5 maneiras de melhorar a segmentação do público-alvo de anúncios do YouTube: Social Media Examiner

Quer ter mais controle sobre quem vê seus anúncios em vídeo no YouTube? Quer saber como criar segmentos de público mais avançados para anúncios do YouTube?

Neste artigo, você aprenderá a melhorar a segmentação de público do YouTube usando uma variedade de dados próprios e nativos no Google Ads Audience Manager.

O que é segmentação de público do YouTube?

A segmentação de público do YouTube permite que você entregue seu anúncios em vídeo para seus clientes ideais — as pessoas que você deseja alcançar e converter. A segmentação de público para anúncios do YouTube vai caminho além da demografia. Abaixo, veremos como segmente seus anúncios do YouTube usando tudo, desde seus próprios dados primários até segmentos semelhantes gerados pelo Google Ads.

O Google Ads Audience Manager armazena todos os públicos e segmentos salvos para sua conta. Para acessar esta ferramenta, navegue até sua conta do Google Ads e abra o Ferramentas e configurações& cardápio. Em seguida, selecione Gerenciador de público de

Biblioteca compartilhada cardápio. Aqui, você pode gerenciar suas fontes de dados, públicos e segmentos.

Depois de criar segmentos ou públicos-alvo, você pode segmentá-los adicionando-os a grupos de anúncios. Durante o processo de criação da campanha do YouTube, você pode navegar ou pesquisar os públicos e segmentos que criou. Por exemplo, você tem a opção de combinar dados demográficos com dados primários, segmentos semelhantes e outras opções de segmentação.

Ao configurar uma campanha de anúncios do YouTube, você também tem a opção de criar novos segmentos personalizados e adicionar sinais de segmentação individuais. Adicionar sinais individuais é ótimo para ajustar a segmentação de grupos de anúncios específicos. Mas quando você deseja reutilizar conjuntos de sinais de segmentação ou criar segmentos de retargeting, é melhor criá-los no Audience Manager.

Segmentação de público vs. Segmentação de conteúdo

Embora este artigo se concentre na segmentação de público, é importante saber que você tem outras opções para alcançar seus clientes ideais no YouTube. Seus anúncios em vídeo também podem segmentar conteúdo usando sinais como:

• Tópicos que se relacionam com seus clientes
• Canais como canais e vídeos do YouTube
• Palavras-chave relacionadas a vídeos do YouTube

Nº 1: como usar a segmentação por público demográfico para anúncios do YouTube

Seus clientes tendem a compartilhar faixas etárias, status familiares e outras características semelhantes? A segmentação demográfica é um ótimo lugar para começar a construir um público.

Como segmentar o público do YouTube por grupos demográficos

Para segmentar pessoas com base em dados demográficos, escolha uma destas configurações:

• Gênero, incluindo opções para Fêmea, Macho, e Desconhecido
• Idade, incluindo faixas de 18 a 65+
• Situação parental, incluindo Pai e Não é pai
• Renda familiar, variando dos 10% mais ricos aos 50% mais baixos

Conforme você adiciona ou remove segmentos, pode ver o número de impressões semanais disponíveis para seu público. Esses insights podem ajudar você a alcançar pessoas suficientes sem segmentar de forma muito ampla.

Como segmentar o público do YouTube por dados demográficos detalhados

A plataforma do Google Ads também permite segmentar usuários do YouTube por características mais detalhadas, como estado civil, nível educacional e detalhes de emprego. As opções para informações demográficas detalhadas incluem:

• Status parental, permitindo que você segmente pais de bebês, crianças pequenas, adolescentes e crianças em várias outras faixas etárias
• Estado civil, permitindo que você alcance pessoas solteiras, casadas ou em um relacionamento
• Educação, para que você possa alcançar estudantes universitários atuais ou pessoas com qualquer coisa, desde um diploma do ensino médio até uma pós-graduação
• Status da casa própria, incluindo proprietários e locatários
• Detalhes do emprego, para que você possa se conectar com pessoas de vários setores ou que trabalham em empresas de diferentes tamanhos

Nº 2: como usar a segmentação de público-alvo de interesse para anúncios do YouTube

A segmentação demográfica dificilmente é sua única opção para anúncios do YouTube. Você pode aproveitar os dados do Google para alcançar (ou excluir) usuários com uma longa lista de interesses ou conectar pessoas que estão comprando ativamente em determinadas categorias.

