Anúncios do Instagram: Como segmentar o público-alvo da concorrência: Examinador de mídia social

Quer melhorar sua segmentação de anúncios do Instagram? Quer saber como colocar anúncios do Instagram na frente do público de um concorrente?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar e segmentar o público dos concorrentes em sua próxima campanha publicitária no Instagram.

#1: Como pesquisar a segmentação do público-alvo de anúncios do Instagram dos concorrentes

Antes de começar a criar públicos de anúncios do Instagram, reserve um tempo para pesquisar quem seus concorrentes estão segmentando. Vamos analisar algumas opções para pesquisar conteúdo pago e orgânico para informar sua segmentação de anúncios do Instagram.

Pesquise os anúncios do Instagram dos concorrentes na biblioteca de anúncios Meta

Para encontrar os anúncios do Instagram que seus concorrentes estão exibindo no momento, navegue no Biblioteca de Metaanúncios. Comece pesquisando pelos nomes ou marcas de suas empresas. Se seus concorrentes estiverem exibindo anúncios do Instagram, você poderá ver qualquer anúncio ativo do Instagram.

Por padrão, o Meta exibe todos os anúncios ativos do Instagram no mesmo local em que exibem anúncios ativos sendo executados no Facebook, Messenger e Audience Network. Para restringir sua pesquisa, clique no botão Filtros no canto superior direito e selecione Instagram no menu suspenso da plataforma.

Se seus concorrentes tiverem muitos anúncios ativos do Instagram, convém restringir ainda mais sua pesquisa. Você também tem a opção de filtrar os anúncios do Instagram que vê por idioma e tipo de mídia, incluindo imagem, vídeo e memes.

Se seus concorrentes não estão exibindo nenhum anúncio no Instagram ou se você apenas deseja ver mais ideias, digite uma palavra-chave na Meta Ad Library. Você pode usar palavras-chave relacionadas ao seu setor, produtos ou serviços para ver milhares de anúncios do Instagram relacionados.

Para ver mais de perto qualquer conteúdo ativo de anúncios do Instagram, clique no botão Ver detalhes do anúncio acima do anúncio. A partir daqui, você pode ler a cópia, assistir aos vídeos e percorrer todas as versões ativas do anúncio.

Você também pode visitar a página de destino de qualquer um dos anúncios do Instagram que você vê. Clique na frase de chamariz incorporada ao anúncio para carregar a página de destino. A partir daqui, você pode obter ainda mais dados sobre as ofertas e públicos de seus concorrentes.

A Meta Ad Library não revelará os parâmetros exatos de segmentação de público que seus concorrentes estão usando para anúncios do Instagram, mas ver esses detalhes pode ajudar você a entender os tipos de pessoas que eles alvejando.

Por exemplo, você pode determinar que seus concorrentes estão usando anúncios do Instagram para segmentar pessoas que trabalham em casa. Se esse segmento de público se alinhar ao seu perfil de cliente ideal, considere segmentá-lo com seus próprios anúncios do Instagram. Abordaremos como segmentar interesses e comportamentos específicos abaixo.

Pesquise os anúncios do Instagram dos concorrentes no feed do Instagram

Para saber mais sobre os públicos que seus concorrentes estão segmentando com anúncios do Instagram, abra o aplicativo do Instagram. Percorra seu feed e fique de olho em anúncios de concorrentes ou outras marcas ou ofertas relevantes.

Quando você vir um anúncio do Instagram que parece ser direcionado ao seu público-alvo, toque nos três pontos no canto superior direito. Em seguida, selecione Por que você está vendo este anúncio. O Instagram mostrará um ou mais motivos pelos quais sua conta se encaixa no público-alvo do anúncio.

Por exemplo, normalmente você pode visualizar as configurações demográficas dos anúncios do Instagram. Embora esses parâmetros sejam amplos, eles ainda podem servir como guia. Por exemplo, você pode descobrir que os concorrentes estão segmentando um idioma ou faixa etária diferente com seus anúncios do Instagram, o que pode inspirá-lo a ajustar seus próprios parâmetros de segmentação.

