Como executar campanhas de marketing de influenciadores do Instagram em 2022: Social Media Examiner

Quer crescer rapidamente a sua marca? Pensando em usar influenciadores do Instagram, mas não sabe como começar?

Neste artigo, você aprenderá a encontrar e fazer parceria com criadores e influenciadores do Instagram que podem ajudá-lo a alcançar novos públicos e criar confiança.

Por que você deve trabalhar com influenciadores do Instagram

Quer você gerencie marketing do instagram para um negócio novo ou estabelecido, você provavelmente usa algumas táticas padrão. Por exemplo, você publica conteúdo no Instagram de forma consistente, publica uma grande variedade de conteúdo e usa hashtags para impulsionar a descoberta.

Por mais úteis que sejam essas táticas, elas podem não permitir que sua empresa cresça tão rapidamente quanto você gostaria ou obtenha as vendas ou leads que deseja. Veja como os influenciadores do Instagram podem ajudá-lo a alcançar suas metas de marketing.

Apresente sua empresa para novos públicos

Seus seguidores no Instagram refletem apenas uma pequena porcentagem do seu mercado endereçável total?

Aumentando seu público no Instagram pode ser lento, mesmo se você usar as hashtags certas e se envolver com outras contas em seu setor.

Ao fazer parceria com influenciadores do Instagram, você pode acessar públicos relevantes instantaneamente. Os influenciadores padrão geralmente têm pelo menos 50.000 seguidores, então uma parceria oferece a chance de se conectar com milhares de clientes em potencial.

Construa Credibilidade e Confiabilidade

Nem sempre é fácil convencer novos clientes de que sua empresa pode resolver os problemas deles. Para confirmar a credibilidade da sua empresa, os clientes em potencial podem precisar ler avaliações, experimentar amostras ou pesquisar concorrentes.

Por outro lado, os influenciadores podem ajudar sua empresa a construir credibilidade com muito mais eficiência. Afinal, os influenciadores geralmente atraem o público por causa de sua experiência. Se um influenciador elogiar sua empresa, por exemplo, os seguidores provavelmente confiarão no que dizem, o que pode agilizar a jornada do cliente.

Alcance resultados mensuráveis

É fácil supor que marketing de influenciadores segmenta apenas o topo do funil. Mas os influenciadores podem ajudar sua equipe a realizar muito mais do que atrair mais seguidores ou obter mais impressões e engajamento.

Na verdade, os influenciadores geralmente podem fazer parceria com empresas na geração de leads, vendas e outras conversões. Antes de fazer um pitch ou lançar uma campanha, defina expectativas e discuta a medição para garantir que todos estejam na mesma página.

Como encontrar criadores influentes no Instagram

O Instagram é o lar de inúmeros criadores em praticamente todos os nichos. Siga os passos abaixo para começar a identificar potenciais parceiros para o seu negócio.

Comece com uma pesquisa de hashtag

Primeiro, abra o aplicativo Instagram e toque no ícone da lupa para visitar a guia Explorar. Na barra de pesquisa, digite uma hashtag relevante para sua empresa e seu setor. Quando os resultados da pesquisa aparecerem, toque no que você inseriu para visualizar a página de pesquisa de hashtag.

O Instagram exibe automaticamente dezenas das postagens e bobinas mais populares que usam a hashtag. Percorra o conteúdo principal e toque para visualizar as postagens que chamam a atenção e se encaixam na estética da sua empresa.

Algumas das postagens podem ser de empresas ou varejistas. Mas também muitos podem ser de influenciadores que podem ser grandes parceiros para o seu negócio. Você não precisa cavar muito fundo ainda. Se você encontrar uma postagem de um criador que pode ser uma boa opção, toque no ícone de marcador para salvá-la para análise posterior.

Se você estiver especificamente interessado em fazer parceria com criadores de conteúdo para vídeo de formato curto, você também pode dar uma olhada na guia Reels para a hashtag. Na página da hashtag, também é uma boa ideia seguir as principais tags para sua empresa ou setor. Dessa forma, você verá conteúdo relevante de criadores em seu feed do Instagram e poderá continuar criando uma lista de parceiros em potencial.

Em seguida, volte para sua pesquisa de hashtag, toque em algumas das tags relacionadas e repita o processo acima. É uma boa ideia rolar para baixo na lista para visualizar hashtags com menos tráfego, pois é mais provável que você encontre tags de nicho que os criadores usam.

Pesquisar tags de localização no Instagram

Se sua empresa tem um espaço físico ou presença em uma comunidade local, também é útil pesquisar tags de localização no Instagram. Isso permite que você encontre influenciadores em sua área local e reduza substancialmente sua pesquisa.

Para pesquisar tags de localização, volte para a guia Explorar e toque no ícone do mapa no canto superior direito. Em seguida, toque no ícone da lupa e insira o nome da sua empresa. A partir daí, você pode percorrer a lista dos principais conteúdos e usar o fluxo de trabalho acima para identificar possíveis parceiros.