Você pode adicionar esses sinais de segmentação no nível do grupo de anúncios ou salvá-los em públicos-alvo no Audience Manager. Para encontrar eventos de vida, afinidades e segmentos no mercado, abra o Interesses e informações demográficas detalhadas menu suspenso de segmentação. Para criar sua própria segmentação com base em interesses, navegue até Segmentos personalizados.

Como segmentar o público por eventos da vida

Seu público-alvo inclui pessoas que estão passando por grandes mudanças de vida? Com os segmentos de eventos do Google Ads, você pode exibir anúncios do YouTube para pessoas que estão passando por marcos como:

• Aposentadoria
• Casar
• Mudando de emprego
• Começando um negócio
• Renovando uma casa
• Mudança

Como segmentar públicos-alvo por segmentos de afinidade

Se o seu interesse-alvo compartilha interesses comuns, você pode usar os segmentos de afinidade do Google Ads para encontrar pessoas que possam ter interesse em sua empresa. Para uma segmentação mais ampla, escolha categorias mais genéricas, como Comida e jantar ou Beleza e bem-estar. Para uma segmentação mais restrita, use os menus suspensos para escolher segmentos de afinidade mais específicos, como Entusiastas da cozinha.

Tecnicamente, você pode adicionar segmentos de afinidade a qualquer campanha de anúncios do YouTube. Mas como esses públicos transmitem interesse em vez de intenção, eles geralmente funcionam melhor com campanhas focadas em conscientização.

Como segmentar públicos-alvo por segmentos no mercado

Para segmentar públicos com intenção de compra, use os segmentos de mercado do Google Ads. Com esses segmentos, você pode alcançar pessoas que estão comprando ativamente produtos e serviços em determinadas categorias, tornando-os ideais para campanhas focadas em consideração ou conversão.

Semelhante aos segmentos de afinidade, os segmentos no mercado permitem segmentação ampla e restrita. Por exemplo, você pode segmentar de forma mais ampla com um segmento no mercado, como Vestuário e Acessórios ou Roupas ativas. Para alcançar usuários que procuram algo mais específico, você pode usar segmentos no mercado como Vestuário de corrida.

Como segmentar públicos-alvo por segmentos personalizados

Os segmentos de eventos, afinidades e no mercado do Google Ads oferecem muitas opções para alcançar usuários do YouTube que se encaixam no seu perfil de cliente. Mas se você deseja segmentar um grupo ainda mais específico ou se deseja aproveitar os dados de pesquisa do Google, os segmentos personalizados são a resposta.

Com segmentos personalizados, você pode alcançar pessoas com Muito de sinais mais granulares. Por exemplo, em vez de usar segmentos de afinidade relacionados a restaurantes, você pode segmentar pessoas com intenção de compra no melhores pátios ao ar livre perto de mim ou o restaurantes recomendados perto de mim.

Os segmentos personalizados também acessam os dados de pesquisa do Google. Por exemplo, você pode segmentar pessoas que estão pesquisando ativamente termos como restaurantes de fast food que entregam perto de mim para que você possa veicular seus anúncios do YouTube para pessoas com maior probabilidade de clicar e converter.

No passado recente, o Google Ads permitia que os anunciantes criassem segmentos de afinidade personalizados para campanhas publicitárias do YouTube. A partir de julho de 2022, os segmentos de afinidade personalizados não estão mais disponíveis. Mas como os segmentos personalizados identificam e aplicam automaticamente os sinais de afinidade com base na configuração da campanha, qualquer segmento personalizado que você usa tem essencialmente uma segmentação de afinidade aprimorada.

