Como melhorar a qualidade do seu lead com anúncios do LinkedIn: Social Media Examiner

Quer gerar melhores leads com o LinkedIn? Quer saber como melhorar sua estratégia existente?

Neste artigo, você descobrirá dicas de público, objetivo e anúncios para uma campanha eficaz de geração de leads no LinkedIn.

#1: Comece com conteúdo orgânico na página da sua empresa do LinkedIn

Quando você está focando em táticas pagas, é fácil supor que a estratégia orgânica do LinkedIn da sua empresa não importa muito. De certa forma, essa perspectiva não está errada. Tecnicamente, você posso crie uma nova página da empresa no LinkedIn e comece a veicular anúncios de geração de leads imediatamente.

Mas se você realmente deseja que seus anúncios sejam exibidos, é importante dedicar pelo menos alguns recursos à criação da página da sua empresa. Afinal, os anúncios do LinkedIn exibem automaticamente os números de seguidores da sua página e os nomes de todas as conexões que seguem sua página. Ambos os elementos podem fornecer prova social e suscitar um sentimento de confiança, o que pode melhorar os resultados da sua campanha.

Comece tomando medidas para Otimize a página da sua empresa no LinkedIn. Em seguida, esboce uma estratégia orgânica simples e comece a publicar conteúdo que atraia seu público.

Role até o final deste artigo para encontrar um tutorial em vídeo com três categorias de conteúdo e 12 tipos de conteúdo para incluir em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn e como otimizar seu conteúdo para melhor atuação.

Se você planejar com cuidado, poderá inserir parte do seu conteúdo orgânico em sua estratégia paga, o que pode otimizar seu funil e aumentar seu retorno (veja abaixo mais detalhes).

Nº 2: crie o público-alvo ideal para anúncios de geração de leads vinculados

Antes de lançar sua primeira campanha de geração de leads, pense em quais tipos de usuários do LinkedIn você deve segmentar. Aqui estão algumas questões a serem consideradas:

• Quem você quer finalmente alcançar?
• Seu público-alvo será receptivo à sua oferta?
• Você precisa nutrir ou restringir seu público primeiro?
• Que tipo de dados (primários ou de terceiros) você precisa para construir seu público?

Públicos-alvo salvos

Se você precisa adicionar pessoas ao seu funil de vendas ou nutrir um público no topo do funil, os públicos salvos do LinkedIn são um ótimo lugar para começar. Você pode usar o da sua empresa persona do comprador para criar públicos salvos com base nos setores profissionais, funções de trabalho, cargos, níveis de antiguidade e interesses dos usuários.

Para criar ou editar públicos salvos, abra o LinkedIn Campaign Manager. Você pode acessar e criar públicos salvos na configuração da campanha ou na interface pós-impulsionamento.

Públicos-alvo correspondentes

Se o seu funil de vendas já inclui muitos clientes em potencial, os públicos correspondentes do LinkedIn podem ser muito mais adequados para suas campanhas de geração de leads. Isso porque esses públicos permitem redirecionar usuários que já interagiram com sua empresa.

Para começar, navegue até o Campaign Manager e abra o menu suspenso Ativos da conta. Selecione Matched Audiences e clique no botão Create Audience. Em seguida, escolha a fonte de dados que deseja usar para seu público.

Você pode usar dados primários como:

• Leads ou empresas da sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Pessoas que visitaram páginas específicas em seu site

Você também pode usar dados do LinkedIn como:

• Visitantes da página da empresa no LinkedIn
• Pessoas que responderam ao seu evento do LinkedIn
• Espectadores de todo ou parte do seu anúncio em vídeo do LinkedIn
• Pessoas que interagiram com seu formulário de lead do LinkedIn

Observe que você tem muito controle sobre como você define especificamente esses públicos. Por exemplo, você pode redirecionar amplamente os usuários que visitaram a página da sua empresa no ano passado ou redirecionar de forma restrita as pessoas que clicaram em uma determinada página da Web no mês passado.

Públicos Semelhantes

Ao criar públicos correspondentes para geração de leads, é importante encontrar um equilíbrio entre o tamanho e o escopo do público. Idealmente, seu público-alvo está ciente do seu negócio, procurando ativamente por soluções e preparado para avançar no seu funil de vendas.

Mas se isso deixa você com um público pequeno demais para uma entrega de anúncios eficiente, considere expandir sua segmentação com um público semelhante. Quando você cria um lookalike, o LinkedIn adiciona automaticamente usuários semelhantes aos públicos-alvo selecionados.

Para configurar um, clique no botão Create Audience novamente e selecione Lookalike. Escolha o público correspondente que você deseja usar como fonte e clique no botão azul Criar. O público semelhante aparecerá como uma opção na próxima vez que você criar uma campanha publicitária.

