Como pesquisar sua concorrência com o Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

Gostaria de ter mais informações sobre seus concorrentes? Quer ver quais públicos do YouTube eles estão segmentando e quais criativos estão testando?

Neste artigo, você aprenderá como usar o Google Ads Transparency Center para pesquisar a concorrência e obter uma vantagem competitiva.

O que é o Google Ads Transparency Center e por que ele é importante para os profissionais de marketing?

Lançado em março de 2023, o Centro de Transparência do Google Ads é uma biblioteca de conteúdo pago que os anunciantes estão executando nas propriedades do Google, incluindo o YouTube. Inclui anúncios de pesquisa, exibição, Gmail e YouTube que estão ativos no momento ou foram exibidos nos últimos 30 dias. O site também exibe anúncios políticos veiculados nos últimos 7 anos.

Embora o Google Ads Transparency Center tenha como objetivo principal dar aos usuários mais controle sobre os anúncios que visualizam, também é um recurso valioso para os anunciantes. Como o site é pesquisável, os anunciantes podem usá-lo facilmente para pesquisas competitivas. Em outras palavras, você pode usá-lo para procurar seus concorrentes e visualizar os anúncios do YouTube que eles estão exibindo.

Com o Google Ads Transparency Center, você pode encontrar qualquer anunciante verificado e:

• Assista seus anúncios em vídeo.
• Veja seus anúncios gráficos.
• Leia a cópia do anúncio, incluindo títulos e descrições.
• Veja as chamadas para ação (CTAs) que eles estão usando.
• Conte o número de anúncios que eles estão exibindo.

E daí não pode o Google Ads Transparency Center faz? Ele não lista anunciantes não verificados nem mostra conteúdo pago de anunciantes não verificados. Isso significa que você não pode usá-lo para pesquisar concorrentes que não concluíram Programa de verificação de anunciantes do Google ainda. O Google parece estar promovendo ativamente esse programa para que mais anunciantes participem em breve.

Isso significa que você está sem sorte se nenhum de seus concorrentes for verificado ainda? Se você quiser encontrar anúncios de um anunciante não verificado, poderá usar uma solução alternativa. Abordaremos o processo abaixo.

Outra limitação do Google Ads Transparency Center é a falta de versões de anúncios. Por exemplo, se você pesquisar anúncios veiculados pelo Google no Google Ads Transparency Center, verá cerca de 20.000 anúncios (foto abaixo). Os anúncios são classificados cronologicamente, mas não há como saber quais são versões de teste uns dos outros e quais são anúncios independentes.

No entanto, se você pesquisar anúncios veiculados pelo Google no Biblioteca de Metaanúncios (foto abaixo), identificar anúncios semelhantes é muito mais fácil. Meta agrupa anúncios se eles repetirem elementos, então você pode ver uma nota como “3 anúncios usam este criativo e texto”. Se você clica no botão Ver detalhes do anúncio, pode percorrer as versões para ver como o anunciante está testando elementos.

Qual é a utilidade do Google Ads Transparency Center? Usá-lo pode exigir algum trabalho adicional, especialmente se você estiver pesquisando anunciantes não verificados ou concorrentes com uma grande biblioteca de anúncios. No entanto, fornece significativamente mais dados do que os anunciantes poderiam acessar anteriormente (nenhum) e é um excelente ponto de partida para pesquisas competitivas.

Como usar o Google Ads Transparency Center para pesquisa competitiva

Os anunciantes têm duas opções principais para usar o Google Ads Transparency Center para pesquisar concorrentes. Vamos percorrer os fluxos de trabalho para pesquisar concorrentes no banco de dados e analisar anúncios no feed.

Nº 1: Pesquise concorrentes no Google Ads Transparency Center

A maneira mais fácil de pesquisar concorrentes com essa ferramenta é procurá-los diretamente. Comece abrindo o Google Ads Transparency Center e verificando as configurações de pesquisa.

Por padrão, a plataforma procura anúncios em todos os formatos em todos os tópicos, que foram veiculados durante qualquer período de tempo qualificado e que foram exibidos em sua região local.

Você pode usar as opções suspensas para alterar qualquer uma das configurações. Por exemplo, você pode querer se concentrar em anúncios em vídeo exibidos apenas na semana passada.

Se a pesquisa apresentar algum resultado, você poderá começar a navegar por eles instantaneamente. Clique em qualquer anúncio para visualizá-lo na íntegra, leia a cópia e assista a qualquer recurso de vídeo. Aqui estão algumas coisas que você pode aprender com esse tipo de pesquisa:

Quantos anúncios seus concorrentes estão exibindo

Eles têm anúncios significativamente mais ativos do que a sua empresa? Um portfólio substancialmente maior de anúncios sugere que os concorrentes estão fazendo testes mais extensos ou gastando mais em campanhas publicitárias. Se você identificar uma grande discrepância, considere revisar seu próprio investimento no Google Ads.

