6 novos recursos do LinkedIn Sales Navigator para melhorar sua prospecção: Social Media Examiner

Procurando gerar mais negócios com o LinkedIn? Deseja obter um retorno maior do seu investimento com o Sales Navigator?

Neste artigo, você descobrirá seis novos recursos do LinkedIn Sales Navigator que podem melhorar sua prospecção e como usá-los para obter o máximo benefício.

Nova experiência na página inicial do LinkedIn Sales Navigator

Ao fazer login pela primeira vez no Sales Navigator, a primeira coisa que você notará é a página inicial atualizada da plataforma. Projetado para ajudar você a se concentrar em ações críticas e colaborar com colegas de equipe, esse layout atualizado será lançado até o primeiro trimestre de 2022. Vamos dar uma olhada mais de perto na nova experiência da página inicial.

Nº 1: Feed de todos os alertas no LinkedIn Sales Navigator

A página inicial redesenhada apresenta dois feeds que aparecem no lado esquerdo da tela. A guia Todos os alertas aparece na parte superior, exibindo notícias relacionadas às contas e leads que você está seguindo.

Se você deseja encontrar e atuar nos principais desenvolvimentos com mais eficiência, o feed Todos os alertas será incrivelmente útil. Agora, sempre que você fizer login na sua conta do Sales Navigator, verá as últimas notícias e atualizações críticas imediatamente.

Por padrão, o LinkedIn classifica os alertas por relevância. Mas você pode clicar no menu suspenso no canto superior direito para exibir alertas cronologicamente. Se você deseja navegar diretamente para notícias sobre uma conta ou lead específico, pode usar a barra de pesquisa para localizar alertas relevantes rapidamente.

Para certificar-se de obter as informações corretas em seu feed Todos os alertas, você pode clicar nos três pontos à direita de qualquer notificação para relatar a irrelevância ou desativar alertas semelhantes. Você também pode clicar no botão X para limpar o item do seu feed.

Para tornar essas notificações o mais úteis possível, reserve um minuto para ajustar suas preferências de alerta. Clique no ícone de engrenagem à direita das guias e configure as notificações que você recebe. Por padrão, todos os alertas estão ativados, mas você pode desativar aqueles que não fornecem valor. Por exemplo, você pode não querer sobrecarregar seu feed com alertas sobre solicitações de conexão aceitas ou visualizações de perfil.

Agora você deve receber notificações que podem ajudá-lo a construir relacionamentos e fazer vendas de forma mais eficaz. Os alertas que aparecem nessa guia incluem notícias da empresa, atualizações de leads e informações da conta.

Notícias da empresa

O Sales Navigator exibe automaticamente notícias com suas contas salvas. Encontrou um título sobre o qual deseja saber mais?

Quando você clica no botão Exibir artigo, ele abre um painel que exibe o primeiro parágrafo do artigo.

Você pode clicar em Ver mais para abrir o artigo completo em uma guia separada.

No painel de artigos, você também pode clicar em Exibir tomadores de decisão para ver uma lista das principais pessoas envolvidas com a empresa. A partir daí, você pode visualizar os perfis dos tomadores de decisão individuais ou salvá-los como leads.

Atualizações de leads

O Sales Navigator também relata atualizações para leads individuais. Quando um lead muda de emprego ou muda para uma nova empresa, por exemplo, você recebe uma notificação. Você pode clicar no botão Visualizar no alerta para ir direto ao perfil do lead.

Informações da conta

O feed Todos os alertas também exibe tendências e insights sobre as contas que você está seguindo. Por exemplo, você pode tocar no botão Visualizar informações de crescimento para ir diretamente ao gráfico de informações de crescimento da conta. Lá, você pode ver como a contagem de funcionários, a distribuição, as novas contratações e as vagas de emprego evoluíram no ano passado.

Se uma empresa está experimentando padrões de crescimento incomuns, o painel pode fornecer informações adicionais. Por exemplo, você pode saber para onde os ex-funcionários de uma empresa estão indo, o que pode ajudá-lo a recalibrar sua estratégia de geração de leads ou considerar novas oportunidades.

#2: Alertas marcados no LinkedIn Sales Navigator

O feed Todos os alertas foi desenvolvido para mostrar notícias úteis sobre suas contas e leads. Mas você pode não ter a capacidade de dar a cada alerta o tempo que merece, especialmente não imediatamente.

Se você quiser salvar a notificação para poder lidar com ela mais tarde, clique no ícone de marcador. Quando você salva uma notificação para mais tarde, ela aparece na guia Alertas marcados à direita da guia Todos os alertas.

Quando você tem tempo para se dedicar à pesquisa de contas e nutrir leads, você pode voltar para a guia Alertas marcados e percorrer cada item. Para removê-lo do seu feed e retirá-lo da sua lista de tarefas, clique no botão X.

#3: Contas prioritárias no LinkedIn Sales Navigator

À direita dos feeds de alertas, você verá o feed Minhas contas prioritárias. Projetado para ajudar você a ficar por dentro das contas mais importantes para sua empresa, esse feed acompanha a contagem de funcionários e o crescimento do número de funcionários para todas as contas-chave.

