10 recursos de marketing do LinkedIn para promover sua empresa: examinador de mídia social

Você quer fazer mais com o LinkedIn? Você está aproveitando ao máximo a ampla gama de recursos de marketing gratuitos integrados à plataforma?

Neste artigo, você descobrirá novas maneiras de aproveitar o poder do LinkedIn para expandir seus negócios.

Nº 1: Hospede conteúdo escrito extenso na plataforma com artigos para páginas do LinkedIn

As páginas da empresa no LinkedIn nem sempre foram o lugar ideal para compartilhar liderança inovadora ou explicações detalhadas sobre a plataforma. Com um limite de apenas 1.300 caracteres, as publicações na página da empresa exigem que as empresas mantenham suas contribuições concisas.

Em 2022, isso provavelmente mudará, já que duas grandes atualizações de publicação agora permitem que as marcas sejam muito mais prolixas no LinkedIn. Em junho de 2021, o LinkedIn mais que dobrou o limite de caracteres para postagens. Agora as postagens da página da sua empresa podem ter até 3.000 caracteres, dando à sua equipe muito espaço para:

• Explique as mudanças e tendências da indústria.

• Explore soluções potenciais.

• Faça perguntas complexas.

• Compartilhe notícias da empresa.

A mudança para postagens de 3.000 caracteres é significativa. Mas e se você tiver ainda mais a dizer? Em outubro de 2021, o LinkedIn estendeu seu recurso de artigos às páginas da empresa. Agora sua equipe pode escrever e publicar artigos com mais de 100.000 caracteres—O equivalente a uma postagem detalhada em um blog.

O que você pode fazer com os artigos do LinkedIn? Como mostra o exemplo acima, a Squarespace criou uma série dos bastidores que destaca as pessoas que executam os maiores projetos do construtor de sites. Este artigo apresenta uma entrevista com o designer de produto Lionel Taurus.

No artigo abaixo, publicado originalmente no blog Airtable, Airtable explora como uma empresa global usa o software de banco de dados colaborativo da marca. Os artigos do LinkedIn são ideais para distribuir conteúdo, pois permitem que você alcance mais pessoas sem competir com a postagem original em seu site.

Para publicar um artigo na página da sua empresa, clique no botão Escrever artigo abaixo do prompt Iniciar uma postagem. Os artigos publicados aparecem nos feeds de notícias de seus seguidores e na guia Postagens da página de sua empresa.

Nº 2: compartilhe coleções de conteúdo para download com postagens no carrossel do LinkedIn

Com personagens extras e um novo formato de conteúdo, sua equipe pode finalmente ser capaz de usar o LinkedIn para postagens mais longas e artigos completos. Mas e se você não se importar em mantê-lo curto e amável? Em vez disso, você pode estar procurando uma opção de publicação mais focada no design.

As postagens do carrossel do LinkedIn oferecem uma solução inteligente, pois permitem que você publicar apresentações de slides simples no LinkedIn. Eles são ideais para mostrar aos usuários como fazer algo, compartilhar estatísticas ou compilar lições de um evento.

Como as postagens do carrossel podem incluir até 300 slides, você pode usá-los para aprofundar como desejar. No entanto, as empresas tendem a mantê-los relativamente curtos, geralmente com um comprimento de 10 páginas ou menos.

Ao contrário da maioria dos outros conteúdos do LinkedIn, as postagens do carrossel são projetadas para download. Quer o seu tenha 3 ou 300 páginas, os usuários do LinkedIn podem baixar seu documento ao visualizar uma postagem do carrossel no modo de tela inteira.

Por exemplo, a postagem do carrossel Doist abaixo orienta os leitores na negociação de um acordo de trabalho remoto.

Depois de clicar no ícone de tela inteira no canto inferior direito, os usuários podem acessar as permissões de download.

Para fazer upload de um documento por meio da página da empresa, clique no prompt Start a Post e digite uma legenda. Em seguida, clique no ícone do documento para adicionar a funcionalidade de postagem do carrossel. Tal como acontece com os artigos, os documentos são exibidos na guia Postagens da página da sua empresa.