Onde seus concorrentes estão exibindo anúncios

Seus concorrentes estão exibindo anúncios em vídeo? Nesse caso, há uma boa chance de eles estarem anunciando no YouTube. Para ter uma noção do quanto eles confiam no YouTube em comparação com outras propriedades do Google, compare o portfólio de anúncios em vídeo com os anúncios gráficos e de texto.

Quais formatos de vídeo seus concorrentes estão usando

A maioria dos anúncios em vídeo de seus concorrentes são em formato paisagem e otimizados para visualização em TVs ou computadores? Ou eles estão no formato vertical de tela cheia e otimizados para o feed do Shorts? Se o formato do anúncio em vídeo for totalmente voltado para Shorts, por exemplo, considere explorar esse formato.

Que tipo de mensagem seus concorrentes estão usando

Você pode ver as mensagens públicas de seus concorrentes em seus sites ou em suas postagens de mídia social. Mas que tipo de mensagem eles estão usando em conteúdo pago? Eles estão experimentando um novo posicionamento ou testando pontos problemáticos que você ainda não tocou?

Que tipo de ofertas seus concorrentes estão oferecendo

Quais táticas a concorrência usa para obter resultados? Eles estão usando a escassez para criar medo de perder ou lançar ofertas por tempo limitado que exigem ação rápida? Ou eles estão usando armadilhas e líderes de perda para atrair clientes? Vale a pena considerar como as táticas deles também podem funcionar para o seu negócio.

Quais estágios do funil seus concorrentes estão segmentando

O Google Ads Transparency Center não sinaliza estágios de funil para cada anúncio. Mas você pode usar sinais como CTAs para determinar o estágio do funil que se alinha com cada anúncio. Seus concorrentes estão exibindo principalmente anúncios de topo de funil ou de fundo de funil? Como isso se compara à estratégia da sua equipe?

Quais estilos seus concorrentes estão usando para anúncios do YouTube

Eles estão filmando anúncios de ação ao vivo, criando animações ou reaproveitando o conteúdo gerado pelo usuário? Eles estão usando sobreposições de texto e legendas personalizadas para reiterar as mensagens? Se eles estiverem testando um estilo de vídeo que sua equipe ainda não experimentou, pode valer a pena experimentar.

Nº 2: analise anúncios no YouTube e outras propriedades do Google

Se você tiver uma lista de concorrentes que são anunciantes verificados, usar o fluxo de trabalho acima é uma ótima maneira de pesquisar seus anúncios nas propriedades do Google. Mas se seus concorrentes ainda não aparecem na Central de Transparência do Google Ads ou se você deseja expandir sua lista, você tem outra opção.

Com o fluxo de trabalho abaixo, você pode pesquisar os anúncios que vê no YouTube e nas propriedades do Google. Esse fluxo de trabalho também fornece dados que você não consegue encontrar na Central de transparência de anúncios do Google para oferecer novos ângulos para melhorar suas campanhas publicitárias.

Pesquisar anúncios do YouTube

Sempre que vir um anúncio no YouTube, você pode clicar no menu de três pontos ou no ícone Informações e selecionar a opção para saber mais sobre o anúncio. Por exemplo, se você encontrar um anúncio in-stream no YouTube, poderá clicar no ícone Informações abaixo do CTA e clicar para abrir Minha central de anúncios (abaixo).

Você verá opções semelhantes ao localizar anúncios em sua página inicial do YouTube (abaixo).

Essa opção também está disponível para anúncios nos resultados de pesquisa do YouTube (abaixo à esquerda) e nas listas de conteúdo sugerido do YouTube (abaixo à direita).

Ao clicar para visualizar Minha central de anúncios, você pode revisar o nome do anunciante, no qual pode clicar para explorar ou pesquisar na Central de transparência de anúncios do Google. Mas antes de clicar, verifique os dados de segmentação que aparecem no pop-up My Ad Center.

Em alguns casos, os dados de segmentação podem ser um tanto genéricos. No exemplo abaixo, o Google lista apenas a localização e a hora do dia em Por que você está vendo este anúncio. Mas em outros casos, você pode ver muito mais detalhes.

Como mostra o exemplo abaixo, os termos de pesquisa (entre outros fatores) influenciaram a exibição do anúncio. Se estiver usando palavras-chave para segmentação, você pode usar esse fluxo de trabalho para analisar os anúncios com os quais pode estar concorrendo ou refinar sua lista de palavras-chave.

Na verdade, você pode usar a pesquisa do YouTube para procurar concorrentes ou pesquisar termos relacionados a seus produtos, ofertas e públicos. Então, se seus anúncios aparecerem, você pode clicar para analisar sua segmentação. Se seus concorrentes não aparecem no Google Ads Transparency Center, esse fluxo de trabalho pode ajudar você a encontrar o conteúdo pago deles.

A análise direta de anúncios também pode fornecer novas ideias de segmentação. O exemplo abaixo sugere que o anunciante colocou anúncios em vídeos específicos ou determinados canais. Se você ainda não testou esse tipo de segmentação competitiva, pode valer a pena tentar. Assista a alguns anúncios em vídeos ou canais concorrentes para ver o que você enfrentará.

