Anúncios do LinkedIn que convertem: 8 pequenas mudanças para aumentar seus resultados: examinador de mídia social

Muitas pessoas estão vendo seus anúncios do LinkedIn, mas não estão clicando? Procurando maneiras de levar as pessoas à ação?

Neste artigo, descubra oito dicas simples para criar anúncios que melhoram seus resultados.

Dois princípios básicos a serem abordados antes de escrever anúncios no LinkedIn

Antes de começar o brainstorming, reserve um minuto para esclarecer sua abordagem para a publicidade no LinkedIn.

Claro, você deseja conversões, mas o que isso significa para sua empresa? Você deseja gerar leads para que sua equipe de vendas possa fazer o acompanhamento com clientes em potencial qualificados? Ou você deseja que as pessoas cliquem em seu site, onde podem se inscrever para uma avaliação ou concluir uma compra?

Certifique-se de ter esclarecido seu objetivo final antes de começar a criar anúncios no LinkedIn. Sua meta afeta como você se conecta com seu público e qual objetivo de campanha você escolhe (para nossos propósitos, vamos nos concentrar em geração de leads e conversões de site).

Outro componente importante para o sucesso de seus anúncios é sua segmentação. Você pode escrever um anúncio que verifique todas as caixas e pareça ter sucesso garantido. Mas se não estiver alinhado com o seu público-alvo, provavelmente não funcionará com as pessoas que o veem.

O LinkedIn Ads oferece várias opções para direcionar a públicos profissionais:

• Se você tiver uma buyer persona para seu público, poderá usá-la para adicionar parâmetros de segmentação, como cargo, antiguidade no trabalho, habilidades profissionais ou dados da empresa.
• Se você tiver uma lista de contatos ou empresas, pode usar Públicos-alvo correspondentes para veicular seus anúncios para as pessoas certas.
• Para reengajar clientes em potencial que já interagiram com sua marca ou anúncios, você pode criar públicos de retargeting.
• Para alcançar mais pessoas semelhantes ao seu público-alvo, você pode usar Ferramenta de expansão de público do LinkedIn.

Com esses princípios básicos resolvidos, você pode começar a criar anúncios do LinkedIn que funcionem.

Nº 1: Promova uma oferta valiosa e esclareça seus benefícios

Depois de esclarecer o que seu público deseja, será mais fácil criar uma oferta irresistível para destacar em seu anúncio do LinkedIn. Você também será capaz de entender como sua empresa pode realmente ajudar seu público-alvo.

Em alguns casos, os clientes em potencial podem precisar de cuidados antes de estarem prontos para se inscrever para um teste ou fazer uma compra. Oferecer gratuitamente aos clientes em potencial um ativo de alto valor pode ajudá-los a avançar no funil de vendas. Essa abordagem também pode construir confiança e dar ao seu público uma ideia melhor do que sua empresa pode fazer.

Por exemplo, o anúncio Valuer.ai abaixo oferece um guia para download gratuito das 50 melhores cidades de startups em todo o mundo. Este guia foi projetado para fornecer valor para empresas que buscam inovar e identificar novos mercados para expansão, mas não é tudo. Ele também funciona como um ímã de chumbo que a plataforma de descoberta baseada em inteligência artificial pode usar para identificar e nutrir clientes potenciais.

Se você deseja que os clientes em potencial entendam como seu produto ou serviço pode ajudar, você pode listar todos os recursos disponíveis. Afinal, os recursos expressam o que seu produto ou serviço faz, o que pode ajudar os clientes em potencial a saber se é certo para eles.

Por mais úteis que sejam os recursos, os benefícios tendem a ser mais convincentes. Os benefícios transmitem o que seu público-alvo pode obter com um produto ou serviço. Eles podem até mesmo ajudar os clientes em potencial a imaginar como se sentirão ao aplicar a solução da sua empresa.

Para tornar os benefícios de sua oferta claros, organize-os cuidadosamente no texto introdutório. Você pode até criar uma lista com marcadores para garantir que eles se destaquem e sejam fáceis de ler.

O anúncio Tapcart abaixo menciona um dos principais recursos do aplicativo de comércio eletrônico móvel: notificações push. Em seguida, a cópia esclarece rapidamente como as empresas podem se beneficiar desse recurso e aborda o que elas realmente desejam: aumentar as conversões rapidamente. O anúncio termina com um CTA perfeito para que o público assista ao webinar sob demanda da marca.

Nº 2: Mostrar Prova Social

Nem sempre é fácil convencer clientes em potencial B2B a confiar em seu negócio, especialmente se você está almejando novos clientes em potencial. Se você está vendendo produtos de alto valor ou serviços de assinatura de alto valor, fazer com que seu público converta pode ser particularmente difícil. Então, como você constrói credibilidade e estabelece a confiança em um anúncio?

Prova social pode ajudar. Essencialmente, a prova social demonstra que outras organizações e tomadores de decisão confiam em seu negócio. Ele pode mencionar pessoas ou empresas específicas que usaram seus produtos ou serviços, como líderes do setor e organizações com nome reconhecido.