Nº 3: Aumente o envolvimento do público com as pesquisas de público do LinkedIn

As postagens do carrossel podem gerar muitas visualizações e engajamento. Mas e se você quiser postar um conteúdo ainda mais interativo? Com o recurso de enquete do LinkedIn, você pode peça aos seguidores para responder a perguntas de múltipla escolha. Em 2022, as pesquisas podem ajudá-lo a fazer pesquisas de mercado como:

• Avaliar a opinião do seu público

• Aprender sobre os desafios do seu público

• Descobrir mais sobre os objetivos do seu público

• Avaliar o conhecimento ou experiência do seu público com algo

Além de ajudá-lo a coletar dados úteis, as pesquisas do LinkedIn podem manter seu público interessado em seu negócio. Quando as pessoas respondem à sua enquete, elas recebem automaticamente uma notificação com os resultados após o término da enquete, solicitando que voltem a interagir com a página da sua empresa.

Por exemplo, a enquete Sprout Social abaixo pergunta aos usuários se suas empresas usam dados sociais como um recurso de inteligência. A postagem refere-se às descobertas do Índice Social Sprout 2021, permitindo que a marca compartilhe pesquisas de forma envolvente.

Para criar uma enquete a partir da página da sua empresa, clique no botão Enquete abaixo do prompt Iniciar uma postagem. Você pode sugerir até quatro opções e permitir que a enquete colete as respostas por até 2 semanas.

Nº 4: Gerenciar conversas públicas com as configurações de comentários do LinkedIn

Não importa o tipo de conteúdo que você publica, você deseja que ele gere engajamento - pelo menos na maior parte do tempo. Mas e se a página da sua empresa atrair muito spam ou se a sua postagem for controversa?

O LinkedIn agora permite que as páginas da empresa desabilitem comentários, o que pode reduzir o spam. Para desativar os comentários, crie uma postagem e clique no botão Qualquer pessoa antes de publicar. Em seguida, selecione Ninguém e clique no botão Salvar.

Se você quiser mais opções para controlar a conversa na página da sua empresa, elas podem estar chegando. Perfis individuais do LinkedIn já têm uma terceira opção que permite apenas conexões para comentar nas postagens. No seu perfil individual, você também pode alterar as configurações de comentários após a publicação - uma opção que também beneficiaria as páginas da empresa.

Nº 5: Hospede eventos virtuais em tempo real com o LinkedIn Live

O livestreaming cresceu significativamente nos últimos anos e a adoção se acelerou rapidamente, com o público continuando a exigir mais. Por exemplo, o Apphienz transmite eventos do LinkedIn Live regularmente para ajudar os seguidores a usar o software Salesforce com sucesso.

Se você deseja atingir um público business-to-business (B2B) com transmissão ao vivo em 2022, usar o LinkedIn Live é uma ideia inteligente. Desde o lançamento desta plataforma nativa em 2019, as empresas têm usado para hospedar eventos virtuais, fornecer filmagens exclusivas dos bastidores e mostrar experiência.

Por exemplo, o Slack LinkedIn Live abaixo fez parte da conferência Frontiers do aplicativo de mensagens. O evento incluiu vários colaboradores e usou um formato baseado em discussão para abordar ambientes de trabalho colaborativos.

Para transmitir um evento do LinkedIn Live, submeter uma candidatura e aguarde uma resposta. Assim que a página da sua empresa for aprovada para o LinkedIn Live, você pode começar a agendar e promover eventos ao vivo.

Nº 6: Integre o vídeo na plataforma ao vídeo nativo do LinkedIn

Independentemente de sua equipe adotar a transmissão ao vivo, investir nas ferramentas de vídeo nativas do LinkedIn provavelmente beneficiará sua empresa em 2022. O vídeo é de longe o conteúdo mais compartilhado na plataforma, pois os usuários são 20 vezes mais propensos a compartilhar uma postagem de vídeo, de acordo com o LinkedIn. Isso significa que se você deseja que seu público promova seu conteúdo para você, o vídeo é o caminho para ir.

