Estratégias de conteúdo do TikTok para leads e vendas: examinador de mídia social

Quer saber como vender mais no TikTok? Procurando uma estratégia de conteúdo projetada em torno dos objetivos de negócios?

Neste artigo, você descobrirá uma estratégia de conteúdo comprovada do TikTok, projetada para aumentar a conscientização, apoiar a consideração e gerar conversões.

Por que o vídeo vertical de formato curto é o futuro

O TikTok pode ser a mais jovem das grandes redes sociais, mas rapidamente se tornou dominante. Esse sucesso foi impulsionado pelo foco do TikTok em vídeos verticais de formato curto.

Mas por que é tão eficaz?

Há duas razões e uma delas é muito inesperada.

O futuro das mídias sociais

O TikTok é popular entre os profissionais de marketing agora porque oferece o alcance mais orgânico no menor período de tempo. Outras plataformas de mídia social, como Instagram e Pinterest, têm alcance mais limitado e levam mais tempo para construir uma audiência.

O TikTok é popular entre os consumidores porque as pessoas têm um apetite aparentemente infinito por vídeos curtos. Esses videoclipes são divertidos e breves e incentivam a rolagem sem fim.

Agora, outras redes sociais estão lutando para acompanhar o Reels no Instagram; Assista no Facebook; Curtas no YouTube; e mais conteúdo de vídeo no Pinterest, Twitter e LinkedIn. Você pode até adicionar vídeos à sua página do Google Meu Negócio ou vê-los em destaque em reportagens de TV.

Se você puder criar uma estratégia de conteúdo eficaz no TikTok, em breve poderá aplicá-la em seus outros canais de marketing de mídia social.

O Futuro do SEO

A essa altura, a maioria das pessoas já ouviu falar do TikTok como rede social e fonte de conteúdo.

Mas você pode não ouviu falar do TikTok como mecanismo de pesquisa. Há conteúdo suficiente na plataforma e a função de pesquisa é inteligente o suficiente para que as pessoas possam usar palavras-chave de cauda longa para encontrar o que estão procurando.

O conteúdo de vídeo e áudio tem sido uma parte crescente dos resultados de pesquisa há algum tempo, mas ninguém viu essa tendência exata chegando. Costumávamos pensar que o domínio do Google como mecanismo de pesquisa era inatacável. Mas agora social pesquisa está assumindo e até mesmo mudando a forma como os mecanismos de pesquisa organizam seus resultados.

Essa é uma grande oportunidade para os profissionais de marketing social. Você pode aplicar seu conhecimento de SEO e estratégia de conteúdo ao TikTok adaptado para o novo formato de vídeo vertical de formato curto.

#1: Como criar uma estratégia de conteúdo do TikTok

É notoriamente fácil se tornar viral no TikTok ou aumentar sua conta rapidamente. Essa é uma grande razão pela qual a plataforma é tão popular entre os criadores e, cada vez mais, os profissionais de marketing.

Mas lembre-se, você não está apenas no TikTok para visualizações e curtidas. Você está buscando leads e vendas, o que significa que você precisa de uma estratégia de conteúdo geradora de leads.

Assim como um funil de vendas, você pode dividir sua estratégia do TikTok em três tipos diferentes de conteúdo, passando de conteúdo com amplo apelo para conteúdo altamente direcionado e de conversão.

• Conhecimento. Esses vídeos comporão cerca de 70% de suas postagens. Eles são direcionados a um público amplo, com potencial para se tornarem virais e aumentar seu alcance no TikTok. Você verá altos números de visualização, mas baixas taxas de conversão. Isso é bom. Nesta fase, você está apenas tentando construir o reconhecimento da marca.
• Consideração. Esta é uma parte muito menor da sua estratégia de conteúdo, mas de muitas maneiras, é o elemento mais importante. Cerca de 20% das suas postagens devem ser dedicadas a desenvolver um relacionamento com os espectadores que já conhecem sua marca. Compartilhe conhecimentos, informações e entretenimento que ensinem as pessoas a gostar e confiar em você.
• Conversão. Com apenas 10%, esta é a menor parte do seu conteúdo. Seu conteúdo de conversão apresentará vídeos curtos com frases de chamariz muito claras. Você verá números de visualização muito baixos nesses vídeos, mas eles devem ter taxas de conversão comparativamente altas.

