Como usar o TikTok para aumentar sua influência: examinador de mídia social

Quer se tornar o especialista em seu setor? Quer saber quais tipos de conteúdo do TikTok o posicionarão como uma autoridade reconhecida?

Neste artigo, você aprenderá como criar sua influência e converter clientes com o TikTok.

O TikTok é realmente útil para criadores de conteúdo de formato longo?

Qual é a sua primeira impressão do TikTok?

Talvez você apenas pense nisso como aquela rede social onde os adolescentes fazem rotinas de dança. Para ser justo, há muitos vídeos de sincronização labial na rede social.

Mas há mais do que isso. O que realmente torna o TikTok único é seu poder de tornar as pessoas virais da noite para o dia. Ele pode ampliar sua mensagem mais rapidamente do que quase qualquer outro meio online no momento.

O TikTok tem um grande público e está crescendo rapidamente. Está prejudicando outras redes sociais, e até mesmo o streaming e a TV, como fonte de entretenimento de massa. Sua mistura patenteada de vídeos pequenos e um algoritmo de recomendação ultra-inteligente mantém os espectadores viciados.

O algoritmo também funciona para criadores. Ele pode ajudá-lo a encontrar seu público de uma forma que outras redes sociais não fazem atualmente.

No entanto, lembre-se de que o TikTok não substitui outros elementos da sua estratégia de negócios. Se você deseja monetizar seu conteúdo, o YouTube paga melhor. Se você deseja veicular anúncios, o Facebook tem mais inventário e mais experiência.

Mas se você deseja aumentar sua influência e colaborar com outros criadores, o TikTok é o lugar para você. Nas próximas seções, veremos o conteúdo que você deve criar, como fazê-lo e como transformar essa influência em vendas e conversões.

Nº 1: quais tipos de conteúdo do TikTok você deve criar

Se você quiser aumentar sua influência no TikTok, terá que explorar um novo estilo.

A marca corporativa é muito chata para vídeos curtos. Construir sua proposta de valor em algo mais do que 30 segundos é muito lento.

Em vez disso, você se inclinará para o lado criativo e pessoal da sua marca. Seu objetivo é atrair as pessoas com entretenimento... e, então, mostrar-lhes instantaneamente o seu valor. Isso leva mais espectadores ao seu curso, podcast, comunidade, site ou boletim informativo.

Para fazer isso, você criará três tipos de conteúdo para preencher sua estratégia de marketing do TikTok:

• De valor conteúdo de ensino.
• Divertido, conteúdo liderado por tendências.
• Reboque conteúdo que se baseia em seu material de formato longo.

Conteúdo de ensino valioso

Esses vídeos constroem sua proposta de valor. Em 30 segundos ou menos, compartilhe uma visão valiosa, hack, experiência, encorajamento ou informação.

Ensinar conteúdo como esse geralmente é filmado no estilo “cabeça falante”. Filme-se falando diretamente para a câmera. Você pode experimentar diferentes poses e configurações: apenas rosto, sentado em sua mesa, em pé na frente de uma tela verde…

Lembre-se, esta é uma educação de forma curta. Então você quer mantê-lo simples. Como regra geral, a maioria dos vídeos de ensino cobrirá apenas cerca de três pontos principais. Você pode ir tão baixo quanto um ou tão alto quanto cinco - apenas mantenha o tempo de execução total abaixo de 30 segundos.

Conteúdo Divertido e Liderado por Tendências

A maior parte do conteúdo viral no TikTok é alimentada por tendências de áudio. É quando um som de fundo é vinculado a uma rotina de dança, piada ou meme específico. Você pode gravar sua própria opinião sobre as tendências do TikTok para obter mais visualizações virais.

É improvável que esse tipo de conteúdo leve a muitas conversões diretas. Mas vai expandir seu público e ajudá-lo a obter mais visualizações, aumentando sua posição com o algoritmo do TikTok.

Para aproveitar ao máximo um vídeo de tendência, sempre poste um vídeo de ensino logo em seguida. Dessa forma, se alguém assistir e gostar do seu clipe, encontrará um conteúdo mais valioso em seu perfil ou o próximo vídeo que o algoritmo exibirá será seu.

No próprio vídeo de tendência, você quer ser sutil. Se você incluir uma frase de chamariz, faça um convite para seguir sua página para mais. Não tente vender seu negócio imediatamente.

