Anúncios do LinkedIn: Como segmentar o público-alvo da concorrência: Social Media Examiner

Quer melhorar seus resultados de anúncios no LinkedIn? Quer saber que tipo de segmentação de público está funcionando para seus concorrentes?

Neste artigo, você aprenderá como usar a segmentação de público de seus concorrentes para que seus anúncios do LinkedIn alcancem mais tomadores de decisão certos.

Como pesquisar públicos concorrentes no LinkedIn

Para saber mais sobre o público de seus concorrentes, planeje revisar seus anúncios e seu conteúdo orgânico. Dessa forma, você pode ver como seus concorrentes posicionam suas ofertas e como seus seguidores se envolvem, dando a você uma ampla gama de ideias para segmentar seus públicos.

#1: Como pesquisar o conteúdo orgânico dos concorrentes no LinkedIn

Comece fazendo uma lista de seus concorrentes e pesquisando as páginas de suas empresas no LinkedIn. Depois de seguir as páginas deles, você começará a ver o conteúdo deles em seu feed. Mas também é útil verificá-los regularmente. Vá para as páginas da empresa e navegue até a guia Postagens. Em seguida, classifique por Recente e percorra o conteúdo que eles postaram na semana passada.

Para entender a que tipo de público eles são atraentes, observe as mensagens da marca, o posicionamento do produto e o uso de hashtag em suas postagens. Preste atenção aos tipos de comentários que suas postagens recebem. Quem são os comentadores mais frequentes?

• Eles são influenciadores ou figuras proeminentes da indústria?
• Que tipos de habilidades e experiência de trabalho eles têm?
• Eles têm cargos, empregadores ou setores em comum?
• Quais grupos do LinkedIn eles freqüentam?

#2: Como encontrar os anúncios do LinkedIn dos concorrentes

Em seguida, localize os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes. Você pode ver todos os anúncios de feed ativos abrindo a página da empresa, acessando a guia Postagens e clicando em Anúncios.

Aqui você pode:

• Leia o texto do anúncio para entender melhor as soluções que os clientes procuram
• Assista aos vídeos deles para ver como eles estão posicionando seus produtos para clientes em potencial
• Revise seus títulos para ver como eles estão capturando a atenção dos clientes e obtendo cliques
• Confira as frases de chamariz deles para ter uma ideia de onde o anúncio se encaixa no funil

Revisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes não informará exatamente quais públicos eles estão segmentando. Mas, analisando seus anúncios, você pode entender como eles são atraentes para seus clientes-alvo. Usando os insights que você obteve ao pesquisar seu conteúdo orgânico e pago, você pode começar a fazer algumas suposições sobre seus públicos-alvo.

Nº 3: Como ver a segmentação do público-alvo dos concorrentes

Em alguns casos, você também pode ver sinais de segmentação selecionados para os anúncios de seus concorrentes. Mas para você espionar a segmentação do público deles, o LinkedIn precisa entregar os anúncios deles no seu feed.

Para aumentar a probabilidade de você ver os anúncios de seus concorrentes, dê alguns sinais ao LinkedIn. Por exemplo, é útil curtir as páginas da empresa de seus concorrentes e interagir com o conteúdo deles reagindo, comentando ou clicando. Também é útil postar sobre tópicos relacionados e interagir com outros conteúdos relacionados para que a plataforma possa entender melhor seus interesses.

Quando você vir os anúncios dos concorrentes em seu feed, clique nos três pontos no canto superior direito para abrir o menu. Em seguida, selecione Por que estou vendo este anúncio? Você não verá uma lista completa de configurações de público, mas poderá ver pelo menos um motivo pelo qual foi incluído no público-alvo.

Por exemplo, você pode ver que seus concorrentes estão usando dados demográficos, como sua localização. Ou você pode perceber que eles estão segmentando você com base em seus interesses ou em como você interagiu com a marca deles.

Clique em cada motivo para ver detalhes adicionais. Por exemplo, você pode ver o cargo ou interesse específico que o anunciante está segmentando. Você também pode ver os locais, a experiência de trabalho e outros parâmetros de segmentação que eles estão usando.

