Evolução das Práticas de Marketing Web3: Examinador de Mídias Sociais

Você está prestes a entrar no mundo da Web3? Você está procurando ideias de estratégia de marketing?

Neste artigo, você aprenderá por que precisa de uma abordagem diferente para o marketing na Web3 e descobrirá ideias comprovadas que funcionam.

Por que uma empresa deve considerar a integração do Web3?

A resposta de por que uma empresa deve considerar a adoção dos conceitos e princípios da Web3 tem várias camadas, começando pelos benefícios.

O Blockchain é um CRM

O blockchain não é simplesmente um sistema de gerenciamento de relacionamento personalizado (CRM). É o sistema de CRM e retargeting mais forte que existe porque o comportamento de compra de uma pessoa é registrado e disponibilizado publicamente na cadeia.

Enquanto o Facebook, Instagram ou Twitter permitem que você faça remarketing para o comportamento de compra potencial de alguém com base em sua identidade, o blockchain permite que você faça o oposto. Você pode não conhecer a identidade de alguém, mas sabe absolutamente o que importa: seu comportamento real de compra.

Como isso beneficia um negócio? Digamos que sua empresa venda NFTs (tokens não fungíveis) para um grupo de pessoas que mantém esses NFTs em suas carteiras. Quando sua próxima coleção de NFT cair, você poderá recompensar esse grupo de pessoas disponibilizando sua coleção apenas para essas carteiras.

NFTs geram receita como linhas de produtos não canibais

Desde 2009, vimos o movimento de ativos financeiros da moeda fiduciária (a moeda da Web2) para a criptomoeda (a moeda da Web3). Agora, estamos vendo o movimento de um novo tipo de classe de ativos da Web2 para a Web3; essa classe de ativos é baseada em direitos e propriedade intelectual em oposição à moeda.

Uma empresa pode liberar o valor e a liquidez dos direitos e ativos de PI que já possui traduzindo-os em NFTs e vendendo-os na Web3.

Ao desenvolver e vender NFTs, uma empresa cria um novo fluxo de receita de uma linha de produtos que não afeta negativamente nenhuma linha de produtos existente e apresenta várias vantagens:

• Os NFTs não têm cadeia de suprimentos, portanto, a disponibilidade é instantaneamente global.
• Não há custos iniciais como os associados a produtos físicos.
• A forma do produto é ilimitada porque um NFT não está sujeito às leis da gravidade.

Aqui está uma analogia trocando NFTs por adesivos. Imagine que você possui a propriedade intelectual das princesas da Disney em um mundo onde os adesivos ainda não foram inventados. Assim que os adesivos são inventados, você pode criar uma nova linha de produtos vendendo adesivos com princesas da Disney sem canibalizar nenhuma de suas linhas de produtos de princesas da Disney existentes.

E se o meu público ainda não entender Web3, Crypto ou NFTs?

Hoje, muito poucas pessoas entendem como a internet realmente funciona, mas todos nós a usamos.

Todos nós sabemos como usar um interruptor de luz para acender uma luz, mas a maioria de nós não consegue recriar uma lâmpada ou uma tomada elétrica.

Da mesma forma que a internet e a luz elétrica se tornaram comuns na vida cotidiana, as pessoas estão acabar usando artefatos Web3 e o blockchain sem nunca entender como o próprio blockchain funciona.

A chave para as empresas agora é criar uma experiência de usuário que integre perfeitamente seus clientes à Web3, apresentando escolhas deliberadas de UX que criam descentralização progressiva e atendem aos clientes em todas as etapas de suas jornada.

O Mojito (uma plataforma de API e painel para lançamento e crescimento de marketplaces NFT) possibilita essa integração perfeita com uma carteira de custódia gradual.

Veja como funciona:

No momento em que alguém compra um NFT da sua empresa, esse NFT entra em uma carteira de criptomoedas.

Caso o cliente já possua carteira, o NFT é entregue lá. Se o cliente (alguém novo na Web3) não tiver uma carteira, ele será atendido com uma carteira no momento da compra sem nunca ter que lidar com a chave privada.

À medida que o cliente se torna mais informado sobre a Web3 e deseja uma carteira auto-soberana, ele escolhe assumir a custódia da carteira de você e se tornar o guardião dessa carteira por direito próprio.

Como o marketing na Web3 difere do marketing na Web2?

