3 estratégias de marketing do Facebook e Instagram que convertem: Social Media Examiner

Se perguntando se os anúncios ainda funcionam no Facebook e no Instagram? Quer saber o que está funcionando para outras empresas?

Neste artigo, você descobrirá três estratégias de anúncios comprovadas para converter no Facebook e no Instagram.

O caso dos anúncios do Facebook

Não é segredo que os anúncios do Facebook e os anúncios do Instagram mudaram nos últimos anos.

Os custos aumentaram, a segmentação tornou-se mais complexa e os profissionais de marketing tiveram que acompanhar as mudanças radicais no Facebook Ads Manager.

Mas os anúncios do Facebook e os anúncios do Instagram ainda são altamente eficazes. Eles ainda são os maiores peixes do lago; Só o Facebook tem cerca de 2 bilhões de usuários ativos diariamente e muito inventário de anúncios para vender.

Uma campanha de anúncios do Facebook ainda entrega o que sempre foi prometido: alto retorno do investimento em anúncios e baixo custo de aquisição de clientes. Mas você precisa das estratégias certas para explorar esse mercado.

3 estratégias de anúncios do Facebook que convertem

Reunimos três estratégias de campanha de anúncios do Facebook que vão te dar resultados no Facebook ou Instagram.

Eles são projetados para funcionar com tipos de anúncios específicos e tendências de conteúdo em ambas as plataformas, mas você também pode adaptar essas táticas para usar em outras redes sociais.

Algumas das estratégias exigem mais tempo, enquanto outras são rápidas, mas exigem habilidade técnica. Todos podem ser usados ​​para qualquer negócio, em qualquer setor.

Apenas lembre-se de que seu retorno sobre o investimento é tão bom quanto sua execução. Seja qual for a estratégia escolhida, você precisará se esforçar e se especializar para conquistar seu público.

#1: A Estratégia do Desafio de 5 Dias para Facebook e Instagram

Um desafio de 5 dias é uma pequena série de tarefas para o seu público concluir.

O desafio deve estar na sua área de especialização; por exemplo, um personal trainer pode fazer um desafio de condicionamento físico de 5 dias.

Cinco dias é tempo suficiente para que as pessoas assumam um compromisso real sem exigir muito de seu tempo ou investimento. Ao longo dos 5 dias, seus participantes conhecerão seu negócio e, ao final do desafio, estarão prontos para se tornarem clientes.

Os desafios mais eficazes geralmente são gratuitos para participar. Isso porque eles têm um retorno muito alto sobre o investimento. Se você acha que o conteúdo que está oferecendo vale mais, considere oferecer apenas uma pequena amostra como parte do desafio gratuito.

Particularmente bom para…

Os desafios funcionam bem para qualquer negócio que tenha um componente educacional. Isso pode ser qualquer coisa, desde aprender a cozinhar, praticar mindfulness ou treinar pequenos empresários.

Quase todo negócio tem um aspecto educacional. Se você vende produtos ou serviços feitos para você, pode estar se perguntando o que pode ensinar às pessoas. Você só precisa ser criativo!

Pense nos benefícios do seu produto ou serviço. Por exemplo, se você vende suplementos vitamínicos para a saúde, faça um desafio de 5 dias para hábitos saudáveis.

Como executar um desafio de 5 dias

O primeiro passo é usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar anúncios para o seu desafio.

Você pode executar um desafio de 5 dias com base em conteúdo puramente orgânico, mas o público será menor. Será muito mais fácil alcançar mais pessoas com uma campanha de anúncios segmentada no Facebook.

Crie anúncios de cadastro com foco na conversão. Veja o que incluir:

• Informações básicas de contato, incluindo nome, e-mail e número de telefone. Você usará isso para lembrar as pessoas sobre o desafio e acompanhar com mais conteúdo de marketing.
• Um grupo privado do Facebook. Diga às pessoas que a maior parte do conteúdo, conversas e incentivos virão do seu grupo privado do Facebook. Usar o grupo significa que, uma vez que as pessoas tenham respondido ao anúncio original, você não precisa continuar pagando para falar com elas.
• Benefícios. Os desafios podem ser, bem, desafiadores. Portanto, lembre as pessoas de todos os benefícios que elas terão ao se inscrever. Isso também ajuda a estabelecer as bases para vender mais tarde.

Assim que alguém se inscrever, você deve começar a se comunicar. Envie-lhes lembretes sobre quando o desafio começa. Repita o convite para entrar no grupo do Facebook. Mais importante ainda, comece a vender. Incentive-os a se inscrever para uma chamada introdutória, mais informações sobre o produto ou até mesmo um nível pago do desafio.

Essas comunicações fazem duas coisas. Primeiro, eles justificam os dados coletados fornecendo às pessoas lembretes e conteúdo úteis. Em segundo lugar, eles ajudam você a ganhar dinheiro imediatamente. Você pode começar a ganhar receita ou promover sua oferta principal imediatamente.