Pesquisa direta versus o algoritmo

Nesse tipo de estratégia de conteúdo do TikTok, você está focando na pesquisa para segmentar seu cliente ideal.

É importante entender que a maioria das pessoas ainda descobre conteúdo por meio da página Para você; a maioria dos usuários do TikTok não encontra vídeos por meio de pesquisa direta.

No entanto, os usuários que Faz pesquisa ativamente por conteúdo têm alta probabilidade de se converter em clientes. É por isso que vale a pena focar na pesquisa. Você está visando a qualidade sobre a quantidade.

Isso não significa que estamos ignorando completamente a página Para você.

O algoritmo do TikTok é extremamente inteligente. Se alguém assistir e curtir um dos seus vídeos do TikTok, o algoritmo mostrará mais conteúdo da sua conta.

Portanto, se você criar uma estratégia de conteúdo eficaz, poderá descobrir que o algoritmo envia as pessoas pelo seu funil de conteúdo, mesmo que elas não tenham usado a barra de pesquisa. Ele detectará o interesse deles em suas postagens mais virais e mostrará gradualmente mais vídeos do TikTok, passando pela consideração até a conversão.

#2: Como criar os 3 tipos de conteúdo do TikTok para sua estratégia

O primeiro passo em qualquer estratégia de conteúdo é entender seu público.

Comece pensando na persona do comprador para seu cliente ou público-alvo ideal. (Você pode muito bem ter mais de um!). Pergunte a si mesmo:

• O que eles querem?
• O que eles precisam?
• O que lhes interessa?
• Quem mais eles seguem?
• Quais dos seus produtos ou serviços são especificamente relevantes para eles?

Em seguida, você precisará pesquisar a concorrência. É hora de usar a função de pesquisa do TikTok.

Digite palavras-chave relevantes na barra de pesquisa, como sua categoria de produto ou setor. Filtre os resultados por Mais curtidos > Todos os tempos.

Então assista a esses vídeos e tome notas. Quais formatos eles usam? Que tipo de linguagem ou palavras-chave as pessoas estão usando? Quais tópicos são populares?

Você também pode verificar os comentários em vídeos populares para obter ideias. Procure tópicos que realmente ressoaram com o público ou sobre os quais as pessoas solicitaram mais informações.

Esta fase de pesquisa irá armar você com ideias para criar conteúdo. Em seguida, é hora de detalhar e pensar nos diferentes tipos de conteúdo para os estágios de reconhecimento, consideração e conversão do seu funil de marketing do TikTok.

Crie conteúdo viral para conscientização

Na fase de conscientização, você deseja criar conteúdo que alcance o maior número possível de pessoas por meio de um público mais amplo. Deve ser curto, divertido e informativo.

Por exemplo, vídeos que mostram hacks rápidos ou ferramentas úteis ou explicam tópicos importantes em seu nicho geralmente são populares.

Você também pode experimentar diferentes tendências e formatos de vídeo do TikTok para se conectar com as pessoas. Por exemplo, um formato popular no momento é a “conversa falsa”, onde você se apresenta como duas pessoas diferentes e depois edita os dois vídeos para parecer que você está tendo uma discussão. Você pode usar essa tendência para obter atenção extra para o seu conteúdo enquanto ele permanece popular.

Lembre-se, esse conteúdo será responsável por cerca de 70% de suas postagens. Você vai criar muito. Portanto, além de encontrar formatos populares no TikTok, certifique-se de escolher algo sustentável. O formato de “conversa falsa” é divertido, mas leva muito tempo de edição, por isso pode não ser o ajuste certo para pequenos empresários ocupados. Você saberá melhor quais formatos são confortáveis ​​e alcançáveis ​​para você.

Crie conteúdo de SEO para consideração

Na fase de consideração, você quer mergulhar fundo. Mesmo que isso seja apenas 20% do seu conteúdo, ele vai ocupar mais tempo de sua pesquisa e criação porque está construindo o núcleo do seu público.

Veja como pesquisar conteúdo que desenvolverá seu público:

1. Faça uma lista de quatro ou cinco categorias em que você tem produtos, serviços ou conhecimentos para oferecer.
2. Em cada categoria, crie de 5 a 10 pontos de informação que você poderia descrever em um vídeo de 30 segundos.
3. Faça vídeos com base em cada ponto de informação em cada categoria. Veja quais tópicos são mais populares com seu público e continue se concentrando neles.

