8 maneiras de melhorar o desempenho dos anúncios do Instagram: Social Media Examiner
Instagram Anúncios Do Instagram / / January 18, 2022
Seus anúncios do Instagram estão ficando muito caros ou não estão entregando resultados? Quer melhorar suas campanhas, mas não sabe por onde começar?
Neste artigo, você encontrará oito maneiras de aproveitar seu Gerenciador de Anúncios e as práticas recomendadas para um melhor retorno do investimento em anúncios (ROAS) em suas campanhas do Instagram.
#1: Crie um funil do Instagram a partir de postagens orgânicas existentes
Quando você planejar uma campanha de anúncios do Instagram, seu objetivo final de marketing provavelmente não é gerar engajamento ou fazer com que seguidores visitem seu perfil. Em vez disso, provavelmente se concentra em uma meta de geração de receita, como leads ou vendas.
Mas isso não significa que você deve criar apenas anúncios focados em conversão. Não é fácil converter alguém que ouve falar da sua empresa pela primeira vez em um cliente pagante. Tentar atingir um objetivo tão impossível também pode ser desnecessariamente caro, o que pode levar a um baixo ROAS.
É por isso que criar um funil do Instagram é fundamental. Com um funil, você pode apresentar sua empresa a um público em crescimento, ao mesmo tempo em que os orienta do reconhecimento à conversão. Como resultado, você pode continuar obtendo os resultados desejados, mantendo o ROAS o mais alto possível.
Embora a maior parte do planejamento de campanha aconteça no Facebook Ads Manager, agora você pode começar a construir seu funil no aplicativo do Instagram. Uma de suas postagens orgânicas no Instagram gerou muito engajamento? Postagens orgânicas de alto desempenho podem ser ótimas candidatas para promoções pagas bem-sucedidas.
Para começar, abra o aplicativo Instagram e navegue até seu perfil. Toque na postagem que você deseja promover ou toque no botão Ferramentas de anúncios para obter sugestões. O Instagram recomenda automaticamente as postagens de melhor desempenho para promover.
Depois de decidir, toque no botão Impulsionar postagem e selecione uma meta. Mais visitas ao perfil podem atrair novos seguidores e ajudar os clientes em potencial a conhecer sua marca. Mais visitas ao site e mais mensagens podem levar as pessoas que já conhecem sua empresa a considerar uma compra.
Em seguida, escolha um público. Você pode permitir que o Instagram encontre pessoas como seus seguidores ou crie manualmente um público com base em dados demográficos e interesses. Por fim, defina um orçamento diário e um prazo e lance sua promoção.
#2: Redirecione públicos de alto valor no Instagram
Depois de configurar seu funil do Instagram e começar a veicular anúncios direcionados aos clientes em potencial no topo do funil, você pode criar públicos de remarketing. Por que você deveria se preocupar com públicos-alvo de remarketing? Eles estão cheios de usuários do Instagram que interagiram com seus anúncios, interagiram com seu conteúdo orgânico ou visitaram seu site ou aplicativo.
Como eles já têm conhecimento ou interesse em seus negócios, eles têm maior probabilidade de converter e são menos caros para segmentar. Isso significa que segmentar públicos-alvo de remarketing pode ser ótimo para melhorar o ROAS.
Para criar um público de remarketing, acesse o Gerenciador de Anúncios e crie um público personalizado no nível do conjunto de anúncios. Se você impulsionou as postagens do Instagram, considere escolher a Conta do Instagram como sua fonte de dados. Você pode tornar seu público mais amplo com qualquer pessoa que interagiu com sua conta ou mais restrito com qualquer pessoa que tenha enviado uma mensagem para sua conta.
Se você quiser alcançar pessoas que estão mais adiantadas na jornada do cliente, use outras ferramentas como Lead Forms ou Shopping ou ferramentas externas como Website e App Activity como seus dados fonte.
