Como publicar anúncios do Instagram com um orçamento pequeno: 4 dicas: examinador de mídia social

Você tem um orçamento de publicidade limitado? Quer saber como usar seu anúncio para gastar com mais sabedoria no Instagram?

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de aumentar seus gastos com publicidade no Instagram.

Nº 1: reaproveitar postagens orgânicas para anúncios do Instagram no topo do funil

Muito simplesmente, se você fizer um bom trabalho com seu Conteúdo orgânico do Instagram e seus clientes o acharem envolvente, é mais provável que o Facebook mostre seus anúncios do Instagram para seus clientes e clientes potenciais desejados.

Seu conteúdo orgânico também mostrará no que seu público do Instagram está interessado. A melhor maneira de descobrir os tipos de conteúdo ou tópicos aos quais as pessoas estão respondendo é observar a taxa de engajamento por postagem no Instagram, que revela seus conteúdos mais populares.

Uma maneira rápida de ver quais postagens receberam mais engajamento é consultar seus Insights. Vá para o perfil de negócios do Instagram, toque nas três linhas no canto superior direito da tela e selecione Insights no menu pop-up. Na guia Conteúdo de seus Insights, onde você vê as atualizações de suas postagens semanais, toque em Ver tudo.

A partir daqui, use os menus suspensos na parte superior da tela para encontrar o conteúdo que recebeu mais engajamento no último ano, em ordem crescente.

Você também poderá ver:

• Ligações
• Comentários
• Emails através do botão de ação rápida na parte superior do seu perfil
• noivado
• Segue
• Obtenha direções através do botão de ação rápida
• Impressões
• Gosta
• Visitas de perfil
• Alcance
• Salvou
• Textos por meio de um botão de ação rápida
• Cliques no site

Para uma visão abrangente de seu engajamento no Instagram, você precisa analisar cada postagem para calcular sua taxa de engajamento. Assista a este vídeo para saber como.

Total de engajamentos pós / número total de impressões = taxa de engajamento

Depois de calcular as taxas de engajamento para cada postagem, determine seu engajamento médio no Instagram - esta será uma referência para seu conteúdo. Ele também revelará os tipos de conteúdo com os quais seu público mais se engajou.

Usar essas informações para moldar sua estratégia de conteúdo orgânico configurará você com sucesso para a próxima parte da estratégia de anúncios de baixo custo: usar interações para criar um funil de anúncios no Instagram.

Depois de identificar os tipos de conteúdo e postagens com os quais seu público mais se engaja, use as ferramentas promocionais da plataforma para começar a desenvolver um funil de vendas. Você não precisa de um grande orçamento para isso; alguns dólares atrás de suas postagens de melhor desempenho serão suficientes.

Para começar, clique no botão Criar anúncio em uma de suas postagens de alto desempenho que ajuda a criar consciência para o seu negócio.

Em seguida, você será solicitado a selecionar para onde deseja que o anúncio envie às pessoas: seu perfil, seu site ou suas mensagens diretas. Sua meta na parte superior do funil é aumentar o número de pessoas interagindo com seu conteúdo, não gerar leads ou vendas imediatamente. Sugiro enviar pessoas para o seu perfil ou Mensagens Diretas. Neste exemplo, estarei usando mensagens diretas.

Conforme você avança pela interface de configuração, você define o público que deseja alcançar. Escolha as configurações que permitem que você alcance mais pessoas com seus anúncios de conscientização.

Por fim, você definirá seu orçamento. Dependendo do seu orçamento disponível, você pode optar por promover várias publicações para construir o topo de seu funil de vendas.

A próxima etapa é redirecionar as pessoas que interagiram com seu perfil do Instagram ou enviaram uma mensagem direta.

Nº 2: use as interações do Instagram para criar públicos personalizados calorosos para redirecionamento com anúncios no meio ou no fundo do funil do Instagram

Abra a ferramenta Facebook Custom Audience e clique na fonte do perfil de negócios do Instagram para construir um público mais caloroso de clientes que já estão interagindo e se envolvendo com você no Instagram.

Escolha se deseja incluir pessoas que atenderam a apenas um ou vários critérios usando a opção Todos. Você poderá selecionar se deseja alcançar pessoas que visitaram seu perfil de negócios no Instagram, enviou a você uma mensagem direta do Instagram, salvou sua postagem ou anúncio do Instagram ou se envolveu com suas postagens do Instagram ou Publicidades.

Você também pode usar o recurso Excluir para refinar sua segmentação. Por exemplo, você pode alcançar pessoas que se engajaram com suas postagens, mas excluir qualquer um que tenha lhe enviado um DM.

Agora você pode redirecionar esses públicos calorosos personalizados por meio de canais do Instagram ou da rede mais ampla de canais do Facebook, Messenger e da rede de público para a próxima etapa do funil.

Para veicular anúncios no meio e no fundo do funil apenas no Instagram, use a plataforma do Facebook Ad Manager para criar seus anúncios. Escolha usar canais manuais e selecione apenas Instagram.

Dois exemplos de funis de anúncio sequenciados do Instagram

Ao sequenciar seus anúncios e redirecionar com base na interação do usuário, você pode reduzir os custos da campanha focando apenas nos clientes em potencial em cada estágio da jornada. Aqui estão dois exemplos para você começar.

