YouTube for Business: o caminho mais fácil para o conteúdo: Social Media Examiner

Por que sua empresa precisa estar no YouTube

O YouTube oferece à sua empresa várias vantagens em relação a todas as outras plataformas sociais.

Número um, seu conteúdo vive para sempre. O conteúdo que você criar agora será viver por anos no YouTube, proporcionando uma oportunidade de longo prazo para chegar na frente de novos públicos. Contanto que o tópico seja perene, ele pode ajudá-lo gerar leads, ganhe dinheiro e obtenha inscrições em boletins informativos para vender seus produtos nos próximos anos.

Com todas as outras plataformas - Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook - seu conteúdo desaparece depois de uma semana, então você está constantemente nessa roda de hamster de criação de conteúdo. Se você parar, você se torna irrelevante. Mas no YouTube, seu conteúdo tem longevidade.

Além disso, o YouTube pagará para você publicar conteúdo em sua plataforma. Além de ajudar você a construir a autoridade da sua marca e gerar vendas, o próprio YouTube pode se tornar um fluxo de receita. E o YouTube tem o melhor programa de compartilhamento de receita de todas as plataformas, e é por isso que muitos criadores estão lá.

O YouTube também oferece os melhores dados de análise para redirecionar seu conteúdo para outras plataformas. Na verdade, se você está lutando com a ideia de adicionar mais uma plataforma à sua estratégia de marketing, pode pensar assim: comece com conteúdo de vídeo de formato longo no YouTube e corte as melhores partes para publicar em suas outras plataformas.

O YouTube como plataforma adora conteúdo longo, e as pessoas que acessam o YouTube adoram assistir a conteúdo longo. Se você pensar na perspectiva do YouTube, eles querem que as pessoas permaneçam na plataforma o maior tempo possível. Esse é o objetivo de qualquer plataforma social. Se você estiver fazendo vídeos longos no YouTube, eles o recompensarão. E os espectadores que visitam o YouTube querem aprender. Eles vêem isso como uma plataforma de educação. Portanto, o conteúdo de formato longo é uma vantagem para todos.

Se você ainda não está no YouTube, não é tarde demais. Seja o que for que você seja especialista, acesse o YouTube e pesquise o que você acha que seus clientes perguntariam. Veja o que está aparecendo. Você provavelmente descobrirá que não há muitas coisas lá e as pessoas que estão fazendo provavelmente não sabem tanto sobre o assunto quanto você. Há uma demanda gigante por conhecimento no YouTube e há muito pouca oferta de qualidade.

Se você já tem um Canal do Youtube ou está apenas começando, aqui estão algumas dicas para criar conteúdo de qualidade no YouTube e evitar alguns erros comuns cometidos por outras empresas.

Nº 1: crie conteúdo do YouTube que leve as pessoas a uma venda

Simplesmente fazer vídeos que as pessoas querem assistir não necessariamente ajudará você a expandir seus negócios no YouTube. Antes de começar a criar qualquer tipo de conteúdo para a plataforma, pense no que você está tentando vender e como seus vídeos vão convencer seu espectador a comprar o que você está vendendo.

Esta é a etapa que a maioria das empresas pula quando se trata de conteúdo do YouTube. Eles pulam direto para criar o conteúdo que eles acham que vai gerar visualizações porque alguém lhes contou sobre uma estratégia que eles acham que vai funcionar. Mas eles nunca param para considerar qual é realmente seu objetivo final nem como seu conteúdo os levará até lá.

Sente-se e realmente pense no que você vende e qual seria a melhor maneira de demonstrar isso. Se você é um consultor ou coach, por exemplo, está vendendo sua experiência. Você treina as pessoas no processo de melhorar o marketing delas. Portanto, um vídeo sobre “8 maneiras de melhorar seu marketing” pode soar como uma boa jogada. O problema com isso é que as pessoas precisam ver você treinando. O que quer que você queira vender, você precisa mostrar às pessoas o processo de você fazer isso.

