11 ideias de vídeo do Instagram para atrair mais leads: examinador de mídia social

Você está procurando novas maneiras de encontrar clientes no Instagram? Quer saber como criar vídeos que despertem o interesse das pessoas pelo seu negócio?

Neste artigo, você encontrará 11 ideias de vídeo do topo do funil para Instagram projetadas para trazer leads mais qualificados.

O que ter em mente para o conteúdo de vídeo do topo do funil no Instagram

Se seus principais objetivos de marketing para o Instagram incluem aquisição de clientes e geração de receita, você pode postar muito conteúdo de fundo de funil. Isso significa que seu feed pode conter uma tonelada de postagens compráveis, fortes apelos à ação (CTAs) e ofertas por tempo limitado.

O conteúdo do Instagram focado em vendas pode ser incrivelmente útil para atingir suas metas de marketing. Mas, para continuar convertendo clientes, você precisa de um fluxo constante de novos clientes em potencial entrando em seu funil. E os novos clientes em potencial geralmente respondem melhor a conteúdo não comercial, especialmente se ainda estiverem na fase de pesquisa ou visualização de vitrines.

Por exemplo, o rolo do Instagram @studioakiyo abaixo leva os espectadores a um tour rápido pela seleção de velas de tons neutros da marca. O vídeo alterna entre percorrer as prateleiras e mostrar closes de produtos exclusivos, mantendo um ritmo acelerado que mantém os espectadores engajados.

A legenda não inclui um CTA ou um discurso de vendas. Mas incentiva as pessoas a compartilharem seu amor por tons neutros – o que gera bastante engajamento positivo.

Aqui está o que ter em mente ao criar vídeos TOFU no Instagram:

• Seja você mesmo. Os prospects do TOFU estão conhecendo seu negócio pela primeira vez. Mostre a eles sobre o que é sua empresa e dê a eles um motivo para seguir sua conta.
• Mantenha simples. As pessoas no topo do funil não estão prontas para um guia de 20 etapas. Provoque suas ofertas, mas salve conteúdo mais aprofundado para o meio do funil.
• Conte uma história. Quando você quer chamar a atenção de um novo público, uma história convincente ajuda. Narrativa também pode fazer com que as pessoas retornem para obter mais conteúdo – e eventuais vendas.
• Curta. Em 2022, o Instagram pretende consolidar a plataforma em torno de vídeos curtos. Isso significa que é melhor manter os vídeos em 60 segundos ou menos.

Ao fazer um brainstorming do conteúdo do TOFU, lembre-se de que o Instagram tem vários posicionamentos de vídeo. Para alcançar seu público-alvo em toda a plataforma, planeje incorporar todos os tipos de vídeo do Instagram:

• Alimentar: Melhor para formatos quadrado e paisagem, os vídeos de feed geralmente ficam ótimos sem as ferramentas de edição nativas do Instagram.
• Carretel: bobinas de formato curto podem incluir sobreposições de texto, música e efeitos. As bobinas também podem aparecer no feed e em sua própria guia, dando a elas mais chances de oferecer valor.
• Histórias: Ideal para compartilhar pequenos trechos ou juntar vários clipes, as histórias podem incluir adesivos e links interativos.
• Vidas: ótimo para se conectar com seu público, as lives do Instagram também podem aparecer no seu perfil após o término do evento.

De postagens de feed a lives no Instagram, você tem muitas opções para gerar reconhecimento com vídeo. Aqui estão 11 ideias para conteúdo de vídeo TOFU no Instagram.

Nº 1: Apresente sua empresa

O vídeo é um formato ideal para apresentar sua empresa a clientes em potencial. Para ajudar os seguidores a conhecer sua empresa, você pode mostrar o que vende, onde sua equipe trabalha ou o que você realizou.

O truque é manter o vídeo conciso, especialmente se você tiver uma grande linha de produtos ou uma longa história de fundo. Para manter as pessoas envolvidas e assistindo, você pode cortar um vídeo mais longo em várias partes. Ou você pode experimentar condensar ou acelerar a filmagem.

O rolo abaixo por @thecrochetstories salta na tendência “mostre sua pequena empresa em 7 segundos”. Ele apresenta o negócio do artista de forma eficiente, mostrando cortes em frações de segundo de vários produtos de crochê. Embora o carretel capture o alcance do artista de forma concisa, ele cria uma montagem hipnotizante projetada para manter os espectadores envolvidos.

Para atrair os espectadores do TOFU, a legenda incentiva os espectadores a salvar e compartilhar o rolo. Como o algoritmo do Instagram leva em consideração o engajamento, esse CTA pode aumentar a chance de que os usuários interessados ​​vejam mais conteúdo do artista e, eventualmente, se tornem clientes.

