Como criar uma sequência de anúncios do YouTube: examinador de mídia social

Quer entregar a mensagem certa no momento certo para seu público no YouTube? Você já pensou em usar uma sequência de anúncios?

Neste artigo, você descobrirá por que e como usar o sequenciamento de anúncios do YouTube para exibir seus anúncios em vídeo em uma ordem específica.

Como funciona o sequenciamento de anúncios em vídeo do YouTube?

O sequenciamento de anúncios em vídeo do YouTube permite que você exiba vários anúncios às pessoas em qualquer ordem predeterminada que você escolher. As sequências de anúncios incluem uma série de dois ou mais anúncios que funcionam juntos para entregar uma mensagem consistente. Você pode usar sequências para contar uma história em partes, apresentar uma solução de diferentes ângulos ou enfatizar um único tema.

Ao criar uma sequência de anúncios em vídeo, você pode escolher um dos quatro modelos pré-criados que são otimizados para diferentes tipos de narrativa. Você também tem a opção de criar uma sequência personalizada com base em suas metas de marketing e compreensão do seu público-alvo. Quando você lança a campanha, o Google Ads entrega a sequência ao seu público-alvo passo a passo.

4 motivos para considerar as sequências de anúncios em vídeo do YouTube

As sequências de anúncios do YouTube oferecem uma oportunidade valiosa de se conectar com seu público-alvo. Aqui estão algumas maneiras pelas quais sua empresa pode aproveitar essa ferramenta e por que você deve considerar usá-la.

Entregue a mensagem da sua marca em ordem

Se você configurou parâmetros de segmentação sólidos e criou Públicos-alvo de remarketing do YouTube, você pode se sentir relativamente confiante de que suas campanhas de vídeo estão alcançando seu público-alvo com sucesso. Mas, a menos que você execute muitas campanhas pontuais e de curto prazo, nem sempre pode controlar exatamente quando seu público vê a maioria dos seus anúncios.

O sequenciamento de anúncios em vídeo do YouTube oferece muito mais controle do que você obtém ao executar uma campanha de anúncios em vídeo padrão. Isso porque o Google Ads trata cada vídeo em sequência como uma etapa obrigatória. Em outras palavras, os usuários devem visualizar a etapa um antes de ver a etapa dois e assim por diante.

Não há garantia de que cada pessoa que vê o primeiro vídeo completará toda a sequência. No entanto, o Google Ads otimiza os lances para esse resultado. Isso significa que você pode exibir uma série inteira de anúncios em ordem, com base na história da sua marca e criando uma mensagem que realmente ressoe.

Por exemplo, este anúncio do @Noom no YouTube apresenta vários depoimentos de clientes que destacam as metas impressionantes que os clientes alcançaram usando a plataforma de perda de peso. Ao incluir vários depoimentos, o anúncio usa a variedade para causar impacto.

O anúncio do @Noom no YouTube abaixo continua o enredo, mas usa um único depoimento detalhado. Ao usar um vídeo mais longo com um formato de entrevista, esse anúncio pode fornecer informações mais detalhadas ao mesmo tempo em que entrega uma série consistente de mensagens.

Torne sua marca mais memorável

Anúncios in-stream do YouTube são ótimos para colocar sua marca na frente do seu público-alvo à medida que eles consomem conteúdo orgânico. Mas se você executar muitos anúncios ignoráveis ​​ou anúncios bumper, terá apenas 5 ou 6 segundos (respectivamente) para causar impacto. Não é muito tempo para apresentar sua marca e transmitir sua mensagem de maneira notável.

Com o sequenciamento de anúncios do YouTube, você tem mais chances de tornar sua marca e sua mensagem memoráveis. De acordo com o Google, o sequenciamento de anúncios em vídeo é significativamente melhor para obter e permanecer no radar do seu público-alvo.

Embora as sequências de anúncios do YouTube precisem de no mínimo dois vídeos, sequências mais longas podem ser mais eficazes. Para encontrar o comprimento e a estrutura de sequência ideal para sua marca e mensagem, considere testar algumas opções e comparar os resultados.

Por exemplo, este anúncio do YouTube da @monday.com apresenta a plataforma de gerenciamento de projetos explorando os problemas que seu público-alvo normalmente enfrenta. O anúncio mostra um gerente de projeto gerenciando uma série de tarefas desconectadas e lutando para melhorar a eficiência.

O anúncio @monday.com abaixo gera interesse adicional ao mostrar a ferramenta de gerenciamento de projetos em ação. Ao guiar os usuários pela interface do aplicativo, mostrar o logotipo da empresa e repetir o nome da marca, o anúncio torna a série de mensagens mais memorável.

Impulsione o tráfego do site e a intenção de compra

Aumentar o recall do anúncio é ótimo para aumentar o reconhecimento da marca e atingir as metas de marketing do funil superior. Mas se você deseja segmentar metas de funil inferior ou guiar seu público pelo funil de vendas, o sequenciamento de anúncios do YouTube ainda pode ser uma opção inteligente, desde que você escolha o modelo certo.