Nº 3: como usar interações anteriores para segmentar seu público-alvo com anúncios do YouTube

Você deseja segmentar visitantes do site ou assinantes do YouTube? Com o Audience Manager, você pode criar segmentos que aproveitam as interações anteriores, incluindo opções para direcionar conteúdo e ações específicos.

Para usar seu site ou canal do YouTube para segmentação, abra o Gerenciador de públicos e selecione Suas fontes de dados. Se você já executou anúncios em vídeo, seu canal do YouTube já deve estar vinculado aqui. Você também pode vincular sua conta do Google Analytics para começar a desenhar a partir dos dados do site.

Como segmentar com base no conteúdo e no envolvimento do YouTube

Para criar um público baseado no YouTube, acesse o Segmentos guia no Gerenciador de público. Clique no sinal de mais e selecione Usuários do YouTube. Em seguida, dê um nome ao seu segmento e use o menu suspenso para escolher o tipo de interação que você deseja segmentar.

Para uma segmentação mais ampla, use sinais como Visitou uma página de canal ou Visualizou qualquer vídeo de um canal. Para alcançar usuários do YouTube que demonstraram mais interesse em seu conteúdo, use sinais como Inscrito em um canal ou Gostou de qualquer vídeo de um canal.

Você também pode usar públicos baseados no YouTube para criar funis de anúncios em vídeo. Por exemplo, você pode usar sinais como Visualizou determinados vídeos ou Visualizou determinados vídeos como anúncios para converter usuários que já viram seu conteúdo no topo ou no meio do funil.

Como segmentar com base no conteúdo e no engajamento do site

Depois de adicionar tags de remarketing do Google Ads ao seu site, o Audience Manager gera automaticamente segmentos para todos os visitantes. Para segmentar determinados grupos de visitantes, crie um novo segmento e selecione Visitantes do site.

Em seguida, use o menu suspenso para selecionar o tipo de segmento que você deseja segmentar. Você pode manter a segmentação relativamente ampla com sinais como Visitantes de uma página.

Mas se você quiser alcançar pessoas que navegaram em seu site em determinados momentos ou que visitaram uma determinada série de páginas, escolha sinais como Visitantes de uma página durante datas específicas ou Visitantes de uma página que também visitaram outra página. Da mesma forma, você pode redirecionar pessoas que não visualizaram determinadas páginas, como categorias de produtos ou páginas de serviços, mas que não visitaram a página que destaca sua oferta ou oferta mais recente.

Nº 4: Como usar a Segmentação por lista de clientes para segmentar seu público-alvo com anúncios do YouTube

Usar os dados do Google é ótimo para expandir sua base de clientes e se conectar com pessoas que se envolveram com seu canal ou site do YouTube. Mas e se você quiser usar os dados próprios da sua organização para personalizar sua segmentação?

Se você já possui uma lista de clientes ou pessoas que se inscreveram em seus e-mails, você pode criar segmentos que permitem uma segmentação muito mais detalhada. A Segmentação por lista de clientes do Google Ads oferece aos anunciantes opções para se reconectar com clientes existentes e em potencial.

Embora a Segmentação por lista de clientes possa ser poderosa, é importante saber que o Google Ads limita como os anunciantes podem usá-la. Sua conta do Google Ads tem mais de 90 dias? Ele tem um histórico de pelo menos US$ 50.000 em gastos com anúncios? Você pode usar a Segmentação por lista de clientes para segmentar grupos de clientes específicos, criar segmentos semelhantes e excluir segmentos de clientes.

Mas se sua conta tiver mais de 90 dias ou se sua organização ainda não gastou US$ 50.000 com o Google Ads, você terá alguns limites. Você só pode usar a Segmentação por lista de clientes para excluir segmentos de clientes específicos ou quando usa o Observaçãocontexto. Isso significa que você pode obter insights sobre o engajamento e as conversões do cliente, mas não pode segmentá-los diretamente.

Como configurar a segmentação por lista de clientes para anúncios do YouTube

Comece exportando dados de clientes relevantes de sua plataforma de marketing, comércio eletrônico ou ponto de venda. Além dos nomes dos clientes, é útil incluir o maior número possível de detalhes de contato, como endereços de e-mail, números de telefone e endereços de correspondência. Use o Modelo de Segmentação por lista de clientes do Google Ads para formatar seus dados.