Nº 2: mostre os valores da sua marca

Para muitas empresas, produtos e serviços são apenas uma pequena parte do que são. Felizmente, o vídeo também oferece uma oportunidade imbatível de mostrar o que sua empresa representa e comunicar seus valores.

Você pode adotar uma abordagem tradicional para mostrar valores por meio de um filme no estilo minidocumentário ou uma breve entrevista com o CEO. Mas você também pode criar um vídeo curto, agradável e totalmente na marca.

Em apenas 10 segundos, o vídeo do Instagram @kencko abaixo compartilha um dos principais valores da marca: transparência. Para ilustrar esse conceito, a marca usa uma lupa para oferecer uma visão mais detalhada do que está dentro de uma embalagem típica.

A lupa revela “frutas, vegetais, sementes e especiarias”, que a legenda afirma serem os únicos ingredientes dos smoothies da marca. A legenda reitera o compromisso da marca com a transparência, assinando “Isso é uma promessa”.

#3: Inspire as pessoas a usar seu produto de uma nova maneira

Em muitos casos, seu público já sabe como usar seus produtos, principalmente se seus produtos são amplamente utilizados ou sua empresa é conhecida. Então, como você pode capturar a atenção das pessoas e manter sua empresa em mente?

Mostrar às pessoas novas maneiras de usar seus produtos é uma ótima maneira de inspirar a criatividade. Essa tática também é útil para mostrar aos seguidores como obter mais valor de seus produtos e levá-los a experimentar algo novo.

No rolo do Instagram abaixo, @mccormickspice destaca quatro maneiras inovadoras de usar o extrato de baunilha. O vídeo reúne clipes curtos que mostram maneiras simples de incorporar o sabor em bebidas, refeições e lanches diários.

O rolo termina solicitando que os espectadores se envolvam e compartilhem como gostam de usar o extrato de baunilha. Em dezenas de comentários, os espectadores oferecem suas próprias dicas para usar o aromatizante natural para aprimorar receitas.

#4: Dê aos espectadores um tutorial ou dicas de bricolage

Inspirar as pessoas a serem criativas é uma ótima maneira de fazê-las pensar sobre como usar seus produtos. Mas você pode levar essa ideia um passo adiante, demonstrando um processo passo a passo. Ao mostrar aos clientes em potencial como fazer algo, você pode aproximá-los da conversão.

Para atrair os espectadores do TOFU, mantenha seu conteúdo de instruções relativamente simples. Em vez de mostrar a eles como concluir uma tarefa de alto nível, demonstre como simplificar um processo básico. Os hacks que economizam tempo podem funcionar particularmente bem, especialmente se você os tornar curtos e agradáveis.

Por exemplo, o rolo do Instagram @misfitsmarket abaixo demonstra duas maneiras fáceis de preparar pimentas para cozinhar. Em vez de usar tomadas longas para capturar todo o processo, o rolo mantém os espectadores envolvidos durante o vídeo de 45 segundos, mostrando clipes curtos de cada etapa.

Como muitos vídeos de TOFU, este carretel não inclui um CTA na legenda. Mas depois de assistir ao vídeo, os espectadores entendem melhor como preparar os produtos da marca, o que pode levá-los a considerar a compra com mais seriedade.

#5: Provoque um novo produto

Você está planejando lançar algo novo? Você quer gerar interesse em um produto ou serviço? Em vez de pular direto para o conteúdo focado em vendas, é uma boa ideia provocar o que está por vir oferecendo uma prévia.

Você pode usar qualquer formato de vídeo do Instagram para compartilhar uma espiada. Mas graças à sua natureza temporária, Histórias do Instagram muitas vezes funcionam melhor. Com as histórias, você pode criar vislumbres dos bastidores que permitem que os clientes em potencial o conheçam melhor e estabeleçam uma conexão mais pessoal.

Na história do Instagram abaixo, @hellobonjournal provoca a configuração do diário de marcadores do criador para a próxima semana. O pequeno videoclipe mostra o criador virando a página, literalmente revelando o novo design.

Ao mostrar apenas um vislumbre do design, a história deixa as pessoas animadas para ver o post completo que o criador sugere que será lançado em breve. Os prospects interessados ​​no TOFU podem assistir ao post para ver os detalhes, ler sobre a inspiração e seguir os links para comprar suprimentos.

#6: Anuncie o lançamento de um produto

Mesmo que sua empresa já tenha alcançado o reconhecimento da marca, uma estratégia de TOFU é essencial para impulsionar o reconhecimento de novos produtos. O vídeo do Instagram é ideal para dar uma primeira olhada aos clientes em potencial ou mostrar seu produto em ação.

Com Bobinas do Instagram, você pode dar aos clientes em potencial uma visão rápida de como seu novo produto funciona ou compartilhar ideias de estilo. Ao criar vários vídeos curtos, você pode aumentar o alcance, gerar interesse ao longo do tempo e manter seu novo produto em mente.

