Anúncios do LinkedIn: Como pesquisar as campanhas dos concorrentes: Social Media Examiner
Anúncios Linkedin Linkedin / / June 08, 2022
Deseja veicular anúncios do LinkedIn mais eficazes? Curioso como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?
Neste artigo, você aprenderá a pesquisar os anúncios de seus concorrentes no LinkedIn e obterá 7 ideias para melhorar suas campanhas.
Anúncios do LinkedIn: como pesquisar as campanhas dos concorrentes
Deseja veicular anúncios do LinkedIn mais eficazes? Curioso como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?
Neste artigo, você aprenderá a pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter ideias para melhorar suas campanhas.
#1: Como encontrar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes
O LinkedIn torna relativamente fácil encontrar anúncios de seus concorrentes sem sair da plataforma. Use o fluxo de trabalho simples abaixo para dar uma olhada nos anúncios de qualquer empresa no LinkedIn.
Faça uma lista de seus concorrentes
Comece fazendo uma lista das empresas que você deseja pesquisar. Por exemplo, você pode procurar concorrentes ou empresas atuais que deseja imitar em alguns anos. Desde que o negócio tenha
Localize as páginas da empresa de seus concorrentes
Um por um, digite o nome de cada empresa na barra de pesquisa do LinkedIn e navegue até a página da empresa relacionada. Ou, se você já segue todos os seus concorrentes, pode encontrar facilmente as páginas da empresa no hub LinkedIn Discover.
No feed principal do LinkedIn, role até o final da sua lista de grupos, eventos e hashtags. Clique no botão Descobrir mais e selecione Páginas. A partir daí, você pode clicar para visualizar as páginas da empresa para qualquer uma das empresas que você segue.
Encontre os anúncios ativos de seus concorrentes
Depois de localizar as páginas da empresa de seus concorrentes, clique para ver as postagens da página. A guia Postagens exibe um feed de todo o conteúdo que a página postou. Inclui tudo, desde postagens de links e artigos até documentos e eventos do LinkedIn Live.
Para filtrar o conteúdo orgânico, clique em Anúncios. Agora você pode ver os anúncios que a página da empresa está veiculando. Observe que a guia Anúncios exibe apenas Anúncios do LinkedIn, não campanhas anteriores. Portanto, se a empresa não estiver exibindo anúncios no momento, você verá uma notificação como a abaixo.
Mas se a página é executando campanhas pagas, você verá uma lista completa de todos os anúncios que estão ativos no momento. Nesse feed, todos os anúncios são quase exatamente como seriam exibidos se aparecessem em seu feed do LinkedIn. Isso significa que você pode ver tudo, desde a cópia até os criativos e os botões de call to action (CTA) que seus concorrentes estão usando.
Na maioria dos casos, esses anúncios funcionam exatamente como se fossem exibidos em seu feed. Isso significa que normalmente você pode clicar para visualizar a página de destino vinculada, onde pode aprender mais sobre a oferta e o posicionamento.
#2: Como usar o feed do LinkedIn para pesquisar anúncios
Ter uma lista de concorrentes para pesquisar pode ajudar você a encontrar e revisar anúncios com eficiência. Mas, em alguns casos, rolar pelo feed do LinkedIn pode fornecer ótimas ideias para seus anúncios. Vejamos como seu feed do LinkedIn pode complementar sua pesquisa competitiva.
Crie sua própria biblioteca de referência de anúncios do LinkedIn
Ao identificar um anúncio interessante em seu feed, você pode clicar nos três pontos no canto superior direito para visualizar ações adicionais. Para marcar um anúncio que você pode consultar mais tarde, clique no botão Salvar e adicione-o à sua biblioteca pessoal.
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GARANTA SUA VAGAVocê pode voltar e visualizar todos os anúncios salvos a qualquer momento. No feed principal do LinkedIn, procure seu perfil e estatísticas no canto superior esquerdo. Abaixo disso, você verá um botão Meus itens. A partir daí, você pode percorrer sua biblioteca e clicar para visualizar qualquer anúncio salvo.