Lembre-se de que esses resultados de pesquisa são baseados na tag de localização, não na tag da sua conta profissional. No feed de conteúdo superior, você pode ver o conteúdo postado por sua empresa, mas também é provável que veja postagens populares de criadores influentes.

Você tem concorrentes locais? Você pode usar o mesmo processo para pesquisar as tags de localização dos concorrentes e encontrar criadores que publicaram conteúdo sobre eles.

Verifique as menções da sua empresa

Às vezes, encontrar influenciadores requer muita pesquisa. Mas em outros casos, eles já estão na sua caixa de entrada, esperando que você os descubra. Primeiro, vá ao seu perfil do Instagram e abra a guia de conteúdo marcado. Toque para salvar quaisquer postagens que pareçam ser de criadores influentes ou que apresentem avaliações positivas de sua empresa.

Como o conteúdo marcado é público, você também pode visitar os perfis de seus concorrentes e visualizar o conteúdo em que eles foram marcados. Essa tática pode ajudar a encontrar (e eventualmente fazer amizade) com influenciadores em seu nicho que são fãs da concorrência.

Em seguida, percorra seus DMs para encontrar mensagens de criadores que marcaram sua empresa ou compartilharam seu conteúdo com você. Você pode tocar no ícone de bandeira na parte superior de qualquer DM para acompanhar possíveis parceiros.

Depois de sinalizar um ou mais criadores, você pode tocar no link Filtrar em suas DMs e optar por visualizar apenas as mensagens sinalizadas. Dessa forma, você pode encontrar conversas com criadores de conteúdo com relativa facilidade. No entanto, lembre-se de que o filtro exibe as conversas ativas nos últimos 30 dias, portanto, funciona apenas para acompanhar as discussões recentes.

Use ferramentas de escuta social

O Instagram avisa automaticamente sobre muitos conteúdos que mencionam sua empresa. Mas se o criador original não marcou você, ele não aparecerá na sua guia de conteúdo marcado ou em seus DMs.

Com uma ferramenta de escuta social, você pode encontrar conteúdo que apresenta sua empresa, mas não possui uma tag. Por exemplo, você pode rastrear postagens que mencionam você na legenda ou que escrevem o nome da sua empresa, em vez de usar seu identificador do Instagram.

Depois de encontrar postagens que mencionam sua empresa, toque para salvá-las. É útil adicioná-los a uma coleção exclusiva para colaboradores em potencial, para que você possa acompanhar facilmente as pessoas com as quais deseja se conectar.

Com uma ferramenta de escuta social como o Mention, por exemplo, você pode criar alertas personalizados que notificam sobre menções à marca no Instagram e em outras plataformas. Você pode adicionar qualquer número de versões do nome da sua empresa (incluindo erros ortográficos) para encontrar o maior número possível de menções. Como a ferramenta encontra e alerta você sobre menções automaticamente, você não precisa se preocupar em perder nada.

Você também pode criar alertas personalizados para concorrentes. Então você pode lançar uma rede mais ampla e encontrar influenciadores que já tenham interesse em seu nicho.

Navegue pelas ferramentas de marketing de influenciadores

Em outubro de 2021, o Instagram anunciou que a plataforma está testando ferramentas para melhorar o processo de busca de influenciadores. Os recursos de conteúdo de marca em consideração incluem ferramentas para encontrar criadores, verificar seus perfis e se comunicar por meio de uma pasta de DM de parceria dedicada.

Mas até que essas ferramentas sejam lançadas, uma plataforma de marketing de influenciadores pode agilizar seu processo de pesquisa e facilitar a descoberta de criadores. Essas ferramentas pagas podem simplificar cada etapa do processo. Eles têm mecanismos de pesquisa poderosos para ajudá-lo a encontrar influenciadores com base em palavras-chave, nichos, locais ou tamanhos de público.

Eles também podem exibir estatísticas de engajamento e avaliar a qualidade do público dos influenciadores para que você possa priorizar parcerias com criadores experientes. Essas ferramentas também podem facilitar a manutenção de um banco de dados de criadores em potencial, armazenado em um local conveniente.

Com uma ferramenta como o BuzzSumo, por exemplo, você pode pesquisar influenciadores com base em palavras-chave. Em seguida, você pode verificar a lista de criadores com altas pontuações de autoridade no Instagram – uma métrica que pode ajudá-lo a identificar os criadores mais influentes.

Como o BuzzSumo também rastreia a autoridade de domínio dos sites dos criadores, você pode usar essa métrica secundária para confirmar o quão estabelecido ou influente cada criador é. Em seguida, você pode clicar para visitar a conta do Instagram de qualquer criador diretamente ou salvar o perfil dele em sua lista no BuzzSumo.

Como fazer parceria com criadores influentes no Instagram

Depois de fazer a pesquisa inicial, você pode criar uma lista restrita e começar a buscar suas principais opções. Vamos ver como construir relacionamentos e planejar campanhas de influenciadores bem-sucedidas.