Em alguns casos, você pode perceber que o anunciante usou a segmentação com base em interesses para acessar sua conta com anúncios do Instagram. Anote os interesses que você identificar e, se eles corresponderem ao seu perfil de cliente ideal, considere adicioná-los ao seu público-alvo.

Você também pode ver que seus concorrentes estão segmentando um público semelhante ao que eles já criaram. Você não poderá copiar suas fontes de público semelhantes, mas pode começar a pensar em seus públicos personalizados de melhor desempenho e planejar usá-los como fonte para seus próprios semelhantes.

Pesquise os seguidores de seus concorrentes

Para obter mais ideias para segmentar o público dos concorrentes, gaste algum tempo pesquisando seus seguidores. Toque na última semana ou mês de postagens e percorra os comentários de cada uma.

Embora o Instagram não designe os principais fãs, é relativamente fácil identificar fãs leais de uma conta do Instagram. Procure seguidores cujos nomes apareçam repetidamente. Em seguida, toque no nome de usuário para visitar o perfil do Instagram.

Primeiro, anote o tamanho do público. Se eles tiverem uma conta verificada ou um público relativamente grande (mais de 10.000), podem ser influenciadores. Isso significa que você pode aproveitar suas contas para segmentação de público.

Em seguida, leia suas biografias para ter uma ideia melhor de como eles se encaixam no público-alvo de seus concorrentes. Usando esse fluxo de trabalho, você pode obter novas ideias de interesses, comportamentos e até influenciadores para incluir em seus públicos de publicidade.

Nº 2: Como segmentar o público da concorrência com anúncios do Instagram

Agora que você fez sua pesquisa, pode começar a construir seu público de anúncios do Instagram. Embora você possa criá-los e salvá-los em Gerente de público, os tamanhos estimados que você verá pressupõem posicionamentos de anúncios nas plataformas Meta.

Ao planejar uma campanha exclusiva do Instagram, você obterá uma estimativa mais precisa se usar o Meta Ads Manager para configurar sua campanha de anúncios do Instagram, selecionar seus canais e criar seu público. Vamos percorrer o processo de criação de público-alvo no Gerenciador de Anúncios.

Exiba anúncios do Instagram para o público dos concorrentes diretamente por meio de segmentação detalhada

Se seus concorrentes forem grandes marcas ou se tiverem muitos seguidores no Instagram, você poderá segmentar seus seguidores diretamente. No nível do conjunto de anúncios, role para baixo até a seção Público e clique no botão Editar ao lado de Segmentação detalhada.

Em seguida, insira as marcas de seus concorrentes na barra de pesquisa. Na maioria dos casos, você deve procurar uma opção listada como Interesses. Se você passar o mouse sobre o resultado da pesquisa, verá o tamanho total estimado do público. Clique para adicioná-lo ao seu público-alvo para ver o tamanho estimado do público, considerando seus canais e quaisquer outras opções de segmentação que você definiu.

Você pode segmentar o público de vários concorrentes em um único conjunto de anúncios do Instagram. Ou se você estiver curioso para saber qual público da organização é o mais adequado para sua oferta, você pode testar vários conjuntos de anúncios do Instagram uns contra os outros. Veja abaixo um fluxo de trabalho recomendado.

Restringir anúncios do Instagram direcionados ao produto de um concorrente

Se seus concorrentes são organizações globais, você pode descobrir que segmentar a empresa leva a um público muito grande (mais de 10 milhões) ou excessivamente geral. Para restringir seu público, pense em segmentar um de seus produtos ou marcas.

Por exemplo, você pode segmentar alguns modelos ou dispositivos de seus concorrentes em vez da marca. Dessa forma, você pode alcançar pessoas com interesses e desafios mais alinhados à sua oferta.

Como alternativa, você pode excluir determinadas marcas ou produtos para restringir sua segmentação de público. Então você pode evitar gastar seu orçamento de anúncios do Instagram em pessoas que provavelmente não se encaixam no seu perfil de cliente ideal e se concentrar naqueles que se encaixam.