O LinkedIn oferece suporte a vídeos de até 10 minutos, mas você pode conseguir passar sua mensagem muito mais rápido. Para determinar a duração certa para sua empresa e seu público, teste tempos de execução cada vez mais longos. Em seguida, use suas análises do LinkedIn para ver por quanto tempo os usuários tendem a assistir e quando eles normalmente clicam fora.

Por exemplo, o vídeo Semrush abaixo tem apenas 15 segundos de duração. Este vídeo conciso, mas dinâmico, gera buzz em torno do novo recurso da plataforma de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e inclui uma frase de chamariz (CTA) clara: Experimente gratuitamente.

No vídeo abaixo, que dura pouco menos de um minuto, monday.com faz uma abordagem serial para o vídeo nativo. É o primeiro vídeo da série de vídeos Simplify da ferramenta de gerenciamento de projetos, que explica as soluções da marca em um formato de vídeo envolvente.

Nº 7: Destaque as soluções de ferramentas da sua empresa com as páginas de produtos do LinkedIn

Se você gerencia a página de uma empresa para um provedor de software B2B, está com sorte. LinkedIn agora permite que você construir páginas de produtos para apresentar suas ofertas. Ao contrário das páginas de demonstração - que se destinam a marcas e unidades de negócios exclusivas - as páginas de produtos são projetadas para destacar as ferramentas que sua empresa fabrica.

Na página de um produto, você pode:

• Explique o que seu produto faz, incluindo recursos de lista ou benefícios explicando.

• Descreva a quem se destina o produto e marque os cargos associados ao produto.

• Faça upload de mídia como capturas de tela e vídeos de demonstração para mostrar o que o produto faz.

• Destaque seus melhores clientes para mostrar prova social.

• Adicione um CTA, solicitando aos usuários que experimentem seu produto ou façam uma demonstração.

As páginas de produtos também exibem automaticamente um botão Adicionar como uma habilidade. Os membros do LinkedIn podem clicar nele para refletir sua experiência com o seu software em seus perfis individuais.

Por exemplo, a página de produto da Prowly PR Software abaixo lista os principais recursos e benefícios e inclui um passo a passo de 90 segundos para mostrar aos usuários como o produto funciona. O botão Experimente agora direciona os usuários a uma página inicial de teste gratuito, onde eles podem começar imediatamente.

Depois de criar uma página de produto, ela é exibida na guia Produtos da página de sua empresa. Você também pode clicar para mencionar a página de um produto em uma postagem ou compartilhá-la em uma mensagem. Os usuários também podem descobri-lo pesquisando ou navegando Portal de produtos do LinkedIn.

Nº 8: destaque sua liderança inovadora com o modo criador do LinkedIn

Se você usa seu perfil pessoal para promover seu negócio e estabeleça-se como um líder inovador, você deseja alternar para o modo de criador o mais rápido possível em 2022. Com essa opção, você pode alcançar mais pessoas, mostrar suas áreas de especialização e ter acesso a ferramentas exclusivas.

Por exemplo, seu conteúdo em destaque aparecerá logo abaixo de sua biografia. Os artigos e postagens que você publicou também terão um lugar de destaque no topo do seu perfil. Além disso, as pessoas terão a opção de seguir em vez de se conectar com você, tornando mais fácil expandir sua rede.

O modo Criador também oferece acesso ao LinkedIn Live e aos boletins informativos (mais sobre isso abaixo). À medida que o LinkedIn lança mais ferramentas para perfis individuais, o modo de criador pode continuar a ser o tíquete para obter acesso.

Para ativar o modo criador, navegue até o painel em seu perfil pessoal e clique em Modo criador.

Ative a opção e escolha até cinco hashtags para exibir em seu perfil - elas devem estar relacionadas às suas áreas de especialidade. Para destacar conteúdo em seu perfil, clique no botão Adicionar seção, escolha Apresentado e selecione o conteúdo que deseja exibir.