Verifique o maior número possível de públicos-alvo de anúncios para ver as várias maneiras pelas quais as empresas do seu setor estão segmentando clientes em potencial. Em seguida, use essas ideias para começar a criar públicos-alvo para suas próprias campanhas.

6 maneiras de usar a segmentação para chegar à frente do público da concorrência com os anúncios do LinkedIn

Agora que você tem uma ideia de como seus concorrentes estão alcançando seus clientes-alvo, você pode começar a usar táticas semelhantes para criar públicos-alvo semelhantes. Veja algumas das melhores maneiras de alcançar esses públicos.

Nº 1: segmente os anúncios do LinkedIn por experiência profissional

Coloque em camadas os sinais relacionados ao trabalho do LinkedIn para alcançar o público da concorrência com determinadas funções e experiência de trabalho.

Funções de trabalho

Se os anúncios ou postagens orgânicas de seus concorrentes visam profissionais em determinadas áreas, os sinais de função de trabalho do LinkedIn oferecem um ótimo ponto de partida. Essa configuração ajuda você a alcançar usuários do LinkedIn em setores específicos, desde contabilidade e desenvolvimento de negócios até vendas e suporte.

Ao adicionar funções de trabalho, certifique-se de monitorar os resultados previstos no LinkedIn Campaign Manager. Se o seu público-alvo se tornar muito grande, considere segmentar diferentes conjuntos de funções de trabalho em campanhas separadas ou segmentar em camadas adicionais. Observe que o LinkedIn recomenda criar um público de pelo menos 300.000 para anúncios de conteúdo patrocinado.

Habilidades dos membros

A segmentação de pessoas em determinadas funções ou campos pode não ser precisa o suficiente para alcançar as pessoas certas. Felizmente, os sinais de habilidades dos membros do LinkedIn permitem que você segmente profissionais de todas as funções e setores.

Use os anúncios e o conteúdo orgânico de seus concorrentes para inspirar as habilidades que você adiciona à sua campanha. Para alcançar um público mais abrangente, considere adicionar as habilidades relacionadas que o Campaign Manager recomenda.

Títulos de trabalho

Os anúncios de seus concorrentes são direcionados a membros do LinkedIn com determinados cargos? Você pode segmentar facilmente todos os cargos que encontrou por meio de sua pesquisa de público de anúncios. Mas observe que adicionar apenas um cargo provavelmente levará a um público muito pequeno para a entrega eficiente de anúncios.

Para melhorar a entrega de anúncios e criar uma campanha mais bem-sucedida, revise os cargos sugeridos que o Campaign Manager gera automaticamente. Em seguida, selecione todos os cargos relevantes para expandir sua segmentação.

Você também pode encontrar títulos relacionados usando as amplas recomendações do Campaign Manager. Por exemplo, você pode procurar títulos relacionados a diretor ou executivo para se conectar com tomadores de decisão.

Tempo de Serviço

E se você quiser evitar selecionar títulos individuais e alcançar grupos maiores de pessoas em níveis semelhantes? Com os sinais de antiguidade de trabalho do LinkedIn, você pode alcançar todos com funções de nível básico, médio, gerencial e até interno.

Por si só, os sinais de antiguidade no trabalho não o conectarão a um público particularmente específico. Mas quando você combina antiguidade de trabalho e função de trabalho ou sinais de habilidade, você pode construir públicos com o mesmo campo e nível daqueles que seus concorrentes estão visando.

anos de experiência

Semelhante à antiguidade no trabalho, segmentar anos de experiência por si só não permitirá que você alcance pessoas em áreas ou funções específicas. Mas você pode combinar anos de sinais de experiência com antiguidade no cargo, títulos ou funções para alcançar pessoas que estão apenas começando ou altamente experientes.

Usando esse sinal, você pode segmentar usuários do LinkedIn com de 1 a 12 anos de experiência profissional. Use os resultados previstos do Campaign Manager para garantir que seu público-alvo seja grande o suficiente para segmentar.