Cada tipo de sequência de anúncios em vídeo é voltada para uma meta diferente e algumas se mostraram particularmente eficazes para impulsionar a intenção de compra.

Por exemplo, o anúncio @WIX do YouTube abaixo apresenta o construtor de sites mostrando como os usuários podem criar um site com a plataforma. Ao destacar vários dos principais recursos da plataforma, o anúncio mostra rapidamente como o construtor de sites pode atender às necessidades do público-alvo.

O anúncio do @WIX no YouTube abaixo orienta os usuários pelo funil, abordando objeções comuns à plataforma. O anúncio explora algumas dúvidas comuns que os clientes em potencial podem ter, ajudando-os a superar a hesitação e se aproximar de uma conversão.

Complementar campanhas relacionadas do YouTube

Em alguns casos, você pode ver suas sequências de vídeo como campanhas distintas que não devem se sobrepor a outros anúncios do YouTube. Embora você certamente possa incluir conteúdo completamente exclusivo em suas sequências de anúncios em vídeo, também pode incorporar parte (ou todo) do conteúdo em outras campanhas.

O Google Ads tem uma estratégia para garantir que você não entregue em excesso um anúncio que faz parte de uma sequência. Digamos que o mesmo vídeo seja o segundo passo de uma sequência e um anúncio em uma campanha separada do YouTube. Se um usuário se encaixar nos parâmetros de segmentação para ambos, ele poderá ver o vídeo na campanha separada primeiro.

Quando eles entrarem na sequência de anúncios, não verão esse vídeo novamente. Em vez disso, eles pularão essa etapa e passarão automaticamente para o próximo vídeo na sequência.

É verdade que você perderá algum controle sobre como suas mensagens são entregues se reutilizar o conteúdo das etapas da sequência em campanhas separadas. Mas você ainda poderá entregar seus anúncios ao seu público-alvo sem ter que se preocupar com a fadiga do anúncio ou exceder os limites de frequência.

Como configurar uma sequência de anúncios do YouTube

Antes de criar sua sequência de anúncios em vídeo do YouTube, escolha pelo menos dois (e até quatro) vídeos relacionados para apresentar na campanha. Em seguida, abra sua conta do Google Ads e siga as etapas abaixo para criar uma sequência.

#1: Crie uma nova campanha

Comece clicando no botão azul Nova campanha. Escolha um dos dois objetivos que funcionam com sequências de anúncios: reconhecimento e alcance da marca ou consideração do produto e da marca. Para o tipo de campanha, escolha Vídeo. Para o subtipo de campanha, vá com Sequência de anúncios.

Agora comece adicionar os elementos básicos da sua campanha do YouTube. Selecione uma data de início e uma data de término opcional e defina um orçamento diário ou total. Em seguida, escolha uma das duas estratégias de lances disponíveis:

• CPM desejado: com o CPM desejado, você escolhe o que deseja pagar a cada 1.000 impressões do seu anúncio. O Google Ads otimiza automaticamente seu lance para mostrar a sequência inteira, em vez de um único anúncio. Essa estratégia de lances também permite que você use anúncios ignoráveis, não puláveis ​​ou bumper, ou uma combinação dos três em sua sequência.
• CPV máximo: com o CPV máximo, você define o valor mais alto que deseja pagar por visualização de vídeo. Existem algumas desvantagens, no entanto. Essa estratégia de lances é compatível apenas com anúncios ignoráveis, e o Google Ads não é otimizado para mostrar toda a sequência.

Nº 2: defina os parâmetros de segmentação do YouTube

As sequências de anúncios não são compatíveis com muitos dos métodos de segmentação que você está acostumado a incorporar em outras campanhas de anúncios do YouTube. Por exemplo, você não pode fazer upload de uma lista de palavras-chave ou segmentar por conteúdo ou canal.

Em vez disso, a segmentação por sequências é limitada a pessoas e dispositivos. Aqui estão alguns segmentos a serem considerados ao construir seu público:

• Dados demográficos detalhados, incluindo estado civil e parental, nível de escolaridade, detalhes de emprego e status de propriedade
• Públicos-alvo de afinidade, que são baseados em suas preferências e gostos
• Públicos-alvo no mercado, que estão pesquisando ou planejando algo
• Pessoas que se envolveram com sua empresa, com base em seus dados próprios
• Segmentos personalizados com base em termos de pesquisa e intenções de compra

Por padrão, o Google Ads mostra sequências de anúncios para usuários em todos os dispositivos e redes. Em Configurações adicionais, você pode remover computadores, tablets, telefones celulares ou telas de TV de seus parâmetros de segmentação. Você também pode selecionar sistemas operacionais, modelos e redes específicos.

