir sua marca. Mas quando você deseja criar um conteúdo de formato curto ou compartilhar um link para um conteúdo existente, publicar uma postagem é sua melhor aposta.

Como você pode garantir que o máximo possível de pessoas vejam sua postagem? Além de adicionar hashtags para impulsionar a descoberta, escreva uma frase de chamariz (CTA) que incentive o engajamento. Por exemplo, você pode pedir a seus seguidores para comentar ou compartilhar a postagem em seu feed.

Por exemplo, esta postagem de @wilcoxaj destaca os erros que as empresas de software como serviço (SaaS) costumam cometer em anúncios do LinkedIn. O CTA da postagem convida os leitores a marcar colegas de SaaS que podem se beneficiar com o vídeo. Essa abordagem provavelmente aumentará o alcance desta postagem específica, mas também pode dizer ao algoritmo do LinkedIn para mostrar mais postagens do criador no futuro.

Como aumentar o alcance com anúncios do LinkedIn

Quando você deseja dimensionar seu alcance ou ver resultados mais rapidamente, nem sempre pode contar apenas com métodos orgânicos. Em vez de, Anúncios LinkedIn pode ajudar você a alcançar mais pessoas certas com mais rapidez.

Nº 9: Ative a expansão do público

Um público-alvo forte é um dos aspectos mais importantes de qualquer campanha publicitária do LinkedIn. Mas construir um público que se adapte ao seu comprador persona ou a criação de uma campanha que redirecione os clientes em potencial interessados ​​pode nem sempre atingir o alcance que você deseja.

Para se conectar com ainda mais pessoas que são semelhantes ao seu cliente-alvo, use a ferramenta de expansão de público do LinkedIn. Marque a caixa Habilitar expansão de público ao construir seu público e considere a exclusão de certos atributos para obter controle adicional sobre quem vê seu conteúdo patrocinado.

Nº 10: Aproveite os públicos correspondentes

Quando você deseja maximizar o alcance entre clientes em potencial e clientes potenciais, aproveite ao máximo os Públicos-alvo correspondentes do LinkedIn. Esta ferramenta permite que você use dados de negócios para ajuste sua segmentação de anúncios no LinkedIn.

Por exemplo, você pode usar a segmentação por contato para alcançar pessoas em sua lista de contatos ou em sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Você também pode usar o redirecionamento de site para se reconectar com pessoas que já visualizaram o conteúdo ou realizaram determinadas ações em seu site.

Nº 11: Anuncie na Rede de Audiência do LinkedIn

Por que limitar os canais de sua campanha apenas ao LinkedIn? A plataforma também permite a colocação de anúncios na Rede de Audiência do LinkedIn, o que pode aumentar o alcance em até 25%. Você pode ativar essa opção ao configurar canais para sua campanha.

Para ter mais controle sobre onde seus anúncios são exibidos em sites de parceiros, exclua categorias que não se aplicam a sua empresa. Como alternativa, você pode fazer upload de uma lista de bloqueio para impedir que sua campanha apareça em determinados sites ou aplicativos.

Nº 12: experimente com um texto de anúncio conciso

Antes de redigir o texto do anúncio, trabalhe com sua equipe para condensar sua mensagem o máximo possível. Embora os limites de caracteres para cada campo sejam de algumas centenas de caracteres, o LinkedIn recomenda manter o texto do anúncio o mais conciso possível.

Procure limitar os títulos a 70 caracteres e o texto introdutório a 150 caracteres para evitar truncamento. Quanto mais curto e mais chamativo for o seu título, maior será a probabilidade de ele gerar mais engajamento, o que pode aumentar o alcance.

Nº 13: Execute testes A / B no LinkedIn

Para ter certeza de que você está executando as campanhas mais eficazes, crie um teste de divisão e compare os resultados. A plataforma do LinkedIn Ads não tem uma opção de teste A / B automatizado, mas você pode configurar um teste manualmente.

Crie uma campanha e duplique-a. Em seguida, altere um único elemento na nova campanha, como o título, o criativo ou a segmentação. Em seguida, execute as duas campanhas e compare o alcance. O LinkedIn recomenda testar por 2 semanas antes de determinar um vencedor e dedicar o restante do orçamento à melhor campanha.

Conclusão

De postagens e artigos orgânicos a boletins informativos e do LinkedIn Live a conteúdo patrocinado, este canal de networking profissional oferece uma ampla gama de opções para aumentar o alcance e impulsionar a descoberta. Se você deseja expandir a página de sua empresa, estabelecer seu perfil pessoal ou criar ambos, essas dicas podem ajudá-lo a atingir mais seu público-alvo.

Obtenha mais conselhos sobre marketing do LinkedIn

• Otimize a página da sua empresa no LinkedIn.

• Compartilhe três tipos de vídeo no LinkedIn.

• Use o LinkedIn Mensagens para enviar mensagens de texto, vídeo e voz.