Estratégia de anúncios do TikTok de maneira fácil: examinador de mídia social

Procurando diversificar seus gastos com anúncios? Quer saber se os anúncios do TikTok podem atingir seu público-alvo?

Neste artigo, você descobrirá como usar o TikTok Spark Ads para ampliar o conteúdo autêntico gerado pelo usuário que promove seus negócios e produtos.

Por que anunciar no TikTok?

Ouvimos muitos profissionais de marketing de mídia social que relutam em anunciar no TikTok.

Eles não acham que a plataforma está pronta para anúncios. Eles não acham que a plataforma tem a demografia certa. Eles não acham que podem criar o tipo certo de conteúdo.

O problema é que já ouvimos essas desculpas antes. As pessoas diziam exatamente a mesma coisa sobre o Facebook há 15 anos. (Sentindo-se velho ainda?)

Essas desculpas estão tão erradas como sempre. O TikTok oferece uma plataforma de anúncios surpreendentemente flexível com muitas maneiras diferentes de criar ou obter conteúdo que funcione para sua marca. Agora é um concorrente sério do Facebook, Instagram, YouTube e outras plataformas sociais que oferecem publicidade paga.

Como o TikTok se tornou um grande concorrente para outras plataformas de mídia social

Na verdade, o TikTok existe há mais tempo do que a maioria das pessoas imagina, mas com um nome diferente. O primeiro protótipo do aplicativo, Musicalmente, foi lançado em 2014. Embora o TikTok tenha passado por fusões e rebrands desde então, a fórmula básica é a mesma: vídeos curtos no estilo selfie com faixa de apoio adicionada.

Nos últimos anos, a rede de mídia social cresceu exponencialmente. O TikTok começou a se concentrar na monetização. Eles emprestaram muitos truques de outras plataformas de mídia social para configurar as ofertas de publicidade do TikTok. Você reconhecerá o básico do Facebook Business Manager: campanhas organizadas por objetivos, criação de públicos personalizados, uso de pixels para rastrear resultados de anúncios e assim por diante.

A combinação de conteúdo inovador com práticas de publicidade estabelecidas tem sido muito bem sucedida. Recentemente, o TikTok superou o Google no primeiro lugar em tráfego da web nos Estados Unidos. Outras plataformas de mídia social responderam à competição migrando para vídeos curtos e investindo centenas de milhões em fundos de criadores. Mas, no momento, o TikTok ainda tem vantagem como uma plataforma nova e jovem.

A quem o marketing do TikTok alcança?

A maioria das pessoas pensa no TikTok como um aplicativo para adolescentes. Eles não estão errados… A demografia do TikTok tende a ser mais jovem.

No entanto, isso pode estar prestes a mudar. O grupo demográfico que mais cresce na plataforma TikTok no momento são os maiores de 30 anos. Millennials, Gen Xers e até Baby Boomers estão se juntando à rede social.

Está demorando um pouco para os anunciantes se atualizarem. Muitas marcas não estão usando o marketing do TikTok. Isso é especialmente verdadeiro para marcas que se concentram em grupos etários mais velhos. Portanto, agora é um bom momento para começar a exibir anúncios do TikTok enquanto há menos concorrência.

As campanhas de marketing do TikTok oferecem mais alcance por menos

Aqui está mais um argumento a favor do TikTok e é muito persuasivo.

Os anúncios do TikTok são muito mais baratos do que qualquer coisa no Facebook, Instagram ou YouTube no momento. Todo profissional de marketing de mídia social sabe que os custos de anúncios do Facebook dispararam, enquanto a segmentação e o retorno dos gastos com anúncios se tornaram mais fracos.

Em média, uma campanha publicitária do TikTok oferece cerca de metade do custo por lead que o Facebook oferece. Ele não tem taxas de conversão mais altas, mas como o inventário de anúncios é muito mais barato, seus números de vendas líquidas parecerão mais saudáveis ​​no TikTok.

