6 técnicas de anúncios do LinkedIn negligenciadas: examinador de mídia social

Precisa de melhores resultados de suas campanhas do LinkedIn? Você está procurando novas maneiras de melhorar seus anúncios?

Neste artigo, você aprenderá seis dicas para criar campanhas no LinkedIn que geram um melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).

#1: Impulsione seu melhor conteúdo do LinkedIn

Quando você deseja otimizar os gastos com anúncios, pode optar por focar em esforços de funil inferior, como geração de leads e campanhas de conversão. Mas antes de converter leads quentes, você precisa guiá-los pelo funil de vendas, o que significa começar com o aumento da conscientização.

Em vez de criar campanhas complexas de reconhecimento de marca, considere aumentar o conteúdo orgânico do LinkedIn da sua empresa. Introduzida pela primeira vez em maio de 2021, a opção de aumento do LinkedIn agora permite que você promova conteúdo orgânico de alto desempenho com alguns cliques, sem necessidade de configuração de campanha.

Com as postagens impulsionadas, você pode garantir que suas melhores postagens de blog e as mais perspicazes

peças de liderança de pensamento chegar a mais pessoas. Mas esse recurso também permite que você faça muito mais do que apenas ter mais olhos no seu conteúdo. Suas postagens impulsionadas também podem atingir metas como:

• Fazer com que mais pessoas reajam ou comentem suas postagens
• Incentivar mais pessoas a clicar e visualizar seus vídeos
• Direcionar mais pessoas para visitar seu site

Para impulsionar uma postagem, navegue até o seu página da empresa no LinkedIn e encontre o conteúdo que deseja promover. Clique no botão Impulsionar que aparece acima da postagem para ir direto para a interface do Campaign Manager.

O LinkedIn recomenda automaticamente um objetivo para o seu impulso, mas você pode alterá-lo selecionando outra opção – como obter engajamento ou direcionar tráfego – no menu suspenso.

Com as publicações impulsionadas, você também pode criar seu público segmentando interesses e atributos profissionais ou escolhendo um modelo de público pré-definido do LinkedIn. Como alternativa, você pode escolher um público salvo que já criou para uma campanha semelhante.

Por fim, defina datas e um orçamento e clique no botão azul Boost para começar a promover seu conteúdo.

#2: Aproveite a publicidade de eventos do LinkedIn

Quer sua empresa lidere eventos presenciais ou virtuais, o LinkedIn tornou substancialmente mais fácil colocá-los na frente de seu público-alvo. Graças a uma atualização de meados de 2021, agora você tem opções ainda mais eficazes para promovendo eventos no LinkedIn.

Você quer contar a mais pessoas sobre seu evento ou gerar mais inscrições? Em vez de criar um único anúncio de imagem ou vídeo, experimente o formato de anúncio de evento atualizado do LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, os usuários relataram resultados duplicados e custos menores em comparação com os formatos de anúncios gráficos, tornando o formato de anúncio de evento uma alternativa inteligente.

Para usar o formato de anúncio de evento, primeiro você precisa de um Página do evento do LinkedIn para um evento online, presencial ou LinkedIn Live. Você pode criar um em menos de um minuto clicando no menu suspenso Ferramentas administrativas no canto superior direito da página da sua empresa.

Selecione Criar um evento e adicione todas as informações pertinentes. A plataforma gera automaticamente uma página de evento com um URL exclusivo que você pode compartilhar dentro ou fora do LinkedIn.

No Campaign Manager, crie uma nova campanha com um objetivo compatível, como reconhecimento da marca ou tráfego do site. Escolha Evento para o formato do anúncio e selecione a meta de otimização mais relevante. Por exemplo, se você escolheu a meta de tráfego do site, otimizar para cliques na página de destino pode ser sua melhor aposta.

No nível do anúncio, copie e cole o URL do evento do LinkedIn. O Campaign Manager adiciona automaticamente os detalhes do evento, então tudo o que você precisa fazer é escrever uma cópia que chame a atenção e aumente os registros.

#3: Use os formulários nativos do LinkedIn para geração de leads perfeita

Gerar leads quentes é uma etapa crítica em qualquer funil de vendas business-to-business (B2B). Em muitos casos, você pode identificar leads direcionando-os ao seu site e fazendo com que eles se inscrevam para uma demonstração ou preencham um formulário.

Mas adicionar seu site ao fluxo de trabalho pode apresentar inúmeros pontos de atrito, o que pode complicar o processo e limitar seus resultados. Para otimizar a geração de leads e obter mais retorno pelo seu investimento em publicidade, considere usar os formulários integrados do LinkedIn.

Com o objetivo de geração de leads, você pode conhecer os clientes em potencial, mesmo que eles nunca visitem seu site. Os anúncios que usam esse objetivo incluem formulários nativos de geração de leads que são carregados instantaneamente com dados pré-preenchidos dos perfis dos usuários.

Isso significa que os clientes em potencial podem fornecer seus detalhes de contato rapidamente para que sua equipe possa acompanhá-los fora do LinkedIn. Porque os campos são pré-preenchidos, sua equipe também tem maior probabilidade de receber dados precisos em vez de contato incorreto ou com erros de digitação detalhes.

Antes de criar um anúncio de geração de leads para sua empresa, pense no que você pode oferecer aos clientes em potencial em troca de seus detalhes de contato. Por exemplo, o anúncio de geração de leads abaixo do Wrapbook, uma solução de folha de pagamento e seguro, apresenta um modelo gratuito para criar um contrato de serviços de produção. É mais provável que os clientes em potencial cliquem no anúncio e preencham o formulário porque desejam o modelo.