Exiba anúncios do Instagram para o público dos concorrentes por meio de características compartilhadas de segmentação demográfica

Para alcançar a maior fatia possível do público de seus concorrentes, use a segmentação demográfica. Também conhecido como segmentação ampla, esses públicos usam apenas configurações de idade, sexo e localização, sem marcas ou outros interesses.

Para ajudar a entregar seus anúncios aos públicos mais relevantes, o Meta usa sinais de seu conteúdo pago e estrutura de campanha. Em outras palavras, a plataforma entrega seus anúncios para usuários do Instagram com maior probabilidade de completar seu objetivo, com base no conteúdo do seu anúncio.

Para se inspirar, verifique as configurações demográficas dos anúncios de seus concorrentes. Você pode emprestar as configurações exatas que eles escolheram ou usá-las para fazer ajustes menores em suas configurações demográficas típicas.

Nº 3: veicular anúncios do Instagram por meio de redirecionamento para aquecer o público dos concorrentes

Colocar seus anúncios na frente do público concorrente uma vez é ótimo. Mas, na maioria dos casos, você deseja criar vários pontos de contato para seu público-alvo. Você precisa de um funil do Instagram que guie os seguidores de seus concorrentes da conscientização à conversão.

Redirecione os públicos-alvo da concorrência com base no engajamento

Uma das melhores maneiras de redirecionar clientes em potencial engajados é usar sua conta do Instagram como fonte de remarketing. No Gerenciador de Anúncios, crie um novo público personalizado e selecione sua conta do Instagram como fonte de dados.

Em seguida, revise suas opções de remarketing. Para segmentar de maneira um pouco ampla, você pode fazer remarketing para qualquer pessoa que interagiu com sua conta ou visitou seu perfil do Instagram. Se você deseja alcançar clientes em potencial que demonstraram um nível de interesse mais alto, também pode segmentar aqueles que se envolveram com qualquer uma de suas postagens ou anúncios.

O Gerenciador de Anúncios também tem opções para redirecionar pessoas que indicaram intenção de compra. Por exemplo, você pode fazer remarketing para clientes em potencial que salvaram uma postagem ou anúncio ou para aqueles que enviaram uma mensagem para sua conta do Instagram. Se você já executou uma campanha focada em receber mensagens, essa opção é ideal para acompanhar os clientes em potencial.

Redirecione o público-alvo da concorrência por meio de um funil de conteúdo

Por mais úteis que as opções de redirecionamento de contas do Instagram do Ads Manager possam ser, todas elas se concentram no engajamento, e não em conteúdo específico. Se você deseja guiar o público concorrente de um conteúdo para outro, você tem opções melhores para conduzi-los pelo seu funil.

Por exemplo, você pode criar uma sequência de vídeos e usar cada um como fonte de redirecionamento. No Gerenciador de Anúncios, crie um novo público personalizado e selecione Vídeos como origem. Em seguida, escolha o nível de conclusão que você deseja atingir.

Para clientes em potencial que assistiram apenas alguns segundos ou apenas 25% de um vídeo, você pode redirecioná-los com outro vídeo projetado para o mesmo estágio do funil. Você pode redirecionar clientes em potencial de alta intenção que assistiram a 75% do vídeo com um anúncio projetado para o próximo estágio do funil.

Depois de selecionar o nível de conclusão, escolha um vídeo relevante da sua conta do Instagram. Se você criou alguns vídeos para um único estágio do funil, pode adicionar quantos quiser ao seu público personalizado.

Certifique-se de selecionar um período de retenção que faça sentido para o seu funil de vendas. Por exemplo, se você quiser segmentar pessoas que se envolveram recentemente, defina a janela de retenção para 14 ou 30 dias.

Se você executou anúncios de formulário de lead ou experiências instantâneas no Instagram, também pode usá-los como fontes de dados. Para alcançar clientes em potencial com intenção de compra, por exemplo, você pode redirecionar pessoas que enviaram um determinado formulário de lead ou abriram uma experiência instantânea específica.