Conteúdo do trailer

Dê um suspiro de alívio… é hora de voltar à sua zona de conforto. Você ainda pode usar parte do seu conteúdo de formato longo no TikTok!

Mas vai precisar de alguma adaptação. Você pode dividir vídeos ou áudios mais longos em clipes curtos. Essa é uma maneira rápida de criar conteúdo de ensino mais valioso e mostrar sua experiência.

Se você decidir reutilizar conteúdo mais longo, lembre-se do conselho acima: os vídeos devem ter menos de 30 segundos com cerca de três pontos-chave de informação. Se você tiver mais para compartilhar, pode vincular vídeos como “coleções” no TikTok e apresentá-los como novos capítulos ou episódios de uma série.

Então agora você sabe o que para criar no TikTok. A próxima pergunta é... Como?

Nº 2: Como planejar sua estratégia de conteúdo do TikTok

Assim como em outras plataformas de mídia social, você precisa de uma estratégia de conteúdo TikTok. Criar vídeos curtos e publicá-los aleatoriamente irá exaurir você rapidamente, sem construir um público significativo. Você precisa de um plano.

Comece com uma meta simples e de curto prazo. O que você quer alcançar este mês? Talvez você esteja vendendo uma oferta de curso específica ou com o objetivo de aumentar seus ouvintes de podcast.

Depois de ter um objetivo, você tem um público. Você já deve saber para quem está vendendo. Mas é hora de aprender um pouco mais sobre eles. Quais são seus problemas, perguntas e opiniões? É sobre isso que você vai criar conteúdo.

Aqui estão algumas maneiras de encontrar ideias de conteúdo:

• Pergunte ao seu público existente sobre o que eles querem saber mais.
• Observe o conteúdo de seus concorrentes e veja no que eles se concentram.
• Leia as seções de comentários sobre o conteúdo do TikTok de seus concorrentes. O que eles estão perdendo? O que eles falharam em cobrir? O que você pode fazer melhor?

• Use sites de pesquisa de SEO como Responda ao público para descobrir o que as pessoas estão perguntando nos mecanismos de pesquisa.

• Participe de grupos do Facebook relacionados ao seu setor ou interesses para ver o que as pessoas estão falando e perguntando.

Encontre seu estilo TikTok

A boa notícia é que você não precisa ser comediante, satírico ou dançarino para ter sucesso no TikTok.

Mas você fazer tem que ser relacionável e breve. Em sua criação de conteúdo de formato longo, você já pode estar acostumado a trabalhar em um estilo amigável e relacionável. Mas manter isso breve pode ser um pouco menos natural.

Um exemplo fantástico deste estilo é Mais tarde, um aplicativo de agendamento de mídia social com forte presença no TikTok @later.com. Eles trabalham com seis ou sete criadores diferentes e cada um traz sua própria personalidade e experiências. Eles compartilham notícias sobre recursos de mídia social e dicas para aproveitar melhor o marketing de mídia social e também tendências, piadas, memes e histórias relacionáveis ​​de desastres de marketing.

Próxima etapa: além de ser humano e identificável, você também deseja manter as coisas breves.

Sempre comece seus vídeos do TikTok com um título ou gancho que diga às pessoas o que elas obterão do clipe. Em seguida, cumpra essa promessa o mais rápido possível. Para maximizar seu impacto, use sobreposições de texto, bem como palavras faladas para dizer às pessoas o título e sublinhar seus pontos principais.

Se você está nervoso em encontrar o tom certo ou manter as coisas breves, tente usar tendências populares no TikTok como modelo. Experimente diferentes áudios e memes como formas de apresentar seu conteúdo e logo você se sentirá mais confortável com o estilo do TikTok.

Fique confortável na frente de uma câmera (vertical)

Uma das muitas coisas que torna o TikTok diferente de outras plataformas é o foco no vídeo vertical acima de tudo. Isso tem sido tão impactante que YouTube, Instagram e Facebook começaram a introduzir vídeos verticais.

No entanto, para muitos criadores de conteúdo, o vídeo vertical de formato curto ainda parece novo e desconhecido. Você pode não estar acostumado a estar na frente da câmera. Ou talvez você esteja acostumado a trabalhar com a câmera, mas com muito mais tempo de preparação, valores de produção e solicitações automáticas.

Portanto, você precisará se sentir confortável com a câmera vertical.