Se você não selecionar contas prioritárias, o Sales Navigator colocará automaticamente as contas que você salvou ou visualizou mais recentemente neste feed. Para garantir que uma conta específica apareça em sua lista de prioridades, clique no ícone de estrela no feed ou na sua lista de contas salvas.

Depois de adicionar suas contas ao feed prioritário, você pode acompanhar atividades como o crescimento do número de funcionários com mais eficiência. Com a versão avançada do Sales Navigator, você também pode acompanhar as oportunidades em aberto e a intenção do comprador para contas prioritárias. Não importa qual versão você usa, você pode clicar em qualquer conta prioritária para ver os tomadores de decisão ou modificar seu mapa de contas.

Nº 4: Mapa da conta do LinkedIn Sales Navigator

Quando você salva uma conta, o Sales Navigator cria automaticamente um mapa de conta para ajudá-lo a priorizar leads individuais. Executivos de nível C e outros tomadores de decisão aparecem automaticamente no Nível I, enquanto os gerentes e outras conexões importantes aparecem no Nível II. Usuários adicionais que podem ajudá-lo a desenvolver relacionamentos aparecem no Nível III.

O Sales Navigator recomenda apenas leads selecionados para adicionar ao mapa da sua conta. Mas você pode adicionar manualmente qualquer pessoa da guia Leads recomendados ao mapa da sua conta. Clique no botão Adicionar ao mapa para incluir um novo lead no mapa da sua conta.

Quer ajustar suas prioridades ou abordar uma conta do seu jeito? Você pode arrastar e soltar qualquer lead em diferentes níveis no mapa da conta. Você também pode desenvolver várias versões de mapas de contas clicando no menu suspenso Selecionar mapa e selecionando Criar novo mapa.

Se você é um usuário Enterprise ou se usa o Sales Navigator com uma equipe, também pode aproveitar o novo recurso colaborativo da plataforma. Dessa forma, você pode trabalhar em conjunto com colegas para encontrar e nutrir leads com mais eficiência.

Usando esse recurso colaborativo, você pode convidar outras pessoas da sua equipe para participar e editar o mapa da sua conta. Juntos, você pode analisar o comitê de compras e construir relacionamentos com os tomadores de decisão certos.

Nova experiência de pesquisa e filtros do Sales Navigator

O Sales Navigator sempre forneceu uma longa lista de filtros para ajudá-lo encontre as conexões certas para qualquer conta. Mas nas versões anteriores da plataforma, as opções de filtro apareciam como um pop-up. Para restringir sua pesquisa, você precisava escolher filtros no pop-up, revisar os resultados e revisitar o pop-up para ajustar sua pesquisa.

A nova experiência de pesquisa do Sales Navigator elimina o pop-up e exibe todas as opções de filtro na tela em uma janela recolhível. Isso significa que você pode visualizar e interagir com os filtros enquanto navega pelos resultados e continua ajustando os filtros. Como você filtra à medida que avança, pode encontrar os resultados de que precisa com muito mais eficiência.

Para pesquisar, você pode digitar o que está procurando na barra de pesquisa do Sales Navigator e modificar os filtros na página de pesquisa. Como alternativa, você pode clicar no botão Filtros de lead ou Filtros de conta para ir diretamente para a página de pesquisa.

Na página de pesquisa, você pode salvar qualquer conjunto de parâmetros para poder revisitar a pesquisa mais tarde. Você também pode clicar para salvar leads e contas individuais em suas listas ou visualizar suas informações diretamente.

Você quer deixar os filtros de lado e focar nos resultados? Você pode clicar no botão Recolher a qualquer momento para agilizar seu processo de pesquisa. Em seguida, você pode clicar para ver os perfis dos membros, enviar mensagens por InMail ou adicionar notas internas sobre seu relacionamento.

Em seguida, vamos dar uma olhada nas guias de filtro de pesquisa Lead e Conta.

Nº 5: Filtros de leads do LinkedIn Sales Navigator

Você está procurando tomadores de decisão em empresas específicas, em determinadas funções ou com históricos específicos? Com os filtros de leads do Sales Navigator, você pode encontrar as pessoas certas para se conectar usando praticamente qualquer conjunto de parâmetros.

Companhia

Com os filtros focados na empresa do Sales Navigator, você pode encontrar pessoas com base em sua empresa anterior ou atual. Você também pode usar o filtro Contagem da Empresa para pesquisar por tamanho ou o filtro Tipo de Empresa para focar em status público, privado e outros. O recém-lançado filtro Sede da Empresa também permite pesquisar por região.

Função

Usando os filtros relacionados à função, você pode encontrar pessoas com base em seu cargo ou função. Se você estiver procurando por profissionais mais novos ou mais experientes, também poderá pesquisar por nível de experiência ou anos na empresa ou cargo atual.

Destaques

Para encontrar pessoas com base em suas atividades no LinkedIn, use os filtros Spotlights da ferramenta. O Sales Navigator facilita a identificação de pessoas que mudaram de emprego recentemente, foram mencionadas nas notícias, publicaram conteúdo no LinkedIn ou compartilharam experiências com você.

