5 técnicas de anúncio do Instagram que se convertem: examinador de mídia social

Quer obter mais tração de seus anúncios do Instagram? Quer saber quais táticas têm mais impacto?

Neste artigo, você aprenderá cinco técnicas exclusivas de anúncios do Instagram que realmente funcionam. Você descobrirá como ajustar sua mensagem, otimizar canais e aproveitar postagens orgânicas de alto desempenho em suas campanhas.

Por que os anúncios do Instagram?

Muitos profissionais de marketing tendem a ver Anúncios do Instagram como nada mais do que um subconjunto de anúncios do Facebook, em vez de uma plataforma sólida que merece sua própria estratégia e conteúdo. Isso é realmente muito louco quando você considera o fato de que o Instagram ainda está entre as quatro plataformas sociais mais usadas.

Para começar, as pessoas não usam o Instagram pelos mesmos motivos ou da mesma forma que usam o Facebook. Portanto, tratar seus anúncios do Instagram de maneira semelhante aos anúncios do Facebook pode resultar em um custo por clique e conversão mais altos nesses anúncios.

Em vez de abordar os anúncios do Instagram como um desdobramento de seus anúncios do Facebook, você precisa desenvolver uma estratégia específica para a plataforma. Compreender como seu público no Instagram consome e interage com o conteúdo e, em seguida, crie anúncios que pareçam nativos para a plataforma pode resultar em taxas de conversão mais altas, anúncios mais eficientes e melhores resultados gerais para seus gastos com publicidade.

Aqui estão cinco técnicas de anúncio do Instagram que funcionam.

Nº 1: desenvolver mensagens de anúncios para se destacar no Instagram

Como acontece com qualquer canal de mídia social, quando se trata de visando seu cliente ideal, você deve começar concentrando-se nas mensagens e na entrega de conteúdo identificável. As marcas podem fazer isso de várias maneiras, mas uma das mais eficazes é falar sobre algo que o torna diferente.

Provavelmente, independentemente do problema que você está ajudando a resolver ou da oferta que você tem, outra pessoa está oferecendo a mesma solução ou uma solução semelhante. Então, o que torna você uma marca diferente dessa outra solução?

Não se trata tanto de convencer seu cliente ideal de que você é a melhor opção ou de que é melhor do que a concorrência. Pelo contrário, trata-se de estabelecer um relacionamento com seu cliente ideal de uma forma que torne sua concorrência irrelevante. Você deseja que seu cliente ideal saiba que você é aquele a quem recorrer para obter a solução deles - não porque sua solução seja melhor do que a de qualquer outra pessoa, mas porque você se encaixa bem nela.

Isso pode ser algo mais pessoal sobre você, como seus objetivos ou parte da sua personalidade que transparece na sua marca. Na verdade, existem quatro grupos gerais de componentes de mensagens para ajudá-lo a se destacar no Instagram.

Autoridade

O primeiro componente da mensagem é sua autoridade como marca ou empresa. Este é provavelmente o balde mais fácil de reconhecer e é aquele em que as marcas mais confiam. Estabelecer sua autoridade dentro do seu nicho pode ser feito mencionando suas credenciais, falando sobre publicações ou outras formas de reconhecimento que você teve, ou mesmo falando sobre críticas e depoimentos de outras pessoas.

A construção de autoridade é uma parte importante de sua mensagem porque ajuda a estabelecer confiança com seu cliente ideal; no entanto, esse também é o balde em que a maioria das marcas fica presa. Eles ficam tão envolvidos na construção de sua autoridade que nunca passam pelos outros três grupos de componentes de mensagens para ir mais fundo com seu público.

Personalidade

O segundo grupo de componentes de mensagens é o seu grupo de personalidade. Estas são as mensagens que realmente trazer à tona o lado pessoal da sua empresa ou marca. Eles podem incluir qualquer coisa peculiar ou pessoal sobre você; coisas como seus outros interesses, seus animais de estimação ou até mesmo seus hobbies favoritos fora do seu negócio.

Ao compartilhar essas peças de sua personalidade, você ajuda a estabelecer uma conexão mais profunda e pessoal com seu público. Essa conexão leva você a ser um de seus melhores amigos que resolve suas necessidades. Esse segmento de personalidade ajuda seu público a decidir se gosta de você como pessoa e como marca. Este não é um balde de conteúdo que você deseja ignorar.

