4 dicas do LinkedIn para uma melhor prospecção: examinador de mídia social

Quer saber como o LinkedIn pode ajudá-lo a gerar e se conectar com leads?

Quer gerenciar seus clientes em potencial no LinkedIn de forma mais eficaz?

O LinkedIn é a plataforma social ideal para gerar leads e construir a confiança de seus clientes em potencial ideais.

Neste artigo, você descubra quatro dicas para ajudá-lo a aproveitar melhor seus esforços de vendas do LinkedIn.

Nº 1: Inscreva-se no LinkedIn ProFinder: The Freelance Marketplace

Se você é um freelancer ou profissional independente, considere se tornar parte do LinkedIn ProFinder rede. Este é um lugar onde os membros do LinkedIn podem procurar especialistas para um serviço, como designers, redatores, editores, contadores, consultores de marketing, desenvolvedores da web e muito mais.

Para acessar ProFinder, clique na guia Interesses na barra de navegação do LinkedIn e selecione ProFinder.

É assim que o ProFinder funciona. Se as empresas estão procurando um provedor, elas respondem a algumas perguntas sobre os serviços que procuram e especificam um prazo e um orçamento. O LinkedIn então os conecta aos melhores profissionais locais de sua lista avaliada. As empresas recebem propostas para seus trabalhos entregues diretamente em sua caixa de entrada.

Se você quiser inscreva-se para ser um provedor ProFinder, vou ao Página de inscrição no ProFinder. Responda às perguntas conforme solicitado para esclarecer suas áreas de especialização e concluir o processo de inscrição.

É importante que você tem recomendações atuais em seu perfil do LinkedIn, porque os leads em potencial os verão em seu perfil no ProFinder. Sua seção de Resumo também pode ser a chave para ser contratado, então certifique-se de que seus detalhes de resumo estejam completos. É onde você explique por que você é a melhor escolha e o que o torna confiável, e descreva os resultados que você alcançou para os outros.

Observação: depois de enviar 10 propostas, o LinkedIn pode solicitar que você atualize sua assinatura antes que eles compartilhem mais oportunidades. Além disso, se você está no setor de serviços financeiros, isso provavelmente não funcionará para você por causa da conformidade e da cotação de preços, que é obrigatória durante a licitação de obras.

Nº 2: Use ferramentas de terceiros para gerenciar seus esforços de prospecção

Se você deseja gerenciar seus contatos, existem dois aplicativos de terceiros que podem ajudar no CRM e no acompanhamento. Essas ferramentas são ajudas de vendas que podem poupar tempo e manter seus leads organizados. No entanto, lembre-se de que nada substitui a construção de relacionamentos reais e de longo prazo com seus clientes em potencial. Teste essas ferramentas para suas estratégias de vendas individuais.

Dux-Soup oferece versões gratuitas e pagas. O aplicativo é ideal para fazer anotações em seus contatos. o Dux-Soup para LinkedIn A extensão do Chrome irá acompanhe cada perfil do LinkedIn que você visita e deixar você fazer anotaçõesdiretamente na página do perfil.

Ágil é uma ótima ferramenta de venda social que se integra facilmente ao LinkedIn. É projetado para escuta social e engajamento. A extensão do navegador está disponível para cromada e Raposa de fogo. Você pode experimentá-lo gratuitamente com um teste de 14 dias; o custo depois disso é de $ 25 por mês.

Com a recente aquisição do LinkedIn pela Microsoft, vale a pena prestar atenção ao que acontece com o Dynamics 365 CRM da Microsoft. Quem sabe? Talvez haja uma integração com o LinkedIn no futuro.

Você pode querer verificar o LinkedIn Sales Navigator produto (que está disponível como uma avaliação gratuita de 30 dias) ou um CRM, como Força de vendas. Normalmente, as empresas maiores terão orçamentos e equipes de vendas para oferecer suporte a esses produtos.

Nº 3: Cultive seus relacionamentos

Manter-se conectado e ser o primeiro a pensar em seu público é fundamental para aumentar a conscientização e desenvolver a confiança. O LinkedIn facilita o contato com o que está acontecendo em sua rede.

Use solicitações nativas para iniciar uma conversa

Dê uma veja a caixa Maneiras de manter contato na página inicial do LinkedIn. Esses prompts têm o objetivo de encorajá-lo a se envolver de forma consistente com as pessoas em sua rede, então dedique alguns minutos por dia para chegar aos contatos com uma mensagem pessoal.

