4 maneiras de otimizar seu canal do YouTube para conversões: examinador de mídia social

Quer tirar mais proveito do seu canal no YouTube? Quer saber como transformar espectadores em clientes?

Neste artigo, você descobrirá como melhorar seus leads ou vendas aproveitando as ferramentas e recursos do YouTube.

Nº 1: otimize sua página de canal do YouTube para as primeiras impressões

Comece otimizando seu perfil do YouTube. Para obter leads e conversões, você deve garantir que os clientes em potencial possam encontrar facilmente seu canal na pesquisa e formar instantaneamente uma opinião positiva sobre sua marca.

Atualize seu perfil no YouTube

Primeiro, analise a introdução que aparece na guia Sobre de seu canal do YouTube. O YouTube oferece um limite de 1.000 caracteres, mas é importante estruturar a introdução de seu canal estrategicamente.

Apenas os primeiros 150 caracteres ou mais aparecem na pesquisa do Google e os primeiros 100 caracteres ou mais aparecem na pesquisa do YouTube. Para obter melhores resultados, inclua suas principais palavras-chave na primeira frase de sua descrição. Dessa forma, os clientes em potencial podem entender rapidamente do que se trata seu canal e decidir se sua marca pode atender às necessidades deles.

Em seguida, vá para a guia Página inicial de seu canal para atualizar a marca e verifique se ela é consistente em seu logotipo e banner. Em seu banner, adicione um link para sua página inicial ou outra página de destino de marca, onde os clientes em potencial podem entrar em contato com sua empresa, assinar sua lista ou fazer uma compra.

Projete miniaturas atraentes

Além de otimizar a marca em seu perfil, reserve um tempo para criar uma aparência consistente para as miniaturas de seus vídeos. Esses gráficos podem ser pequenos, mas podem ser um fator importante para aumentar sua taxa de cliques (CTR).

Para criar miniaturas atraentes, combine visuais de seu vídeo com sobreposições de texto simples. O texto deve funcionar como um gancho que atraia os espectadores imediatamente. Embora suas miniaturas não precisem parecer cópias de carbono umas das outras, um design consistente pode ajudar os clientes em potencial a identificar facilmente sua marca na pesquisa ou na página inicial do YouTube.

Por exemplo, as miniaturas de Sendinblue no YouTube apresentam um design distinto em amarelo e azul ou rosa. Cada miniatura inclui o logotipo do serviço de marketing por e-mail e uma sobreposição de texto que resume o conteúdo e prende os espectadores.

Escolha trailers e vídeos em destaque

Em seguida, adicione um trailer do canal ou vídeo em destaque. Ambos são opcionais, mas cada um pode ajudar a atrair e converter clientes em potencial em diferentes estágios da jornada do cliente:

• Os trailers do canal são reproduzidos automaticamente para novos clientes em potencial que ainda não se inscreveram em seu canal. Vídeos curtos que apresentam sua marca ou tutoriais mais longos que mostram o que sua marca pode fazer geralmente funcionam melhor para clientes em potencial no topo do funil.

• Os vídeos em destaque são reproduzidos automaticamente para os assinantes, contanto que eles ainda não tenham visto o conteúdo. Seu vídeo ou conteúdo mais recente voltado para o estágio de consideração da jornada do cliente geralmente funciona melhor neste local.

Por exemplo, o perfil do Slack no YouTube apresenta branding consistente do banner ao logotipo e ao trailer do canal. O trailer explora o slogan do aplicativo de mensagens, “Onde o futuro funciona”. Este vídeo também inclui uma frase de chamariz (CTA) simples com um link para saber mais, projetada para clientes em potencial no topo do funil.

Nº 2: Alinhe o conteúdo de vídeo do YouTube com seu funil de marketing

Depois de otimizar seu canal do YouTube, é hora de se concentrar na criação de um ótimo conteúdo de vídeo para seus clientes em potencial. Use as dicas abaixo para produzir conteúdo de alto valor que irá Transforme espectadores casuais em clientes leais.

