Como reduzir seus custos com anúncios no Facebook: Social Media Examiner

Por que as empresas ainda devem considerar os anúncios do Facebook

Dado o aumento dos custos e menos capacidade de segmentação de anúncios, você pode estar se perguntando se os anúncios do Facebook ainda devem fazer parte de sua estratégia. A verdade é que o Facebook ainda é a maior plataforma de mídia social com mais usuários em todo o mundo, então há uma boa chance de que as pessoas que você está tentando comercializar usem o Facebook regularmente o suficiente para você ficar na frente eles.

Todos sabemos que uma parte significativa do aumento dos custos com anúncios se deve às muitas empresas que entram nos anúncios do Facebook. Quanto mais empresas começarem a comprar e agendar anúncios, maior será a competição para entrar no feed de um usuário e maiores serão os custos dos anúncios.

E, claro, como em qualquer competição, à medida que as apostas aumentam e a competição fica melhor, a necessidade de as marcas subirem de nível se torna mais forte - mensagens melhores, visuais melhores, qualidade mais alta contente. Os elementos que funcionaram 3 ou 4 anos atrás provavelmente não estão funcionando hoje, e continuar a usá-los aumenta os custos do seu anúncio mais do que o necessário.

Outra razão pela qual os custos com anúncios continuam aumentando são as mudanças nas leis de privacidade que estão afetando os dados. Como o Facebook perde alguns de seus dados, cabe às empresas serem criativas e encontrar fontes de dados substitutas.

É importante notar que o Facebook perdeu o acesso apenas aos dados que estavam sendo rastreados fora Facebook—coisas que estavam sendo rastreadas pelo pixel em sua landing page ou site, por exemplo. Qualquer coisa que aconteça sobre O Facebook (tais interações com sua página e conteúdo) ainda é rastreado e mantido pelo Facebook e grande parte dele ainda está disponível para as empresas usarem para direcionar e redirecionar seus anúncios.

Agora vamos ver como você pode reduzir seus gastos com anúncios no Facebook sem afetar o desempenho.

#1: Repense como você usa os anúncios do Facebook

Como não temos mais o luxo de rastrear livremente os usuários do Facebook em nossas plataformas e sites, temos que usar o dados primários disponíveis para nós através do Facebook (ou seja, os dados que o Facebook armazena e rastreia em sua própria plataforma) de forma mais criativa para nossos vantagem.

Isso pode significar a execução de campanhas de reconhecimento da marca para obter mais atenção em algumas de suas melhores postagens. Você gasta muito tempo criando conteúdo incrível com visuais, vídeos e textos incríveis, mas colocá-lo na frente dos olhos pode ser um desafio quando há tanta concorrência pelo feed de notícias desse usuário. Uma campanha de reconhecimento de marca para exibir esses vídeos ou postagens de blog pode fazer uma enorme diferença para aumentar o reconhecimento deles sobre sua empresa e o que você pode fazer por eles.

Você também pode querer executar campanhas de engajamento projetadas para que mais pessoas interajam com sua página e suas postagens orgânicas.

Em qualquer cenário, por meio de dados primários, você está fornecendo ao Facebook mais ferramentas que você pode usar em futuras segmentações de anúncios.

#2: Procure por buracos em sua estratégia de marketing atual

Se você está perdendo pessoas, onde você as está perdendo em sua campanha? O Facebook pode rastrear pessoas na plataforma, mas quando se trata de suas landing pages ou seus sites, ele não consegue mais rastrear essas pessoas muito bem. Isso afetou a capacidade do Facebook de relatar conversões adequadamente e criar públicos semelhantes, os quais exigiam dados de terceiros do seu site ou página de destino.

Claro, existem outras ferramentas para ajudá-lo a preencher essas lacunas de conhecimento. O Facebook pode rastrear qualquer coisa que as pessoas façam em sua plataforma, o que significa que o anexo métricas como taxa de cliques e custo por clique são precisos.