Vulnerabilidade

Muitas pessoas pensam que ser vulnerável significa parecer fraco ou diminuído para seu público. Isso não tem que ser o caso. Momentos de vulnerabilidade podem incluir coisas contra as quais você luta e teve que superar. Ser vulnerável significa apenas ser capaz de expressar autenticamente quem você é, independentemente de onde você veio.

Ser vulnerável significa ser capaz de discutir coisas como se você foi criado por uma mãe solteira, superou vício, falhou em um empreendimento comercial diferente ou qualquer coisa que mostrasse ao seu público o que realmente o torna único. Não se trata de expor seu lado fraco; em vez disso, trata-se de ajudar seu público a entender seu eu autêntico, ajudando-os a ver mais profundamente em você.

Sentir-se bem

Esse é o ethos de sua empresa ou marca. O balde de bem-estar diz ao seu público que eles podem se sentir bem em fazer negócios com você e sua marca.

O consumidor de hoje é sofisticado e espera muito mais transparência do que qualquer outra geração de consumidor. Queremos saber para onde está indo nosso dinheiro - não apenas o nome da empresa, mas como essa empresa está usando nosso dinheiro. Eles estão doando para uma causa pela qual nos importamos, estão apoiando questões com as quais nos preocupamos, tratam bem seus funcionários?

Isso também se aplica a empresas menores. Eles estão usando essa venda para alimentar sua família ou colocar seus filhos em uma aula de arte? Eles apóiam outro negócio que apoiamos? Eles retribuem à comunidade?

Essas são todas as coisas com as quais os consumidores se preocupam hoje. Não é apenas uma questão de contratar um gerente de mídia social ou um especialista em anúncios. Os consumidores querem saber o que acontece quando o dinheiro muda de mãos e essa marca ou empresa está se preparando para gastá-lo sozinha.

Reunir conteúdo que discuta os problemas e as organizações com as quais você se preocupa, seus valores e como você cuida seus funcionários ou contratados que trabalham com você podem ajudar muito a ajudar seu público a se sentir bem em fazer negócios com vocês.

E se eles se sentirem bem em fazer negócios com você, eles se sentirão compelidos não apenas a fechar o negócio, mas também a recomendar sua empresa a outras pessoas.

Nº 2: impulsione as compras e leads com anúncios de histórias do Instagram

O Facebook realmente começou a empurrar a ideia de canais automáticos quando você faz login através do Ads Manager para configurar seus anúncios no Facebook e Instagram. Em vez de depender do Facebook e do Instagram para colocar seus anúncios automaticamente, a criação de anúncios específicos para canais específicos pode realmente ajudar a reduzir seu custo por clique e gastos gerais com anúncios.

Além disso, canais diferentes parecem ter taxas de cliques diferentes. Por exemplo, a maioria dos usuários ficou tão acostumada a ver anúncios do Instagram no feed que se desligam e rola os anúncios, a menos que estejam rolar para anúncios que exigem a atenção do público.

Mas os anúncios dentro de Histórias ou Momentos do Instagram tendem a atrair mais atenção e cliques. Esses são anúncios criados principalmente em um formato diferente. Normalmente são vídeos verticais, em comparação com os vídeos quadrados ou imagens quadradas que você encontra no feed. Para proporcionar uma experiência menos intrusiva, geralmente esses anúncios são mais divertidos e combinam com a vibração e o conteúdo geral de seus respectivos locais.

Em alguns casos, apenas o rótulo patrocinado diferencia o anúncio de outro conteúdo de entretenimento que o público está consumindo.

E com a versão deslizante para histórias do Instagram, as conversões para muitas empresas aumentaram quando eles se conectam diretamente ao produto a partir de sua história, o que proporciona uma experiência instantânea ao público.

O Posicionamento do anúncio de histórias tem sido extremamente eficiente para qualquer meta de conversão no aplicativo, seja comprar de uma coleção de comércio eletrônico conectado ou gerar leads. Em vez de enviar o público para um site diferente, deslize para preencher um formulário de lead dentro do Instagram diminuiu a fricção que os anúncios causam na experiência do usuário, aumentou a conversão e baixou o custo por clique.

Isso também é inestimável, pois empresas como a Apple e o Google trabalharam muito para proteger os dados de seus usuários, tornando mais difícil para as marcas rastrearem seu público assim que saem de um aplicativo. Criar uma experiência que mantém o público em um único aplicativo ajuda a recuperar alguma capacidade de rastreamento e dados perdidos por meio de alterações de privacidade.