Em seguida, abra o Audience Manager e selecione o Segmentos aba. Clique no sinal de mais para criar um novo segmento e selecione Lista de clientes. Dê um nome, escolha um tipo de dados e carregue sua lista. Observe que o Audience Manager pode importar dados diretamente de várias plataformas de marketing importantes, mas primeiro você precisará configurar uma integração com o Zapier.

Dicas para usar a Segmentação por lista de clientes

Em vez de criar uma grande lista de clientes com todos que já compraram de sua empresa ou se inscreveram em seus e-mails, geralmente é útil criar listas mais direcionadas. Por exemplo, você pode criar segmentos separados para:

• Principais clientes que mais gastaram com sua empresa
• Clientes que normalmente compram uma determinada categoria de itens
• Clientes que estão prestes a recomprar ou assinar novamente
• Assinantes de e-mail que indicaram interesse em uma determinada categoria

Você pode criar quantas listas de clientes desejar. Mas eles precisam atender aos requisitos mínimos de tamanho (1.000 visitantes ativos em 30 dias) antes que você possa usá-los para anúncios do YouTube. Verifique o Audience Manager para confirmar se suas listas são qualificadas para o YouTube ou se são muito pequenas para serem veiculadas na rede.

Observe que as listas de clientes levam até 48 horas para serem processadas. Planeje deixar bastante tempo de espera em vez de fazer o upload no último minuto para evitar adiar o lançamento da campanha.

Além disso, lembre-se de que as listas de clientes não expiram, mas podem ficar desatualizadas à medida que sua base de clientes evolui naturalmente. Certifique-se de atualizar suas listas de clientes regularmente para alcançar as pessoas certas e evitar o desperdício de gastos com anúncios segmentando antigos clientes.

Nº 5: Como usar segmentos semelhantes para segmentar seu público-alvo com anúncios do YouTube

Os segmentos semelhantes do Google Ads funcionam de maneira um pouco diferente dos públicos semelhantes no Facebook Ads e outras plataformas. Ou seja, os anunciantes do YouTube não podem criar segmentos semelhantes de qualquer público existente. Em vez disso, o Google Ads gera automaticamente segmentos semelhantes de públicos-alvo qualificados.

O que torna um público qualificado para segmentos semelhantes? O público inicial precisa ter pelo menos 100 visitantes antes que a plataforma do Google Ads possa criar um segmento semelhante. Além disso, o público inicial não pode ser uma lista personalizada. Em vez disso, o público inicial precisa ser uma Segmentação por lista de clientes, usuários do YouTube, visitantes do site ou outros tipos de segmento selecionados.

Quando a plataforma do Google Ads gerar um público semelhante, você o verá listado no Segmentos guia do seu Gerenciador de Público. Verifica a Youtube coluna para garantir que seja grande o suficiente para anúncios em vídeo.

Dicas para usar segmentos semelhantes

Segmentos semelhantes podem ser incrivelmente úteis para alcançar novos públicos que compartilham características com seus clientes existentes e visitantes do site. Mas como esses segmentos visam pessoas que ainda não são clientes, o custo por aquisição (CPA) para segmentos semelhantes tende a ser maior.

Como você pode definir orçamentos apenas no nível da campanha (ou seja, não no nível do grupo de anúncios), é uma boa ideia usar campanhas separadas para segmentar segmentos semelhantes no YouTube. Dessa forma, você pode ter mais controle sobre quanto gasta para alcançar públicos semelhantes. Para ter ainda mais controle, considere uma estratégia de lances como CPA desejado ou retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado.

Conclusão

Para executar campanhas publicitárias bem-sucedidas no YouTube, você precisa ajustar sua segmentação de público. Com os segmentos de dados e os sinais de segmentação corretos, você pode alcançar o público-alvo ideal para seus anúncios do YouTube e atingir suas metas de marketing com muito mais eficiência.