Por exemplo, se você for um personal trainer, poderá usar as categorias flexibilidade, perda de peso, exercícios em casa e dicas de corrida. Então você teria de 5 a 10 ideias de vídeo para testar para cada uma dessas categorias.

Você também pode usar sua pesquisa de palavras-chave e comentários para escolher tópicos em potencial. Se você responder a uma pergunta específica ou usar uma palavra-chave específica em seu vídeo, inclua-a na descrição do vídeo para que mais pessoas encontrem seu conteúdo com mais facilidade.

Conteúdo acionável para conversão

Por fim, há os outros 10% do seu conteúdo de vídeo: fazer com que as pessoas convertam.

Comece entendendo exatamente o que você quer que as pessoas façam. Você quer que eles se inscrevam para receber e-mails, agende uma ligação de vendas, baixe um brinde ou faça uma compra?

Seja o que for, você precisará de uma mensagem muito clara – algo que caiba em um vídeo de 15 ou 30 segundos. Diga às pessoas o que está em oferta, por que elas precisam e como obtê-lo da forma mais simples possível.

No TikTok, você converte principalmente direcionando as pessoas para o link em sua biografia. Portanto, você precisará otimizar sua biografia e seus vídeos. Você tem 80 caracteres e apenas um link para usar, então escolha sabiamente. Você sempre pode usar um serviço de expansão de link, como Linktree ou Beacons, se realmente necessário.

É certo reciclar conteúdo?

Criar uma estratégia de conteúdo de vídeo de formato curto a partir do zero pode parecer muito trabalhoso.

Não entrar em pânico! Você pode reutilizar o conteúdo de tempos em tempos.

Como o TikTok exibe conteúdo por meio da página Para você, você pode repostar vídeos repetidamente. Você vai querer deixar algum tempo entre as republicações – um mês, por exemplo – mas isso não prejudicará sua posição com o algoritmo.

Também é uma boa ideia alterar algumas pequenas variáveis, mesmo que o vídeo em si seja o mesmo. Experimente usar uma miniatura, descrição, hashtags ou áudio diferente ao reenviar seus vídeos.

Na verdade, depois de criar uma biblioteca de conteúdo e saber o que funciona, você pode compartilhar novamente o conteúdo regularmente para tirar um pouco do esforço de sua estratégia. Não há problema em ser um pouco preguiçoso, desde que seu conteúdo ainda seja atraente e valioso para novos espectadores.

#3: Como usar o TikTok Analytics em sua estratégia de conteúdo

Comparado a outras redes sociais, o TikTok ainda não oferece análises super detalhadas. Mas existem algumas métricas importantes que ajudarão você a refinar sua estratégia de conteúdo.

• Taxa de exibição de vídeo é sua métrica mais importante. Essa porcentagem informa com que frequência as pessoas assistiram seu vídeo até o fim ou mesmo se o assistiram repetidamente. É um sinal chave para o algoritmo TikTok sobre o valor do seu conteúdo.
• O gráfico de retenção de público é um novo recurso no TikTok, embora você possa estar acostumado com ele no YouTube. Ele mostra se e quando as pessoas param de assistir seus vídeos. Monitore a duração do seu vídeo e procure padrões na retenção de público. Por exemplo, se você faz vídeos de 30 segundos, mas as pessoas param de assistir no meio, mude para clipes de 15 segundos.
• Proporção de curtidas é outro sinal importante para o algoritmo TikTok. Se você conseguir manter uma taxa de pelo menos 10% – 1 curtida para cada 10 visualizações – seu alcance na plataforma continuará crescendo.
• Parâmetros UTM pode ajudá-lo a rastrear as taxas de conversão do TikTok. Adicione-os ao link da sua biografia para ver quando o tráfego da Web vem da sua página do TikTok. Como você só pode ter um link em seu perfil, não poderá ver quais cliques vêm de vídeos específicos. No entanto, se você comparar as visualizações de vídeo com os cliques de dias individuais, poderá adivinhar quais vídeos são mais bem-sucedidos.

Você pode usar todos esses dados para continuar melhorando sua estratégia de conteúdo. Concentre-se nos tópicos e formatos que obtêm a maior resposta para obter o maior retorno de seus esforços.

Com uma estratégia de conteúdo clara e uma boa compreensão do seu público, você obterá mais leads e vendas do TikTok do que nunca.

Outras notas deste episódio

• Verificação de saída Sinalizadores.
• Saiba mais sobre Linktree.
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