#2: Segmente os anúncios do LinkedIn por empresa

Com a segmentação baseada na empresa, você pode alcançar o público-alvo de seus concorrentes com base nas ações e características de seus empregadores. Se você optar por combinar a segmentação da empresa com outros tipos de sinais, certifique-se de verificar se os resultados previstos de sua campanha refletem um tamanho de público ideal para a entrega de anúncios.

Indústrias da empresa

Enquanto a segmentação por cargo se concentra nas funções individuais dos membros, a segmentação por setor da empresa permite que você alcance o público com base no setor do empregador. Embora essa opção de segmentação seja ideal para anúncios voltados para setores específicos, é importante observar uma possível limitação.

O LinkedIn aplica um setor para cada empresa – o setor primário para cada negócio. Portanto, se os tipos de empresas que você deseja segmentar operam em vários setores, a segmentação por setor pode não ser tão exata quanto você gostaria. Para testar a segmentação por setor em relação a outros tipos de sinais, considere criar uma campanha separada que segmente apenas por setor.

Categoria da empresa

Quando você deseja alcançar os tomadores de decisão nas principais empresas do mundo, a segmentação por categoria da empresa pode ajudar. Esta opção permite que você escolha entre várias listas predefinidas, como Fortune 500 empresas. Ao combinar os sinais da categoria da empresa e do cargo, você tem o potencial de alcançar alguns dos membros mais poderosos do público de seus concorrentes.

Nomes de empresas

Muitos dos clientes de seus concorrentes trabalham para as mesmas empresas? Com a segmentação por nome de empresa, você pode exibir seus anúncios para membros que listam determinadas empresas em seu histórico de trabalho. Você pode segmentar por empregadores atuais ou anteriores e pode usar as recomendações do LinkedIn para expandir sua segmentação com empregadores relacionados.

Conexões da Empresa

Com a segmentação por conexão da empresa, você pode alcançar usuários do LinkedIn com base em suas conexões de primeiro grau. Esses sinais podem ser úteis se os clientes de seus concorrentes seguirem funcionários de empresas influentes.

Mas é importante notar que você não pode segmentar pessoas que seguem o líder visionário de uma pequena startup, por exemplo. O Campaign Manager é compatível apenas com a segmentação para empresas com pelo menos 500 funcionários.

Receita da empresa

Se seus concorrentes fazem negócios com organizações acima de um determinado limite de receita, a segmentação de receita da empresa é ótima para alcançar funcionários relevantes. Os intervalos disponíveis no Campaign Manager são um pouco amplos, mas podem ajudar você a alcançar pessoas que trabalham para empresas com receita anual de mais de US$ 1 bilhão a menos de US$ 1 milhão.

Tamanho da empresa

O Campaign Manager também tem uma opção semelhante para segmentar empresas de determinados tamanhos. Usando esses sinais, você pode alcançar usuários do LinkedIn que são empreendedores individuais, funcionários de megacorporações ou qualquer outro lugar entre eles. Ao combinar o tamanho da empresa e os sinais relacionados ao trabalho, você pode se concentrar no público ideal de seus concorrentes.

Taxa de crescimento da empresa

Se seus concorrentes normalmente visam empresas em rápido crescimento, os sinais de taxa de crescimento da empresa podem ajudá-lo a chegar à frente de seus públicos. As configurações do Campaign Manager variam de empresas com crescimento negativo a empresas com taxas de crescimento de 20%.

#3: Segmente os anúncios do LinkedIn por interesses e características

Deseja segmentar o público-alvo da concorrência com base em suas atividades no LinkedIn, em vez de em sua experiência profissional? Clique em Interesses e Características para navegar pelas opções.

Interesses dos membros

As opções de interesse dos membros do LinkedIn abrangem duas categorias diferentes: geral e produtos. Com interesses gerais, você pode segmentar membros com base no tipo de conteúdo que eles gostam, mesmo que não esteja diretamente relacionado à sua experiência de trabalho.

Quando você quiser vender soluções de software para o público de seus concorrentes, use as configurações de interesse do produto. Com essas configurações, você pode segmentar membros com base em seus interesses em uma longa lista de categorias de software, desde contabilidade até videoconferência.