Nº 3: Amplie as postagens orgânicas de sucesso para o público salvo com o Boost

Você publicou uma postagem orgânica na página da sua empresa que realmente ressoou com os seguidores? Desde maio de 2021, o LinkedIn permite que as páginas da empresa impulsionem postagens de alto desempenho. Isso significa que você pode testar o conteúdo gratuitamente publicando na página da sua empresa e depois pagar para impulsionar as melhores postagens para um público muito maior. Essa opção é ótima para adicionar clientes em potencial ao seu funil de vendas para que você possa redirecioná-los mais tarde.

Para criar um post impulsionado, vá para a página da sua empresa e use o built-in Análise do LinkedIn para encontrar o conteúdo de melhor desempenho da sua empresa. Clique no botão Impulsionar postagem acima do conteúdo que você deseja promover.

Em seguida, selecione o objetivo para o seu impulso. Se você deseja criar um público de retargeting enquanto executa sua postagem impulsionada, escolha Direcionar tráfego para sua página. Em seguida, escolha um público. Embora você não possa usar públicos correspondentes ou semelhantes na interface de aumento, você pode usar públicos salvos ou criar novos parâmetros de segmentação usando dados de perfil e interesse.

Depois de configurar a página da sua empresa e decidir qual público-alvo segmentar, você pode começar a planejar sua campanha. Explore os dois objetivos de campanha de geração de leads a seguir para ajudar a escolher o ideal para sua meta.

Nº 4: Direcione o tráfego de conversão com o objetivo de conversões do site

Você deseja que seu público-alvo conclua uma determinada ação em seu site, como fornecer detalhes de contato ou baixar uma isca digital? O objetivo de conversões do site do LinkedIn é ideal para orientar os clientes em potencial em seu funil de vendas, especialmente se eles já manifestaram interesse em seus negócios.

Para executar esse tipo de campanha, primeiro você deve instale a tag de insights do LinkedIn e configurar o acompanhamento de conversões. Abra a guia Conversões no Campaign Manager e clique no botão Criar uma conversão.

Em seguida, selecione o tipo de ação que você deseja que os clientes em potencial concluam. O LinkedIn tem várias opções integradas para geração de leads. Por exemplo, você pode querer que os clientes em potencial baixem um arquivo ou se inscrevam em uma lista. Em seguida, insira os parâmetros da conversão, incluindo o modelo de atribuição e o URL em que você deseja monitorar as conversões.

Após concluir a configuração, crie uma nova campanha e escolha Conversões do site como objetivo. Selecione um de seus públicos de redirecionamento ou semelhantes ou crie um novo no Campaign Manager. Em seguida, escolha um formato de anúncio que apareça no feed de notícias, como imagem única, carrossel ou anúncio em vídeo.

Depois de definir um orçamento e um prazo, verifique novamente o acompanhamento de conversões. Certifique-se de marcar o evento de conversão que você deseja acompanhar e desmarque os que não se aplicam à campanha.

Por fim, crie seu anúncio e inclua o URL que você deseja segmentar. Escolha uma das chamadas para ação (CTAs) disponíveis no menu suspenso para solicitar que seu público aja.

Nº 5: Colete leads no LinkedIn com o objetivo de geração de leads

Deseja otimizar seus anúncios de geração de leads? Em vez de enviar clientes em potencial para o seu site, você pode coletar as informações deles diretamente no LinkedIn com a permissão deles.

O objetivo da campanha de geração de leads tem algumas vantagens importantes para os anunciantes. Primeiro, Formulários de geração de leads nativos do LinkedIn preencher automaticamente com as informações do perfil dos clientes em potencial. Isso significa que os clientes em potencial não precisam gastar tempo digitando suas informações em todos os campos - e você não precisa lidar com formulários incompletos ou preenchidos com erros.

Os formulários de geração de leads também podem se tornar fontes de dados úteis, que você pode usar para criar públicos de retargeting para campanhas futuras. Por exemplo, você pode gerar conversões redirecionando leads quentes que enviaram recentemente um formulário de geração de leads. Como alternativa, você pode executar outra geração de leads ou campanha de tráfego do site para nutrir as pessoas que abriram, mas não preencheram o formulário original.

Para executar esse tipo de anúncio, crie uma nova campanha e selecione Geração de Leads como objetivo. Escolha seu público-alvo, formato de anúncio e acompanhamento de conversões opcional, conforme descrito acima.

Depois de escrever seu anúncio, crie o formulário de geração de leads para aparecer quando um cliente em potencial clicar em seu anúncio. Além de coletar os nomes e endereços de e-mail dos clientes em potencial, seu formulário de lead pode solicitar detalhes como cargo, número de telefone e tamanho da empresa.

Você também pode fazer até três perguntas personalizadas para obter informações mais específicas de seus clientes em potencial. Lembre-se de que quanto mais você perguntar, menor a probabilidade de os usuários do LinkedIn preencherem seu formulário. Portanto, certifique-se de solicitar apenas o necessário para gerar e qualificar leads.

Quando sua campanha de geração de leads começar a obter resultados, você poderá baixar os detalhes de contato dos clientes em potencial do LinkedIn. Para simplifique o fluxo de trabalho para sua equipe, você também pode integrar os dados ao seu CRM para começar a acompanhar corretamente um jeito.