Você pode usar um fluxo de trabalho semelhante para salvar anúncios no Aplicativo móvel do LinkedIn. Toque nos três pontos no canto superior direito de um anúncio para marcá-lo como favorito. Em seguida, vá para o seu perfil e role até a seção Recursos. Toque para ver todos os recursos, onde você verá a seção Meus itens.
É importante notar que o LinkedIn não permite que você organize sua biblioteca. Isso significa que todos os anúncios que você salvar aparecerão ao lado de quaisquer postagens ou artigos orgânicos que você salvar. Não há como colocá-los em pastas separadas ou adicionar notas.
Além disso, os anúncios salvos são um pouco diferentes de como são exibidos inicialmente em seu feed ou no feed de anúncios de uma página da empresa. Na verdade, os anúncios salvos se parecem muito com postagens orgânicas, o que significa que não possuem botões de CTA ou tags Promovidas.
Os anúncios salvos também carecem de algumas funcionalidades importantes. Para visualizar isso, se você marcar um anúncio que tenha um formulário de lead nativo, o formulário não aparecerá quando você clicar na versão salva. Em vez disso, a página de destino será carregada automaticamente.
Se você está curioso sobre os tipos de anúncios e CTAs que seus concorrentes estão usando, faça questão de interagir com eles quando os vir no feed. Em seguida, use seus anúncios salvos como referências para textos, criativos e páginas de destino.
Use seu feed do LinkedIn para revelar a segmentação de concorrentes
Se você quiser saber como os concorrentes construíram seu público-alvo, você pode aprender muito com seu feed do LinkedIn. Selecione qualquer anúncio em seu feed e clique nos três pontos no canto superior direito. No menu suspenso, clique em Por que estou vendo este anúncio?
O fluxo de trabalho do aplicativo LinkedIn é semelhante. Toque nos três pontos no canto superior direito de qualquer anúncio e selecione Por que estou vendo este anúncio?
A partir daí, você pode ver um ou mais motivos pelos quais seu perfil se encaixa no público-alvo do anúncio. Por exemplo, você pode descobrir que o anunciante segmentou você com base em sua localização, seus interesses, sua atividade no LinkedIn ou outros aspectos do seu perfil.
Clique em qualquer um dos motivos para revelar ainda mais detalhes, incluindo interesses específicos que o anunciante usou para segmentar você. Como o LinkedIn Campaign Manager tem uma lista tão longa de opções de segmentação, muitas das quais você talvez nunca tenha notado, essas etapas simples podem ajudá-lo a identificar novas maneiras de alcançar seu público.
Para ilustrar, você pode se inspirar para segmentar usuários do LinkedIn com base em:
- Localização, especialmente se sua empresa atende a um mercado geográfico específico
- Tamanho da empresa, especialmente se o seu cliente ideal trabalha para uma grande ou pequena empresa
- Cargos, especialmente se você estiver procurando funcionários iniciantes ou gerentes seniores
- Assinaturas de grupos, especialmente se você encontrar grupos populares com seu público
- Atividade, especialmente se você quiser alcançar pessoas que se envolveram com sua marca
Nº 3: Como usar a pesquisa competitiva para melhorar seus anúncios do LinkedIn
O que você pode fazer com sua pesquisa competitiva? Vejamos como você pode usar o que aprendeu com os anúncios dos concorrentes para criar campanhas melhores no LinkedIn.
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ENCONTRE AJUDA HOJECrie um funil de anúncios do LinkedIn mais eficaz
Seu funil de anúncios poderia usar algum trabalho? Você está construindo o primeiro funil pago da sua empresa? Em muitos casos, é fácil juntar os funis de seus concorrentes enquanto você rola pelos anúncios e depois usa o mapa como inspiração para seu próprio funil.
