Marketing de conteúdo, como atrair pessoas com conteúdo

Você usa marketing de conteúdo para o seu negócio?

Você está se perguntando como atrair clientes com seu conteúdo?

Para saber mais sobre o poder do marketing de conteúdo, entrevisto Joe Pulizzi para este episódio do Podcast de marketing de mídia social.

Mais sobre este programa

O podcast de Social Media Marketing é um programa do Social Media Examiner.

Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

O formato do programa é um programa de rádio sob demanda (também conhecido como podcasting).

Neste episódio, eu entrevisto Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute, a conferência Content Marketing World e autor do novo livro, Marketing de conteúdo épico.

Joe compartilha por que uma estratégia de marketing de conteúdo é importante para sua empresa.

Você vai aprenda como funciona o marketing de conteúdo e o que você precisa fazer para começar.

Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo!

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Marketing de conteúdo

O último vídeo de Chipotle Mexican Grill e marketing de conteúdo

ChipotleVídeo recente chamado O espantalho foi visto mais de 5 milhões de vezes. A essência do vídeo é um espantalho que trabalha para uma grande empresa do ramo de processamento de alimentos. Ele logo percebe que não gosta do mundo em que está e decide fazer as coisas usando alternativas saudáveis.

No final do vídeo, Chipotle incluiu um videogame para os telespectadores. A marca deles só é mencionada no final, por alguns segundos. Recebeu muita imprensa.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe diz que isso afeta um pouco o coração e se você pode fazer isso em marketing, é ótimo. Esta não é a primeira vez que Chipotle faz isso. Eles fizeram Volte para o começo em 2011, que foi um movimento semelhante.

Você descobrirá por que em 2011 Joe teria dito que isso era marketing / publicidade criativa e por que hoje é uma abordagem para narrativa. E agora é marketing de conteúdo totalmente desenvolvido. A história é maior do que a Chipotle, já que eles não falam sobre seus produtos ou serviços. Joe acredita mais desse tipo de marketing de conteúdo será visto no futuro.

Uma das chaves do marketing de conteúdo é a consistência. Você precisa adote uma abordagem 24 horas por dia, 7 dias por semana para contar histórias para atrair e reter seus clientes. Isso é exatamente o que Chipotle fez. Eles encontraram sua história maior e começaram um movimento em torno dela.

Embora seja considerado longo para um vídeo do YouTube em 3 minutos e 23 segundos, Joe acredita que se você contar uma história, não importa o tamanho dela.

Você vai ouvir porque Chipotle agonizado sobre a inclusão da pimenta chili no vídeo, que faz parte da marca.

Se você pensar sobre as histórias que pode contar, elas não devem ser sobre você, mas sim algo que você defende, o que fará a diferença na vida de seus clientes.

Ouça o programa para descobrir por que o objetivo de Chipotle era divulgar seu vídeo nas redes sociais.

Como funciona o marketing de conteúdo

Nos últimos 50 anos, os anunciantes interromperam a atenção das pessoas com seus anúncios. O marketing de conteúdo de hoje não trata de distrair o cliente; é para atraia-os com conteúdo útil.

Você precisa fornecer conteúdo valioso, relevante e atraente e entregá-lo de forma consistente. As pessoas desenvolvem relacionamentos com você porque o veem como a fonte confiável para aquele conteúdo específico. Isso pode levar a vendas.

Pode parecer um blog diário, um podcast, uma revista trimestral, um boletim informativo semanal ou até mesmo um programa de TV. Você tem que ser o produtor do conteúdo e criar um ativo.

O marketing de conteúdo acontece quando as empresas comece a pensar como editores e entregar conteúdo atraente para um público definido. Você deve se posicionar como o recurso de referência em seu setor.

Ouça o programa para descobrir por que a maioria das pessoas não é configurada como editores.

Por onde começar com uma estratégia de conteúdo

Joe diz que começa e termina com a mesma coisa: “Quem é seu comprador?”

É importante tenha um conhecimento profundo de com quem você deseja tentar se comunicar. Então você precisará responder:

1. Qual é o seu objetivo?
2. Qual é o resultado para o comprador?

Por exemplo, Inc.com o objetivo da revista é ajudar proprietários de pequenas empresas e empreendedores a serem mais lucrativos.