A única coisa que o Facebook perdeu é o que acontece no seu site depois que alguém clica em um link. O Facebook nem sempre pode informar se essa pessoa acabou convertendo. Mas você pode usar uma ferramenta como Google Analytics para ajudar a acompanhar o que acontece em seu site e determinar suas taxas de conversão. Os parâmetros de link UTM ajudarão você a rastrear qual plataforma leva a conversões mais qualificadas.

Muitas empresas também se beneficiariam de ajustar a maneira como administram sua geração de leads. Por exemplo, se você tem realizado webinars nos últimos anos e os custos com anúncios estão começando a subir, você pode achar benéfico exibir anúncios de reconhecimento de marca, anúncios de engajamento e o anúncio ocasional em seu PDF gratuito guia. Em seguida, na página de agradecimento do guia, coloque o convite para o seu webinar.

Pedir para alguém baixar um guia gratuito é um compromisso menor do que pedir para alguém assistir ou participar de um webinar. Portanto, alguém precisa ver sua marca um pouco mais antes de se comprometer a assistir a esse webinar. Executando anúncios de reconhecimento da marca, juntamente com um anúncio de geração de leads para baixar seu guia em PDF com o convite para o webinar na página de agradecimento desse guia, pode ajudar a reduzir os custos com anúncios e ainda obter resultados.

#3: Atualize seu criativo de anúncio do Facebook pelo menos uma vez por mês

Uma das primeiras coisas que você pode fazer quando começa a ver os custos do anúncio subirem é atualizar o criativo do anúncio. Em outras palavras, substitua a imagem por uma versão mais recente. O algoritmo do Facebook tende a favorecer novos itens sobre itens mais antigos, e novos criativos também se destacam nos feeds de notícias das pessoas como uma nova imagem.

O erro que muitas empresas e profissionais de marketing cometem quando se trata de estratégia é esperar muito tempo antes de criar novas imagens. Muitas marcas esperam até que os custos do anúncio já comecem a subir antes de visitar o anúncio e comece a projetar as novas imagens, testando as novas imagens e, finalmente, substituindo as imagens antigas o anúncio. Isso pode significar que os custos com anúncios aumentarão muito mais do que o necessário.

Em vez disso, tenha as novas imagens já projetadas e prontas para uso ou já em execução em outro teste. Assim que você perceber que seus custos com anúncios começam a aumentar, é muito mais fácil trocar os conjuntos de anúncios pela nova imagem.

Para a maioria dos anúncios, convém examinar e atualizar o criativo uma vez por mês. Para anúncios executados com um orçamento mais alto, você pode pensar em atualizar esse criativo com um pouco mais de frequência.

É claro que, se tudo estiver funcionando muito bem quando você examinar seus anúncios, as conversões serão otimizado, a entrega é alta a um custo bastante baixo, então você provavelmente não vai querer tocar em nada Tempo. No entanto, ainda seria uma boa ideia examinar seus anúncios e ter novos criativos prontos e testados. Como você já sabe, nada nas mídias sociais permanece o mesmo por muito tempo e, à medida que os meses passam, esse anúncio pode começar a diminuir o desempenho.

Se os custos dos anúncios continuarem a subir mesmo depois de atualizar o criativo, talvez seja necessário voltar às suas mensagens. Certifique-se de que você ligou para sua marca e para o público que você atende e que o Cópia do anúncio do Facebook e conteúdo são de alta qualidade.

À medida que os consumidores se tornam mais sofisticados, o valor que nós, como profissionais de marketing, precisamos oferecer para ganhar sua atenção também precisa se tornar mais sofisticado. Hoje em dia, oferecer uma simples lista de verificação não é necessariamente suficiente para chamar a atenção deles.

E se você achar que é esse o caso, revise sua oferta e tente determinar se seu público a compraria se tivesse um preço. Muitas empresas estão tendo mais sorte em reduzir seus custos com anúncios oferecendo brindes de nível superior. As chances são de que, se o seu guia for tão bom que algumas pessoas estejam dispostas a pagar por ele, ele terá um bom desempenho para anúncios de geração de leads.