Embora não seja possível incluir segmentação detalhada além de públicos-alvo e dispositivos, você pode excluir algumas opções. Escolha o tipo de inventário para sua campanha publicitária e adicione tipos de conteúdo e rótulos selecionados a serem excluídos.

Nº 3: adicionar vídeos relacionados

A criação de uma sequência de anúncios em vídeo do YouTube oferece a oportunidade de veicular vários anúncios para seus clientes-alvo. Mas e se você ainda tiver mais a dizer ou quiser incentivar os clientes em potencial a continuar interagindo com seu conteúdo?

Você pode escolher de dois a cinco vídeos relacionados para exibir ao lado de seu anúncio em dispositivos móveis. Cole o URL de cada vídeo do YouTube que você deseja adicionar à campanha. Observe que o Google Ads determina automaticamente quais vídeos são exibidos e em que ordem, portanto, não há necessidade de seqüenciá-los.

Nº 4: escolha um modelo de sequência do YouTube

Agora você está pronto para criar sua sequência de anúncios. Embora você possa criar sua própria sequência personalizada ou permitir que o Google Ads ordene seus vídeos automaticamente, escolher um dos quatro modelos é uma escolha inteligente para sua primeira tentativa. Os modelos usam pesquisas sobre estruturas narrativas ideais para criar as sequências mais atraentes.

Suas opções de modelo de sequência do YouTube incluem:

• Introduzir e reforçar: exiba um anúncio em vídeo mais longo (mais de 30 segundos) para apresentar sua empresa, seguido por um anúncio mais curto (menos de 30 segundos) para reiterar a mensagem.
• Alertar e inspirar: gere interesse com um anúncio em vídeo mais curto e, em seguida, solicite uma ação com um anúncio mais longo.
• Atrair e Direcionar: capture o interesse com um anúncio mais curto, inspire consideração com um anúncio mais longo e, em seguida, impulsione a ação com outro anúncio mais curto.
• Envolva e Diferencie: use uma série de anúncios em vídeo mais curtos para contar sua história ao longo do tempo ou de várias perspectivas.

Nº 5: Crie etapas de sequência de anúncios em vídeo do YouTube

Depois de selecionar um modelo, você pode adicionar um vídeo a cada uma das etapas. Cada um representa um grupo de anúncios distinto com seu próprio anúncio em vídeo. Isso significa que você pode definir um lance diferente para cada etapa: CPM desejado ou CPV máximo, dependendo da estratégia escolhida.

Para cada etapa, cole o URL do vídeo do YouTube e selecione o formato de anúncio ignorável, não pulável ou bumper. Em seguida, insira o URL da página de destino e configure o URL de visualização.

Para incentivar cliques, escolha uma call to action (CTA) opcional na lista. Você também pode escrever um título curto para aparecer ao lado do seu CTA e URL.

Para acompanhar os resultados de cada etapa na sequência, aproveite as opções de URL do Google Ads. Você pode usar um modelo de acompanhamento para criar parâmetros UTM que identificam qual etapa gera cliques e conversões em seu site.

Depois de criar o primeiro anúncio, clique em Adicionar à sequência e selecione as condições — ou regras de interação — para solicitar a próxima etapa. Você pode escolher Impressão se quiser que os usuários passem para a próxima etapa depois de ver o anúncio. Como alternativa, você pode escolher Visualizar para solicitar a próxima etapa depois que os usuários assistirem a 30 segundos de um anúncio ou Ignorar para definir pular o anúncio como uma condição.

Em seguida, repita o processo até completar a sequência. Quando terminar, dê uma revisão final à sequência de anúncios em vídeo e clique no botão Criar campanha para iniciar.

Nº 6: analise os resultados da campanha do YouTube

Depois de iniciar a sequência de anúncios em vídeo, use o Google Ads para monitore os resultados da sua campanha do YouTube. Você pode ver métricas como visualizações e impressões para cada grupo de anúncios, o que pode ajudar você a entender como seu público-alvo está progredindo na sequência.

Se você usou parâmetros UTM ou vinculou sua conta do Google Analytics, pode obter informações mais detalhadas. No Google Analytics, você pode ver quais anúncios geraram mais tráfego no site e quais geraram mais conversões ou metas concluídas.

Em seguida, você pode usar seus insights para continuar melhorando suas sequências do YouTube. Desde alterar a ordem das etapas até lançar séries mais longas e testar modelos diferentes, você tem muitas opções para otimizar suas sequências de anúncios em vídeo e melhorar seus resultados.

Conclusão

As sequências de anúncios em vídeo do YouTube oferecem à sua empresa uma oportunidade única de entregar uma série de mensagens relacionadas ao seu público-alvo. Com esse subtipo de campanha, você pode atingir as principais metas de marketing ao mesmo tempo em que aumenta a conscientização, gera consideração e cria uma experiência memorável para seu público-alvo.

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