Como comercializar usando seu perfil pessoal do Facebook: Social Media Examiner

Você vende seu tempo ou serviços? Quer saber como seu perfil pessoal do Facebook pode ajudá-lo a expandir seus negócios?

Neste artigo, você encontrará um guia passo a passo de como e por que usar seu perfil do Facebook para promover seus serviços.

Por que promover a partir de um perfil pessoal do Facebook em vez de uma página comercial do Facebook?

O alcance da página do Facebook está em declínio constante há anos. Os consumidores estão mais conscientes da privacidade de dados do que nunca e sentimento da marca em relação ao Facebook está em baixa. O Facebook também está lutando para reter os jovens em sua plataforma.

No entanto, existem outros benefícios para o Facebook que não devem ser negligenciados. Grupos do Facebook, por exemplo, continuam a ser um foco para provedores de serviços e criadores de conteúdo afins que desejam interagir uns com os outros. Se você está apenas começando ou tem um público pequeno, um caminho de monetização mais rápido é se conectar diretamente com outros empreendedores e criar relacionamento.

Proprietários de agências e empreendedores geralmente querem se conectar diretamente com outros tomadores de decisão e fundadores. Se você deseja estabelecer uma parceria estratégica ou deseja que um colega empresário se torne seu próximo cliente, ser visível e credível no Facebook especificamente a partir do seu perfil pessoal pode ser uma ótima maneira de pegar a bola rolando.

Na maioria dos casos, o call to action (CTA) escolhido é incentivar os clientes em potencial a se juntarem a você na seção de comentários ou enviar uma mensagem direta no Messenger.

O Facebook tem seu quinhão de ferramentas para direcionar conversas para o Messenger, como automações de bot e o recurso de compromissos, mas esses recursos são para páginas. E se você ainda estiver discando sua oferta ou quiser testar uma nova?

Você não gostaria de construir uma automação de bot para uma proposta de valor que ainda não foi validada e comprovada. O marketing de perfil pessoal do Facebook é uma abordagem de baixa tecnologia para chegar à sua rede de tomadores de decisão de forma direta e pessoal.

Neste exemplo, uma postagem promovendo um teste beta de uma nova oferta de alto valor resultou em oito ligações de vendas e três conversões para um total de US$ 28.000 em receita bruta.

Ao construir uma rede direta de colegas empreendedores e tomadores de decisão em seu perfil pessoal do Facebook, você desenvolverá um público no qual pode se apoiar para testar e explorar diferentes ofertas. Aqui estão algumas considerações a serem lembradas ao desenvolver essa estratégia.

#1: Configure e preencha uma lista personalizada de “Avatar” no seu perfil do Facebook

Para muitos de nós, nossas listas de amigos no Facebook são uma mistura de amigos, familiares e vários contatos ao longo dos anos. Eu pessoalmente tenho uma conta no Facebook há 17 anos – ufa! Você pode se sentir constrangido em promover agressivamente sua empresa ou marca pessoal para toda a sua rede, especialmente se estiver apenas começando.

Listas personalizadas podem ser uma ótima solução alternativa. Pense em listas personalizadas como “segmentação de amigos do Facebook”. Ao classificar suas conexões em diferentes categorias, você pode criar segmentos e fazer com que determinadas postagens sejam vistas apenas por determinados grupos de amigos.

A vantagem das listas personalizadas é que você pode perder a cabeça para se promover. Esse é um medo real que impede as pessoas de comercializar seus serviços, programas e produtos. O contra do marketing de lista personalizada é que suas postagens não serão compartilháveis. Lembre-se de que todos na sua lista personalizada também são seus amigos, para que você possa alternar facilmente entre os públicos quando terminar a configuração.

Para configurar uma lista personalizada, abra o Facebook na área de trabalho e localize o menu do lado esquerdo. Navegue até a guia Amigos e clique nela.

Em seguida, localize e clique em Listas Personalizadas.

A partir daqui, você poderá criar listas personalizadas. Criei alguns para amigos da escola e cidades anteriores em que morei. Também criei uma lista chamada “Avatar”.