Se você viu bons resultados nos anúncios do Facebook, o TikTok ampliará ainda mais seus resultados sociais. Mas uma palavra para o sábio: você não pode executar o mesmo conteúdo no TikTok que você executa no Facebook. Você precisará de conteúdo diferente e métodos diferentes de segmentação para uma estratégia de marketing bem-sucedida do TikTok.

Vamos entrar nisso.

Como criar uma estratégia de anúncios nativos do TikTok

O aplicativo TikTok não é difícil de usar, mas é muito diferente de outras redes sociais. É totalmente focado em vídeo de formato curto. O som certo é mais importante do que altos valores de produção e a maneira como o algoritmo do TikTok exibe as postagens também é diferente. Em vez de se concentrar em obter seguidores, seu objetivo é tornar o conteúdo mais envolvente e relacionável possível.

Nº 1: anúncios em vídeo no TikTok

A plataforma de anúncios do TikTok é bastante sofisticada, então você não precisa se preocupar em selecionar canais, horários do dia e parâmetros de segmentação. As sugestões automatizadas geralmente funcionam bem.

Em vez disso, você precisa concentrar seus esforços na criação de conteúdo. Muito conteúdo. Em seguida, defina o sistema para otimizar o menor custo por visualização ou custo por engajamento e veja qual dos seus vídeos do TikTok tem o melhor desempenho.

Os anúncios do TikTok têm um gasto mínimo de US$ 20 por dia, por campanha publicitária. No entanto, você pode distribuir esses US $ 20 em muitos vídeos do TikTok. Cada campanha pode conter vários grupos de anúncios, com vários anúncios dentro. Você está buscando um custo por visualização de cerca de 1 a 5 centavos. Veja quais vídeos obtêm os melhores resultados e tente descobrir o que os faz funcionar.

Como devem ser seus vídeos?

Ao criar anúncios no TikTok, você pode executar vídeos de até 3 minutos. Ultimamente, a plataforma vem experimentando vídeos de até uma hora.

Mas você realmente não precisa fazer o conteúdo por muito tempo. Mantenha seus vídeos com menos de 30 segundos para manter uma alta taxa de conclusão de vídeo. Essa é uma das principais métricas que o TikTok usa para avaliar seu conteúdo. Você quer que as pessoas assistam até o fim.

Parece muito curto? Não se preocupe com isso. O truque é colocar muito em cada clipe. Se as pessoas acabarem repetindo o vídeo para que possam ganhar mais com ele, essa é uma notícia ainda melhor para sua taxa de conclusão de vídeo.

Os vídeos com melhor desempenho no TikTok são breves, espirituosos e realistas. Use ângulos de estilo selfie, piadas e áudio popular para se conectar com seu público.

Você pode usar ferramentas de edição para recortar clipes diferentes ou adicionar efeitos. No entanto, tente fazer a maior parte de sua edição no TikTok. O algoritmo recompensa os usuários pela edição no aplicativo, mas os pune por conteúdo reaproveitado ou não nativo.

Como funciona a segmentação para anúncios do TikTok

O TikTok oferece segmentação menos precisa do que a maioria das outras plataformas de marketing social. Até recentemente, você só podia segmentar o público em nível nacional.

Mas isso não é um problema. Por quê? Porque o algoritmo de descoberta do TikTok é extremamente poderoso.

O TikTok é muito, muito bom em fornecer conteúdo com base nos interesses das pessoas. Ele também usa alguma tecnologia de próximo nível, como IA, para reconhecimento de plano de fundo. Isso significa que, se você incluir pontos de referência locais em seus vídeos, seu conteúdo será exibido para mais pessoas próximas a você.

Então, em vez de se preocupar com a segmentação por local ou horários ideais de postagem, você só precisa se concentrar no conteúdo. Crie e compartilhe vídeos relevantes para sua marca, setor e interesses do público. O algoritmo do TikTok fará o resto para você.

Que tipo de anúncios você deve usar?