O anúncio de geração de leads da Fisher Investments abaixo destaca outra isca digital valiosa: um guia para planejar quando se aposentar. Os usuários que enviam suas informações de contato e cargo por meio do formulário de lead podem baixar o white paper instantaneamente.

Por mais eficazes que os ativos para download possam ser, eles não são as únicas iscas digitais que você pode oferecer por meio desse tipo de anúncio. Como alternativa, você pode usar formulários de lead para atrair clientes em potencial para se inscrever em uma lista de e-mail, iniciar uma avaliação gratuita ou obter uma demonstração do produto.

Depois de decidir sobre sua oferta, crie uma campanha com o objetivo de geração de leads. Adicione um criativo e um público-alvo e, em seguida, crie seu anúncio e formulário de lead. Certifique-se de escolher a frase de chamariz que melhor se alinha à sua oferta, como Inscrever-se ou Baixar.

Tome cuidado ao criar seu formulário de lead também. Embora você possa solicitar até 12 informações de perfil e fazer até três perguntas personalizadas, tornar seu formulário muito complicado pode comprometer seus resultados.

Procure solicitar as informações que sua equipe de vendas realmente precisa para obter os dados necessários para qualificar leads sem sobrecarregar os clientes em potencial ou levá-los a clicar fora do seu anúncio.

Nº 4: Personalize seus anúncios do LinkedIn para usuários individuais

Talvez você tenha pesquisado seu público, elaborado uma oferta irresistível e escrito uma cópia que certamente ressoará com seus clientes em potencial. Você pode sentir que não poderia criar um anúncio mais eficaz.

Mas se você não personalizou seus anúncios do LinkedIn para cada usuário individual, pode estar perdendo uma oportunidade importante de melhorar o ROAS. Afinal, a personalização pode gerar resultados impressionantes.

Com os anúncios dinâmicos do LinkedIn, a plataforma personaliza a cópia automaticamente, incorporando dados do perfil do usuário, como cargo e nome da empresa. Como esse tipo de anúncio aparece no trilho direito e não no feed de notícias, seu posicionamento foi projetado para chamar a atenção e obter conversões.

Para exibir anúncios dinâmicos, acesse o Campaign Manager e escolha um objetivo compatível, como visitas ao site ou conversões no site. Selecione ou crie um público e escolha o formato de anúncio Spotlight.

Esteja preparado para manter sua mensagem o mais sucinta possível. Por serem menores que os anúncios in-feed, os anúncios em destaque têm espaço apenas para um título (50 caracteres) e uma descrição (70 caracteres).

Nº 5: substituir estratégias de lance padrão

Quando você cria um Campanha de anúncios do LinkedIn, a estratégia de lances padrão é sempre a entrega máxima. Se você deseja gastar todo o seu orçamento com eficiência, essa estratégia padrão é perfeitamente adequada. Mas quando você quiser ter mais controle sobre seus custos, considere outra estratégia de lances.

Com os lances de custo-alvo, você pode escolher o custo-alvo que deseja pagar por resultado-chave e, ao mesmo tempo, gerar o maior número possível de resultados. Em média, seus gastos diários com anúncios atingirão seu custo desejado, mas podem subir até 30% a mais do que seu custo desejado.

Se você quiser ainda mais controle sobre o que paga pelos resultados no LinkedIn, escolha o lance manual. Você determina o lance que deseja, o que significa que pode ter mais chances de atingir suas metas de ROAS. Como a escolha do lance manual pode impedir que o LinkedIn gaste todo o seu orçamento, vale a pena experimentar lances diferentes para ver o que gera os melhores resultados para sua campanha.

Para definir sua estratégia de lances, abra o Campaign Manager e vá para a seção Orçamento e programação de sua campanha. Escolha Custo desejado ou Lance manual e insira o valor que deseja pagar. Se você não quiser que o LinkedIn aumente seu lance em até 45% para obter cliques de alto valor, desmarque a opção Ativar ajuste de lance.

Nº 6: Faça um teste de Brand Lift

Se você quiser obter ainda mais informações sobre como os clientes em potencial percebem sua empresa ou seus anúncios, faça um teste de brand lift. (Observe que esta opção está disponível para campanhas com orçamentos de pelo menos US$ 90.000.) Com este teste opção, você pode coletar dados para otimizar suas campanhas e tomar decisões mais inteligentes sobre como promover seu marca.

Para configurar um, abra o Campaign Manager e vá para a guia Teste. Clique no botão Criar teste e selecione Teste de marca. Escolha o número de métricas que deseja testar (até seis) e selecione as perguntas da pesquisa que deseja fazer. Além do recall do anúncio, você pode testar a preferência da marca, a recomendação e a consideração do produto.

O LinkedIn compara automaticamente seus resultados de brand lift com outros em seu setor. Dessa forma, você entende melhor o desempenho de suas campanhas e como eles se comparam aos seus pares para que você possa continuar a melhorar seus anúncios do LinkedIn.

Conclusão

Independentemente do estágio do funil que você está segmentando, as opções de publicidade do LinkedIn permitem conectar-se com o público certo e atingir seus objetivos. Desde a criação de públicos melhores até a criação de anúncios mais eficazes, essas dicas podem ajudar você a aproveitar melhor seus anúncios do LinkedIn em 2022.

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