Durante e após o desafio, você precisa continuar oferecendo valor. Compartilhe conteúdo gratuito, realize eventos ao vivo e construa relacionamentos com clientes em potencial conversando com eles nos comentários. Seu objetivo é transformar cada participante em um defensor apaixonado do seu negócio.

Por que funciona

Os desafios de cinco dias funcionam porque são um sistema eficaz de qualificação e nutrição de leads. Todos que optam por se inscrever já estão comprometidos com sua marca em algum nível. Cada passo do desafio os compromete ainda mais.

Além disso, os desafios são infinitamente reutilizáveis. Depois de criar os anúncios do Facebook e descobrir uma programação de conteúdo, você pode repetir o desafio, atraindo novos clientes a cada vez. Use uma plataforma como Alto nível para sincronizar todas as suas páginas de destino, comunicações e conteúdo em um só lugar, e você pode automatizar ainda mais.

Então, por que nem todo mundo está fazendo isso?

Aqui está a parte difícil dos desafios de 5 dias: você também precisa aparecer.

Você precisa estar no grupo do Facebook, fazendo transmissões ao vivo e respondendo aos comentários. Você tem que estar disponível com conselhos, encorajamento e experiência.

Você pode automatizar o processo o máximo possível, mas sempre haverá um elemento humano.

É por isso que a maioria das empresas não enfrenta desafios consecutivos o tempo todo. Em vez disso, descubra uma frequência com a qual você possa lidar. Um único desafio bem executado vale muito mais do que três desafios sem entusiasmo.

# 2: A estratégia do Tripwire de baixo custo para Facebook e Instagram

Um tripwire de baixo ingresso é uma compra pequena e barata que apresenta um novo cliente ao seu funil de marketing e inicia o processo de venda cruzada ou upselling para compras de maior valor.

Isso funciona como líderes de perda no varejo físico. Em uma campanha de líder de perda, a loja envia anúncios para uma versão muito barata de um produto. Quando as pessoas procuram esse produto, a equipe de vendas está pronta para vendê-las para uma versão mais cara.

Com um tripwire de baixo custo, a diferença é que você começa a ganhar dinheiro imediatamente. Com a estratégia certa, você faz ainda mais vendas ao longo do tempo.

Particularmente bom para…

O tripwire low-ticket é uma excelente estratégia para empresas que têm um preço de passagem alto. Se sua empresa oferece produtos ou serviços, você pode usar o tripwire para qualificar seus leads e garantir um retorno mínimo sobre os gastos com anúncios do Facebook.

Essa tática também é adequada para empresas que têm preços diferenciados. Por exemplo, se você oferece diferentes pacotes de serviços com preços diferentes ou versões diferentes do mesmo produto, você pode usar o tripwire para vender mais aos clientes ao longo do tempo.

Como usar um Tripwire de baixo custo

Seu tripwire pode assumir qualquer forma. Pode ser um modelo, um pequeno produto físico, uma masterclass… qualquer coisa que você goste, até o valor de $ 100.

Você precisará escolher um item complementar de alto valor como seu alvo de upsell. Por exemplo, você pode tentar vender uma masterclass por US$ 50, com o objetivo de vender um curso de US$ 1.000. É importante que o tripwire e o upsell estejam relacionados para que você esteja segmentando os clientes certos.

Seus anúncios para a campanha da tripwire se concentrarão inteiramente no produto pequeno. Apontar para vendas e conversões imediatas. Tudo bem se você tiver uma taxa de conversão relativamente baixa porque não está realmente tentando vender o produto tripwire; você está tentando qualificar leads. E você não está interessado em leads que não estão preparados para gastar algum dinheiro.

Depois que alguém fizer a primeira compra, você poderá continuar apresentando novas ofertas e oportunidades.

• Um criador de curso pode oferecer aulas mais avançadas ou conteúdo atualizado.
• Um negócio de artigos de luxo pode oferecer opções de personalização.
• Uma empresa com uma variedade de produtos pode oferecer descontos em itens um pouco mais caros, movendo gradualmente os clientes para os produtos de maior valor.

Todas as empresas podem usar “alcance de pedidos”. É quando você surpreende os clientes com ofertas adicionais enquanto eles se dirigem ao caixa, tentando-os a gastar um pouco mais. Esses solavancos de pedidos podem aumentar muito rápido!

Por que funciona

O tripwire de baixo custo é uma estratégia especialmente popular no momento. A inflação é alta e a confiança do consumidor é baixa, por isso é mais difícil persuadir as pessoas a fazer essas compras caras. O tripwire ajuda você a qualificar e nutrir leads sem perder de vista seu orçamento.

O tripwire é quase único nas estratégias de geração de leads porque você ganha dinheiro de volta com os gastos com anúncios imediatamente. Você não precisa esperar a conversão final para ver alguma receita.