Se você já configurar um catálogo no Facebook Commerce Manager, você também poderá redirecionar as pessoas que interagiram com seus produtos. Escolha se você deseja segmentar pessoas que não concluíram suas compras, fazer upsell para atrair leads ou fazer vendas cruzadas para clientes existentes.
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CLIQUE PARA APRENDER MAISNº 3: Adote formulários nativos de geração de leads
Agora você sabe como adicionar clientes em potencial ao seu funil e como redirecioná-los com eficiência. Mas qual objetivo de campanha você deve usar para construir seu funil do Instagram?
As campanhas de geração de leads são ótimas para mover os clientes em potencial pela jornada do cliente. Com esse objetivo de campanha, você pode identificar leads quentes e saber se eles são adequados para o seu negócio. Esses anúncios usam formulários nativos de geração de leads que são preenchidos automaticamente com as informações do usuário, facilitando para os clientes em potencial fornecer seus detalhes de contato para que você possa acompanhá-los fora do Instagram.
Como as pessoas que preenchem formulários de lead tendem a estar mais próximas de uma conversão, elas são adições ideais aos seus públicos de remarketing. Você também pode converter esses clientes em potencial com métodos orgânicos, como email marketing. De qualquer forma, esse objetivo é um componente-chave de uma estratégia de publicidade no Instagram de alto ROAS.
Por exemplo, o anúncio @envoy.inc abaixo usa o objetivo de geração de leads. A chamada para ação (CTA) solicita que os clientes em potencial baixem uma isca digital que cubra as tendências futuras da tecnologia no local de trabalho. Quando os clientes em potencial clicam no CTA de download, eles veem um formulário de geração de leads nativo que solicita que eles forneçam detalhes de contato em troca do guia para download.
Dica profissional para formulários de geração de leads fora da plataforma
Por mais úteis que os formulários nativos possam ser para a geração de leads, eles certamente não são sua única opção. Você também pode gerar leads de alto valor direcionando clientes em potencial para o seu site. Lá, você pode convidá-los para baixar uma isca digital, assinar sua lista de e-mail ou navegar em seu catálogo de comércio eletrônico.
Por que otimizar para uma conversão externa em vez de um formulário de geração de leads no aplicativo? Se você direcionar tráfego para seu site, poderá coletar dados de remarketing e redirecionar clientes em potencial em outras plataformas, oferecendo ainda mais oportunidades para melhorar o ROAS.
Se você direcionar clientes em potencial para um site externo, uma página de destino otimizada também é essencial para um ROAS alto. Isso significa garantir que seu site carregue rapidamente, tenha um layout otimizado para dispositivos móveis e seja projetado para conversões eficientes. Você também deve instalar o pixel do Facebook e usar a Medição Agregada de Eventos (veja abaixo) para acompanhar as conversões.
Por exemplo, o anúncio @owllabs abaixo leva ao site externo da marca, que carrega quase instantaneamente. O texto do anúncio explica os benefícios da isca digital em duas frases e a página de destino usa um CTA atraente (“Baixe o Guia”) para gerar conversões.
Nº 4: priorize eventos de conversão
Em alguns casos, seu objetivo final para publicidade no Instagram pode ser conversões no aplicativo. Por exemplo, você pode usar formulários de geração de leads, vender produtos por meio de mensagens diretas ou usar o Instagram Shopping para checkout no aplicativo.
Mas na maioria das vezes, leads e conversões provavelmente ocorrem no site da sua empresa ou no seu aplicativo. Nesse caso, configurar e priorizar eventos de conversão é fundamental, especialmente quando você deseja maximizar o ROAS.
Desde meados de 2021, o Facebook Ads lançou uma série de atualizações para acomodar a estrutura AppTrackingTransparency da Apple, que permite que os usuários do iOS 14.5 desativem o rastreamento de aplicativos de terceiros. Para segmentar usuários do iOS 14.5 e rastrear conversões em seu site ou aplicativo, você precisa usar o Gerenciador de eventos do Facebook para configurar e priorizar eventos.
