9 ideias de anúncios do Instagram para melhorar as conversões: examinador de mídia social

Você está obtendo resultados medíocres com os anúncios do Instagram? Você luta para criar anúncios que ressoem com seu público-alvo?

Neste artigo, você aprenderá como criar anúncios no Instagram que geram mais leads e vendas.

Nº 1: Use uma cópia em formato longo para que as pessoas cliquem para ler abaixo da dobra

Se você está começando do zero ou editando um anúncio existente, pode estar se perguntando quanto tempo seu Cópia do anúncio do Instagram deveria estar. Embora não haja uma contagem de caracteres ideal que funcione para todos os anúncios, o estágio do funil de vendas que você segmenta pode informar quanto você deve escrever.

Quando você anuncia para usuários do Instagram que estão mais próximos do topo do funil, por exemplo, uma cópia mais longa geralmente funciona melhor. Naturalmente, se você estiver escrevendo para clientes em potencial com menos conhecimento do seu negócio e dos produtos que você oferece, é uma boa ideia dedicar mais conteúdo para construir confiança e posicionar sua solução.

Em muitos casos, isso pode significar que sua cópia acaba abaixo da dobra, de modo que os clientes em potencial precisam tocar no botão Ver mais para ler o anúncio inteiro. Para atrair seu público a tocar e converter, use uma cópia conversacional que envolva e quebras de linha que aumentem a legibilidade, conforme mostrado neste exemplo de @fitcoachpro.

#2: Não esconda o Lede

Embora uma cópia mais longa do anúncio do Instagram geralmente funcione melhor para atrair novos clientes em potencial, não é necessário para todos os anúncios ou público-alvo. Na verdade, textos curtos e agradáveis ​​tendem a funcionar melhor quando você remarketing para públicos interessados.

Em outras palavras, você pode manter o copy super simples quando estiver conversando com usuários do Instagram que já confiam na sua marca e conhecem as soluções que você oferece. Nesta fase do funil de vendas, você não precisa apresentar sua marca ou fazer uma venda difícil. Em vez disso, você pode conseguir mais conversões com um discurso conciso.

Por exemplo, o anúncio @redox do Instagram abaixo usa uma cópia curta do anúncio e uma sobreposição de texto simples para que os clientes em potencial acessem. A cópia do anúncio e a sobreposição de texto trabalham juntos para promover um white paper para download que oferece o que é preciso para “lançar seu produto para um sistema de saúde”.

#3: Use um jogo criativo de palavras

É um debate de décadas: uma cópia clara ou inteligente é mais eficaz? Em muitos casos, é uma boa ideia errar do lado do primeiro escrevendo uma cópia o mais clara possível. Afinal, tornar seu pitch o mais direto possível significa que mais pessoas provavelmente o entenderão mais rapidamente, o que pode levar a mais conversões.

Mas uma cópia clara nem sempre é a resposta. Se você está segmentando um público de nicho, a cópia criativa pode ser melhor para gerar resultados. Isso porque o uso de jogos de palavras criativos, piadas internas e jargões menos conhecidos podem romper padrões e capturar a atenção do seu público de forma mais eficaz.

Por exemplo, o anúncio da história do Instagram @shopifyplus abaixo leva com um jogo de palavras. A manchete “navio inesperado acontece” chama a atenção ao adicionar um toque bem-humorado a uma questão oportuna que é crítica para o público-alvo da plataforma de comércio eletrônico. Depois de atrair clientes em potencial, o anúncio solicita aos usuários que baixem um manual gratuito para gerenciar a interrupção da cadeia de suprimentos.

Nº 4: Citar estatísticas específicas do setor para estabelecer prova social

Se uma cópia inteligente não faz sentido para seu público ou oferta, a clareza pode funcionar tão bem na obtenção de conversões. Trata-se de encontrar o ajuste certo para seus anúncios do Instagram. Quando você deseja chamar a atenção instantaneamente e direcionar a ação com eficiência, os números podem ser particularmente eficazes. Isso porque os números:

• Transmita informações rapidamente
• Deixe o tamanho e a escala bem claros
• Destaque-se em um mar de texto

Por exemplo, o anúncio do Instagram @plaid abaixo usa números para chamar a atenção dos usuários e compartilhar uma mensagem clara rapidamente. O valor de “US$ 230 bilhões” transmite com sucesso a escala do novo mercado e desperta o interesse dos usuários. Ao tocar no botão Baixar call to action, os usuários podem acessar um formulário de lead nativo que coleta seus detalhes de contato em troca do relatório da fintech.

Em muitos casos, os números podem fazer mais do que chamar a atenção e despertar o interesse. Se eles fornecerem prova social, eles também podem aumentar a credibilidade da sua empresa. Naturalmente, quando os clientes em potencial veem evidências de que outros clientes e empresas usam seus produtos, é mais provável que confiem em sua empresa também.

A prova social pode cultivar a confiança de algumas maneiras diferentes. Aqui estão apenas algumas coisas que podem refletir:

• Contagem dos clientes e empresas que compraram seus serviços
• Total da receita que você ajudou os clientes a gerar ou dinheiro que você os ajudou a economizar
• Soma de tudo o que você produziu até hoje, como o número de mensagens que seu aplicativo de bate-papo enviou

Por exemplo, o anúncio da história do Instagram @klaviyo abaixo posiciona um número impressionante no início da sobreposição de texto. Afirmar que “mais de 265.000 marcas usam Klaviyo” transmite efetivamente que centenas de milhares de marcas já confiam na plataforma. Compartilhar essa prova social torna mais fácil para outras empresas se tornarem clientes, começando por deslizar para cima para solicitar uma demonstração da plataforma.

