Como dimensionar anúncios do Facebook: 5 técnicas: Social Media Examiner

Seus anúncios do Facebook poderiam oferecer melhores resultados se você os dimensionasse? Quer saber quais anúncios valem a pena escalar?

Neste artigo, você descobrirá cinco maneiras de dimensionar anúncios de alto desempenho no Facebook para que suas campanhas gerem mais resultados.

Como identificar campanhas de anúncios escalonáveis ​​no Facebook

O primeiro passo para nivelar suas campanhas pagas do Facebook é encontrar um conjunto de anúncios que valha a pena escalar. Comece esclarecendo os principais indicadores de desempenho (KPIs) para sua campanha publicitária no Facebook. Por exemplo, você pode querer atingir metas relacionadas ao retorno do investimento em publicidade (ROAS), custo por resultado, taxa de cliques (CTR) ou outras métricas importantes.

Para descobrir o que funciona melhor, planeje bastante tempo para conjuntos de anúncios de teste A/B. Embora você sempre tenha a opção de comparar conjuntos de anúncios no Gerenciador de Anúncios, geralmente é mais fácil usar a ferramenta de teste A/B integrada do Gerenciador de Anúncios ao criar anúncios no Facebook. Com esta ferramenta, você pode testar várias versões e obter resultados definitivos de forma eficiente.

Abra o Gerenciador de Anúncios e clique no botão Teste A/B. Você tem a opção de duplicar um conjunto de anúncios ativo ou comparar dois conjuntos de anúncios existentes. Escolha a variável que deseja testar: o criativo, o público ou a veiculação.

Em seguida, escolha a métrica principal para determinar o vencedor do teste A/B. O Gerenciador de Anúncios recomenda automaticamente uma métrica relevante para o seu objetivo, mas você pode usar o menu suspenso para escolher a mais importante para o seu conjunto de anúncios.

Você também pode adicionar outras métricas para coletar dados ainda mais úteis. Certifique-se de que a opção Mostrar métricas do funil superior no relatório também esteja ativada. Quanto mais dados você coletar de seus testes A/B, mais valor poderá obter deles.

Depois de definir um prazo e começar a executar o teste, você pode concluir a configuração da outra versão do seu conjunto de anúncios (se aplicável).

Tome cuidado para alterar apenas a variável que você está testando e deixe todos os outros elementos do conjunto de anúncios idênticos à versão original.

Quando o teste terminar, você poderá verificar os resultados no painel Experimentos. Em seguida, você pode executar testes de acompanhamento para comparar outras versões de criativos, públicos e veiculações. Use os resultados para identificar o que funciona melhor para sua empresa e considere essas informações ao desenvolver novas campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios.

Como evitar a fase de aprendizado dos anúncios do Facebook

A chave para dimensionar os anúncios do Facebook é aumentar os resultados sem comprometer o desempenho. Então, qual é o segredo? Para dimensionar conjuntos de anúncios de alto desempenho com sucesso, evite reativar a fase de aprendizado de anúncios do Facebook.

Qual é a fase de aprendizado dos anúncios do Facebook?

Durante a fase de aprendizado, o algoritmo do Facebook avalia ativamente as opções para entregar seus anúncios da forma mais eficiente possível. É provável que você veja um desempenho instável à medida que o Facebook procura os criativos, posicionamentos e públicos com melhor custo-benefício para seus conjuntos de anúncios.

A fase inicial de aprendizado dura cerca de uma semana ou o tempo que o conjunto de anúncios leva para atingir 50 eventos de otimização. Depois que a fase de aprendizado termina, o desempenho geralmente se equilibra e os conjuntos de anúncios começam a fornecer resultados que você pode usar para prever os resultados da campanha.

A fase de aprendizado geralmente se traduz em anúncios subotimizados e resultados imprevisíveis. Você deve tentar evitá-lo por dois motivos:

• Seus anúncios não atingirão ou manterão o ROAS ideal durante esse estágio. É improvável que os conjuntos de anúncios que retornam frequentemente à fase de aprendizado forneçam seu ROAS desejado, o que pode comprometer o valor que você obtém da campanha.
• Como seu desempenho é muito instável, os conjuntos de anúncios na fase de aprendizado não são bons candidatos para dimensionamento. Se você tiver que esperar regularmente que o status do seu conjunto de anúncios mude de Aprendizagem para Ativo, não poderá escalar com eficiência.