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CLIQUE PARA APRENDER MAISPrimeiro, instale o pixel do Facebook em seu site ou configure o SDK do Facebook para seu aplicativo. Em seguida, abra o Events Manager e clique em Aggregated Event Measurement, que permite rastrear até oito eventos de conversão por domínio, por isso é importante escolher com cuidado.
Use seu funil do Instagram para mapear seus eventos priorizados, mas ao contrário. Por exemplo, seu evento de maior prioridade pode ser seu objetivo final, como uma compra, uma avaliação gratuita ou um lead. Os eventos de prioridade mais baixa podem incluir adições ao carrinho, assinaturas ou visualizações de conteúdo.
Para ROAS máximo, ative a opção Otimização de valor para eventos de compra. Ao ativar essa opção, você pode usar a tecnologia de aprendizado de máquina do Facebook para garantir os lances da plataforma de publicidade para clientes que provavelmente gerarão o ROAS mais alto.
Depois de configurar um evento de valor otimizado, você pode começar a otimizar para ele ao configurar uma campanha usando o objetivo de conversão. Por exemplo, você pode selecionar Comprar no menu suspenso para aumentar o ROAS em sua próxima campanha publicitária do Instagram.
Nº 5: teste uma nova estratégia de lances de campanha
Ao configurar uma campanha do Instagram com foco em conversão, você pode gravitar automaticamente em direção a estratégias de lances, como custo mais baixo ou limite de custo, projetadas para fornecer o máximo de resultados. Mas quando o ROAS é sua principal preocupação, considere o estratégia de lances de ROAS mínimo em vez de. Com essa estratégia, você obtém mais controle sobre seu ROAS enquanto gera o maior valor de compra possível.
Para usar essa estratégia de lances, escolha um objetivo focado na conversão, como vendas por catálogo, e selecione ROAS mínimo no nível da campanha. Em seguida, no nível do conjunto de anúncios, defina seu controle de ROAS mínimo ou o ROAS médio que você deseja alcançar.
Você está tendo problemas para decidir qual número usar para seu controle de ROAS mínimo? Os resultados de campanhas anteriores podem ajudá-lo a se concentrar na figura certa. Acesse os relatórios do Gerenciador de anúncios e verifique a coluna ROAS de compra no site para ter uma ideia do que suas campanhas alcançaram no passado.
Se você deseja que sua nova campanha alcance o ROAS mais alto possível, pode ficar tentado a definir um controle de ROAS mínimo que seja maior que o normal. Mas é importante lembrar que definir essa métrica muito alta pode dificultar que o Instagram entregue seu anúncio. Isso pode comprometer o desempenho da sua campanha e pode impedir o Instagram de gastar todo o seu orçamento de anúncios.
Para melhorar o ROAS e otimizar o desempenho, escolha um controle mínimo de ROAS que seja razoável para sua empresa. Quanto mais você testar essa estratégia de lances, mais dados poderá coletar e mais poderá experimentar metas cada vez mais ambiciosas.
#6: Experimente com novos posicionamentos de anúncios do Instagram
Se você executou muitos anúncios do Instagram, pode estar acostumado a usar canais padrão, como o feed do Instagram. Mas quando você deseja melhorar o ROAS, é importante fornecer à plataforma o maior número possível de opções de posicionamento.
Anuncie com bobinas
O uso de opções mais recentes, como bobinas, pode ajudar a otimizar a entrega enquanto aproveita um posicionamento menos popular.
Na verdade, os usuários do Instagram podem estar ainda mais inclinados a interagir com seus carretel patrocinado já que esse canal ainda não está saturado demais com anúncios. Para alcançar o melhor ROAS possível, certifique-se de que seu rolo patrocinado se encaixe perfeitamente com o conteúdo orgânico. Isso significa criar conteúdo com apelo autêntico e um CTA claro.
