18 ideias de anúncios do Facebook para impulsionar seus resultados: Social Media Examiner

Suas campanhas no Facebook se estabilizaram ou até diminuíram? Precisa atualizar seus anúncios, mas não sabe por onde começar?

Neste artigo, você descobrirá 18 ideias para dar uma nova vida aos seus anúncios do Facebook.

5 ideias de anúncios do Facebook para gerar tráfego e engajamento

Primeiro, vamos ver maneiras de engajar clientes em potencial ou direcionar clientes em potencial interessados ​​ao seu site. Esses anúncios geralmente funcionam melhor com os objetivos de tráfego e engajamento, que estão disponíveis no novo Experiências de anúncios orientadas por resultados (ODAX) versão do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Se você estiver usando a versão mais antiga do Gerenciador de Anúncios, experimente-os com os objetivos de tráfego, engajamento e visualizações de vídeo.

#1: Patrocine uma postagem de alto desempenho

Quando os clientes em potencial estão conhecendo sua empresa pela primeira vez, o conteúdo do blog pode ajudá-los a aprender sobre sua missão, familiarize-se com seus produtos ou veja como sua empresa se compara aos concorrência. Não tem certeza de quais postagens do blog devem ser vinculadas em seus anúncios? Verifique as análises da sua página do Facebook em

Estúdio de Criação.

A coluna Distribuição mostra quais postagens do Facebook receberam distribuição acima da média no feed. Postagens com métricas várias vezes acima da norma geralmente têm muito mais reações, comentários ou compartilhamentos do que outras postagens, o que significa que elas já se mostraram populares com seu público.

#2: Anuncie o lançamento de um novo produto

Você tem um grande anúncio a fazer? Você está pronto para lançar um novo produto? Em vez de redirecionar uma postagem existente, crie um novo anúncio com opções criativas e de cópia atraentes. Se você habilitar as Experiências Dinâmicas no nível do anúncio, poderá contar com o Meta para criar várias iterações do seu anúncio, otimizadas para cada usuário.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @BaboonToTheMoon abaixo destaca os designs de bolsas mais recentes da marca. O anúncio usa uma imagem colorida e um texto curto e direto que inspira os clientes a clicar e navegar.

#3: Promova seu podcast

Você quer que mais pessoas sintonizem o podcast da sua empresa? Embora você possa conectar podcasts à sua página do Facebook para compartilhar novos episódios, o Gerenciador de Anúncios não permite que você promova essas postagens existentes.

No entanto, você posso use um trecho do seu podcast para atrair clientes em potencial. Transforme um dos seus melhores momentos de podcast em um audiograma e promovê-lo como um anúncio em vídeo. Se você busca interações por meio do objetivo de engajamento ou direciona downloads por meio do objetivo de tráfego, essa tática é uma ótima opção para atrair mais ouvintes.

#4: Use o vídeo para apresentar sua empresa

Um dos maiores benefícios de vincular clientes em potencial ao seu site é ter a chance de adicioná-los a um público de remarketing baseado em atividades do site. Mas quando construindo um público de remarketing é um objetivo fundamental, você não precisa necessariamente afastar os clientes potenciais do Facebook. Em vez disso, o objetivo de engajamento (ou visualizações de vídeo) oferece uma oportunidade mais acessível para atrair novos clientes em potencial.

Com os anúncios em vídeo, você pode apresentar sua empresa enquanto cria um público de pessoas interessadas. Um de seus anúncios em vídeo registrou milhares ou milhões de visualizações? Você pode fazer remarketing para esses usuários criando um público personalizado de pessoas que assistiram ao seu vídeo. Para segmentar o grupo mais interessado, concentre seu público personalizado nas pessoas que concluíram seu vídeo ou assistiram mais da metade.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @Castlery abaixo apresenta uma apresentação de slides de vídeo que destaca as novidades da marca de móveis. O vídeo oferece uma visão geral envolvente da linha de móveis da empresa, inspirando os clientes em potencial a assistir mais, tornando-os disponíveis para um possível retargeting.