Construa relacionamentos com parceiros em potencial

Na maioria dos casos, é uma boa ideia evitar lançar influenciadores no momento em que os encontrar. Naturalmente, os criadores precisam avaliar sua empresa da mesma forma que você os avaliou, e isso significa que eles precisam se sentir confiantes de que sua empresa é adequada para o público deles. Em vez de pular direto para uma negociação de marketing de influenciadores, construa um relacionamento primeiro.

Até certo ponto, você pode conhecer os criadores através do conteúdo que eles publicam. Mas apenas consumir seu conteúdo leva a um relacionamento unilateral. Reserve um tempo para comentar regularmente o conteúdo de seus criadores favoritos e mostrar a personalidade da sua empresa.

Acompanhe influenciadores em sua caixa de entrada do Instagram

Se você optar por usar uma ferramenta de marketing de influenciadores para arremessos e campanhas (veja abaixo), poderá rastrear os criadores e organizar as mensagens por meio da plataforma paga de sua escolha. Mas se você optar por construir relacionamentos por meio de ferramentas nativas, terá opções úteis além do aplicativo Instagram.

Assim como o aplicativo do Instagram, o Estúdio de Criação permite sinalizar mensagens de criadores que você deseja priorizar. Mas o Estúdio de Criação também permite adicionar marcadores às conversas para que você possa acompanhar as pessoas com mais eficiência. Por exemplo, você pode rotular influenciadores com base em onde eles se enquadram em sua lista ou na campanha em que você acha que eles seriam os melhores.

Você também pode adicionar notas internas e detalhes de contato no Estúdio de Criação. Esse recurso é particularmente útil se você deseja manter sua equipe na mesma página e construir uma parceria sem problemas.

Mapeie campanhas de influenciadores

Depois de ter uma ideia dos tipos de criadores que podem colaborar com sua empresa, você pode planejar campanhas de influenciadores com mais eficiência. Pense no tipo de conteúdo que você gostaria que os influenciadores criassem. Por exemplo, brindes do Instagram pode ser útil para aumentar seu público, enquanto os recursos de estilo de vida podem ser melhores para levar as pessoas a considerar uma compra.

Também é importante pensar no formato do conteúdo (por exemplo, postagens, bobinas ou histórias) e no orçamento que você pode alocar. Pense se e como Anúncios do Instagram também será considerado em sua campanha, pois você pode precisar de permissões adicionais para exibir anúncios com conteúdo de criadores. Esses detalhes são essenciais para promover os criadores de conteúdo e obter o que você precisa para garantir o sucesso da sua campanha.

Defina metas para parcerias com influenciadores

À medida que você analisa os números relacionados ao orçamento, é útil considerar as metas da sua campanha, como um determinado número de novos seguidores ou um determinado valor de receita das vendas.

Seja transparente sobre suas metas para que os criadores com quem você trabalha entendam como você está medindo o sucesso. Influenciadores experientes devem ser capazes de estimar se seu objetivo é razoável, dado o tamanho do seu público, a quantidade de conteúdo que planejam criar e os resultados semelhantes que alcançaram no passado.

Potenciais parceiros de lançamento

Depois de elaborar todos os detalhes da sua campanha de influenciadores, você pode apresentar os influenciadores e pedir que trabalhem com você. Você pode lançá-los através de DMs e usar Ferramentas nativas de conteúdo de marca do Instagram para adicionar o rótulo Parceria paga a qualquer conteúdo patrocinado.

Como alternativa, você pode usar plataformas de marketing de influenciadores para gerenciar acordos e pagamentos. Ferramentas como #paid permitem configurar campanhas e especificar o tipo de criador com quem você gostaria de trabalhar. A plataforma combina você com os criadores e simplifica os processos de apresentação, aprovação e pagamento.

Avalie os resultados da campanha

Se você usa uma plataforma de marketing de influenciadores como #paid, medir os resultados da campanha é relativamente simples. Ele rastreia as principais métricas, como alcance e custo por resultado, para que você possa garantir o retorno do investimento que faz sentido para o seu negócio.

Mas se você executar campanhas de influenciadores manualmente, precisará fazer algum planejamento para medir e atribuir resultados com precisão. Por exemplo, se você deseja atribuir o crescimento do público a uma parceria de influenciadores, comece com uma referência para o crescimento mensal típico da conta.

Se você deseja atribuir vendas e receita, é uma boa ideia atribuir códigos promocionais ou URLs personalizados para cada criador. Dessa forma, você pode atribuir resultados ao influenciador certo, medir a receita com precisão e identificar os criadores com quem gostaria de trabalhar novamente em campanhas futuras.

Conclusão

Encontrar criadores influentes do Instagram requer o equilíbrio certo de tempo, orçamento e ferramentas. Mas se você dedicar um tempo para construir relacionamentos, definir metas realistas e executar campanhas envolventes, então a parceria com influenciadores do Instagram pode ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para aumentar sua o negócio.

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