Nº 5: Ajude os clientes a visualizar as circunstâncias aprimoradas que seu produto oferece

Quando você oferece um crédito, desconto ou preço de venda, é relativamente fácil para os clientes em potencial entender o valor que você está oferecendo. Afinal, os números traduzem valor com clareza, principalmente se você informar o valor do crédito ou comparar o preço original com o de venda.

Mas se o valor da oferta depende muito do usuário, transmitir essa informação é muito mais difícil. Nesse caso, concentrar-se nos benefícios pode ajudá-lo a fazer uma apresentação convincente, especialmente se você puder incentivar os clientes em potencial a visualizar o valor que receberão.

Tenha em mente que os benefícios são diferentes dos recursos. Os recursos explicam o que um produto ou serviço pode fazer, enquanto os benefícios exploram por que a oferta é tão valiosa, o que pode inclinar a balança a favor de uma conversão.

#7: Faça com que os clientes aceitem reconhecendo os pontos problemáticos e a solução

Muito pode certamente incentivar um público que já está preparado para converter. Mas e se seus clientes em potencial precisarem de um pouco mais de convencimento primeiro? Ao abordar os pontos problemáticos do seu público-alvo, você pode mostrar que entende seus desafios, o que pode incentivá-los a confiar em suas soluções.

Algumas fórmulas clássicas de copywriting exigem que você agite os pontos problemáticos dos clientes para que eles tenham mais probabilidade de aceitar sua solução. Mas nem sempre isso é necessário. Em alguns casos, apenas tocar nos problemas com os quais seus clientes estão lidando é suficiente para formar uma conexão e aumentar as conversões.

Por exemplo, o anúncio do Instagram @mindspace.me abaixo pergunta: “Procurando um escritório particular para sua equipe?” Esse pode ser um ponto problemático comum para equipes remotas que ocasionalmente precisam colaborar pessoalmente. A cópia posiciona perfeitamente o espaço de coworking como a solução, destacando os principais recursos na cópia e na sobreposição de texto do anúncio.

Se você optar por agitar os pontos problemáticos dos clientes em potencial, apresentar sua oferta como a solução óbvia pode ajudar a gerar conversões. Em sua cópia do anúncio do Instagram, destaque as várias maneiras pelas quais sua empresa atende às necessidades dos clientes em potencial, mesmo que você não destaque cada ponto problemático individualmente.

Por exemplo, o anúncio @industrioushq Instagram Reels abaixo pergunta: “Você precisa de um novo local para trabalhar?” usando emojis e uma quebra de linha para destacar a pergunta. Em seguida, a cópia muda para explorar as várias maneiras pelas quais o espaço de coworking atende às necessidades do cliente, como fornecer vários tipos de espaços e ter disponibilidade alinhada com os horários dos trabalhadores remotos. A página de destino vinculada completa o fluxo de trabalho de conversão oferecendo um dia grátis em troca de um tour.

Nº 8: Aborde as objeções de forma proativa

Em seus anúncios do Instagram, você pode lançar a oferta mais incrível ou destacar benefícios incríveis. Mas não importa quanto valor você forneça, seu público-alvo provavelmente terá pelo menos algumas objeções e motivos para não converter.

Se você deseja aumentar as conversões, é essencial entender quais podem ser essas hesitações e como abordá-las com eficiência. Afinal, se você quer conquistar clientes em potencial, precisa mostrar que está sintonizado com as preocupações deles. Aqui estão algumas ideias:

• Para uma avaliação do produto, talvez seja necessário esclarecer que os clientes em potencial não precisam fornecer detalhes do cartão de crédito.
• Para consultas gratuitas, pode ser útil declarar que não é necessário nenhum compromisso adicional.
• Se você oferece uma isca digital, você pode afirmar que é totalmente gratuito para os clientes em potencial fazerem o download.

Nº 9: Compras imediatas com ofertas sensíveis ao tempo

Você não pode necessariamente esperar que os clientes em potencial convertam na primeira vez que souberem sobre sua empresa ou visualizarem um de seus anúncios. Na maioria dos casos, você precisa se conectar com seu público-alvo mais de uma vez, criando vários pontos de contato antes de uma conversão.

Com os anúncios do Instagram, o remarketing para clientes interessados ​​é relativamente fácil. Usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode criar públicos de remarketing com base no engajamento com sua conta do Instagram, seus anúncios ou até mesmo seu site.

Mas e se você quiser acelerar o processo e incentivar os clientes em potencial a agir mais rapidamente? Ao criar um senso de urgência, você pode levar seu público a agir mais cedo do que faria de outra forma.

Quando você adiciona limitações de tempo ou quantidade, também pode provocar medo de perder. Se o seu público quiser aproveitar uma oferta antes que ela desapareça, é mais provável que eles convertam antes de perder a chance.

Conclusão

De destacar soluções a oferecer incentivos e fornecer provas sociais, existem muitas maneiras de capturar a atenção do seu público e gerar mais conversões com anúncios do Instagram. Experimente diferentes táticas para encontrar aquelas que realmente ressoam com seu público, para que você possa atender – ou exceder – suas metas de marketing do Instagram.

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