Se você está muito nervoso, pode começar apenas praticando no espelho. Acostume-se a falar com confiança enquanto segura o telefone à sua frente. Quando você se sentir pronto, comece a gravar clipes de prática em seu telefone. Você não precisa publicá-los, mas pode estudá-los para criticar seu desempenho ou até mesmo compartilhá-los com amigos próximos para obter feedback.

O tempo que você gasta praticando dependerá do seu nível de conforto. Mas você não quer ficar preso aqui. Em média, a maioria das pessoas deve fazer cerca de 5 a 15 vídeos de prática antes de precisar dar o salto e começar a postar.

Quando você começa a postar no TikTok, pode se surpreender com o quão positiva e acolhedora é a comunidade. E se você receber alguma crítica, lembre-se: é o feedback que vai melhorar o seu conteúdo e não é pessoal.

Clipes de curtas-metragens de filmes

Sentir-se confortável na câmera não é a única coisa que você precisa para fazer vídeos curtos. Existem algumas outras dicas e truques que tornarão seus vídeos instantaneamente mais eficazes.

Aqui estão as coisas que você deve buscar no seu conteúdo do TikTok:

• Fale em frases rápidas, não em frases longas. Imagine que você só pode falar nas manchetes dos jornais!
• Não tente memorizar um roteiro longo. Em vez disso, escreva para si mesmo um post-it com os pontos-chave que deseja abordar. Veja com que rapidez você pode passar pela lista!
• Fique relaxado e fale naturalmente, como se estivesse conversando com um amigo. Se você se sentir estranho, parecerá estranho.
• Experimente encontrar seus melhores ângulos, plano de fundo e configuração de iluminação. Você ficará surpreso com a diferença que uma lâmpada ou anel de luz bem posicionado pode fazer.

Assim como quando você estava se familiarizando com a câmera, você também pode filmar vídeos de prática para se acostumar com essas dicas. E se algum dos clipes de prática for ótimo, poste-os!

Edite seus vídeos curtos

Como vimos, o conteúdo de vídeo no TikTok é curto, informal e não requer nenhuma configuração sofisticada. Mas você ainda precisa de uma boa edição.

Existem várias maneiras diferentes de editar seus vídeos:

• Ao gravar diretamente no aplicativo TikTok, você pode pausar e reiniciar a gravação quando quiser. Isso torna mais fácil parar por um segundo se você quiser verificar suas anotações, respirar ou retomar algo.
• Depois de gravar o vídeo bruto, o TikTok possui extensas ferramentas de edição integradas para adicionar efeitos, áudio e sobreposições de texto. Suas opções de edição de vídeo ficam cada vez melhores.
• Se você realmente deseja aprimorar seu jogo, use um aplicativo de terceiros como Capcut (que pertence à mesma empresa do TikTok).

O CapCut oferece versões mais poderosas de muitas das mesmas ferramentas do TikTok. Também é notável pela geração automática de legendas. Apenas cerca de 20% do seu público assistirá a seus vídeos com o som ativado, portanto, as legendas são essenciais.

Há algumas evidências de que o algoritmo favorece vídeos filmados e editados no TikTok. No entanto, você deve pesar esse efeito em relação ao impacto que uma boa edição e legendas podem ter em seu alcance. No geral, vale a pena usar o CapCut se você puder oferecer aos espectadores uma experiência de maior qualidade.

Nº 3: Como capturar leads do TikTok

Até agora, focamos no que e como criar no TikTok.

Mas se você é um criador de conteúdo ou empresário ocupado, qual é o caso de negócios? O TikTok é apenas para exposição? Ou você pode usá-lo para leads e vendas?

O principal valor do TikTok é a exposição. Mas você também pode usá-lo para criar uma lista de assinantes, leads ou clientes com a abordagem certa. Aqui está o seu guia passo a passo para fazer o TikTok pagar.

Configure seu funil de marketing

Lembre-se de como você passaria algum tempo planejando seus tópicos de conteúdo e se sentindo confortável na câmera antes de postar qualquer coisa no TikTok?

Bem, adicione uma terceira tarefa à sua lista: configurar seu funil de marketing TikTok.

É quase impossível prever qual dos seus vídeos terá sucesso no TikTok e quando exatamente ele vai decolar. Portanto, você precisa estar pronto desde o início com um funil para novos seguidores e leads.