Se você é um coach, demonstre seu coaching. Incorpore-o ao seu programa para gravar algumas de suas sessões para uso de marketing público. Isso pode ser especialmente valioso se você executar um programa de coaching em grupo e muitas vezes não tiver espaço disponível para coaching individual. Essa pode ser uma oferta que você faz para se inscrever em um treinamento individual, possivelmente com desconto, que seria gravado e usado como conteúdo público.

Você recebe um vídeo que pode usar no YouTube ou possivelmente redirecionar para outras plataformas e, em troca, eles recebem ajuda individual de você que normalmente não teriam acesso.

Nº 2: Concentre-se em conteúdo permanente de formato longo no YouTube

Criar conteúdo para o YouTube requer uma abordagem diferente de outros canais de mídia social. Com o YouTube, você quer se concentrar em criar conteúdo que as pessoas ainda vão querer assistir daqui a 5 anos. Deve ser material educacional de nível básico, não material avançado. Para obter o material avançado, as pessoas precisam contratá-lo.

O conteúdo de formato longo funciona incrivelmente bem no YouTube. A categoria de 1 a 3 horas é a categoria de maior crescimento dentro da educação no YouTube. Essa é uma expectativa muito diferente dos usuários do que quando eles acessam outras plataformas sociais. Portanto, se você está acostumado a criar conteúdo pequeno e saboroso para plataformas como Instagram e TikTok, isso exigirá uma mudança de mentalidade. Reconheça que o YouTube é apenas uma fera diferente.

Quando você está criando conteúdo de formato mais longo para o YouTube, o primeiro minuto ainda importa muito. Tudo o que você aprendeu como profissional de marketing para chamar a atenção – seu título e subtítulos e a linha de assunto do boletim informativo – ainda importa no primeiro minuto.

A abertura do seu vídeo tem que prender o espectador. Esta não é uma nova linguagem ou terminologia de marketing. Você precisa de um gancho para fazer as pessoas quererem continuar lendo sua página de destino ou, neste caso, continuar assistindo.

Não comece seu vídeo com uma longa introdução dando as boas-vindas às pessoas de volta ao seu canal. Você pode pensar que é educado e útil, mas na maioria das vezes, ninguém se importa. As pessoas acessam o YouTube para encontrar uma resposta e, se você não responder, elas clicam no seu vídeo para encontrar outro vídeo que lhes dê uma resposta.

Lembre-se de que a maioria dos seus espectadores no YouTube está vendo você pela primeira vez. Todo o trabalho que você colocou em criando o título perfeito e a miniatura, juntamente com a escolha das palavras-chave perfeitas, serão desperdiçadas se ninguém estiver por perto para assistir ao vídeo.

Em vez de uma longa introdução e boas-vindas de volta, adicione um gancho forte que atraia as pessoas imediatamente. Se você estiver entrevistando um convidado, às vezes o início da entrevista pode ser um pouco estranho, pois você precisa apresentar o convidado. Para contornar isso, encontre um segmento na entrevista que seja especialmente divertido e coloque-o em o início como uma prévia, juntamente com a promessa de ver isso e muito mais pelo resto do entrevista.

Quando os espectadores percebem que você sabe do que está falando, eles podem fazer essa conexão pessoal com você. Espero que você construa o importante fator de conhecimento, gosto e confiança e faça com que eles queiram fazer negócios com você.

Dica profissional: é importante criar conteúdo que você goste de criar. Não se prenda a tentar parecer de uma determinada maneira ou apresentar um tópico de uma maneira específica, porque você acredita que é isso que lhe dará visualizações. Se não for o tipo de conteúdo que você gosta de fazer - se parecer pesado e esmagador -, você não será consistente com ele, ficará esgotado e, eventualmente, seu canal sofrerá por isso. Em vez disso, encontre uma abordagem que funcione para você, para que seja mais provável que você a mantenha ao longo do tempo.