Comece anotando os anúncios focados em reconhecimento de seus concorrentes. Em seguida, procure anúncios que direcionem o tráfego do site ou incentivem o engajamento na página. Por fim, identifique os anúncios projetados para gerar leads e conversões seguras. A essa altura, você terá identificado anúncios para todos os três estágios do funil.
Em seguida, analise como os anúncios funcionam juntos para criar uma campanha de funil completo. Por exemplo, anúncios focados no estágio de reconhecimento do funil podem posicionar seus concorrentes de maneira intrigante ou usar uma estratégia que você nunca considerou para chamar a atenção.
Seus anúncios focados em consideração podem estimular o engajamento com táticas que você nunca experimentou. Por exemplo, seus concorrentes podem se concentrar mais no engajamento do LinkedIn do que em direcionar tráfego para seus sites.
Você também pode descobrir que seus concorrentes estão usando objetivos que você normalmente não usa, como executar campanhas de visualização de vídeo para qualificar clientes em potencial. Se você se concentrou em anúncios gráficos únicos para o estágio de consideração, tente um novo objetivo para melhorar seus resultados.
Experimente com novos tipos de oferta
Sua equipe recicla o mesmo tipo de oferta há meses? Quer saber o que você deve tentar em vez disso? Revisar os anúncios de seus concorrentes pode dar a você inúmeras ideias de novas ofertas para testar ao longo do funil. Para ilustrar, você pode criar ofertas como:
- Conteúdo do blog que agrega valor aos prospects na fase de consideração
- Guias e eBooks que mostram aos clientes em potencial como resolver um problema importante
- White papers e relatórios que fornecem insights exclusivos aos clientes em potencial
- Webinars e eventos virtuais que permitem que os clientes em potencial interajam com líderes de opinião
- Testes e demonstrações gratuitas que permitem que os clientes em potencial experimentem seu produto por si mesmos
- Descontos por tempo limitado que ajudam os clientes em potencial a economizar dinheiro e obter ótimas ofertas
Dependendo do tipo de oferta que você escolher, você pode até considerar apresentá-la de forma diferente. Por exemplo, você pode descobrir que seus concorrentes estão fazendo bom uso de Formulários nativos de geração de leads do LinkedIn. Se você está obtendo resultados medíocres de anúncios de conversão de sites, talvez seja hora de tentar coletar leads diretamente no LinkedIn.
Escreva uma cópia de anúncio mais atraente do LinkedIn
Preocupado com o fato de o texto do seu anúncio não estar ressoando com seu público? Curioso sobre como escrever um texto que atraia seu público ideal? Ler os anúncios de seus concorrentes pode criar uma série de momentos de luz.
Por exemplo, você pode descobrir que outras empresas em seu espaço estão usando fórmulas de redação que parecem particularmente eficazes. Você também pode identificar elementos de cópia para incluir em seus próprios anúncios, como:
- Ganchos que usam perguntas e declarações para atrair clientes em potencial imediatamente
- Pontos de dor que mostram aos clientes em potencial que você atende às necessidades e desafios deles
- Recursos que informam aos clientes em potencial o que eles podem fazer com seu produto ou serviço
- Benefícios que ajudam os clientes em potencial a entender o que eles receberão da sua oferta
- CTAs que aparecem em vários campos de cópia para incentivar uma ação específica
Em muitos casos, os anúncios de seus concorrentes podem ser ótimos exemplos. Mas também é útil identificar erros a serem evitados. Por exemplo, você pode descobrir que a cópia do anúncio frequentemente é truncada antes do CTA. Ao criar seus anúncios, verifique a visualização para garantir que a cópia seja exibida corretamente.
Expanda sua biblioteca de criativos
Todos os seus anúncios do LinkedIn usam criativos semelhantes? Quer saber se outra opção ajudaria você a obter mais leads ou conversões? Quanto mais anúncios você navegar, mais ideias você terá para atualizar seus criativos. Você pode experimentar:
- Fotografia do produto
- Imagens de clientes
- Fotos da equipe ou do escritório
- Gráficos no estilo da sua marca
- Sobreposições de texto
- Vídeos de apresentação da marca
- Vídeos de estudo de caso do cliente
Além dos anúncios de imagem única ou em vídeo, você também pode experimentar anúncios de carrossel. Esse formato oferece mais oportunidades para contar histórias e incentivar a interação.