Redirecione os compradores de comércio eletrônico

As marcas de comércio eletrônico e direto ao consumidor têm ainda mais opções para redirecionar o público-alvo dos concorrentes. Você tem enviado tráfego orgânico ou pago para sua loja do Instagram? Crie um novo público personalizado usando sua loja do Instagram como fonte de dados.

Em seguida, escolha o nível de engajamento que você deseja redirecionar. Por exemplo, você pode fazer remarketing para pessoas que visualizaram uma coleção de produtos, salvaram um produto ou adicionaram um produto ao carrinho de compras.

Você também pode redirecionar clientes em potencial que iniciaram um checkout ou aqueles que acessaram seu site a partir de sua loja do Instagram. Com essas opções, você pode exibir seus anúncios novamente para o público concorrente e orientá-los a navegar novamente e concluir a compra.

Lembre-se de que você não precisa necessariamente de uma loja do Instagram para aproveitar essas opções de redirecionamento de comércio eletrônico. Se você tiver um catálogo que usa para anúncios do Instagram, poderá redirecionar as pessoas que visualizaram, compraram ou adicionaram produtos ao carrinho.

#3: Como dividir o público-alvo de anúncios do Instagram

Se você criar um funil relativamente básico ou se concentrar em um único concorrente, segmentar seus públicos pode ser um processo bastante simples. Mas e se você construiu um funil muito mais complexo ou tem muitos dados de concorrentes para trabalhar?

Nesse caso, é útil testar duas ou mais audiências entre si. Vamos dar uma olhada na ferramenta de teste A/B integrada do Meta.

Lance uma campanha de anúncios no Instagram com um teste A/B

Você sempre tem a opção de criar um teste A/B durante o processo de configuração da campanha. No nível da campanha, vá para a seção Teste A/B e ative a opção Criar teste A/B. Depois de publicar a campanha, o Gerenciador de Anúncios solicitará automaticamente que você crie outra versão de teste com variáveis ​​diferentes.

Crie um conjunto de anúncios do Instagram para públicos de teste dividido

Se você não configurou um teste A/B no lançamento da campanha, não se preocupe. Você também pode testar anúncios existentes. Abra o Gerenciador de Anúncios e clique no botão Teste A/B. Decida se você deseja executar dois anúncios existentes um contra o outro ou criar uma nova versão para testar um anúncio existente.

Em seguida, selecione o(s) anúncio(s) que deseja usar como origem e escolha uma variável para testar. Se você estiver curioso para saber quais opções de segmentação fornecerão os melhores resultados, selecione Público como a variável.

Em seguida, escolha a métrica principal que determinará o vencedor dos dois conjuntos de anúncios. O Gerenciador de Anúncios recomenda automaticamente uma métrica com base no objetivo da sua campanha. Mas você sempre pode escolher outra métrica que ofereça insights mais profundos sobre seu público.

Depois de escolher uma métrica principal, role para baixo para ver o poder de teste estimado do Ads Manager. Procure um poder de teste estimado de 80% ou mais para aumentar a chance de um teste bem-sucedido com resultados úteis.

Em seguida, clique no botão Duplicar conjunto de anúncios e configure seu conjunto de anúncios de teste, se necessário. Certifique-se de criar conjuntos de anúncios idênticos, exceto a segmentação, para que você possa comparar os públicos-alvo de maneira eficaz.

Quando o teste A/B for concluído, verifique os resultados no Gerenciador de Anúncios. Além de usar os resultados para otimizar seu conjunto de anúncios atual, você também pode usá-los para informar futuros funis de campanha de anúncios do Instagram e estratégias de conteúdo orgânico.

Conclusão

Colocar seu conteúdo do Instagram na frente do público concorrente não precisa ser difícil. Com uma combinação de pesquisa de concorrentes, mapeamento de funil e construção de público-alvo, você pode criar toneladas de oportunidades para se conectar com seus clientes ideais ao criar anúncios do Instagram Stories, anúncios em vídeo e anúncios tradicionais Publicidades.