Quando isso acontece, você lê mais desse conteúdo, o que pode resultar em vendas para a Inc. Isso direciona seus objetivos.

Você ouvirá as perguntas que precisa fazer a si mesmo para ajudá-lo a descobrir o "Por quê?"

A próxima etapa é saiba o que você pode ser o especialista líder em. Joe acredita que é onde você conta sua história única que o diferencia de todos os outros. Depois de conhecer seu nicho, você pode começar a construir um programa editorial em torno dele e descobrir quais ferramentas funcionam melhor para contar sua história.

Joe diz que a principal razão pela qual os programas de marketing de conteúdo falham é porque eles param. A outra é porque as empresas falam sobre si mesmas. A pesquisa da IBM afirma que 85% dos blogs corporativos têm 5 ou menos postagens. O conteúdo é uma promessa para seus clientes e você deve cumpri-la.

Joe afirma que marketing de conteúdo é uma maratona, não um sprint. Você vai ouvir quanto tempo levou para Joe e sua equipe fazerem funcionar.

Se você construir um público fiel, a mágica pode acontecer em qualquer negócio.

Ouça o programa para saber por que a Coca-Cola criou uma conexão emocional com seu público.

Marketing de conteúdo para promover o mundo do marketing de conteúdo conferência 

A enorme máquina lucrativa para o Instituto de Marketing de Conteúdo é o evento físico deles, Mundo do Marketing de Conteúdo.

A primeira coisa que eles fazem é desenvolver uma postagem diária no blog, que é muito orientada para "como fazer" e inspiradora. É um blog multi-autor.

Eles têm três editores na equipe. Um é o editor-chefe que supervisiona o conteúdo e trabalha com diferentes autores. Há também um revisor que revê tudo e um diretor de conteúdo. O editor-chefe trabalha com influenciadores e líderes pensadores que desejam colocar conteúdo no site de Joe. Você ouvirá como isso pode se tornar uma vantagem para ambas as partes.

A declaração de missão do marketing de conteúdo de Joe é “Avançar na arte e na ciência do marketing de conteúdo”. Às vezes eles falar sobre coisas que eles sabem que não terão muito tráfego, mas eles acham que deveriam, porque é maior do que eles.

Ouça o programa para descobrir o que ajudou o Content Marketing Institute a aumentar sua base de assinantes.

Mídia social e conteúdo 

Joe diz que 10% de seu negócio é consultoria e ele principalmente consulta com Fortune 1000 empresas. Na maioria das vezes, envolve ajudá-los com sua estratégia de marketing de conteúdo, porque seu social é uma bagunça.

A maioria dos clientes de Joe cria uma revista em que as páginas ficam em branco. Não há estratégia de conteúdo. Para que o social funcione, você deve ter um conteúdo interessante que as pessoas querem compartilhar.

Antes de entrar em qualquer um dos canais sociais, você deve pense sobre as necessidades de informação dos compradores. Pense em quais são seus pontos fracos e como você criará uma conversa por meio das redes sociais que não só terá um impacto em suas vidas, mas também em seus negócios.

Você descobrirá por que Joe o aconselha não entrar na mídia social até que você tenha uma estratégia de conteúdo.

Ouça o programa para descobrir como sua empresa pode avançar no marketing de conteúdo quando se trata de mídia social.

Rastreie e avalie o marketing de conteúdo

Há um capítulo inteiro no livro de Joe, Marketing de conteúdo épico, sobre o que as empresas e os profissionais de marketing precisam rastrear para descobrir se o marketing de conteúdo está funcionando.

Se você é um profissional de marketing em uma empresa de qualquer tamanho, a pessoa a quem você se reporta se preocupa apenas com três coisas quando se trata de conteúdo.

• Está impulsionando as vendas?
• Está reduzindo custos?
• Está criando clientes mais felizes?

Seus objetivos devem vir de um dos itens acima. Pode ser geração de leads ou retenção de clientes. Quaisquer que sejam seus objetivos quando se trata de conteúdo, tem que ser um deles.

Você precisa se perguntar: “O que há de diferente nas pessoas que se envolvem com nosso conteúdo em comparação com aquelas que não o fazem”.

No Content Marketing Institute, eles sabem que as pessoas que assinam seu banco de dados por uma média de 6 meses ou mais compram em níveis mais frequentes do que aquelas que não o fazem.