Como você pode evitar a fase de aprendizado?

Quando você lança uma campanha publicitária no Facebook pela primeira vez, não pode evitar a fase de aprendizado. Todos os conjuntos de anúncios começam automaticamente com o status Learning. Você pode acompanhar o progresso e confirmar quando eles saíram da fase de aprendizado verificando a coluna Entrega no Gerenciador de Anúncios. Os conjuntos de anúncios que saíram com sucesso da fase de aprendizado exibem o status de entrega Ativo.

No entanto, os conjuntos de anúncios podem entrar novamente na fase de aprendizado várias vezes, mesmo semanas ou meses após a mudança para o status Ativo. Você pode reativar esse estágio de otimização ativa sempre que fizer uma edição significativa em uma campanha, conjunto de anúncios ou anúncio.

O que a Meta considera uma edição significativa? Essencialmente, qualquer alteração na segmentação de público, eventos de otimização ou criativos de anúncios pode reiniciar a fase de aprendizado. Além disso, fazer grandes alterações nos orçamentos do conjunto de anúncios e selecionar diferentes estratégias de lances reativa a fase de aprendizado.

Idealmente, seus conjuntos de anúncios do Facebook continuariam otimizados e manteriam o status Ativo durante a duração da campanha. Mas se você estiver executando uma campanha mais longa, mesmo os melhores conjuntos de anúncios inevitavelmente enfrentarão problemas como fadiga do anúncio ou saturação do público.

Então, como você pode manter suas campanhas otimizadas e continuar extraindo mais resultados sem se deparar com problemas na fase de aprendizado? Com uma combinação de teste de conjuntos de anúncios e dimensionamento estratégico, você pode expandir com sucesso suas campanhas de anúncios no Facebook.

5 maneiras de dimensionar os anúncios do Facebook

Depois de identificar um conjunto de anúncios que gere os resultados desejados a um custo que faça sentido para o seu negócio, você pode começar a escalar. Siga as etapas abaixo para dimensionar os conjuntos de anúncios vertical e horizontalmente.

Nº 1: Aumente os gastos com anúncios do Facebook

A maneira mais simples de dimensionar os anúncios do Facebook é aumentar seu orçamento. Também conhecido como escala vertical, aumentar seus gastos com anúncios permite que o Facebook entregue seus anúncios para mais pessoas do seu público-alvo, o que deve levar a mais resultados.

Mas há um porém. Se você aumentar seu orçamento de anúncio rapidamente, seu conjunto de anúncios entrará automaticamente na fase de aprendizado. Isso significa que o Facebook precisa reaprender como entregar seu anúncio dentro dos novos parâmetros de orçamento. Mesmo após o término da fase de aprendizado, não há garantia de que o desempenho retornará aos níveis ideais anteriores.

Para manter os anúncios otimizados à medida que você dimensiona verticalmente, aumente o orçamento lentamente. Procure aumentar o orçamento em 20% uma vez por semana. Se você gasta US$ 10 por dia, pode aumentar o orçamento diário para US$ 12, US$ 14,40, US$ 17,28 e, finalmente, US$ 20,73 ao longo de um mês.

Essas alterações de orçamento podem parecer pequenas, mas podem manter seu conjunto de anúncios no caminho certo sem comprometer o desempenho. Com esses aumentos de orçamento lentos e constantes, você pode evitar com êxito o reinício da fase de aprendizado e, ao mesmo tempo, melhorar seus resultados gerais.

Definir orçamentos no nível do conjunto de anúncios

Lembre-se de que, se você definir um orçamento no nível da campanha, qualquer alteração no orçamento afetará todos os conjuntos de anúncios da campanha. Para evitar a alocação incorreta de seus aumentos de orçamento, sempre desative o orçamento de campanha Advantage ao criar uma campanha. Em seguida, defina um orçamento diário no nível do conjunto de anúncios.