Existem vários tipos de anúncios diferentes disponíveis no TikTok.

Por enquanto, vamos nos concentrar nos dois tipos de anúncios mais úteis: Spark e lead.

• Anúncios Spark são ótimos para aumentar o alcance, trabalhar com conteúdo gerado pelo usuário e aumentar o reconhecimento da marca.
• Anúncios de cadastro são ótimos para converter visualizações em leads e vendas.

Os dois tipos funcionam de forma muito diferente. Como veremos, para alguns anúncios, talvez você nem precise criar conteúdo…

Nº 2: usando anúncios do TikTok Spark

Os anúncios Spark são um pouco como publicações impulsionadas no Facebook. Você identifica um vídeo com bom desempenho e investe nele para alcançar um público mais amplo.

O que torna esses anúncios especiais é que você pode fazer isso com algum vídeo. Mesmo que seja de um perfil do TikTok que não tenha nada a ver com sua marca ou você mesmo não tenha um perfil do TikTok e apenas configure uma conta de anúncios do TikTok.

Isso torna os anúncios Spark uma ótima solução para marcas de todos os tamanhos. As pequenas empresas às vezes se sentem intimidadas em produzir conteúdo. Grandes empresas e agências às vezes lutam para trabalhar em algo tão pequeno quanto um vídeo curto. Mas com os anúncios Spark, você não precisa criar nenhum conteúdo por conta própria, a menos que queira.

De acordo com o TikTok, os anúncios spark agora representam 70% de todos os gastos com anúncios na plataforma. As marcas estão usando esse formato de anúncio porque é uma maneira eficaz e de baixo esforço de alcançar mais pessoas.

Como funcionam os anúncios Spark?

Para transformar o conteúdo de outra pessoa em um anúncio Spark, você precisará do consentimento dela.

Veja como funciona:

1. Você entra em contato com um criador de conteúdo e obtém a permissão dele para impulsionar sua postagem.
2. Em seguida, eles precisarão ativar os anúncios Spark ativando a opção Autorização de anúncios em suas configurações de privacidade.
3. Uma vez ativado, o criador pode gerar um código exclusivo para o vídeo em questão.
4. Você usa o código para importar a postagem para o TikTok Ads Manager, onde pode configurar os gastos com anúncios e escolher se deseja adicionar uma frase de chamariz.

Depois que uma postagem for impulsionada com anúncios Spark, ela terá uma pequena tag “Patrocinada” na parte inferior da tela. O conteúdo orgânico original não mudará de nenhuma outra forma.

Como escolher vídeos para anúncios Spark

Existem várias maneiras diferentes de obter conteúdo para usar em anúncios Spark.

• Escuta social. Pesquise termos-chave que sejam relevantes para sua marca e setor e, em seguida, alcance pessoas com conteúdo relevante. Você também pode usar as análises do TikTok para procurar criadores que mencionem você.
• Mercado de criadores do TikTok. Esta ferramenta de pesquisa do TikTok foi projetada para conectar criadores a empresas. No entanto, os criadores do mercado tendem a se inclinar para um público mais velho e cobrar mais. Este não será o ajuste certo para todas as marcas.
• Crie seu próprio conteúdo. Você também pode impulsionar vídeos de sua própria conta TikTok com anúncios Spark. Se você está apenas começando, use anúncios Spark para obter mais alcance e ver quais vídeos têm melhor desempenho. Quando estiver mais estabelecido, você pode ser mais seletivo e impulsionar apenas os vídeos que são mais bem-sucedidos organicamente.

Ao procurar vídeos postados por outros usuários do TikTok, observe algumas características principais:

• Gancho instantâneo. O vídeo envolve você imediatamente? Se não chamar a atenção imediatamente, provavelmente não terá sucesso como anúncio.
• Não muito longo. Lembre-se, você deseja manter uma alta taxa de conclusão de vídeo. Clipes com menos de 30 segundos terão melhor desempenho.
• Estilo autêntico. O ponto principal dos anúncios spark é que eles não olhar como anúncios. Você está procurando conteúdo orgânico genuíno, não altos valores de produção.