Há uma mudança de paradigma acontecendo com os modelos de negócios agora.

Na Web2 e nos modelos de negócios tradicionais, existem três categorias de entidades envolvidas: a empresa que faz o produto, o consumidor que compra o produto e os investidores que se beneficiam do sucesso e da venda do produtos.

Na Web3, as categorias de empresa, consumidor e investidor colapsam em uma única categoria economicamente alinhada de stakeholders chamada comunidade.

Quando um projeto Web3 NFT é projetado corretamente, todas as partes interessadas na comunidade são incentivadas a trabalhem juntos para construir e desenvolver seu projeto, evangelizar (comercializar) o projeto e fazer crescer o comunidade. Na verdade, a maioria das comunidades do Discord para projetos NFT são moderadas por membros apaixonados da comunidade, e não pelas pessoas que conceituaram o projeto em primeiro lugar.

Se esses conceitos soam familiares, é porque essas coisas já estão acontecendo na Web2. Todos os dias, as pessoas constroem cooperativamente em ecossistemas de código aberto, as pessoas evangelizam por produtos por meio de referência programas de marketing e clientes fiéis criam comunidades nas mídias sociais para celebrar as marcas e produtos eles amam.

Web3 simplesmente acelera o processo e essas coisas acontecem simultaneamente.

Recompensas da comunidade são fundamentais para o sucesso do projeto

Quando as pessoas descobrem, usam, participam e evangelizam um novo projeto Web3, elas esperam ser recompensadas em algum momento por serem participantes ativos. A distribuição retroativa, os tokens de prova de presença e a mercadoria com token tornam isso facilmente alcançável.

Distribuição retroativa

A distribuição retroativa é o mecanismo perfeito para recompensar as pessoas que acreditaram no seu projeto desde o início.

O Ethereum Name Service (ENS) é semelhante ao Domain Name Service, mas a END vende domínios .eth; ou seja, amanda.eth, lisa.eth e assim por diante. A ENS recompensou seus usuários com um token valorizado de acordo com a forma como cada pessoa utilizou seu produto.

Comprovante de presença e mercadoria protegida por token

Lyrical Lemonade, uma marca de música com um público estabelecido no YouTube, distribuiu uma reivindicação gratuita para pessoas que participaram de um evento na vida real (IRL). Esses NFTs agora são passes de vários anos para o festival, e segurar um desbloqueia mercadorias protegidas por token. Isso permite que a comunidade que adora o evento reivindique uma recompensa com base em algo que já ama.

O Milwaukee Bucks libera NFTs para os fãs no programa de associação. Esses NFTs dão aos membros acesso a uma área de visualização VIP em jogos e descontos em mercadorias.

O marketing em silos evolui para sistemas de automarketing

O sistema de auto-marketing é semelhante ao embaixador ou programas de referência comuns na Web2. A evolução é que na Web3, esses embaixadores não são mantidos à distância; eles fazem parte da comunidade.

Quando o Ethereum foi lançado no mercado, não havia um departamento de marketing centralizado distribuindo todas as garantias, mensagens e informações. Em vez disso, uma série de diferentes organizadores de encontros em diferentes cidades ao redor do mundo receberam o que precisavam para administrar grupos de encontros coesos. Todos os encontros em todo o mundo usaram o mesmo logotipo e imagens e discutiram a mesma lista de projetos que chegam ao blockchain Ethereum.

Ao organizar a comunidade do projeto em uma rede, delegando confiança e custódia da marca Ethereum para sua comunidade e armando aquela comunidade com tudo o que precisava para evangelizar, a equipe alimentou um movimento de base que alcançou muito mais do que a equipe poderia ter em seu ter.

Para ter sucesso na Web3, você precisa colocar a comunidade ao volante.

Atendendo públicos na Web2 e Web3

Se as pessoas na Web2 já conhecem ou são fãs de sua marca quando você começar a se integrar à Web3 e vender NFTs, as chances são altas de que seu projeto atraia uma mistura de pessoas da Web2 e da Web3.

Você precisa encontrar os dois públicos onde eles se sentem mais à vontade para conectar os dois públicos ao seu projeto.

Para os nativos da Web3, essas plataformas são Twitter e Discord. O Twitter é onde eles obtêm informações do topo do funil e o Discord é onde eles se aprofundam e começam a participar de um projeto. Você deseja que seu conteúdo no Twitter e no Discord esteja sintonizado com essas necessidades e desejos.