A principal maneira de converter no TikTok é convidar as pessoas a clicar no link da sua biografia. Para a maioria dos criadores, seu funil de marketing será mais ou menos assim:

• Vídeos do TikTok com uma frase de chamariz para clicar no link da sua biografia.
• O link em sua biografia leva a uma oferta gratuita.
• Você coleta detalhes pessoais com um formulário de registro para a oferta gratuita.
• Você usa detalhes pessoais para iniciar uma campanha de nutrição de leads ou vender leads na oferta gratuita original.

Chamadas para ação no TikTok

Todo vídeo que você postar no TikTok deve ter uma chamada para ação. Para vídeos focados em tendências, isso pode ser apenas um lembrete para segui-lo. Para conteúdo de ensino ou conteúdo de formato longo reaproveitado, a chamada à ação direcionará as pessoas para o link em sua biografia.

As chamadas para ação no TikTok podem assumir algumas formas diferentes:

• Falado, durante o seu conteúdo de vídeo.
• Escrito como uma sobreposição de texto em seu conteúdo de vídeo.
• Usando adesivos do TikTok que dizem coisas como “link na biografia” ou “DM para mais informações”.
• Escrever um comentário fixado em seu vídeo que reitere a chamada à ação.

Mas onde quer que você coloque a chamada à ação, você precisa ter cuidado com o fraseado.

O TikTok é relativamente hostil a links externos. Se você escrever ou disser “clique no link” em seus vídeos, o algoritmo irá penalizá-lo!

É mais seguro usar frases como “visite minha biografia” ou “veja meu perfil”. A única exceção a essa regra é quando você está transmitindo ao vivo no aplicativo. No entanto, as transmissões ao vivo têm menos alcance ao longo do tempo, portanto, não substituem as frases de chamariz sutis em seus vídeos gravados.

Compartilhamento de links no TikTok

Sempre que você quiser compartilhar um link no TikTok, deve ser por meio de sua biografia ou mensagens diretas. Os links nas descrições e comentários dos vídeos não são ativos, exceto para anúncios.

Isso significa que sua biografia é a parte mais importante do seu perfil TikTok. Se sua biografia está quebrada, sua estratégia está quebrada.

Sua biografia deve incluir três coisas:

1. Quem é você.
2. A quem você serve.
3. A ligação.

Você tem 180 caracteres para usar, incluindo emojis, então faça valer a pena!

Claro, você pode querer compartilhar mais de um link (por exemplo, se estiver executando várias campanhas de leads ao mesmo tempo). Você pode usar serviços como Linktree para compartilhar mais de um link em sua biografia, mas você deve sempre ter uma oferta gratuita principal que lidera a lista.

Crie a isca digital perfeita

Por fim, vamos falar sobre o que você está vinculando. Qual é a sua oferta? O que fará com que os usuários do TikTok se convertam em leads?

Como criador de conteúdo de formato longo, você normalmente tem mais tempo e espaço para estabelecer sua proposta de valor. Mas no TikTok, tudo tem que acontecer instantaneamente. Portanto, até mesmo sua isca digital deve oferecer gratificação instantânea.

Assim como selecionar tópicos para o seu conteúdo, a abordagem mais fácil aqui é simplesmente perguntar ao seu público o que eles querem. O que tornaria a vida deles mais fácil? Tente pensar com flexibilidade: pode ser um PDF para impressão, um vídeo, um minicurso ou algo completamente diferente!

Outro elemento que pode fazer uma grande diferença na sua coleta de leads são os dados que você solicita. Como regra geral, os grupos demográficos mais velhos ficam felizes em compartilhar seu nome e e-mail, enquanto os grupos mais jovens, especialmente no TikTok, podem preferir compartilhar seu nome e número de celular.

Use o recurso de mensagens do TikTok

O TikTok só recentemente reintroduziu mensagens diretas abertas. Isso significa que você pode enviar mensagens para qualquer pessoa, independentemente de seguirem um ao outro ou não.

E a melhor parte? Você pode compartilhar links ativos em DMs. É um novo canal para converter leads e uma nova maneira de conversar e construir relacionamentos com usuários além do conteúdo de vídeo.

Portanto, podemos esperar que a estratégia do TikTok mude nos próximos meses. Fique atento a novas integrações de serviços de marketing como Minichat, e comece a pensar em como você pode incorporar DMs em seu funil de marketing TikTok.

Outras notas deste episódio

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