Nº 1: campanha de produto de comércio eletrônico usando apenas anúncios do Instagram:

• Topo do funil: Compartilhe postagens orgânicas sobre um novo produto em seu feed e histórias do Instagram. Use seu Instagram Insights para ver qual postagem teve o melhor desempenho. Promova essa postagem no Instagram para encorajar mais visitas de perfil, onde seu público pode ver mais postagens ou destaques de histórias sobre o produto.
• Meio do Funil: Para mostrar aos clientes em potencial mais recursos do produto e maneiras de usar seu produto, redirecione seu calor público-alvo personalizado com um anúncio de experiência instantânea projetado para abrir em seu microssite quando aberto em Móvel.
• Fundo do funil: Redirecione as pessoas que abriram seu anúncio no meio do funil ou interagiram com seu perfil do Instagram com um anúncio de conversão, como um anúncio de coleção, para gerar vendas.

Dica Profissional: Instagram é uma plataforma móvel que prioriza o uso de anúncios que proporcionam experiências móveis aprimoradas (como experiência instantânea ou anúncios de coleção) funcionam bem porque fornecem um usuário perfeito e mais rico experiência.

Nº 2: Campanha publicitária de geração de leads no Instagram:

• Topo do funil: Compartilhe feeds orgânicos ou postagens de histórias que aumentam o reconhecimento de seus serviços e oferecem um ímã de leads. Incentive seu público a falar com você para ter acesso ao seu ímã de chumbo. Use os recursos de promoção no aplicativo do Instagram para encorajar mais pessoas a DM você. Configure uma resposta rápida para entregar seu ímã de chumbo conforme cada DM chega.
• Meio do Funil: Redirecione o público-alvo personalizado de pessoas que se envolveram com sua empresa no Instagram e restrinja o público excluindo pessoas que já enviaram mensagens diretas a você.
• Fundo do funil: Veicular um anúncio de geração de leads para o público restante, que visualizou o conteúdo, mas não enviou uma mensagem direta para você. Distribua esse anúncio em todas as veiculações do Facebook e Instagram para manter baixo o custo por lead.

Nº 3: rastrear e testar canais de anúncios do Instagram para retorno de custo

Ao procurar o retorno de custo mais baixo em suas campanhas, é importante monitorar onde seus anúncios do Instagram estão tendo mais interação e, em seguida, otimizar seus canais de acordo.

O Instagram tem três canais para anúncios: o feed do Instagram, Histórias do Instagram e a guia Pesquisar e Explorar do Instagram. Para descobrir quais canais estão obtendo mais interações ou as de menor custo, use a ferramenta Breakdown no Facebook Ads Manager.

No Gerenciador de anúncios, escolha uma campanha na guia Campanhas e visualize a guia Anúncios dessa campanha.

Abra o botão da ferramenta Detalhamento (à esquerda do botão Relatórios).

Filtre os resultados por Entrega e, em seguida, por Canal.

Agora você poderá ver exatamente qual canal está gerando os melhores resultados para sua campanha e otimizar de acordo.

Nº 4: desenvolva anúncios para celular que chamam a atenção e interrompem o processo

Em um mercado altamente agressivo como o Instagram, anúncios e criativos incríveis podem fornecer a vantagem competitiva e o engajamento de que você precisa para reduzir seus custos de publicidade. Pesquisar como outros jogadores em seu setor estão sendo vistos pode ajudá-lo a melhorar seu próprio jogo criativo.

Onde você pode encontrar inspiração para anúncios que sejam aprovados pelo Instagram e que não prejudiquem sua conta de anúncios? O Creative Hub pode ajudar. No menu global do Business Manager ou do Ads Manager, selecione Creative Hub.

Aqui você tem a opção de criar, visualizar e testar modelos para novos anúncios ou navegar na seção Inspire-se para ver uma seleção de alguns dos anúncios mais criativos reunidos em todo o mundo. Todos os anúncios exibidos são criados para canais de celular e essa guia tem 10 tipos diferentes de filtros para visualizar anúncios para que você possa pesquisar o tipo de anúncio no qual está mais interessado.

Além disso, você pode navegar por anúncios de concorrentes ou empresas complementares na Biblioteca de Anúncios do Facebook; essa biblioteca pode ser acessada via Instagram e exibe anúncios de contas com alto índice de engajamento. Basta visualizar o perfil de uma empresa e tocar nos três pontos no canto superior direito e, em seguida, tocar em Sobre esta conta.

A próxima janela mostra informações sobre a conta comercial que é declarada publicamente para fins de transparência. Toque em Anúncios ativos na parte inferior da tela para abrir a biblioteca de anúncios do Facebook. Todos os anúncios veiculados no Instagram serão identificados pelo símbolo do Instagram no canto superior direito.

Se você não pode acessá-lo via Instagram, você sempre pode visualizar a Biblioteca de Anúncios no desktop versão do Facebook.

Conclusão

Cada uma das táticas acima o ajudará a reduzir seus custos com anúncios no Instagram, mas funcionam melhor quando usadas em conjunto. Quando você não tem um grande orçamento para gerar resultados, precisa usar todos os truques do seu manual de marketing para fazer com que seu orçamento funcione bem para você.

O que você acha? Você já experimentou alguma dessas dicas de anúncios do Instagram? Que dicas e truques você usa para seus anúncios do Instagram? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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