Muitos criadores ficarão felizes em trabalhar com você. Afinal, os anúncios spark significam que seu conteúdo também recebe mais atenção. Você pode oferecer brindes ou cartões-presente como incentivos extras. No entanto, tenha cuidado com os criadores que pedem taxas altas. Clientes reais ou funcionários com poucos seguidores geralmente terão mais impacto do que influenciadores caros.

Como editar e usar vídeos para anúncios Spark

Os anúncios Spark exigem edição mínima porque o conteúdo já foi criado. E a segmentação já está cuidada porque seu público-alvo criou o próprio vídeo. Não fica mais preciso do que isso.

No entanto, você precisa ter cuidado com os direitos autorais. Você não poderá impulsionar uma postagem que use áudio protegido por direitos autorais em segundo plano. Felizmente, o TikTok oferece a opção de alternar o áudio. Você pode substituir a música protegida por direitos autorais por áudio da biblioteca gratuita de sons de anúncios do TikTok. Como alternativa, vá para as configurações de som do post, abaixe a música e aumente o áudio original.

Uma vez que seu post está pronto para ir… o que você está buscando?

Os anúncios Spark geralmente são melhores para o marketing no topo do funil. Eles são ótimos para reconhecimento de marca e boca a boca, mas menos bons para conversões. As métricas nas quais você realmente deseja se concentrar são o número de visualizações e a taxa de conclusão do vídeo.

Você tem a opção de adicionar uma frase de chamariz e um link para a página de destino ao impulsionar uma postagem com anúncios Spark. Isso pode funcionar bem para empresas de comércio eletrônico. No entanto, se você está focado na geração de leads ou trabalha com uma empresa B2B, os anúncios de leads serão uma ferramenta de conversão mais útil.

Nº 3: usando anúncios de leads do TikTok

Mais uma vez, a maioria dos profissionais de marketing de mídia social estará familiarizada com os anúncios de leads do Facebook. Os anúncios de lead do TikTok funcionam de maneira semelhante, mas precisam convencer os usuários a clicar com apenas alguns segundos de vídeo curto.

Como os anúncios de leads funcionam no TikTok?

Um anúncio de lead do TikTok inclui um link no final do vídeo. Quando os usuários tocam nele, eles são levados a um formulário pré-preenchido com dados pessoais que já compartilharam com o TikTok. Você pode então extrair esses dados para o seu CRM para começar a nutrir o lead.

Seu custo por lead no TikTok provavelmente será de US $ 3 a US $ 4. Isso é muito maior do que o custo médio por visualização, mas ainda é favorável em comparação com outras fontes de leads para serviços profissionais.

Como criar vídeos para anúncios de leads do TikTok

Seu trabalho mais importante em um vídeo de anúncio de lead é mostrar às pessoas que o anúncio é relevante para elas. Se for uma oferta baseada em localização, indique a localização no vídeo e use dicas visuais. Se for uma oferta urgente, use áudio e texto para enfatizar isso.

Mesmo em um videoclipe curto, você pode contar uma história com a qual seu público-alvo se relaciona. Mostre a eles o que você faz e como será a experiência deles com você.

Por exemplo, um quiroprático pode editar juntos clipes da consulta inicial, ajuste e resultados. Um serviço de caixa de assinatura pode mostrar o processo de embalagem, entrega e desembalagem em casa.

Em seguida, você pode levar as pessoas ao formulário principal e incentivá-las a experimentar o que viram por si mesmas.

Para você

O TikTok oferece uma variedade de opções de anúncios que são econômicas e atingem um público amplo. Embora alguns profissionais de marketing de mídia social se sintam intimidados ao usar o TikTok para marketing digital, não poderia ser mais fácil criar anúncios, especialmente porque você nem precisa criar seu próprio conteúdo!

Outras notas deste episódio

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