Conteúdo postado

Você está procurando leads que estão falando sobre problemas que você pode resolver ou pesquisando produtos que você oferece? Quer se conectar com pessoas que estão falando sobre seus concorrentes? Com os filtros de conteúdo postado do Sales Navigator, você pode pesquisar qualquer palavra-chave ou frase nas postagens dos usuários do LinkedIn.

Pessoal

Usando os filtros pessoais do Sales Navigator, você pode pesquisar pessoas por praticamente qualquer atributo ou qualificação. Por exemplo, você pode pesquisar por escola ou Grupos do LinkedIn, ou você pode filtrar por setor ou anos de experiência.

Com filtros pessoais, você pode encontrar pessoas vinculadas a determinadas conexões, o que pode facilitar a formação de relacionamentos. Se você usar o Sales Navigator com uma equipe, o filtro TeamLink Connections provavelmente também será útil. Essa nova opção prepara o terreno para apresentações calorosas, pois permite que os membros da equipe o vinculem a clientes em potencial que são conexões de primeiro grau.

Fluxo de trabalho

Os filtros de fluxo de trabalho da ferramenta facilitam a localização e o acompanhamento de pessoas que você já pesquisou. Esses filtros ajudam você a encontrar pessoas em suas listas de leads, leads em sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou pessoas com quem você já interagiu.

Oportunidades em risco

Se você usar a versão Advanced ou Enterprise do Sales Navigator, também terá acesso à lista de oportunidades em risco recém-lançada. Disponível como um filtro na guia de lead, o filtro Contatos que deixaram oportunidades em aberto exibe as pessoas que deixaram oportunidades em aberto que você possui.

O filtro foi projetado para ajudá-lo a ficar por dentro das oportunidades que podem ser comprometidas devido à rotatividade. Ao verificar esse filtro regularmente, você pode evitar a perda de oportunidades devido a mudanças de pessoal e permanecer em contato com os leads, mesmo quando eles mudam para novas empresas.

Nº 6: Filtros de conta do LinkedIn Sales Navigator

O Sales Navigator divide os filtros baseados em conta em categorias relacionadas a atributos, atividades e fluxos de trabalho. Você pode clicar para ver qualquer empresa que se ajuste aos seus parâmetros de pesquisa ou clicar para ver os funcionários de qualquer empresa. Em seguida, você pode adicionar contas ou leads às suas listas salvas para pesquisa e acompanhamento adicionais.

Atributos da empresa

Da receita anual às tecnologias usadas, você pode pesquisar praticamente qualquer atributo baseado em conta. Por exemplo, o filtro de receita anual permite pesquisar empresas com praticamente qualquer faixa de receita anual em mais de uma dúzia de moedas importantes.

Com o filtro Company Headcount, você pode identificar pequenas empresas, corporações globais e tudo mais. O filtro de número de funcionários do departamento permite que você encontre departamentos que variam de contabilidade a suporte, com qualquer número de funcionários que você escolher.

Usando o filtro Crescimento do número de funcionários da empresa, você pode procurar empresas que crescem a taxas específicas. O filtro de crescimento do número de funcionários do departamento oferece insights semelhantes no nível do departamento para que você possa encontrar áreas em rápido crescimento.

Com o filtro Fortune, você pode ver empresas que vão desde Fortuna 50 para Fortuna 1000. O filtro Industry facilita a localização de empresas em indústrias que vão desde horticultura a plásticos e publicando para produtos farmacêuticos, enquanto o filtro Localização da Sede restringe sua pesquisa por regiões específicas ou Códigos postais.

Usando o filtro Número de seguidores, você pode identificar empresas com qualquer número de pessoas seguindo a página da empresa no LinkedIn. O filtro Tecnologias usadas permite pesquisar uma longa lista de softwares e aplicativos, facilitando a localização de empresas que usam tecnologia semelhante ou competindo com a sua.

Destaques

Usando filtros de destaque, você pode encontrar contas com base em suas ações recentes. Com o filtro Oportunidades de Emprego, você pode encontrar empresas que estão contratando no LinkedIn, independentemente do cargo. Usando o filtro Atividades recentes, você pode identificar empresas com atividade recente substancial, incluindo mudanças de liderança sênior nos últimos três meses e eventos de financiamento no último ano.

Fluxo de trabalho

Os filtros de fluxo de trabalho da conta do Sales Navigator são semelhantes às opções de fluxo de trabalho de lead comparáveis. O filtro Empresas no CRM exibe todas as empresas que você salvou em sua ferramenta de CRM vinculada. O filtro Contas salvas permite revisitar as contas que você salvou em uma lista. Você pode clicar em qualquer conta para ver detalhes ou ver contas semelhantes.

Conclusão

De filtros de pesquisa a feeds de alerta e colaborações de mapas de contas, a primeira versão do Sales Navigator para 2022 inclui uma longa lista de atualizações. Com esses recursos redesenhados, você pode identificar e se conectar com os tomadores de decisão com muito mais eficiência, agilizando seus processos de geração de leads e vendas.

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