Use regras automatizadas para economizar tempo

Não quer fazer contas ou ajustar o orçamento manualmente? Para simplificar o processo de dimensionamento vertical, você pode configurar regras automatizadas. Abra a ferramenta Regras automatizadas no Gerenciador de anúncios ou no Gerenciador de negócios. Em seguida, clique no botão Criar regra e selecione Regra personalizada.

Em seguida, defina as diretrizes. Para ação, selecione Aumentar orçamento diário por e defina o valor como 20%. Para frequência, escolha Uma vez por semana e opte por aplicar a regra a todos os conjuntos de anúncios ativos.

Para garantir que a regra dimensione apenas os conjuntos de anúncios corretos, adicione uma condição que se ajuste aos seus KPIs ou à sua definição de um conjunto de anúncios otimizado. Por exemplo, talvez você queira dimensionar campanhas com um determinado custo por resultado ou custo por clique.

A configuração de regras automatizadas pode ajudar você a economizar tempo em aumentos manuais de orçamento. Mas o uso de regras automatizadas não deve impedir que você verifique seus conjuntos de anúncios regularmente. Continue revisando as análises semanalmente para poder fazer outros ajustes conforme necessário.

Nº 2: Expanda o público-alvo

Ao testar conjuntos de anúncios, você provavelmente gastará muito tempo ajustando o público-alvo. Embora um público-alvo bem definido possa fornecer ótimos resultados por semanas ou meses, mesmo os melhores públicos acabam saturados.

Quando o Facebook esgota todas as opções econômicas para entregar seu anúncio, os custos naturalmente começam a subir. Quando você percebe aumento de custos e frequência, é um bom momento para pensar em como expandir o público-alvo – uma espécie de escala horizontal.

Lembre-se de que fazer qualquer alteração na segmentação do público reinicia a fase de aprendizado. Para obter melhores resultados, teste novos segmentos de público em um conjunto de anúncios separado. Você pode usar a ferramenta de teste A/B para comparar várias opções. Em seguida, você pode adicionar o segmento vencedor ao seu conjunto de anúncios otimizado com a confiança de que terá um bom desempenho e concluirá a fase de aprendizado com eficiência.

Se você estiver usando públicos personalizados, terá várias opções para expandir a segmentação. Com os públicos-alvo do site, por exemplo, você pode clicar em Incluir mais pessoas para adicionar outro URL relevante à lista. Para expandir o público baseado em vídeo, você pode selecionar outro vídeo que exibiu para as pessoas em seu funil de vendas.

Para expandir os públicos-alvo detalhados, você pode ampliar as configurações demográficas ou adicionar mais interesses e comportamentos. Sempre que possível, tome uma decisão deliberada sobre os segmentos que você adiciona, em vez de confiar na ferramenta automática de expansão de público do Gerenciador de Anúncios.

Dependendo do objetivo que você usa, o Gerenciador de anúncios pode oferecer a opção de ativar a segmentação detalhada de vantagem. Observe que o uso dessa configuração pode expandir seu público-alvo, mas não lhe dá controle sobre o processo ou fornece dados sobre os segmentos de público que você está alcançando.

Na maioria dos casos, é melhor manter essa opção desativada e identificar segmentos específicos para segmentar. Em alguns casos, no entanto, você pode perceber que o Gerenciador de Anúncios exibe anúncios automaticamente além do seu público-alvo. Com alguns objetivos de campanha, você não pode desativar essa configuração.

#3: Crie Públicos Semelhantes

Você já expandiu seu público-alvo personalizado ou detalhado até o limite natural? Se você já experimentou novos segmentos demográficos ou de público com base em interesses, mas alcançou resultados mínimos, a criação de públicos semelhantes de usuários do Facebook também pode ajudar no dimensionamento horizontal.