Nº 3: demonstre sua experiência no YouTube

Depois de manter os espectadores assistindo por um minuto, eles ficarão com você enquanto você ainda fornecer valor. Você tem que fazer algo incrivelmente errado para perder pessoas e ver uma queda acentuada.

Uma das coisas que já falamos é mostrar aos seus espectadores o que você faz. Se você é um palestrante, mostre você falando. Se você é um organizador de eventos, mostre a seus espectadores imagens de você organizando um evento.

Gravar vídeo direto para a câmera

Se você estiver falando diretamente para a câmera, use o modelo de liderança de pensamento perfeito:

• Lidere com uma opinião poderosa, algo em que você acredita, mas que outras pessoas não acreditam ou achariam surpreendente ou chocante.
• Forneça um pouco mais de contexto; pense no subtítulo do seu título.
• Agora aumente um pouco as apostas. Se você não consertar isso hoje, o que vai acontecer? Torná-lo mais importante.
• Então contar uma história. Pode ser a sua história, a história de outra pessoa, uma história de cliente, uma história de ciclo de notícias, mas algum tipo de história que leva ao ensino.
• Finalmente, faça o que você sabe melhor e ensine.

Toda a preparação – a opinião poderosa, o contexto, o aumento das apostas – pode ser feito em uma única frase. A história que você compartilha também deve ser rápida, como em uma ou duas frases. Esses elementos ajudam a invocar uma adesão emocional do espectador e fazem com que ele se preocupe em assistir ao vídeo e no que você está ensinando.

Dentro da lição em si, enquanto estiver ensinando, insira sua oferta gratuita ou sua isca digital onde parecer mais natural. Se estiver relacionado ao conteúdo que você está ensinando e parecer mais um valor agregado do que um anúncio, melhor ainda.

Você não quer colocar a isca digital no início do vídeo porque as pessoas vão pular ou sair direto do vídeo para encontrar outra coisa que queiram assistir. Eles ainda não conhecem você e não passaram pelo comprometimento emocional para se importar. Se você esperar até o final do vídeo para fazer sua oferta, isso se torna uma linguagem de fechamento e sinaliza para eles que o vídeo acabou e eles podem sair.

Traga um convidado

Se você não sabe o suficiente para falar por 20 minutos sem se repetir constantemente, considere trazer outra pessoa para aumentar a conversão. Mas lembre-se de que você ainda precisa dar aos espectadores um motivo para contratar vocês.

Para aqueles que vendem coaching, uma das coisas mais difíceis de fazer é direto para a câmera. Quando eles ficam na frente de uma câmera em um estúdio e gravam, eles acham difícil ser eloquente e não nervoso. Isso faz sentido porque seu objetivo não é ser um orador. O objetivo deles é ser treinador.

As pessoas não vão contratá-lo para ser seu treinador com base em quão bom orador você é. Você não precisa gastar 5 horas criando o roteiro perfeito, 20 minutos gravando e depois 5 horas editando e adicionando B-roll. Pense em “qualidade” como qualidade de pensamento, não como produção.

As pessoas que estão assistindo querem saber se você pode ajudá-las a obter o resultado que desejam. Então, se você quer vender serviços de coaching, mostre-se em ação treinando alguém. Se você é realmente bom no que faz, nem precisa de muita história ou preparação. A pessoa que você convidar para o vídeo aparecerá com um problema e você perguntará: “Como posso ajudar?” Ao treiná-los, você ficará muito mais confortável na câmera.

Se você conseguir causar um impacto real nessa pessoa, descobrirá que alguns espectadores estarão interessados ​​em ser seu próximo convidado no vídeo, e outros vão querer contratá-lo.

Outras notas deste episódio

• Conecte-se com Michael Stelzner em @Stelzner no Instagram.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em Youtube.
• Sintonize em nosso talk show semanal de marketing de mídia social. Assista ao vivo às sextas-feiras ao meio-dia no Pacífico em Youtube. Ouça o replay em Podcasts da Apple ou Google Podcasts.