Depois de criar a lista, você pode começar imediatamente a adicionar amigos a ela para iniciar o processo de classificação.

Minha experiência é que o Facebook às vezes congela quando você tem várias centenas de amigos no processo de classificação. Depois de esgotar seus esforços aqui, o “método de aniversário” pode ser uma abordagem útil e de baixa manutenção. Todos os dias, veja quais conexões têm aniversários e classifique-as diretamente da lista de aniversários.

#2: Divulgue sua marca comercial ou pessoal com 5 tipos de postagens de perfil pessoal do Facebook

Vamos começar a fazer marketing para sua nova e brilhante lista personalizada. Ao escrever uma postagem em seu perfil pessoal do Facebook, certifique-se de alternar para sua lista de avatares clicando na caixa cinza logo abaixo do seu nome. Isso abrirá suas diferentes opções de público.

Depois de escolher seu público preferido, prossiga com um dos cinco tipos diferentes de postagens de marketing de conteúdo de perfil pessoal do Facebook.

Postagens educativas

Postagens educativas são a base do marketing de conteúdo. Eles são uma ótima maneira de construir liderança de pensamento e percepção positiva com sua rede quando você comercializa a partir de seu perfil pessoal do Facebook.

As postagens educacionais são sobre mostrar sua experiência e conhecimento do setor, ao mesmo tempo em que mantém clareza. Se as informações que você compartilha estiverem cheias de jargões ou difíceis de entender, sua mensagem terá dificuldade em cortar o ruído.

Quais são algumas nuances sobre sua indústria que outros podem não conhecer? Por que alguém deveria se importar com isso? Mantenha-o claro e faça com que a interrupção da rolagem seja seu objetivo principal.

Aqui está uma postagem de exemplo de uma iteração anterior do meu negócio, na qual ofereci serviços de relações públicas para empreendedores. Usei um post educacional para ajudar as pessoas da minha rede a entender melhor os números que estão sendo lançados contra elas por várias agências. Observe como coloco entre parênteses o início do post, quase como uma linha de assunto, para estabelecer relevância.

Este post teve tração e vários pedidos de mensagens diretas, então mais tarde eu o transformei em um post de blog e um boletim informativo por e-mail. Esta é outra vantagem do marketing de perfil pessoal do Facebook; você pode testar ideias e linguagem para ver o que ressoa com um público menor e, em seguida, cultive esse conteúdo e aprimore-o antes de publicá-lo em canais maiores ou enviá-lo para sua lista.

Postagens de ofertas

Estes são os posts que trazem o dinheiro. Seu perfil pessoal do Facebook pode ser um ótimo lugar para testar ou lançar novos tipos de ofertas que você pode querer incorporar ao seu negócio mais tarde.

Ao escrever uma postagem de oferta (como a do início deste artigo), enfatize a clareza e o posicionamento. Para quem é esta oferta e não para? Seja específico, com seu CTA para enviar uma mensagem direta se a oferta for de seu interesse.

Comentar o post com uma palavra ou emoji também pode ser uma estratégia, mas prefiro um CTA para ir até o Messenger e continuar a conversa por lá. Algumas pessoas em sua rede podem estar interessadas, mas não querem indicar publicamente que querem se tornar seu lead.

Lembre-se de que clicar no prompt Ver mais em uma postagem do Facebook também conta como engajamento e melhorará a distribuição subsequente. Experimente as duas abordagens para ver qual funciona melhor para você.

Histórias pessoais

Histórias de origem e anedotas pessoais de sua vida ou negócios podem ser uma ótima maneira de agregar valor e emoção de uma forma relacionável e convincente. Lembre-se, esta é uma abordagem mais personalizada e íntima ao marketing de conteúdo. Seus contatos que estão considerando você ou sua empresa querem comprar sua oferta, mas também querem comprar você – suas experiências, histórias e vibração como fundador ou tomador de decisões.

O que fez você começar seu negócio em primeiro lugar? Houve um momento em sua carreira ou vida em que tudo deu certo ou tudo desmoronou completamente? Pense em maneiras de dar um vislumbre de sua própria jornada pessoal e o “porquê” por trás de seus esforços.