Crie conteúdo para cada estágio

Claro, você deseja publicar vídeos que agradem a muitas pessoas, mas produzir conteúdo único não é uma meta realista para a maioria das marcas. Afinal, seus clientes potenciais estão em vários estágios da jornada do cliente. Isso significa que eles precisam de diferentes tipos de conteúdo para guiá-los em direção a uma conversão.

Então, qual é o tipo certo de conteúdo para cada grupo de clientes em potencial? As especificações dependem do seu negócio e do que você oferece, mas essas ideias podem apontar na direção certa:

• Clientes em potencial no topo do funil: Vídeos introdutórios que compartilham a história de sua marca para construir confiança em sua equipe e em seus produtos ou serviços

• Clientes em potencial do funil médio: Vídeos mais aprofundados que fornecem uma visão geral de como usar seus produtos ou serviços

• Clientes em potencial de funil inferior: Tutoriais e guias passo a passo que orientam os clientes em potencial por meio de recursos que abordam pontos problemáticos específicos

• Clientes fieis: Tutoriais avançados que mostram aos clientes antigos como realizar tarefas de nível superior ou obter mais valor de seus produtos ou serviços

O vídeo Blog With Ben abaixo é um tutorial passo a passo útil que orienta os visualizadores durante o lançamento de um blog. A descrição convida os clientes em potencial a usar um link de afiliado para comprar hospedagem para seu novo blog. Conforme os clientes em potencial avançam pelo funil do criador, essa microconversão pode ser a primeira de uma série de conversões maiores.

Envolva-se com os espectadores por meio de conteúdo ao vivo

Para a maioria das marcas, publicar vídeos pré-gravados no YouTube é a norma. Naturalmente, o vídeo pré-gravado permite que você refaça quantas vezes quiser e use ferramentas de pós-produção para um produto com aparência profissional. Mas você não deve descartar totalmente o vídeo ao vivo.

Transmissão ao vivo pode complementar seu conteúdo pré-gravado e dar aos espectadores mais oportunidades de se envolver e converter. O vídeo ao vivo também tende a parecer mais autêntico, o que pode ajudar sua marca a construir confiança. Se você planejar com antecedência, pode até mesmo fazer um script de vídeo ao vivo e criar cenários profissionais, o que pode resultar em conteúdo de alta qualidade.

Por exemplo, o provedor de marketing por e-mail Mailchimp produz uma série masterclass ao vivo que incorpora uma sessão de perguntas e respostas interativa. O exemplo abaixo é da série de seminários on-line avançados da marca e orienta os espectadores na criação de uma estratégia de pesquisa paga. Mailchimp também oferece uma trilha de iniciante para usuários mais novos e clientes em potencial de funil intermediário.

Para transmitir ao vivo com o YouTube, ative a transmissão ao vivo para sua conta pelo menos 24 horas antes de planejar criar seu primeiro vídeo. Então transmitir da sua webcam ou dispositivo móvel. Você pode salvar seu vídeo em seu canal do YouTube após a transmissão ao vivo para que continue a agregar valor e gerar leads.

Cultive clientes em potencial com listas de reprodução

Na maioria dos casos, um único vídeo não é suficiente para levar os espectadores do topo do funil até uma conversão. Em vez disso, eles podem precisar assistir a vários vídeos, todos de uma vez ou ao longo de semanas ou meses.

Para ajudar os clientes em potencial a encontrar o conteúdo de que precisam para tomar uma decisão, organize seus vídeos em listas de reprodução - que reproduzem cada vídeo automaticamente. Você pode agrupar o conteúdo por tema ou estágio da jornada do cliente. Por exemplo, você pode colocar vídeos que destacam recursos em uma lista de reprodução para clientes em potencial na fase de consideração. Da mesma forma, você pode agrupar dicas avançadas para clientes recorrentes.