Você vai ouvir como funciona para OpenView Venture Partners‘Plataforma de conteúdo, OpenView Labs.

Ouça o programa para descobrir a maneira mais fácil de descobrir se você está causando impacto em seu conteúdo.

Dica de sobrevivência: como é o conteúdo do Facebook

Eu descobri recentemente um novo plug-in chamado WP Open Graph por Nick Yurov que pode ajudá-lo a melhorar radicalmente o conteúdo do seu site WordPress e como ele aparece no Facebook.

O Facebook Open Graph é a tecnologia nos bastidores que analisa o conteúdo e tenta puxar o título, a descrição e assim por diante.

Quando você instala o plug-in no WordPress, em cada postagem e página, ele mostra um pequeno resumo de como os dados ficarão quando forem compartilhados no Facebook. É chamado de visualização de snippet do Facebook. Você pode então editá-lo. Abaixo da visualização, ele mostra o título e a descrição. É muito poderoso.

Outra ferramenta que quero compartilhar com você é o Facebook Debugger. Você pode colar um URL e, ao clicar no botão Depurar, serão exibidas informações sobre esse URL específico.

Você deseja procurar as propriedades do objeto. Este é o tipo de artigo, o título, o gráfico que será exibido e a descrição. Em particular, você deseja olhar a descrição. Este plugin ajuda a controlar o título e a descrição.

Você aprenderá o que mais torna essas duas ferramentas tão valiosas para o marketing do Facebook.

Ligue para dentro e deixe suas perguntas relacionadas à mídia social para nós e podemos incluí-las em um programa futuro.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como isso funciona para você.

Outras menções ao programa

Social Media Marketing World 2014 está oficialmente aberto. É nossa megaconferência física, que deve retornar a San Diego, Califórnia, nos dias 26, 27 e 28 de março.

Em abril deste ano, mais de 1100 profissionais de marketing de 31 países compareceram. Nós nos divertimos muito e todos adoraram. Você definitivamente quer marcar seu calendário. Se você quiser saber mais Clique aqui.

O slogan da conferência é “Networking, Discovery, Fun.”

O networking é um componente chave desta conferência. Não é como uma conferência típica. A rede é trabalhada em todos os aspectos.

o festa de abertura em 26 de março terá lugar em um porta-aviões da marinha, o USS Midway. Você terá oportunidades incríveis de se relacionar com seus colegas e se conectar com as pessoas.

Além disso, um mês antes do início da conferência, haverá um grupo exclusivo no LinkedIn apenas para os participantes. Isso permite que as pessoas se conectem muito antes da conferência.

Após cada palestra e almoço, haverá de 45 minutos a 1 hora de tempo de networking dedicado. Haverá também exercícios de rede durante as palestras.

As pessoas disseram que algumas das conexões que fizeram nesta conferência foram absolutamente surpreendentes.

Alguns dos palestrantes que já contratamos são Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan e muitos mais.

Confira a depoimentos em vídeo incríveis de algumas das pessoas que você respeita e segue online e veja o que eles têm a dizer sobre esta conferência.

Bilhetes com desconto estão disponíveis agora e serão extremamente rápidos. Confira.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Joe Pulizzi no Twitter ou Instituto de Marketing de Conteúdo.
• Verificação de saída Marketing de conteúdo épico para um capítulo gratuito e alguns downloads gratuitos.
• Saiba mais sobre Mundo do Marketing de Conteúdo.
• Ver ChipotleVídeo de O espantalho e Volte para o começo.
• Verificação de saída Fiona Apple, que cantou a música no vídeo do The Scarecrow.
• Leia o artigo sobre como Chipotle agonizado sobre a marca de seu vídeo.
• Dê uma olhada em OpenView Venture Partners‘Plataforma de conteúdo, OpenView Labs e Fórum OPEN da American Express.
• Verificação de saída Aplicativo SitOrSquat da Charmin que classifica banheiros públicos.
• Leia mais sobre Jonathan Mildenhall, que é o diretor de conteúdo da Coca-Cola.
• Tentar WP Open Graph e a Facebook Debugger ferramenta.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2014.

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

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O que você acha? Qual é a sua opinião sobre marketing de conteúdo? Por favor, deixe seus comentários abaixo.