Se você estiver exibindo anúncios de vendas ou de geração de leads, é particularmente importante saber se está segmentando clientes atuais ou novos. Por exemplo, o anunciante abaixo está segmentando novos clientes. Se você ainda não tentou ajustar seus lances com base em clientes novos versus recorrentes, pode obter valor com isso.

Avalie o Gmail e os anúncios de pesquisa do Google

Lembre-se de que, se sua equipe executar campanhas no YouTube, a plataforma de vídeo é apenas uma das propriedades do Google em que seus anúncios podem ser exibidos. Por exemplo, se você estiver executando campanhas Discovery ou Performance Max, seus anúncios também poderão aparecer nas caixas de entrada do Gmail ou nas páginas de resultados de pesquisa do Google.

Isso significa que você também pode usar essas propriedades para fazer pesquisas competitivas. Por exemplo, você pode clicar para ver mais sobre qualquer anúncio que apareça em sua caixa de entrada do Gmail (abaixo). Você também pode usar a pesquisa do Google para pesquisar palavras-chave e termos relacionados que pretende segmentar em suas próprias campanhas ou que você acha que seus concorrentes podem segmentar.

A única desvantagem dessa estratégia é que, embora a interface identifique o anunciante, nem sempre permite que você clique para ver mais conteúdo pago do mesmo anunciante. Se o anunciante for verificado, você poderá clicar em Ver mais anúncios para visualizar mais conteúdo pago do anunciante no Google Ads Transparency Center.

Mas se o anunciante não for verificado, você não poderá clicar para ver mais anúncios. Como o Google Ads Transparency Center exibe apenas anunciantes verificados, você também não pode pesquisá-los aqui.

Nº 3: Use a pesquisa competitiva para orientar suas campanhas publicitárias no YouTube

Agora você tem uma noção dos dados que pode coletar no Google Ads Transparency Center. Então, como você pode usar essa pesquisa competitiva para informar ou melhorar suas próprias campanhas do Google Ads? Vejamos algumas táticas.

Repense sua lista de palavras-chave do YouTube

Sua pesquisa competitiva revelou algumas ideias interessantes de palavras-chave? Você pode adicionar manualmente essas palavras-chave ao seu próximo grupo de anúncios em vídeo. Mas lembre-se de que escolher apenas uma ou duas palavras-chave pode comprometer seriamente a exibição do anúncio.

Se você precisar de mais ideias de palavras-chave, insira o URL da página de destino ou a palavra-chave principal e aguarde até que o Google Ads sugira ideias relacionadas. A partir daí, você pode revisar e adicionar as palavras-chave mais relevantes ao grupo de anúncios ou clicar para adicioná-las todas instantaneamente.

Observe que o Google Ads desaconselha o uso de vários tipos de segmentação de conteúdo para um único grupo de anúncios. Se você optar por testar a segmentação por palavras-chave, verifique se também não está segmentando tópicos ou canais.

Atualize sua segmentação de vídeo ou canal

Se você deseja alcançar um público relativamente amplo no YouTube, a segmentação por tópicos pode ser sua melhor aposta. Com tópicos, você pode colocar seus anúncios em vídeo em ou ao lado de conteúdo relacionado a esses assuntos. Por exemplo, se você deseja segmentar tópicos de marketing e publicidade, pode se ater a esse assunto amplo ou reduzi-lo ao marketing de mídia social.

Mas se você descobriu que seus concorrentes estão segmentando vídeos e canais, pode valer a pena testar essa abordagem. Com a segmentação por canal do Google Ads, você pode colocar anúncios em vídeo em qualquer vídeo ou canal relevante para seu público ou oferta.

Lembre-se de que selecionar um único vídeo ou canal pode permitir uma segmentação altamente específica, mas essa abordagem também pode limitar a exibição de anúncios. Monitore seus resultados de perto para problemas de entrega de anúncios e, se necessário, ajuste os posicionamentos para expandir sua segmentação.

Teste novos criativos ou formatos de anúncio

Seus concorrentes estão usando designs ou formatos de vídeo que você ainda não testou? Trabalhe com sua equipe criativa para testar essas ideias ou use os modelos de anúncios em vídeo integrados do Google Ads para começar com um orçamento pequeno.

Para confirmar se os novos formatos ou estilos funcionam para o seu público, use a ferramenta Experimentos do Google Ads. Ele permite que você compare até quatro campanhas diferentes e obtenha dados definitivos sobre os criativos que geram os melhores resultados. Em seguida, você pode usar essas informações para orientar sua estratégia criativa e garantir que seus vídeos continuem a se conectar com seu público.

Conclusão

O Google Ads Transparency Center torna muito mais fácil para os anunciantes do YouTube fazer pesquisas competitivas. Esteja você planejando sua próxima campanha de anúncios em vídeo ou planejando anunciar nas propriedades do Google, isso A plataforma pode ajudá-lo a analisar a segmentação do concorrente e avaliar os anúncios do concorrente para que você possa executar campanhas publicitárias mais inteligentes.

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