Se você felicitar alguém por um aniversário, novo emprego ou promoção, vá além de simplesmente dizer "parabéns". Seja específico e mencione o motivo pelo qual você está parabenizando a pessoa.

Titulares de contas premium podem vá para a página de mensagens e clique no ícone da lâmpada para ter ideiaspara iniciar uma conversa com uma conexão.

Construa uma reputação como um recurso confiável

É importante reconhecer que a forma como fazemos negócios mudou. Os compradores de hoje têm acesso a mais informações online. Eles já tomaram uma decisão sobre o que comprar; a questão é de quem eles comprarão? As pessoas fazem negócios e indicam negócios para aqueles que conhecem, gostam e confiam. Em outras palavras, eles compram de pessoas que dedicaram um tempo para construir um relacionamento com eles.

Como você agrega valor? Resolvendo os problemas do seu perspectivas. Aproveite o tempo para preste atenção às necessidades de seus clientes em potencial. Você precisa ser um localizador de problemas antes de poder ser um solucionador de problemas.

Você quer tornar-se um recurso valioso. Fazer isso, compartilhe artigos relevantes como atualizações de status do LinkedIn ou como mensagens diretas aos clientes em potencial, deixando-os saber que você deseja ajudar. Concentre-se em dar, não vender, conforme você constrói seus relacionamentos.

Lembre-se de que construir relacionamentos com seus clientes potenciais requer consistência. Você precisa entregar um conteúdo valioso e uma conversa significativa. Manter esses pontos em mente o ajudará a ganhar confiança e a ter a oportunidade de solicitar uma reunião ou telefonema.

Nº 4: Baixe seus dados de conexão do LinkedIn para segmentação do Facebook e importação de CRM

Você passou anos desenvolvendo seu Perfil do linkedIn, conexões, postagens, mensagens e recomendações, e esses detalhes pertencem a você. Felizmente, o LinkedIn permite que você baixe essas informações como um arquivo.

Embora possa usar o recurso Exportar conexões do LinkedIn, você também pode fazer um download completo de seus dados para obter informações mais detalhadas sobre as pessoas em sua rede.

Para baixar seus dados, primeiro clique na sua foto no canto superior direito e depois clique em Privacidade e configurações no menu suspenso.

Encontre a opção Obtendo um arquivo de seus dados e clique em Alterar. Na próxima página, clique em Solicitar Arquivo.

Em alguns minutos, você receberá uma mensagem de e-mail do LinkedIn informando que compilou a primeira parcela do seu arquivo. Clique em Baixar com este link no email.

Finalmente, clique no botão Download e salve o arquivo para o seu computador.

Depois de fazer o download de seu arquivo, você terá uma série de arquivos CSV.

Em seu arquivo de conexões, seus contatos são listados por nome, sobrenome, endereço de e-mail, empresa e cargo atual. Você também encontrará as notas que adicionou aos perfis e as pastas nas quais pode tê-los marcado.

Com esses dados, agora você pode alavancar suas conexões para prospecção. Uma maneira de fazer isso é carregue seus clientes em potencial ideais para o seu sistema de CRM. Siga, rastreie e conecte-se com seus clientes potenciais em um nível estratégico. Seu objetivo é manter-se sempre lembrado e uma maneira de fazer isso é comentar sobre as atualizações de status.

Além disso considere enviar sua lista de contatos para um Público personalizado do Facebook e criando uma campanha publicitária. Direcionar suas conexões com anúncios do Facebook tem mais chances de produzir resultados porque você já tem um relacionamento. Você pode use essa tática para promover webinars, workshops, e mais.

No entanto, não envie seus contatos do LinkedIn para sua lista de e-mail. Lembre-se de que uma lista de e-mail é um marketing baseado em permissão. Adicionar à sua lista pessoas que não ativaram é uma maneira fácil de perder a confiança das pessoas com quem você trabalhou duro para se conectar.

Nota: Seu arquivo do LinkedIn também inclui todas as informações em seu próprio perfil do LinkedIn, então você terá um registro dos principais dados, como suas recomendações e endossos.
Quer mais assim? Explore nosso guia LinkedIn for Business!
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Conclusão

Essas dicas o ajudarão a organizar e focar em seus clientes em potencial ideais no LinkedIn, mas você terá que fazer o trabalho de construir relacionamentos. Mostre-se de forma consistente e ofereça valor àqueles que você atende, porque, em última análise, essa será sua vantagem competitiva.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas no LinkedIn? O que está funcionando para seus esforços de geração de leads? Por favor, compartilhe seus pensamentos e comentários abaixo.