#5: Impulsione uma Live do Facebook

Facebook ao vivo os vídeos também são ótimos candidatos para gerar interesse e construir públicos de remarketing. Depois de iniciar uma transmissão ao vivo, você pode promovê-la para seu público-alvo usando o objetivo de engajamento, o que pode ajudá-lo a interagir com mais clientes em potencial em tempo real.

Sua transmissão ao vivo pode continuar agregando valor mesmo após o término do evento. Para promover uma live anterior no Facebook, comece com o objetivo de engajamento e use sua postagem existente como o criativo do anúncio.

4 ideias de anúncios do Facebook para gerar leads

Depois de atrair o interesse de clientes em potencial, um Anúncio de geração de leads do Facebook pode ajudá-lo a coletar mais informações enquanto os orienta para uma compra. Esses exemplos funcionam melhor com o objetivo de leads na nova versão ODAX do Gerenciador de Anúncios. Dependendo do que você deseja realizar, eles também funcionam com os objetivos de geração de leads, mensagens ou conversões na versão mais antiga do Gerenciador de Anúncios.

#6: Compartilhe um recurso útil

Para que os clientes em potencial expressem interesse em seus negócios, é importante criar confiança. Compartilhar postagens de blog educacionais é um ótimo começo. Mas criar recursos para download pode ser ainda mais útil, especialmente se seu público estiver lidando com problemas complexos.

Não sabe que tipo de recurso criar? Identifique o problema com o qual seu público mais luta. Em seguida, pense nas maneiras pelas quais sua empresa pode ajudá-los a abordá-la com sucesso. Um guia para tomar decisões mais inteligentes ou uma lista de verificação para começar pode fornecer informações muito necessárias ao posicionar sua empresa como um parceiro confiável.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @SignWithEnvoy abaixo inclui uma coleção de dicas úteis para empresas que planejam reabrir seus escritórios. O anúncio usa um formulário nativo de geração de leads, que permite que a empresa colete informações de contato dos clientes em potencial em troca do guia.

#7: Crie uma isca digital

Outra maneira de construir confiança é compartilhar liderança de pensamento e insights do setor. Sua empresa produz relatórios baseados em dados ou desenvolve white papers que seu público-alvo acharia úteis? Você pode transformá-los em iscas digitais que os clientes em potencial podem acessar fornecendo detalhes de contato ou respondendo a outras perguntas de qualificação.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @UPSCapitalInsuranceAgency abaixo oferece um relatório de envio pós-experiência voltado para marcas de comércio eletrônico. O anúncio usa um formulário de geração de leads nativo para que os clientes em potencial possam baixar o relatório sem sair do Facebook.

O anúncio do Facebook @adaptavist abaixo oferece um guia para download para repensar a cultura organizacional. Os clientes em potencial podem clicar no anúncio para inserir seus detalhes de contato e baixar o eBook. A empresa pode usar os detalhes de contato fornecidos para qualificar leads, o que pode simplificar o processo de nutrição de leads.

#8: Convide prospects para um webinar

Alguns dos melhores conteúdos fechados vêm na forma de eBooks, guias e relatórios. Mas as iscas digitais não precisam necessariamente ser baixadas. Aulas, webinars, e outros eventos on-line também podem atrair leads, especialmente se eles orientarem os clientes em potencial sobre um problema ou oferecerem uma solução que seu público-alvo não encontra em outro lugar.

Webinars e masterclasses ao vivo podem ser particularmente eficazes, pois oferecem oportunidades de conexão em tempo real. No entanto, os replays podem oferecer o mesmo valor, quer cubram tópicos permanentes ou questões urgentes.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @neo4j.graph.database abaixo convida o público-alvo a se inscrever em um webinar sobre otimização da cadeia de suprimentos. Para atrair clientes em potencial para se inscrever, a cópia do anúncio e o foco criativo nos benefícios que os participantes podem obter, incluindo aprender a prever riscos e otimizar a eficiência.