Características dos membros

Para segmentar o público da concorrência com base em comportamentos, use a opção de características de membros do Campaign Manager. Você pode alcançar os membros que estão buscando educação, foram promovidos recentemente ou estão procurando um novo emprego.

Grupos de membros

Os grupos do LinkedIn tendem a atrair membros com interesses, origens e objetivos relacionados, tornando-os outro ótimo lugar para encontrar o público de seus concorrentes. Você pode segmentar membros de qualquer grupo do LinkedIn, incluindo aqueles administrados por seus concorrentes.

Nº 4: segmente os anúncios do LinkedIn por educação

Os clientes de seus concorrentes têm formação acadêmica semelhante? Use a segmentação educacional do Campaign Manager para alcançá-los com mais eficiência.

Escolas Membros

Com a segmentação relacionada à escola, você pode exibir anúncios para membros que frequentaram praticamente qualquer instituição acadêmica. Observe que essa configuração não se aplica exclusivamente a graduados, no entanto. Ao segmentar uma escola, você tem o potencial de alcançar membros cujos perfis listam até mesmo um único curso da instituição.

Graus

Para segmentar o público dos concorrentes por conquistas de faculdade ou pós-graduação, use as opções de graduação do Campaign Manager. Você pode passar o mouse sobre qualquer opção para verificar o tamanho do público global para cada grau. Em seguida, você pode usar os resultados previstos do Campaign Manager para confirmar o tamanho do público-alvo, considerando suas outras seleções de segmentação.

Campos de estudo

Para um direcionamento acadêmico mais amplo, use os parâmetros de campos de estudo. Com essas configurações, você pode alcançar membros com base em áreas acadêmicas em vez de graus específicos.

Nº 5: Segmente os anúncios do LinkedIn por redirecionamento

Embora você não possa redirecionar o público de seus concorrentes, certamente pode fazer o remarketing para o seu próprio. Se você encorajou com sucesso alguns dos públicos de seus concorrentes a se envolverem com seu conteúdo ou se inscreverem em sua lista, o retargeting é uma ótima maneira de alcançá-los novamente.

Carregar lista de contactos

Para redirecionar as pessoas que se inscreveram no seu marketing, carregue sua lista de contatos diretamente no Campaign Manager. Se você segmentou sua lista por fonte de assinatura, poderá segmentar pessoas que encontraram sua empresa pelo LinkedIn.

Retargeting da página da empresa e do site

Você também tem a opção de redirecionar as pessoas que se envolveram com a página da sua empresa ou com o seu site.

Por exemplo, você pode fazer remarketing para qualquer pessoa que visitou a página da sua empresa, interagiu com seu anúncio do LinkedIn ou foi para páginas específicas do seu site.

Nº 6: Segmente os anúncios do LinkedIn por dados demográficos

Adicionar sinais demográficos aos seus anúncios pode ajudar você a ajustar seu público. Mas é importante observar que a segmentação demográfica às vezes pode ter o efeito oposto. Em alguns casos, os dados demográficos podem limitar o alcance e impedir que seus anúncios sejam exibidos ao seu público-alvo.

Ao contrário de algumas plataformas de mídia social, o LinkedIn não exige que os usuários especifiquem detalhes demográficos, como idade ou sexo. Em vez disso, a plataforma usa sinais de perfil para estimar a idade dos membros e adivinhar seu sexo. Portanto, esses sinais podem não ser totalmente precisos.

Se você optar por usar a segmentação demográfica para alcançar o público dos concorrentes, é melhor fazer um teste A/B. Lance campanhas com e sem segmentação demográfica e compare os resultados. Em seguida, continue a executar e otimizar a campanha vencedora.

Conclusão

De dados demográficos e atividades online a dados da empresa e experiência profissional, a segmentação do LinkedIn oferece uma longa lista de sinais de segmentação de público-alvo. Use as dicas acima para pesquisar o público de seus concorrentes e, em seguida, escolha os sinais mais eficazes para alcançá-los com os anúncios do LinkedIn.