Nº 9: Forneça comunicações oportunas com boletins informativos do LinkedIn

Você quer aumentar seu número de seguidores e agregar valor extra às suas conexões em 2022? Crie um boletim informativo do LinkedIn. A ferramenta Newsletter está disponível apenas por convite desde o final de 2020 e começou a ser implementada para indivíduos que usam o modo criador em novembro de 2021.

Semelhante aos boletins informativos por e-mail, os boletins informativos do LinkedIn podem incluir qualquer coisa, desde conteúdo exclusivo a trechos de suas últimas postagens no blog. Seus seguidores podem se inscrever em seu boletim informativo diretamente do LinkedIn e receberão uma notificação quando você publicar uma nova edição.

Por exemplo, Jay Baer publica “The Baer Facts” quinzenalmente. Originalmente uma comunicação apenas por e-mail, agora está disponível por meio de uma assinatura do boletim informativo do LinkedIn, dando a Jay mais oportunidades de compartilhar seus insights de marketing e experiência do cliente.

Nº 10: Encontre clientes ou contratados com o LinkedIn Services Marketplace

O LinkedIn torna mais fácil oferecer serviços profissionais a partir do seu perfil individual, mas encontrar freelancers e consultores nem sempre foi tão fácil. Isso mudou, graças ao lançamento de outubro de 2021 do LinkedIn Services Marketplace.

Agora, qualquer usuário pode navegar no Services Marketplace para encontrar pessoas que oferecem serviços em áreas que vão desde contabilidade e finanças até desenvolvimento e redação de software. Se você deseja contratar um consultor ou freelancer, use o marketplace para criar uma solicitação de propostas (RFP) ou contrate alguém diretamente.

Se você está procurando clientes, clique no botão Abrir para em seu perfil pessoal e crie uma página de serviço. Em seguida, use o Services Marketplace para licitar em projetos, gerenciar clientes e solicitar análises de clientes.

Em breve no LinkedIn

Você também vai querer ficar de olho nesses recursos nos próximos meses.

LinkedIn Audio Chat

Os recursos de áudio provavelmente continuarão sendo tendência em todos os canais de mídia social em 2022, e o LinkedIn não é exceção. Embora o LinkedIn ainda não tenha começado a lançar uma opção de áudio, o canal social vem testando opções de áudio desde março de 2021.

Os detalhes ainda são limitados, mas o LinkedIn sugeriu que seu recurso de rede de áudio pode estar vinculado ao modo de criador do canal social, que está disponível apenas para perfis individuais. Ainda não há informações sobre se as páginas da empresa podem participar diretamente, mas vale a pena assistir a esse recurso de áudio.

Comunidades de produto do LinkedIn

Se você gerencia o marketing de uma empresa de software B2B, também deve ficar de olho nas Comunidades de produtos. Embora esse recurso ainda esteja em beta em novembro de 2021, ele parece ter um grande potencial de construção de comunidade.

A guia principal de uma comunidade de produto se parece muito com uma página de produto, completa com uma introdução ao software e uma seleção de vídeos de demonstração. Mas a guia Grupo funciona mais como um fórum, onde os membros podem postar perguntas, compartilhar dicas e propor soluções. Os administradores do grupo podem iniciar conversas ou moderar a discussão.

Por exemplo, a comunidade de produtos Canva ilustrada abaixo tem uma guia Grupo ativa cheia de perguntas, exemplos de design e recomendações de recursos. A guia Informações do produto torna mais fácil para os usuários identificar conexões que já estão habilitadas com o software de design ou convidar outras conexões que possam ter interesse na comunidade.

Conclusão

Esteja você criando uma nova página corporativa ou pronto para fazer mais com seu perfil individual, essas tendências de marketing do LinkedIn para 2022 podem apontar a direção certa. Com essas novas ferramentas e recursos, você pode criar um plano de sucesso para promover sua marca, conectar-se com os clientes e alcançar seus objetivos de negócios.

Obtenha mais conselhos sobre marketing do LinkedIn

• Otimize a página da sua empresa no LinkedIn para 2022.

• Use histórias do LinkedIn e vídeos ao vivo para interagir com sua rede.

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