Nº 9: forneça uma visualização do produto

Os webinars são ideais para fornecer orientações sobre produtos e ajudar clientes em potencial a ver como seu serviço funciona. Mas e se os clientes em potencial precisarem de experiência prática com seu produto antes de tomar uma decisão?

Ao oferecer uma demonstração do produto ou uma avaliação gratuita, você pode dar às pessoas a oportunidade de experimentar seu produto. Essa tática pode ajudar a atrair clientes em potencial e também pode ser útil para qualificar leads. Naturalmente, os clientes em potencial que se inscrevem para demonstrações ou testes geralmente estão mais próximos de tomar decisões do que aqueles que estão apenas começando suas pesquisas.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @sunsamahq abaixo destaca os benefícios da ferramenta de produtividade da marca. A chamada para ação convida os clientes em potencial a experimentar a ferramenta gratuitamente por 14 dias - provavelmente uma oferta irresistível para pessoas que estão procurando ativamente uma ferramenta de produtividade.

7 ideias de anúncios do Facebook para vendas

Com um anúncio focado em conversão, você pode transformar esses prospects e leads em clientes. As ideias abaixo funcionam melhor com o objetivo de vendas na nova versão ODAX do Gerenciador de Anúncios ou com os objetivos de conversões e vendas por catálogo na versão mais antiga do Gerenciador de Anúncios.

#10: Teste um Tripwire

Oferecer conteúdo de alto valor gratuitamente pode ser incrivelmente eficaz para a geração de leads. Mas nem toda oferta introdutória precisa ser complementar, especialmente quando você deseja impulsionar as vendas.

Em muitos casos, um tripwire pode ser tão eficaz. Com um tripwire, você pode oferecer algo valioso a um preço básico, como US$ 10 ou menos. Como o preço é tão baixo, seu público-alvo não precisará pesar os prós e contras ou obter aprovação para a despesa.

Em vez disso, os clientes em potencial podem simplesmente fazer a compra. Assim que descobrirem o valor que você forneceu, é mais provável que façam uma compra maior. Então você pode acompanhar mais tarde com uma venda cruzada (veja abaixo).

#11: Publique um depoimento de cliente

Outra maneira de incutir confiança e inspirar clientes em potencial a fazer sua primeira compra é compartilhando avaliações de clientes. Ao repassar avaliações, você permite que seus clientes falem sobre sua experiência com sua empresa, o que pode posicionar seus produtos de forma mais autêntica.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @ShopItalic abaixo inclui uma avaliação de cliente cinco estrelas. A declaração do cliente afirma o valor que a oferta gratuita da empresa oferece, dando aos potenciais clientes o empurrão que precisam para experimentá-la.

#12: Aumente a credibilidade da sua marca

Os elogios nem sempre precisam vir dos clientes. Em seus anúncios focados em vendas, você também pode apresentar um ótimo artigo de imprensa, um comentário de um meio de comunicação ou até mesmo um prêmio que seu produto recebeu. Todos esses elogios servem como prova social, o que pode aumentar a credibilidade da sua marca e incentivar seu público-alvo a comprar.

Nº 13: Aborde as objeções do cliente

Não importa o que você está vendendo, seu público-alvo provavelmente tem algumas razões comuns pelas quais eles estão em cima do muro. Eles podem estar preocupados com a qualidade de seus produtos ou os locais onde você obtém materiais. Eles podem querer a confirmação da durabilidade ou versatilidade do seu produto para que possam se sentir confiantes sobre seu investimento.

Ao abordar essas objeções, você pode responder às perguntas persistentes que eles têm e incentivá-los a comprar. Por exemplo, o anúncio do Facebook @ZENBLife abaixo esclarece que a massa da foto é “feita 100% de ervilhas amarelas e nada senão." O anúncio também confirma que o produto não inclui “ingredientes artificiais” para dissipar quaisquer preocupações sobre aditivos.