Por exemplo, o rolo do Instagram @everlane abaixo apresenta um novo estilo de jeans. Em apenas 5 segundos, o vídeo gera interesse nos jeans, destacando como eles se encaixam e mostrando-os em movimento.

#7: Faça um mini-tour de sua linha completa de produtos

Se sua empresa tende a introduzir novos itens uma vez por temporada, anunciar lançamentos de produtos individuais é uma abordagem razoável para aumentar a conscientização. Mas se você está constantemente trazendo novos itens, um tour do produto pode ser mais envolvente para seu público.

Com um tour do produto, você pode mostrar vários itens em um único vídeo e revelar temas. Você também pode mostrar como os itens são combinados ou demonstrar produtos selecionados para que os clientes possam ver como eles funcionam.

O vídeo do Instagram @stickyricesisters abaixo destaca vários novos produtos de fita washi, oferecendo closes de alguns itens para que os espectadores possam ver os detalhes. O vídeo do feed incorpora tags de produtos para que as pessoas possam tocar para comprar muitos dos itens em destaque.

#8: Mostre seu processo de produção

Se você está lançando um novo item ou quer chamar a atenção para um best-seller de longa data, destacar um produto é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento de um único item. Mas, em vez de demonstrar o produto acabado, pense em maneiras criativas de levar seu público aos bastidores.

Ao mostrar aos espectadores como você faz algo, você pode fornecer a eles uma visão única do seu negócio. Em muitos casos, seu conteúdo de vídeo pode dar às pessoas uma nova apreciação do seu processo ou do que você realizou.

No rolo do Instagram abaixo, @madebyaprillynn convida os espectadores a “Faça um copo de vidro comigo”. Em menos de 10 segundos, o vídeo mostra como o criador faz um produto popular. Embora as filmagens sejam aceleradas e os cortes sejam rápidos, é fácil ver quanto trabalho é dedicado a cada produto.

#9: Destaque um recurso do produto

Em vez de lançar um produto completamente novo, talvez você tenha lançado um novo recurso. Ou talvez você queira divulgar alguns dos recursos pré-existentes mais valiosos de seus produtos.

Em ambos os casos, o vídeo é o formato ideal para colocar seu recurso no radar das pessoas. Mas é melhor não se aprofundar muito, especialmente quando seu objetivo principal é alcançar as pessoas no topo do funil. Para interessar os clientes em potencial do TOFU, procure um pequeno vídeo animado ou explicativo.

O vídeo do Instagram @asana abaixo apresenta uma versão animada da ferramenta de criação de fluxo de trabalho visual da plataforma de gerenciamento de trabalho. Publicado logo antes do Big Game, o vídeo usa um tema de futebol e trocadilhos relacionados para fazer com que os prospects pensem sobre a ferramenta de uma nova maneira.

#10: Faça as pessoas rirem

Nem todo vídeo do Instagram precisa oferecer uma visão séria de seus negócios ou produtos. Em alguns casos, o conteúdo de entretenimento pode ser tão eficaz para aumentar o reconhecimento da marca.

Por exemplo, o rolo do Instagram @zapier abaixo mostra uma pessoa fechando o laptop, reclinando a cadeira e tirando uma soneca. A sobreposição de texto diz “Quando você automatizou todo o seu trabalho e pode voltar aos cochilos do meio-dia” – sugerindo de maneira inteligente quanto tempo o aplicativo de automação pode economizar.

#11: Use o Instagram Live Video para se conectar com os seguidores em tempo real

Instagram ao vivo é ótimo para criar conteúdo autêntico e se conectar com seguidores em tempo real. Mas eles são especialmente eficazes quando você deseja guiar os espectadores do topo ao meio do funil.

Isso porque as lives permitem que você se envolva com clientes em potencial muito mais diretamente. Você pode responder às perguntas deles, convidá-los para participar da live e convencê-los a dar o próximo passo.

Na live do Instagram do @thechrisdo na foto abaixo, o coach de negócios discute o próximo lançamento do programa. Além de responder a perguntas e conversar com os espectadores, @thechrisdo solicita que as pessoas expressem interesse enviando uma palavra-chave por mensagem direta (DM). Ao solicitar que as pessoas peçam mais informações, o coach de negócios pode avaliar os níveis de interesse e orientar os leads qualificados para uma conversão.

Conclusão

Quando você deseja expandir sua base de clientes no Instagram, criar conteúdo de vídeo para o topo do funil é essencial. Usando essas ideias, você pode entreter e informar novos clientes em potencial, ao mesmo tempo em que os deixa cada vez mais interessados ​​em seus negócios e os orienta pelo seu funil de vendas.

Obtenha mais conselhos sobre marketing no Instagram

• Maximize sua estratégia de vídeo do Instagram em 2022.
• Use os comentários do Instagram para transformar pessoas em clientes.
• Atraia leads de qualidade do Instagram.