Prova Social e Depoimentos

Testemunhos e publicidade são como ouro líquido em marketing. Menções na mídia ou clientes satisfeitos podem ser ótimas maneiras de flexibilizar sua oferta e tornar sua rede ciente de que você está em demanda e obtendo resultados agora.

Logotipos de mídia e outros recursos “como visto em” projetam autoridade e criam credibilidade instantânea com sua rede. Depoimentos podem ser uma ótima maneira de trazer uma voz externa para a conversa para compartilhar sua experiência com seu produto, programa ou serviço.

Dica profissional: em vez de compartilhar um link para seu canal de mídia, faça uma captura de tela e coloque o link em um comentário. Isso ajuda a garantir que sua postagem ainda tenha alcance de qualidade caso a autoridade de domínio do site ao qual você está vinculando seja baixa.

Postagens de relacionamento

O marketing de conteúdo para sua marca pessoal pode deslizar rapidamente para o território “guru”. Lembre-se de ocasionalmente incorporar mais postagens “sociais” que incentivem conversas casuais, debates animados ou relacionamentos gerais.

Quando seu post é relacionável, isso dá às suas conexões a oportunidade de tirar você de um pedestal e se relacionar com você como humano. Muitas vezes, esses momentos de relacionamento hoje desencadeiam conversas que levam a relacionamentos comerciais valiosos nos próximos meses e anos.

Retire de postagens anteriores para inspiração

Além das estratégias de postagem mencionadas acima, existem algumas dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de perfil pessoal do Facebook.

Não consegue se lembrar daquela frase incrível que você postou há 6 anos no seu perfil? O mecanismo de busca interno do Facebook irá guiá-lo na direção certa. Na maioria dos casos, é mais rápido do que tentar rolar meses (ou anos) de postagens anteriores em seu próprio feed de perfil.

Para localizar isso, pesquise uma palavra ou frase que você sabe que estava em uma postagem anterior. Em seguida, clique em Postagens, Postagens de e Você para filtrar os resultados.

#3: Incentive as conexões para torná-lo um “favorito” no Facebook

Ajude seus leitores e conexões mais engajados a ver tudo o que você publica. Crie um CTA para as pessoas adicionarem você como favorito. Não apenas suas postagens serão priorizadas, mas também os contatos que têm você como favorito receberão uma notificação toda vez que você postar uma atualização.

Na área de trabalho, os usuários podem passar o mouse sobre seu nome e definir você como favorito no botão Amigos, que na verdade é um menu suspenso.

No celular, os usuários podem navegar até os três pontos verticais no canto superior direito de qualquer uma de suas postagens e adicioná-lo como favorito a partir daí.

#4: Acompanhe KPIs simples para suas postagens de perfil pessoal do Facebook

Infelizmente, ainda não temos um painel de análise para postagens de perfil pessoal do Facebook. Se você estiver usando essa abordagem como coach, consultor ou criador, no entanto, poderá observar manualmente as duas métricas a seguir para determinar se suas postagens estão repercutindo nos leitores.

• Comentários: se os contatos surgirem para responder a você, você atingiu um acorde. Preste atenção ao que provoca engajamento e, em seguida, faça mais do que funciona.
• Mensagens diretas: Convidar os usuários para entrar em seus DMs no Facebook pode ser uma ótima maneira de iniciar conversas de vendas em um ambiente casual e privado ou apenas direcionar as pessoas para uma nova isca digital.

Considere também postar como você mesmo em grupos do Facebook. Conteúdo de qualidade e relevante compartilhado em grupos do Facebook pode ser uma ótima maneira de atrair conexões de negócios e até mesmo futuros clientes. Certifique-se de verificar e respeitar as regras do grupo. Em vez de fazer uma busca desesperada por leads, esforce-se para publicar postagens para que as pessoas boas não possam deixar de adicionar você como amigo e segui-lo.

Conclusão

Mais pessoas estão optando por usar um perfil pessoal do Facebook para interagir com outros empreendedores e expandir seus negócios. Se essa é uma abordagem que você deseja explorar, trate seu feed como um calendário editorial e você verá a agulha se mover.

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