#14: Ofereça um desconto ou um brinde

Quando o preço é a principal objeção, incentivos como descontos e itens gratuitos também podem ser úteis para convencer os clientes a agir. Como oferecer grandes descontos nos pedidos iniciais tende a diminuir as margens de lucro, é importante ter um plano para transformar clientes em compradores recorrentes (veja abaixo).

Por exemplo, o anúncio do Facebook @sijohome abaixo destaca um desconto de 15% nos primeiros pedidos. O anúncio também menciona frete grátis para pedidos acima de US$ 65, combinando dois incentivos em uma oferta atraente.

#15: Transmita uma sensação de escassez

Por mais tentadores que os descontos e brindes possam ser, eles podem não levar os clientes em potencial a comprar imediatamente. Afinal, não há pressa em comprar, especialmente se ainda estiverem pesquisando ativamente.

Quando você deseja incentivá-los a agir mais rapidamente, transmitir uma sensação de escassez pode ajudar. Se você produziu uma quantidade limitada de um produto ou se está vendendo o último estoque, é importante que os clientes ajam antes que acabe.

Por exemplo, o anúncio do Facebook @discoversuri abaixo promove uma pré-venda de uma nova escova de dentes. O anúncio especifica uma “pré-venda limitada”, sugerindo que os clientes em potencial podem perder a chance de obter o desconto se esperarem.

Nº 16: Faça uma oferta sensível ao tempo

Criar um senso de urgência pode ser tão eficaz para fazer os prospects agirem. Se você tem um oferta sensível ao tempo, certifique-se de esclarecer quando termina ou quantas horas ou dias a mais os clientes têm para aproveitar. O uso de ferramentas como cronômetros de contagem regressiva pode ajudar a entender e provocar o medo de perder.

2 ideias de anúncios do Facebook para melhorar o valor da vida útil do cliente

Por fim, vamos ver maneiras de reengajar os clientes existentes. Ao fazer upselling e cross-selling, você pode gerar receita adicional e ativar clientes fiéis.

Nº 17: Upsell para clientes existentes

Ao fazer upsell para clientes existentes, você pode incentivá-los a considerar um item de valor mais alto do que o que estão considerando. Por exemplo, você pode promover um conjunto de produtos ou uma assinatura para um cliente que manifestou interesse em um único item.

Se você tiver um catálogo de produtos vinculado ao Gerenciador de Anúncios, poderá fazer upsell automaticamente usando o objetivo de vendas. No nível do conjunto de anúncios, selecione um público-alvo de retargeting e escolha Upsell Products. Em seguida, redirecione as pessoas que visualizaram ou adicionaram itens ao carrinho usando uma coleção com itens de maior valor.

Nº 18: Venda cruzada para clientes satisfeitos

Se você já tem uma longa lista de clientes satisfeitos, pode fazer vendas cruzadas para incentivar compras adicionais. Por exemplo, eles podem precisar reabastecer um produto usado ou atualizar um estilo.

Você pode fazer vendas cruzadas para clientes usando um fluxo de trabalho semelhante ao acima. No nível do conjunto de anúncios, selecione Produtos de venda cruzada e escolha um catálogo. Ao ajustar o prazo, lembre-se do seu ciclo de vendas típico. Se os clientes geralmente compram a cada 30 ou 60 dias, expanda o prazo de acordo.

Conclusão

Se você precisa expandir seu pool de retargeting ou reengajar clientes satisfeitos, você pode escolher entre mais de uma dúzia de táticas de publicidade. Com essas ideias de anúncios do Facebook, você pode atualizar sua cópia e criativos e começar a otimizar campanhas para seus objetivos de negócios mais críticos.

Obtenha mais conselhos sobre anúncios do Facebook

• Use ofertas de autoliquidação em seus anúncios do Facebook.
• Escreva anúncios do Facebook com melhor desempenho.
• Configure um sistema de relatórios preciso para seus anúncios do Facebook em 2022.