Teste diferentes opções de CTA
Seus anúncios do LinkedIn normalmente usam o mesmo CTA? Quer saber se outro geraria mais cliques? Ao revisar os anúncios de seus concorrentes, preste atenção aos CTAs que eles usam para cada etapa do funil.
Por exemplo, em vez de usar o Saiba mais para campanhas de consideração, você pode considerar mais ações orientadas CTAs como Inscrever-se ou Inscrever-se. Para campanhas de conversão, CTAs como Baixar ou Solicitar demonstração podem ser melhores em forma. Considere repetir o CTA em todo o texto do anúncio para solicitar a ação desejada.
Para ver quais botões de CTA funcionam melhor para seu público, crie anúncios idênticos além do CTA. Em seguida, execute-os um contra o outro por alguns dias e compare os resultados.
Otimize suas páginas de destino
Você tem direcionado tráfego pago para sua página inicial? Quer saber como construir landing pages que obtenham melhores resultados? Se você clicar nos anúncios de seus concorrentes, poderá obter muitas ideias para posicionar suas ofertas de forma mais eficaz.
Para visualizar isso, é provável que você descubra que seus concorrentes criam páginas de destino específicas para ofertas com mensagens que correspondem ao que você viu no anúncio do LinkedIn. Além disso, muitos podem usar opt-ins para coletar informações de contato antes de compartilhar iscas digitais, descontos ou cotações.
Crie públicos-alvo melhores
Já faz um tempo desde que você atualizou seu público-alvo no LinkedIn? Quer saber como você pode incorporar o remarketing à sua segmentação? Você pode identificar novas oportunidades de segmentação analisando os motivos pelos quais você vê anúncios em seu feed do LinkedIn.
Ao criar campanhas de conscientização, você pode usar os atributos de público do LinkedIn para se conectar com as pessoas certas. Você pode segmentar usuários do LinkedIn com base em qualquer coisa, desde sua empresa e experiência de trabalho até sua educação e dados demográficos, até seus interesses e características.
Quando você deseja alcançar pessoas na fase de consideração, pode redirecionar as pessoas que se envolveram com determinados anúncios. Por exemplo, você pode redirecionar pessoas que se envolveram com seu anúncio gráfico único ou pessoas que visualizaram uma determinada porcentagem de seu anúncio em vídeo. Se você estiver usando anúncios de tráfego do site, também poderá criar públicos de pessoas que visitaram determinadas páginas.
Para alcançar pessoas que estão prontas para converter, você pode redirecionar as pessoas que preencheram seu formulário de geração de leads do LinkedIn ou compareceram ao seu evento. Se você já coletou os detalhes de contato dos prospects, também pode usar a opção List Upload do LinkedIn para redirecionar leads quentes.
Conclusão
Se você está veiculando anúncios no LinkedIn há algum tempo, é fácil supor que já está aproveitando todas as ferramentas e recursos disponíveis. Se seus anúncios estão gerando bons resultados, você pode pensar que não há muito mais que você possa fazer para mover a agulha.
No entanto, a pesquisa competitiva pode ser incrivelmente útil para melhorar seus anúncios, textos, páginas de destino e ofertas de publicidade do LinkedIn. Com as táticas acima, você pode agilizar o processo de pesquisa e encontrar inspiração para criar anúncios que atendam aos seus objetivos com mais eficiência.
Obtenha mais conselhos sobre anúncios do LinkedIn
- Escolha o objetivo certo da campanha do LinkedIn.
- Redirecione visualizações de vídeo com anúncios do LinkedIn.
- Descubra seis técnicas de anúncios do LinkedIn negligenciadas.
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