No anúncio @parachutehome abaixo, a foto do estilo de vida se alinha perfeitamente com a estética típica de Reels. Ao contrário das bobinas orgânicas, no entanto, este anúncio inclui um botão de CTA solicitando aos usuários que se inscrevam em uma conta com a marca de artigos para o lar. Em troca, os clientes em potencial obtêm acesso antecipado à próxima venda da marca.
Executar anúncios nas histórias do Instagram
Embora as Histórias não sejam tão novas quanto os Reels, esse posicionamento ainda tem muito potencial para melhorar seu ROAS, especialmente quando você desenvolver criativos especialmente para Stories. Para criar histórias patrocinadas, selecione este canal manualmente no nível do conjunto de anúncios. Em seguida, no nível do anúncio, edite o criativo para sua história.
Você pode selecionar uma imagem ou vídeo vertical para aproveitar ao máximo o layout das Histórias. Você também pode adicionar elementos interativos, como links deslizantes e formulários de geração de leads.
#7: Promova o conteúdo gerado pelo usuário no Instagram
O conteúdo autêntico geralmente ressoa melhor com o público, o que pode ajudar a reduzir seus custos e melhorar seu ROAS. Mas nem sempre é fácil para as marcas criarem esse tipo de conteúdo internamente. Mesmo que sua equipe produza conteúdo de estilo de vida, não é garantido que tenha o mesmo efeito que um influenciador ou conteúdo gerado pelo usuário (UGC) seria.
Então, como você pode obter conteúdo eficaz para usar em seus anúncios do Instagram? O Instagram agora torna mais fácil do que nunca encontrar UGC e obter permissão para incluí-lo em seus anúncios. Para começar, você precisa ativar o conteúdo de marca no aplicativo do Instagram.
Vá para sua conta comercial e abra o menu no canto superior direito. Em seguida, abra Configurações, selecione Negócios e toque em Conteúdo de marca. Selecione Configurar ferramentas de conteúdo de marca e toque no botão Ativar. Se você já estiver trabalhando com influenciadores ou se tiver uma lista de criadores com quem gostaria de trabalhar, acesse Aprovar criadores de conteúdo.
Depois de configurar esses controles, os criadores podem marcar sua conta no conteúdo que criam para sua marca. Se eles marcar a caixa Permitir que o parceiro de negócios promova, você poderá use o UGC deles em seus anúncios do Instagram.
Para acessar o UGC aprovado, acesse o Gerenciador de Anúncios e configure uma campanha com canais do Instagram. No nível do anúncio, selecione Usar creativo existente em Configuração do anúncio. Clique em Alterar postagem e selecione a guia Conteúdo de marca. Em seguida, encontre a postagem que deseja promover e lance sua campanha.
#8: Configurar testes A/B
Quando melhorar o ROAS é seu objetivo principal, é fundamental saber o que gera os melhores resultados para seu público no Instagram. Se você não tiver certeza, configure testes A/B para comparar duas ou mais opções entre si. Você pode comparar ativos de criativos, públicos-alvo ou até mesmo canais para encontrar o que melhor se relaciona com os clientes em potencial.
No Gerenciador de Anúncios, selecione a campanha do Instagram que você deseja experimentar e clique no botão Teste A/B. Escolha os conjuntos de anúncios que deseja comparar e decida sobre uma variável. Em seguida, escolha a métrica que deve determinar o anúncio vencedor; por exemplo, você pode escolher Custo por compra para maximizar o ROAS.
Quando você executa o teste A/B, o Gerenciador de Anúncios determina automaticamente o anúncio vencedor definido dentro do prazo definido. Assista aos resultados e use o que você aprender para tornar sua próxima campanha ainda mais bem-sucedida.
Conclusão
Se você já decidiu como criar sua próxima campanha ou está ansioso para testar algumas opções, essas tendências de anúncios do Instagram podem melhorar seus resultados em 2022. À medida que o Instagram e o Ads Manager continuam a evoluir em resposta às questões de privacidade, preste atenção ao desempenho e aos resultados para manter seu ROAS o mais alto possível.
Obtenha mais conselhos sobre anúncios do Instagram
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