Seis etapas para expandir sua rede com a pesquisa de empresas do LinkedIn: examinador de mídia social

Se você já passou algum tempo no LinkedIn, pode perceber que a rede permite que as empresas criem perfis dinâmicos no site. Você sabia que pode descobrir informações importantes conduzindo pesquisas de empresas?

O que é LinkedIn Company Search?

De acordo com LinkedIn, sua rede profissional não é apenas sobre as pessoas que você conhece, é também sobre as empresas em sua rede e como você está conectado a elas. A nova pesquisa de empresa do LinkedIn oferece uma oportunidade para descobrir conexões em sua rede e filtrá-las pelas empresas para as quais trabalham.

Por que isso é importante? Você não só pode pesquisar empresas por atributos como localização, setor e tamanho, mas também por como você está conectado! No final das contas, A Pesquisa de empresas do LinkedIn pode ajudá-lo expanda sua rede profissional de maneiras que você pode não ter pensado.

Como você pode utilizar o LinkedIn Company Search para expandir sua rede profissional?

LinkedIn Os resultados da Pesquisa de empresas são mais robustos do que os resultados da pesquisa de "Pessoas" para aqueles que não têm um

LinkedIn premium conta. Esses resultados de pesquisa parecem ser ilimitados por enquanto, desde que uma determinada empresa tenha criado um perfil de empresa.

Como expandir sua rede profissional usando a pesquisa de empresas do LinkedIn

Nº 1: Defina os parâmetros de pesquisa da sua empresa

Navegue até Pesquisa de empresa, localizada abaixo da guia “Empresas”. Próximo, defina melhor a sua pesquisa na coluna da esquerda usando os seguintes parâmetros para os resultados mais relevantes:

• Localização (concentre-se em sua cidade)
• Indústria (vise uma única indústria inicialmente)
• Relacionamento (escolha conexões de segundo grau)

Dica: Seu número atual de conexões de primeiro grau impactará diretamente o número de conexões de segundo e terceiro graus que você tem. Se você não tem muitas conexões de primeiro grau neste ponto, você vai querer se concentrar em construindo conexões significativas o mais rápido possível!

Nº 2: ao visualizar esses resultados de pesquisa, procure o número de pessoas em sua rede para cada empresa listada

Cada empresa que aparece em seus resultados de pesquisa mostrará um link para o número de pessoas que estão em sua rede. Essas “pessoas” serão todas as suas conexões de segundo grau, visto que você filtrou por este parâmetro. Os resultados da pesquisa também podem mostrar as ofertas de emprego da empresa, se você optar por visualizar esse parâmetro.

# 3: Clique no link para “Ver todos X pessoas."

Para expandir a lista de conexões de segundo grau de cada empresa que está em sua rede, você precisará clicar no botão “Ver todos X pessoas ”link (ver imagem abaixo). Depois de clicar neste link, você veja uma lista de todas as suas conexões de segundo grau que estão associadas a esta empresa específica, junto com o número de conexões compartilhadas que você tem com cada pessoa.

Observe que, quando esses resultados são mostrados, para ver as pessoas que trabalham em sua área geográfica específica, você terá que redefina esse parâmetro de pesquisa no filtro de pesquisa de empresa do LinkedIn no lado esquerdo da página de resultados. (Assim como você fez na etapa 1, refine os resultados da pesquisa por local novamente.)

Agora você verá a lista de conexões de segundo grau que estão em sua rede e trabalham para isso empresa específica, bem como o número de conexões compartilhadas que existem entre você e este Individual. O LinkedIn também mostrará quaisquer grupos que você tenha em comum com esta lista de conexões de segundo grau, que podem abra a oportunidade de fazer uma conexão direta. (O LinkedIn permitirá que você envie convites para se conectar com membros mútuos do grupo.)

Nº 4: Clique para visualizar suas “conexões compartilhadas”

A parte mais interessante desta pesquisa é ser capaz de veja exatamente como você está conectado a essa nova lista de pessoas! Em muitos casos, suas conexões compartilhadas serão fundamentais para lhe fornecer uma introdução a uma nova conexão de segundo grau e também podem compartilhar com você o que sabem sobre a pessoa.

Nº 5: Visualize o perfil da conexão de segundo grau e conecte-se!

Eu sugiro que antes de pedir uma apresentação de sua conexão compartilhada que você passe algum tempo aprendendo mais sobre a pessoa. Por exemplo, visualize o perfil da conexão de segundo grau e procure experiências comuns, interesses ou lugares adicionais na web onde você pode se conectar.

A pessoa tem um blog que você pode assinar? Eles têm uma conta no Twitter que é visível em seu perfil do LinkedIn? Existem grupos dos quais eles são membros que fariam sentido se você também participasse? Você compartilha interesses pessoais comuns ou experiências de trabalho anteriores com essa pessoa? Você também pode pesquisar a pessoa no Google para obter informações adicionais.

Esta pesquisa antes de pedir uma introdução para se conectar ou enviar qualquer tipo de convite direto para se conectar ajuda a tenha um diálogo mais significativo quando estiver conectado ao LinkedIn.

# 6: Promova, indique e envolva suas novas conexões.

Se você deseja construir influência no LinkedIn, lembre-se sempre de concentre-se em promover, referir e envolver suas conexões. Você pode “curtir”, “compartilhar” ou “comentar” sobre as atualizações de status, convidá-los para participar de grupos interessantes ou participar de eventos locais e sugerir ou referir-se a qualquer um de seus contatos existentes com quem eles podem se beneficiar sabendo.

Além disso, você deve considerar o envio de notícias e recursos relevantes para seus novos contatos que podem ajudá-los ou beneficiá-los em seus negócios e esforços de networking.

Não se esqueça de atualizar constantemente seu status do LinkedIn diariamente, se possível. Isso também vai expanda sua visibilidade e aumente sua oportunidade de ser visto como valor agregado às suas novas conexões.

Como você pode ver, aproveitar a Pesquisa de empresas do LinkedIn não é apenas uma maneira poderosa de manualmente construir uma lista qualificada de clientes em potencial por localização e setor, mas você também tem um caminho de conexão para conhecer essas pessoas por meio de uma apresentação ou do envio de um convite direto, dependendo do seu nível de conta. Lembre-se, no entanto, de que as melhores novas relações comerciais geralmente vêm por meio de referências ou apresentações!

Passe algum tempo fazendo esse tipo de pesquisa para sua empresa. Se você tem uma conta Premium no LinkedIn, pode realmente crie pastas e salve os perfis de todas as suas conexões novas e potenciais.

O que você acha? Você já experimentou o LinkedIn Company Search? Se não, você utilizará essa estratégia para encontrar novas conexões e expandir sua influência? Deixe seus comentarios na caixa abaixo.