Em outros casos, a prova social pode indicar os resultados que seus clientes alcançaram ou o nível de sucesso que seu negócio alcançou. Ele também pode fazer referência a prêmios que sua empresa ganhou ou elogios que você recebeu.

Você está curioso para saber por que a prova social tende a ser tão eficaz? A maioria dos consumidores busca avaliações antes de fazer uma compra e tende a confiar em avaliações anônimas tanto quanto acredita em recomendações pessoais. O reforço positivo integral à prova social costuma ser suficiente para convencer os clientes.

O exemplo ClickUp abaixo combina vários tipos de prova social em um único anúncio. O corpo do anúncio lista várias empresas importantes que o público-alvo reconheceria instantaneamente, todas as quais usam o software de gerenciamento de projetos da marca. Tanto o corpo quanto o título usam "# 1" para demonstrar a popularidade da ferramenta.

Nº 3: Use a fórmula do problema / solução em seu texto do anúncio do LinkedIn

Quando você deseja obter leads e conversões, uma cópia genérica não é o suficiente. Em vez disso, seu anúncio deve ressoar com seu público-alvo, atingindo seus objetivos, necessidades e desafios. Seu anúncio pode fazer isso agitando um problema com o qual seus clientes em potencial estão lidando ou fornecendo uma solução que você sabe que eles estão procurando.

Por exemplo, o anúncio Grade.us abaixo esclarece instantaneamente seu público-alvo: agências. Em seguida, a cópia aborda de forma eficiente uma preocupação comum da agência digital: o gerenciamento de avaliações de clientes. O anúncio termina com um desconto atraente e um CTA claro para solicitar uma demonstração.

Como você sabe o que ressoa com seu público-alvo? Use o da sua marca comprador persona para descobrir o que seu público deseja e precisa - e então transforme esses objetivos e desafios em uma cópia do anúncio. Você também pode fazer pesquisas de público, analisando as consultas de pesquisa comuns que levam ao seu site ou sondar o seu público no LinkedIn.

O recurso de pesquisa orgânica da plataforma torna mais fácil descobrir o que seu público-alvo está pensando e como sua empresa pode ajudar. Você pode criar uma enquete na página da sua empresa e adicionar até quatro respostas potenciais para orientar as respostas dos seguidores. Você também pode convidar seguidores para detalhar suas próprias respostas personalizadas nos comentários da enquete.

Nº 4: Use uma linguagem sensível ao tempo

Mesmo que seus clientes ideais vejam seu anúncio no LinkedIn, eles podem não se sentir compelidos a agir, pelo menos não imediatamente. Em muitos casos, eles podem precisar ver o material de marketing pago ou orgânico várias vezes antes de converter.

Historicamente, os profissionais de marketing têm como objetivo fazer sete pontos de contato antes de uma conversão. Mas isso pode demorar um pouco. Se você deseja obter resultados mais rapidamente, no entanto, criar um senso de urgência pode ajudar. Estudos têm mostrado que transmitir urgência pode levar as pessoas a agirem imediatamente.

Para criar um senso de urgência, você pode definir uma data de validade para um desconto ou especial. Se você está oferecendo apenas alguns slots, também pode transmitir a quantidade limitada ou disponibilidade reduzida de sua oferta.

No exemplo B2Linked abaixo, o anúncio incentiva os clientes em potencial a agendar uma sessão de estratégia imediatamente, declarando “vagas limitadas disponíveis” para expressar urgência. Para aumentar ainda mais as taxas de conversão, a cópia apresenta uma oferta gratuita irresistível: “Sessão de estratégia de anúncios grátis no LinkedIn, sem amarras”.

Nº 5: Posicione os emojis estrategicamente

Mesmo que seu criativo seja atraente e o texto fale com seu público-alvo, chamar a atenção dos clientes em potencial pode ser um desafio. Afinal, o conteúdo patrocinado e os anúncios de geração de leads aparecem no feed de notícias, onde competem com o conteúdo orgânico. Então, como você pode interromper a rolagem e fazer com que os clientes em potencial cliquem?

Adicionar emojis à cópia do anúncio pode ser uma maneira eficaz de iniciar a interrupção do padrão. Por adicionarem cor e imagens ao texto introdutório, os emojis quebram o padrão típico do feed de notícias e chamam a atenção.

Simplesmente adicionar emojis ao texto introdutório do seu anúncio provavelmente não aumentará as taxas de conversão. Mas se você colocá-los estrategicamente, poderá usá-los para aprimorar sua mensagem. Por exemplo, você pode começar seu anúncio com um emoji ou usar vários para destacar os benefícios do texto introdutório.

No anúncio Sendinblue abaixo, os emojis aparecem bem no início do texto introdutório, onde servem como suportes para a mensagem principal do anúncio, “Promoção da Black Friday.” O CTA “Obtenha seu primeiro mês grátis em nossa solução empresarial” segue imediatamente os emojis para impulsionar as conversões eficientemente.

# 6: Preste atenção à contagem de caracteres

Quando você tem muitas informações para compartilhar sobre sua empresa ou ofertas, pode ficar tentado a escrever um anúncio longo. Embora os campos de texto de anúncio do LinkedIn tenham limites de caracteres relativamente generosos, normalmente é melhor manter sua cópia o mais breve possível. Quanto mais tempo sua cópia for executada, mais provavelmente ela aparecerá truncada nos feeds de notícias - o que pode comprometer as conversões.