Por exemplo, Income School tem várias listas de reprodução temáticas projetadas para diferentes tipos de clientes potenciais. Alguns são voltados para os espectadores que aprendem noções básicas de negócios online, como escrever postagens em blogs. Outros são projetados para clientes em potencial de alto nível que estão curiosos sobre a compra e venda de empresas.

Para criar uma lista de reprodução, navegue até seu canal no YouTube Studio e selecione Listas de reprodução. Clique no link Nova lista de reprodução no canto superior direito. Dê um título e uma descrição à sua lista de reprodução e adicione vídeos relevantes. Você pode adicionar, remover ou reordenar o conteúdo a qualquer momento.

Nº 3: guie os espectadores do YouTube às conversões com frases de chamariz

Idealmente, você deseja que os clientes em potencial visualizem e se envolvam com grande parte do seu conteúdo. Quando os espectadores se envolvem com seus vídeos, o algoritmo do YouTube provavelmente coloca seu conteúdo nas páginas iniciais dos clientes em potencial. Quando esses mesmos espectadores assistem a seus vídeos regularmente, seu conteúdo pode guiá-los por meio da jornada do cliente de forma orgânica.

Mas é importante lembrar que as visualizações em si não são conversões. Então, como você transforma os espectadores em leads calorosos e clientes pagantes? CTAs fortes são essenciais para fazer os espectadores darem o próximo passo e você deve incorporá-los em todo o seu conteúdo do YouTube.

Otimize títulos e descrições

Ótimas legendas podem impulsione a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) de seus vídeos e dar a você inúmeras oportunidades de vinculação. Primeiro, vamos ver como aproveitar o potencial de SEO dos títulos e descrições de seus vídeos.

Embora você possa conhecer o YouTube como um site de mídia social, ele também é um mecanismo de pesquisa. Otimizar os títulos e as descrições de seus vídeos pode aumentar as chances de seu conteúdo aparecer nos resultados de pesquisa de seus clientes em potencial.

Comece identificando as palavras-chave certas para o seu vídeo. Análise do seu canal pode revelar alguns dos termos de pesquisa que as pessoas usam para encontrar seu conteúdo, o que pode lhe dar algumas boas ideias de palavras-chave. Mas para dados mais aprofundados, você normalmente precisa de uma ferramenta de terceiros como o TubeBuddy para encontrar palavras-chave, identificar as tags de vídeo mais eficazes e até mesmo ver quais palavras-chave e tags são seus concorrentes usando.

Depois de encontrar as palavras-chave certas para usar, incorpore-as naturalmente no título e na descrição de seu vídeo. Por exemplo, o vídeo WPBeginner abaixo incorpora perfeitamente palavras-chave relacionadas a “link na página de bio”. O o vídeo é o principal resultado da pesquisa de palavras-chave relacionadas, tornando mais fácil para os clientes em potencial encontrar e visualizar o tutorial.

A seguir, vamos ver como adicionar links. Na descrição do vídeo, você pode adicionar links para quantos sites desejar. Com tantas opções a serem consideradas, para onde você deve direcionar os espectadores? Pense em qual estágio do funil você está almejando e o que seria melhor orientar os clientes em potencial para uma conversão.

No vídeo WPBeginner acima, a descrição vincula os visualizadores a vídeos complementares do YouTube, uma versão escrita do tutorial e produtos recomendados. Cada link oferece uma oportunidade para um lead ou uma conversão.

No vídeo da Santrel Media abaixo, cada link direciona os espectadores a uma página de afiliado diferente, oferecendo várias oportunidades de conversão. A descrição também inclui um link de inscrição para a lista de e-mail da agência e links de avaliação de produtos voltados para visualizadores do topo do funil.

Adicionar cartões do YouTube

Adicionar links às descrições do YouTube pode certamente gerar leads e conversões. Mas e se os espectadores se concentrarem no vídeo e nem sempre lerem a descrição? Nesse caso, você pode inserir CTAs em vídeos com a ajuda de cartões do YouTube.