#6: inspire-se nesses 8 exemplos de anúncios do LinkedIn

Não importa qual objetivo ou público funciona melhor para suas metas de marketing, um ótimo anúncio é fundamental para obter resultados. Vejamos algumas ideias para criar anúncios que chamam a atenção e geram leads no LinkedIn.

Link para uma postagem de blog útil

Compartilhar uma postagem de blog de alta qualidade pode ser uma ótima maneira de apresentar novos clientes em potencial ao seu negócio, especialmente se você usar a opção de impulsionamento do LinkedIn para promover seu conteúdo. Essa tática tende a funcionar particularmente bem com um público-alvo que possui interesses e qualificações profissionais que se alinham estreitamente com o tópico do blog.

Proponha uma solução inteligente

Quando você tem uma visão única dos desafios e necessidades de seus clientes em potencial, pode posicionar seu produto sem esforço como a solução ideal. Ao adicionar um formulário de lead ao seu anúncio, você pode coletar os detalhes de contato dos clientes potenciais sem problemas.

Por exemplo, este anúncio da Wonolo atrai os proprietários de empresas de alimentos e bebidas que se sentem sobrecarregados com a equipe de gerenciamento. O anúncio destaca os principais benefícios do aplicativo de equipe sob demanda, enquanto o Learn More CTA leva os usuários diretamente a um formulário de lead nativo que solicita detalhes de contato para acompanhamento.

Obter mais assinaturas

Se você antecipar que os clientes em potencial podem hesitar em fornecer suas informações de contato, oferecer algo em troca pode ajudar a superar esse obstáculo. Fornecer acesso a informações valiosas é uma maneira inteligente de aprimorar seus esforços de geração de leads.

Por exemplo, o anúncio da Morning Consult abaixo oferece análise de dados projetada para ajudar os clientes em potencial a entender os mercados emergentes e os problemas da cadeia de suprimentos. O Subscribe CTA leva os usuários a um formulário de assinatura onde eles podem se inscrever para receber as informações diárias da empresa de inteligência.

Compartilhe pesquisas de ponta

Ao oferecer uma assinatura diária, você pode continuar a fornecer valor aos clientes em potencial por um longo período de tempo. Mas, em alguns casos, você pode fornecer o mesmo valor com um download único, como esta pesquisa do Muck Rack.

Crie uma isca digital de alto valor

Fornecer aos clientes em potencial as informações de que precisam para resolver problemas complexos é uma maneira eficaz de criar confiança. Ao oferecer um guia completo como isca digital para download, você pode cultivar a credibilidade enquanto lidera os clientes em potencial para uma conversão.

Por exemplo, este anúncio da empresa de telecomunicações Mitel destaca seu eBook “Going Digital for Business Continuity”, que analisa como as empresas precisam repensar a comunicação em um mundo pós-COVID-19. O Download CTA direciona os usuários para uma página de destino que oferece um download gratuito em troca dos detalhes de contato dos clientes em potencial.

Promova um novo white paper

White papers perspicazes também podem chamar a atenção de seu público-alvo e convencê-los a clicar. Emparelhar uma isca digital de alto valor com o formato de anúncio carrossel do LinkedIn pode tornar uma ótima oferta ainda mais irresistível.

Por exemplo, o anúncio do Karrikins Group abaixo oferece um white paper gratuito desenvolvido para ajudar os gerentes a construir equipes melhores. O botão Baixar CTA leva os usuários a um formulário de lead nativo para um download perfeito.

Aponte para uma página de vendas

Quando você segmenta clientes em potencial que estão mais avançados em seu funil, é útil fornecer a eles as informações necessárias para comprar, experimentar ou assinar. Ao direcionar os clientes em potencial para uma página de vendas, você pode apontá-los para os dados de preços de que precisam para tomar uma decisão de compra.

Ofereça uma demonstração do produto ou teste gratuito

Mostrar aos clientes em potencial como um produto funciona e deixá-los experimentá-lo em ação é uma maneira inteligente de levar a uma decisão final. É por isso que oferecer uma demonstração do produto ou uma avaliação gratuita pode ser tão eficaz para a geração de leads.

Por exemplo, o anúncio Trajetória para Mulheres abaixo incentiva inscrições para uma sessão virtual gratuita de uma hora de seu serviço de coaching para pequenos grupos. O botão Saiba mais CTA leva os usuários a uma página de destino onde eles se inscrevem para uma sessão gratuita.

Conclusão

De postagens impulsionadas a formulários de leads e conversões de sites, o LinkedIn tem muitas opções para preencher seu pipeline de vendas. Use essas dicas de público, objetivo e anúncio para criar uma campanha bem-sucedida de geração de leads para que você possa expandir seus negócios com eficiência.

Obtenha mais conselhos sobre marketing no LinkedIn

• Venda no LinkedIn sem anúncios.
• Crie anúncios do LinkedIn que levem as pessoas à ação.