Para garantir que o LinkedIn não corte o texto do anúncio, siga as contagens de caracteres recomendadas pela plataforma -não os limites permitidos. Por exemplo, o LinkedIn recomenda limitar os títulos a 150 caracteres e a cópia descritiva a 70 caracteres. Lembre-se de que a cópia descritiva nem sempre aparece e geralmente é exibida apenas na Rede de Audiência.

E o texto introdutório, que forma o corpo do anúncio? O texto introdutório é truncado após cerca de 140 caracteres no desktop e após cerca de 100 caracteres no celular. Para ler o texto na íntegra, os usuários devem clicar no prompt Ver mais. Para garantir que os clientes em potencial sempre vejam sua mensagem completa, tenha em mente esses limites do texto introdutório.

Neste exemplo do Loom, o texto introdutório inclui menos de 100 palavras. A mensagem é concisa, mas ainda apresenta uma breve menção aos benefícios do aplicativo de mensagens de vídeo ("Pule sua próxima reunião") e um CTA (“Experimente o Loom gratuitamente hoje.”) O anúncio aproveita o título e uma sobreposição de texto para fornecer mais detalhes sobre como o aplicativo funciona.

E se você não puder limitar o texto introdutório a 100 ou mesmo 140 caracteres? Por exemplo, você pode precisar de mais espaço para posicionar sua empresa ou explicar os benefícios de uma forma que ressoe. Sempre tente incluir um gancho atraente e um CTA acima da dobra. Colocar o texto mais importante antes do truncamento aumenta a probabilidade de seus clientes em potencial receberem a mensagem, o que pode aumentar as taxas de conversão.

Por exemplo, o anúncio do BigCommerce abaixo direciona com um CTA (“Conecte-se a todos os compradores”) para posicionar esta cópia crítica acima da dobra em computadores e dispositivos móveis. O anúncio também incorpora variações no título e na sobreposição de texto e no título, tornando o CTA e os benefícios claros.

Nº 7: Mantenha o CTA focado em um único objetivo

Se você tem uma ou dez oportunidades de obter conversões, é importante fazer seu CTA contar. Ambos conteúdo patrocinado e os objetivos da campanha de geração de leads permitem adicionar um CTA na parte inferior de seu anúncio no LinkedIn. Os clientes em potencial podem clicar no CTA para se registrar, inscrever-se, fazer download, obter um orçamento ou realizar outras ações.

Mas quando você deseja impulsionar as conversões, o CTA clicável é apenas o começo. Para reforçar o que você deseja que seu público faça, você também pode incluir um CTA no título, no texto descritivo, no texto introdutório ou mesmo no criativo.

Se você optar por incorporar vários CTAs em seu anúncio do LinkedIn, certifique-se de que todos estejam alinhados. Para obter melhores resultados, seu anúncio deve incitar os clientes em potencial a concluir uma única ação - não os confundir com vários prompts diferentes.

Por exemplo, este anúncio de modo usa uma CTA de download clicável. O título, o texto introdutório e o criativo reiteram o mesmo prompt de download, incentivando as conversões ao dizer aos clientes em potencial exatamente o que fazer em seguida.

Nº 8: Use o formato de anúncio de carrossel do LinkedIn para incorporar vários títulos

Sem um formato de anúncio em mente, você não saberá quantas cópias escrever, quais campos usar ou como o texto será exibido. Decida qual formato de anúncio usar com antecedência para que você possa criar uma cópia que se encaixe perfeitamente. Os formulários de geração de leads e conteúdo patrocinado podem incluir formatos de anúncio de imagem única, vídeo ou carrossel.

Se você não consegue decidir entre alguns títulos diferentes, pode considerar a exibição de anúncios separados. Mas se você quiser mostrar mais de um título em um único anúncio, há uma opção muito melhor. O formato de anúncio carrossel do LinkedIn suporta até 10 criativos, oferecendo várias oportunidades de conversões em um único anúncio.

Cada cartão do carrossel tem seu próprio título, o que significa que você pode escrever até 10 por anúncio. Os títulos podem mostrar recursos, fazer perguntas, incluir CTAs ou destacar diferentes produtos ou serviços. Juntas, as manchetes podem até mesmo contar uma história completa, pois os clientes em potencial podem deslizar ou clicar para ver todos os cartões no carrossel.

Este anúncio Appriss Retail usa o formato de anúncio carrossel para mostrar vários títulos e criativos. O primeiro título apresenta uma pergunta projetada para ressoar com os clientes em potencial, enquanto os títulos subsequentes usam CTAs para solicitar cliques e conversões.

Conclusão

Se você deseja gerar leads ou gerar conversões de site, escrever um texto melhor é a chave para criar campanhas mais eficazes no LinkedIn. Desde a exibição de prova social até a criação de textos que ressoam com seu público, essas táticas podem melhorar seus anúncios do LinkedIn e ajudá-lo a alcançar seus objetivos de marketing.

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