O YouTube permite vários tipos de cartões que podem vincular a vídeos, listas de reprodução e canais. Você pode adicionar até cinco cartões ao longo de um vídeo em momentos específicos. Isso significa que você pode direcionar os espectadores para outro conteúdo que provavelmente seja útil e guiá-los em direção a uma conversão.

Por exemplo, o vídeo Grow with Will abaixo apresenta um cartão com um link clicável para um dos vídeos relacionados do criador. A placa de vídeo complementa o ímã de leads e o conteúdo relacionado do YouTube com link na descrição, todos projetados para gerar leads e levar os clientes em potencial ainda mais no funil.

Se você faz parte do Programa de parceria do YouTube, você também pode adicionar telas finais aos seus vídeos. As telas finais são exibidas por vários segundos na conclusão de seu vídeo. Essa é uma oportunidade crítica para converter os espectadores que assistiram até o fim e podem estar mais propensos a seguir seu CTA.

No final do vídeo de Matt Diggity abaixo, o cartão do YouTube solicita que os espectadores cliquem em outro conteúdo. Os vídeos recomendados da tela final são dinâmicos, o que significa que o criador pode substituí-los por um conteúdo mais recente ou mais direcionado a qualquer momento. O cartão do YouTube também apresenta um cartão de inscrição clicável e um link para o site da Diggity Marketing.

O YouTube Analytics fornece métricas da tela final para ajudá-lo a rastrear o que é melhor para fazer seu público agir. Você pode usar esses dados para entender melhor o que funciona melhor na conversão de clientes em potencial ou quando é hora de trocar por uma parte diferente de conteúdo de alto desempenho para impulsionar as conversões.

Inserir links clicáveis

Como membro do Programa de Parcerias do YouTube, você também pode criar links para sites externos. Com recursos de links externos, é ainda mais fácil gerar conversões com o YouTube.

Esses links aparecem atrás de um ícone “i” no canto superior direito do vídeo e podem incluir um CTA. Quando os visualizadores clicam no ícone, um painel aparece no lado direito da tela com conteúdo clicável. No painel, você pode recomendar outros vídeos ou adicionar links para conteúdo em seu site.

Nº 4: Aproveite os recursos de comércio eletrônico do YouTube

Se sua empresa vende produtos de comércio eletrônico e seu canal atende aos requisitos de elegibilidade, você pode criar um prateleira de mercadorias para o seu canal no YouTube. O Merch aparece em uma guia Loja em seu canal, bem como em um painel rolável abaixo das descrições de seu vídeo. Os visualizadores podem clicar em qualquer item de mercadoria para navegar e comprar instantaneamente.

A estante de produtos da freeCodeCamp inclui camisetas, bonés, canecas e outros itens com o logotipo da organização sem fins lucrativos. A estante de produtos também aparece em vídeos selecionados e a organização pode personalizar os itens que aparecem para otimizar vendas e conversões.

Depois de configurar uma estante de produtos, você também pode promovê-la fixando itens durante as transmissões ao vivo. Mas se você estiver interessado em vender por transmissão ao vivo, fique de olho nos eventos de compras ao vivo do YouTube.

Em novembro de 2021, a plataforma social começou a testar uma nova experiência de compra ao vivo, que permite aos espectadores interagir com transmissões ao vivo compráveis. O YouTube indicou que o canal pretende continuar investindo em recursos de compra e compras personalizadas, o que pode levar a ferramentas ainda mais focadas em conversão em um futuro próximo.

Conclusão

Ao otimizar seu canal, produzir vídeos de alta qualidade para cada estágio do funil e usar CTAs eficazes, você pode criar uma estratégia de geração de leads de sucesso no YouTube. Ao adicionar recursos de comércio eletrônico existentes, como mercadoria, e recursos futuros, como compras ao vivo, você pode começar a gerar receita diretamente do YouTube.

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