Então você pode colocar esse dinheiro de volta em sua campanha publicitária, alcançando leads ainda mais qualificados. O ideal é equilibrar suas vendas de tripwire antes mesmo de considerar as vendas de upsell!

Então, por que nem todo mundo está fazendo isso?

A estratégia de tripwire parece desconhecida para muitos especialistas em geração de leads. Eles não estão acostumados a criar anúncios de vendas diretas e hesitam em ser tão diretos.

No entanto, vale a pena sair da sua zona de conforto. O tripwire é um tipo pouco ortodoxo de geração de leads, mas traz receita desde o início e pode levar a ótimos resultados.

Finalmente, uma estratégia de tripwire pode funcionar sozinha. Depois de testar diferentes anúncios e encontrar as combinações certas de tripwire e upsell, você pode deixar a campanha em execução automaticamente.

#3: Estratégia de concursos e sorteios para Facebook e Instagram

Um concurso é quando você convida pessoas para completar algum tipo de desafio para ter a chance de ganhar um prêmio. Um sorteio é ainda mais fácil de participar: as pessoas só precisam se inscrever para serem incluídas no sorteio.

Essa estratégia é uma mistura de táticas de conteúdo fechado e uma oferta de líder de perda. Assim como o conteúdo fechado, ele usa uma oferta tentadora para coletar informações de contato que você pode usar em campanhas de nutrição de leads. E como uma oferta de líder de perda, você precisa estar preparado para gastar um pouco de dinheiro para potencialmente ganhar muito.

Particularmente bom para…

Concursos e brindes são ótimas estratégias porque funcionam para literalmente qualquer negócio – qualquer tamanho, qualquer setor, qualquer cliente-alvo. Eles são rápidos e fáceis de executar e são infinitamente populares entre os consumidores.

Como fazer concursos e brindes

Os detalhes do seu concurso farão uma grande diferença na eficácia dele.

Antes de mais nada, você precisa escolher os prêmios. Pode ser tentador oferecer algo como cartões-presente, que têm um apelo quase universal.

Mas você não quer agradar a todos! Você deseja atrair leads qualificados, então escolha um prêmio que seja um de seus produtos ou muito relacionado a ele.

Você também precisará de um prêmio de consolação. Isso não precisa ser grande ou caro. Por exemplo, você pode enviar um desconto por tempo limitado ou um guia em PDF para download gratuito para todos que participaram de um sorteio. Mesmo que eles não tenham ganhado o grande prêmio, eles ainda apreciarão sua marca e estarão mais propensos a manter contato.

Muitos concursos de mídia social pedem que as pessoas curtam, comentem ou compartilhem postagens. Essa não é a estratégia que você quer usar porque o Facebook penaliza marcas que imploram por engajamento em seus brindes. Além disso, curtidas e compartilhamentos não são leads!

Em vez disso, use anúncios de cadastro para direcionar as pessoas para uma página de destino. Peça-lhes para preencher algumas informações básicas de contato para participar do sorteio. Em seguida, você pode usar essas informações para acompanhar mais ofertas, conteúdo e vendas adicionais.

Depois de escolher um prêmio, a parte mais importante do seu concurso é anunciar o vencedor. Você obterá os melhores resultados se fizer isso ao vivo.

Por quê?

Porque as pessoas estão realmente animadas para descobrir se ganharam. Então você tem toda a atenção deles até que o anúncio seja finalmente feito.

Transforme esse anúncio de transmissão ao vivo em um mini-webinar sobre sua empresa. Compartilhe sua história, fale sobre os pontos problemáticos e os benefícios do seu público e conte a todos sobre o prêmio de consolação que eles estão prestes a receber. Deixe anunciando o vencedor até o último momento possível!

Você também pode criar conexões durante a transmissão ao vivo incentivando as pessoas a comentar. Pergunte por que eles escolheram se inscrever no concurso ou quanto o prêmio significaria para eles. Ao mesmo tempo, você deve ter alguém respondendo a esses comentários. Isso maximiza o engajamento com o seu sorteio e aumenta a chance de vendas mais tarde.

Por que funciona

Concursos e brindes direcionados e bem organizados obtêm muitos leads direcionados. Eles são uma maneira rápida e poderosa de criar uma enorme lista de e-mail com um excelente retorno do investimento.

Além disso, você pode repetir essa estratégia geral com a frequência que seu orçamento de prêmios permitir. Algumas marcas oferecem brindes mensais ou até semanais regulares.

Então, por que nem todo mundo está fazendo isso?

Alguns profissionais de marketing social evitam brindes porque estão preocupados com os aspectos legais ou administrativos.

Mas há uma solução fácil aqui. Muitas soluções de software on-line podem guiá-lo pelas regras, sortear um vencedor aleatoriamente e até ajudá-lo a anunciar os resultados. Usar um aplicativo de terceiros para escolher um vencedor também consolida sua reputação com seu público como um negócio generoso e justo.

Outras notas deste episódio

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