Seu público nativo da Web2 provavelmente usará o Instagram ou possivelmente o Facebook para obter informações do topo do funil. Se você está levando pessoas dessas plataformas (ou mesmo da sua lista de e-mail) para o Discord, você precisa prepará-las para o que esperar. A configuração real do seu servidor Discord desempenha um papel importante na forma como seus nativos Web2 recebem o Discord. Muitas comunidades NFT projetadas para levar mulheres ao espaço criptográfico (como Astro Girls ou Crypto Coven) fazem isso bem. Eles são bons em segmentar o Discord para que os novos membros saibam quais são as regras, o que podem fazer em cada chat, por que existem chats diferentes e assim por diante.

Trabalhando com influenciadores da Web3

A maioria das comunidades genuínas da Web3 verá um influenciador pago que paga a comunidade ou a plataforma como inautêntico.

O que é realmente importante é encontrar porta-vozes que realmente amem o produto.

Isso pode ser feito muito bem; por exemplo, Adidas e Prada fizeram um ótimo trabalho em parceria com G Money e Bored Ape Yacht Club.

O que não funciona, o que incomoda o verdadeiro núcleo do mercado é pagar um influenciador para falar sobre o seu projeto Web3.

Se você estiver genuinamente interessado em fazer parceria com influenciadores e marcas nativas da Web3, existem alguns ótimos podcasts para ajudá-lo a encontrar pessoas para seguir:

• A Desafiante de Cami Russo
• NFT Agora com Matt Medved e Alejandro Navia
• Sem banco com David Hoffman
• JPEGs superfaturados com Carly Riley

Quanto mais dessas pessoas você seguir no Twitter criptográfico, mais fácil será para o algoritmo fazer sua parte e servir mais desse conteúdo. Você também pode participar de algumas comunidades NFT reais e alguns servidores Discord. Conheça as pessoas e os moderadores.

Quando você encontrar alguém que sente que se encaixa bem, entre em contato com ele de pessoa para pessoa. Mande uma mensagem para eles no Twitter e pergunte: “Este é um projeto no qual você está interessado?” Se eles realmente quiserem fazer parte do projeto e de sua comunidade, é possível que também falem sobre esse projeto publicamente.

Como a Sotheby's entrou na Web3

O Mojito foi criado para permitir que as empresas vendam NFTs em seus próprios sites, e não em mercados de terceiros. Empresas como a Sotheby's.

A Sotheby's, fundada como a primeira casa de leilões em 1741, estava trabalhando com um mercado NFT de terceiros mas queria vender NFTs em seu próprio site da mesma forma que vendem bolsas da Sotheby's ou Sotheby's vinhos.

Se você pesquisar o metaverso da Sotheby's no Google, você entrará em um site desenvolvido pela Mojito, que permite que a Sotheby's venda NFTs com o recursos integrados exigidos por uma empresa regulamentada, como apuração de impostos, retargeting de clientes e outras funções.

A recepção foi extraordinária. Em apenas alguns meses, a Sotheby's faturou US$ 100 milhões em vendas na plataforma. Eles foram listados no Forbes Blockchain 50 e como uma das empresas mais influentes da Time100.

Hoje, há uma versão parecida da casa de leilões Sotheby’s de Nova York em um metaverso Decentraland. As pessoas entram, assistem a leilões e fazem lances em itens de lá. Na verdade, as vendas recentes tiveram mais pessoas participando do metaverso do que do local físico de Nova York.

Essa é uma demonstração poderosa do lugar do metaverso como um novo local para o comércio.

Outras notas deste episódio

• Serviço de Nome Ethereum (ENS)
• Limonada Lírica
• NFTs de membros do Milwaukee Bucks
• Garotas Astro
• Crypto Coven
• A Desafiante de Cami Russo
• NFT Agora com Matt Medved e Alejandro Navia
• Sem banco com David Hoffman
• JPEGs superfaturados com Carly Riley
• Mercado NFT da Sotheby's
• Descentralização
• Conecte-se com Michael Stelzner @Stelzner no Instagram e @Mike_Stelzner no Twitter.
• Assista a entrevista e outros conteúdos exclusivos no Canal de negócios de criptografia no YouTube.

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