Imagens ou vídeo para anúncios do Facebook?

Outra pergunta que surge com frequência é o que é melhor para anúncios: imagens ou vídeos? A verdade é que depende do seu negócio, produto ou serviço e público. Algumas empresas tendem a se sair melhor usando imagens em seus anúncios, enquanto outras têm mais sucesso usando vídeos.

Recomendamos testes contínuos com seu público para ver qual formato funciona melhor. E você também pode testar entre os formatos. Por exemplo, você pode testar um vídeo típico de paisagem versus um vídeo mais orgânico, como um carretel do Instagram que você baixa e reaproveita.

Só não se esqueça de que, se você baixar seu rolo do Instagram para reaproveitá-lo como um anúncio, a música será removida e você precisará encontrar algumas músicas isentas de royalties que possam ser usadas para fins comerciais.

Nº 4: teste 4 componentes da campanha de anúncios do Facebook

Empresas e profissionais de marketing devem testar os suspeitos de sempre: texto do título, imagens e formato. Você também pode testar coisas como emojis em sua cópia. Em uma época em que as pessoas estão se tornando mais conscientes dos anúncios ao seu redor e começaram a ajustá-los, às vezes mais casual, a cópia conversacional pode parecer mais acessível e orgânica.

Além desses testes básicos, vários outros fatores podem afetar seus custos com anúncios.

Anúncios dinâmicos

Você pode querer testar Os anúncios dinâmicos do Facebook versus seus próprios anúncios pré-escritos. Os anúncios dinâmicos do Facebook permitem que você crie várias versões de cada componente em seu anúncio - a cópia do título e as imagens - e, em seguida, o Facebook escolherá como exibi-los dinamicamente, dependendo do membro do público, com o objetivo de criar a combinação mais provável de obrigar essa pessoa a clique.

Otimização do orçamento da campanha

Também pode ser benéfico para você testar seu otimização do orçamento da campanha. A otimização do orçamento da campanha é um recurso que o Facebook vinha promovendo há muito tempo no qual você permitir que o Facebook (ou melhor, o algoritmo do Facebook) escolha como dividir seu orçamento para seu anúncio campanha. À medida que suas campanhas começam a coletar dados, convém monitorar e fazer alterações em seu orçamento, escolhendo em qual anúncio investir seu dinheiro.

Canais

Você pode querer testar automático vs. posicionamentos manuais também. Com os posicionamentos automáticos, o Facebook determinará e distribuirá seu anúncio em vários pontos. O Facebook usará novamente seu algoritmo para tentar determinar quais pontos ajudariam seu anúncio a ter o melhor desempenho. Você pode achar que colocando manualmente seus anúncios com base em onde você acha que eles terão um desempenho melhor ou farão mais sentido para sua mensagem, pode ser uma opção melhor.

Públicos-alvo

Você também deve testar diferentes públicos usando as ferramentas fornecidas pelo Facebook. Muitos recursos de público semelhante foram restringidos por causa das mudanças nas leis de privacidade, mas o Facebook ainda tem poderosas ferramentas de retargeting à sua disposição. Você pode criar e testar vários públicos personalizados para determinar quais respondem melhor aos seus anúncios.

Emily Hirsh é estrategista de marketing digital. A empresa dela é Hirsh Marketing, uma agência que ajuda educadores a aumentar suas vendas com aquisição paga. Ela também é apresentadora do Não para profissionais de marketing preguiçosos podcast e seu curso se chama Market Like a Pro. Conecte-se com Emily por meio do site da empresa ou contas de mídia social.

Outras notas deste episódio

• Episódio patrocinado pelo podcast The Blogging Millionaire. Ouça e siga para dicas acionáveis ​​de SEO e criação de tráfego.
• Saiba mais sobre o Social Media Marketing World 2022 em SocialMediaMarketingWorld.info.
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