Nº 3: chegue a novos públicos com anúncios de carretéis do Instagram

Sempre que uma plataforma de mídia social lança algo novo, como Instagram Reels, alguns profissionais de marketing têm medo de pular nele ou de gastar dinheiro em publicidade. Por causa disso, os anúncios em novas áreas tendem a ter um crescimento lento. Você pode percorrer dezenas de carretéis do Instagram antes de ver seu primeiro anúncio, enquanto no feed do Instagram principal, você encontra um anúncio a cada três ou quatro postagens.

Para os profissionais de marketing, isso significa que há muito mais espaço para mostrar e interagir com seu anúncio nessas áreas mais novas. Na verdade, os anúncios que foram colocados no Instagram Reels tiveram uma taxa de conversão até quatro vezes maior do que os anúncios no feed do Instagram.

Uma coisa que assusta os profissionais de marketing sobre o Reels é sua reputação de confiar em músicas e danças populares. Mas a música e as danças da moda não são as únicas coisas que ajudam seus rolos a ter sucesso. Você também pode fazer apresentações de slides, dicas, apontar para várias palavras na tela, basicamente qualquer coisa que não envolva dançar ao som de música moderna funcionará. Embora, se você gosta de dançar ao som da música da moda, também tem isso.

No fundo do seu Anúncio Instagram Reels, você verá um botão de call to action bem no meio da tela. E o anúncio dirá "Patrocinado", assim como qualquer outro canal de anúncio é rotulado. Além disso, você pode ser tão criativo quanto quiser com um anúncio de carretel do Instagram. Qualquer anúncio de 30 segundos ou menos parece ter um desempenho muito bom.

Se você está entrando em pânico com a criação de um vídeo de 30 segundos ou menos, lembre-se de que seu vídeo não precisa contar toda a sua história. O anúncio em si não precisa convencer as pessoas a comprar seu produto imediatamente. Ele pode agregar valor por ser uma forma curta, divertida e divertida de trazer pessoas para o seu ecossistema.

Outra vantagem de anunciar no Instagram Reels é que, por design, os Reels exibem seu conteúdo para um novo público sempre que possível. Como a experiência do Instagram Reels é tão envolvente, muitos usuários não estão deixando de ver os anúncios. Em vez disso, eles realmente assistem, às vezes mais de uma vez, como parte de sua experiência no Reels.

Nº 4: Transforme seu melhor conteúdo orgânico em anúncios do Instagram

Uma técnica poderosa para se manter na mente do seu público é transformar seu Conteúdo orgânico do Instagram em anúncios que podem seguir seu público enquanto eles exploram o mundo cibernético. Isso realmente remete aos quatro baldes de mensagens: autoridade, personalidade, vulnerabilidade e sentir-se bem.

Obviamente, você não pode colocar todas as quatro partes da sua mensagem em um único anúncio - seria um anúncio extremamente longo. E uma página de vendas não é exatamente o lugar para falar sobre para quais instituições de caridade você fará uma doação ou quais causas você defenderá.

No entanto, ao pegar essas outras peças de conteúdo de seu ecossistema de mídia social e transformá-las em anúncios perenes, as pessoas podem começar a conhecê-lo. Eles irão para sua página de destino para verificar seu desafio ou lead magnet, e então na próxima vez eles estão navegando no Facebook, eles verão um anúncio onde você fala sobre seus valores ou expressa seus vulnerabilidade.

Este é um método subutilizado, mas poderoso, de ficar na frente do público.

Se você for usar esse hack, certifique-se de converter suas postagens orgânicas de melhor desempenho em anúncios, porque eles já provaram que funcionam para seu público.

Nº 5: Chame a atenção com GIFs

Outra maneira poderosa de chamar a atenção de alguém no Instagram, especialmente em um feed lotado, é por meio de imagens animadas e GIFs mais curtos. Um rápido GIF em loop de 3 a 5 segundos que tem uma animação simples, mesmo algo tão simples como um arco-íris passando pelo fundo, pode ser o suficiente para prender a atenção do público e mantê-la enquanto ele analisa seu oferta.

Outras notas deste episódio

• Obtenha o download gratuito que Courtney mencionou em theadgirls.com/sme.
• Saiba mais sobre Zapier e Canva.
• Saiba mais sobre Social Media Marketing World 2022 em SocialMediaMarketingWorld.info.
• Conecte-se com Michael Stelzner em @Stelzner no Instagram.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em YouTube.
• Sintonize nosso talk show semanal sobre marketing em mídia social. Assista ao vivo às sextas-feiras ao meio-dia do Pacífico em YouTube. Ouça o replay no Apple Podcasts ou Podcasts do Google.