Para criar um público semelhante eficaz, defina seus segmentos de público com melhor desempenho e use-os como fontes. Por exemplo, você pode usar uma lista de clientes que inclua seus melhores clientes ou leads mais procurados. Você também pode criar públicos semelhantes baseados em valor com base em eventos de conversão relacionados à compra.

Com públicos semelhantes, geralmente é melhor começar pequeno. Por exemplo, você pode criar um público semelhante de 1% para alcançar as pessoas mais semelhantes ao seu público de origem. Então, à medida que você continua a escalar horizontalmente, pode criar públicos semelhantes que são progressivamente menos semelhantes ao seu público de origem.

O Gerenciador de Anúncios permite criar até seis públicos semelhantes a partir de um público de origem. Você pode testar vários tamanhos de público semelhantes e níveis de similaridade antes de adicionar o segmento vencedor ao seu conjunto de anúncios otimizado.

Nº 4: aproveite mais posicionamentos

Quando você cria um conjunto de anúncios, o Gerenciador de Anúncios habilita automaticamente o Advantage+ Placements. Essa opção permite que o Facebook veicule seu anúncio em todos os posicionamentos disponíveis, o que deve ajudar a otimizar seu conjunto de anúncios.

No entanto, para algumas marcas, públicos, criativos ou ofertas, algumas veiculações podem fornecer consistentemente resultados mais econômicos. Para aproveitar essas oportunidades, você tem a opção de usar posicionamentos manuais. Mas quando chegar a hora de dimensionar seus anúncios horizontalmente, considere aproveitar o maior número possível de veiculações.

Por exemplo, você pode testar novos posicionamentos de anúncios do Facebook, como Facebook Reels, Stories ou até mesmo sobreposições de Reel. Você também pode expandir seu conjunto de anúncios para plataformas adjacentes, como Instagram ou Audience Network.

Para garantir que seus criativos continuem tendo um bom desempenho em todas as veiculações, você pode usar a personalização de recursos do Gerenciador de Anúncios no nível do anúncio. Essa ferramenta permite selecionar variações criativas específicas para veiculações como Stories e Reels sem fazer alterações criativas no anúncio.

Para monitorar o desempenho das veiculações, escolha veiculação no menu Discriminação de entrega. Você pode comparar o alcance, os resultados e o custo de cada veiculação e identificar as melhores oportunidades de escalabilidade horizontal.

Nº 5: adicione mais recursos criativos

Em alguns casos, você já pode ter escolhido os canais ideais e definido o público-alvo ideal para sua campanha. Em vez de expandir qualquer um desses elementos, você pode obter melhores resultados criando mais pontos de contato ou exibindo anúncios relevantes para seu público-alvo com mais frequência.

Com esse método de dimensionamento horizontal, é importante evitar a fadiga do anúncio, causada por exibir o mesmo anúncio para o mesmo público-alvo muitas vezes. Para evitar a fadiga do anúncio, teste novas versões de seus anúncios. Você pode repetir a cópia do anúncio e os criativos que já apresentam um bom desempenho com seu público.

A ferramenta Creative Reporting da Meta pode ajudá-lo a identificar os criativos certos a serem usados. Com essa ferramenta, você pode comparar facilmente alcance, cliques, conversões e outras métricas importantes para criativos. Para obter resultados mais precisos, teste-os sem habilitar as ferramentas criativas dinâmicas do Gerenciador de Anúncios.

Em seguida, adicione os melhores desempenhos ao seu conjunto de anúncios otimizado. Lembre-se de monitorar a frequência de cada anúncio para garantir que você não sobrecarregue o público.

A frequência ideal depende dos níveis de consciência e de outros fatores. Mas, em geral, é melhor apontar para uma ou duas impressões por semana. Uma frequência mais alta pode ser útil para marcas menos estabelecidas ou mensagens mais complexas.

Conclusão

Escalar os anúncios do Facebook com sucesso requer muito tempo e uma estratégia baseada em dados. Com uma combinação de teste de divisão de seus melhores conjuntos de anúncios e usando táticas horizontais e verticais, você pode dimensionar os anúncios do Facebook de maneira eficaz e maximizar o valor das campanhas de melhor desempenho.