Como transformar espectadores do YouTube em assinantes e leads: examinador de mídia social

O seu marketing do YouTube está gerando resultados? Quer saber como conseguir mais assinantes e clientes potenciais do YouTube?

Neste artigo, você encontrará dicas para desenvolver e otimizar o conteúdo do YouTube que transforma espectadores em assinantes e leads.

Nº 1: Atraia leads frios no YouTube com conteúdo tópico

O total de visualizações do vídeo é um dos fatores que o algoritmo do YouTube leva em consideração quando vídeos de classificação. Quanto mais visualizações seus vídeos tiverem no YouTube, melhor será a classificação do seu conteúdo, o que o ajudará a acumular ainda mais visualizações.

Seu objetivo não deve ser apenas obter quaisquer visualizações, no entanto. Você deseja obter visualizações de seu público-alvo - pessoas que provavelmente comprarão de você no futuro. Para atrair esse público e fazer com que eles assistam a seus vídeos, você precisa criar vídeos que eles queiram assistir.

Começar por criando uma persona que represente seu público ideal e se coloque no lugar deles. Pense nas palavras-chave que eles provavelmente pesquisarão no YouTube e comece a procurá-las você mesmo.

Por exemplo, suponha que “receitas saudáveis” seja um tópico relevante para o seu público. Quando você pesquisa por esse termo, o YouTube mostra os resultados com base em uma variedade de fatores.

No entanto, para sua pesquisa, você deseja ver quais tipos de vídeo obtêm mais visualizações para o termo de pesquisa “Receitas saudáveis.” Para filtrar os resultados da pesquisa com base na contagem de visualizações, clique em Filtrar e em Visualizar Contagem.

Olhando para os resultados agora, você pode ver que o conteúdo mais visto para o seu termo de pesquisa parece ser vídeos do tipo lista, onde várias ideias e receitas são compartilhadas em um único vídeo. Portanto, para obter mais visualizações para essa palavra-chave, você pode criar vídeos de instruções, nos quais compartilha várias ideias e receitas em cada vídeo.

Lembre-se de que os vídeos que recebem muitos compartilhamentos classificação melhor no YouTube. Portanto, você deseja criar conteúdo com bom desempenho também em outras plataformas.

Você pode verificar quais tipos de vídeos do YouTube se saem bem nas redes sociais usando uma ferramenta como BuzzSumo (os planos começam em $ 99 / mês, com um teste gratuito de 7 dias disponível). Copie os URLs dos vídeos de melhor desempenho do YouTube e cole-os na caixa de pesquisa da página inicial do BuzzSumo.

Abaixo, você pode ver que um dos vídeos da pesquisa anterior recebeu um bom número de compartilhamentos nas redes sociais. Isso sugere que a criação de um vídeo sobre um tópico semelhante poderia gerar mais visualizações por meio de métodos gratuitos, como divulgação.

Otimize seus vídeos para exposição no YouTube

Publicar seu vídeo no YouTube e usar a divulgação ajudará você a aumentar as visualizações iniciais. No entanto, para continuar recebendo visualizações de longo prazo, seu vídeo precisará de mais exposição.

Lembre-se de que o YouTube não é apenas uma rede social; é também o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Para otimizar seus vídeos para pesquisa no YouTube, você deve incluir palavras-chave relevantes em seu título, descrição e tags.

Para pesquisar palavras-chave, comece examinando as sugestões automáticas do YouTube. Basta digitar uma palavra-chave relacionada ao seu nicho e o YouTube irá sugerir uma lista de palavras-chave potenciais. Você pode então pesquisar as sugestões para encontrar ainda mais palavras-chave.

Depois de escolher a palavra-chave principal para seu vídeo, use-a no título e inclua o restante de suas palavras-chave na descrição e nas tags do vídeo.

Para encontrar ainda mais tags e ideias de palavras-chave, experimente o Palavras-chave em todo lugar Extensão do Chrome. Embora haja uma versão gratuita limitada disponível, ela foi projetada como uma ferramenta "pague conforme o uso", então, em vez de pagar uma taxa mensal, você compra créditos conforme necessário. Por $ 10, você recebe 100.000 créditos.

Depois de instalar a extensão, sempre que assistir a um vídeo do YouTube, o Keywords Anywhere mostrará palavras-chave e tags relacionadas ao vídeo que você está assistindo. Você pode copiar e colar essas palavras-chave como tags ou inseri-las nos títulos e descrições de seus vídeos do YouTube.

Você também pode gerar mais visualizações promovendo seus outros vídeos em seu Telas finais do YouTube. A tela final é um componente que você adiciona ao final de seus vídeos, que pode durar de 5 a 20 segundos.

Aqui está uma tela final de um vídeo de Dave Ramsey:

O YouTube permite adicionar vários elementos à tela final, incluindo o elemento de inscrição e o elemento de link. Para gerar mais visualizações, concentre-se principalmente em elementos como sugestões de vídeos e playlists (ou seja, playlists de seus vídeos).

Dica Profissional: Sugira apenas seus vídeos mais relevantes para que as pessoas assistam a mais de seus vídeos continuamente.

Nº 2: crie chamadas para se inscrever em seu canal do YouTube

Criar o conteúdo certo no YouTube e causar uma boa impressão é um bom começo. Agora você deseja transformar esses espectadores em assinantes que você pode nutrir com mais conteúdo e, eventualmente, converter.

Aqui estão algumas maneiras de aumentar as chances de seus espectadores se tornarem assinantes.

Use o elemento de assinatura em telas finais

Uma maneira de fazer com que os espectadores se inscrevam em seu canal é incluir o elemento de inscrição nas telas finais de seu vídeo. Este vídeo da BBC Sport inclui um elemento de inscrição junto com duas sugestões de lista de reprodução e um elemento de link.

Incluir uma chamada para se inscrever no final dos vídeos

Você também pode incluir uma frase de chamariz (CTA) no final de seus vídeos pedindo às pessoas que se inscrevam em seu canal no YouTube. No vídeo de Dave Ramsey acima, ele não usa um elemento de inscrição, mas adiciona o CTA de inscrição logo no final.

No este vídeo de Athlean-X, Jeff Cavaliere mostra um visual na tela e pede aos espectadores que se inscrevam e ativem as notificações.

Hackear a marca d'água de branding

O YouTube permite adicionar uma marca d'água de branding (geralmente o seu logotipo) aos seus vídeos. Mas em vez de usar o seu logotipo, use uma imagem com a palavra Assine, como neste vídeo de Munchies. Assim que a marca d'água aparecer na tela, os visualizadores podem passar o cursor sobre ela. Isso revelará um botão Inscrever-se no qual eles podem clicar para se inscrever no canal.

Para adicionar uma marca d'água aos seus vídeos, abra o YouTube Studio e selecione Configurações à esquerda. Na janela pop-up, clique em Canal à esquerda e na guia Branding à direita. Selecione a imagem que deseja usar como marca d'água e defina o tempo que deseja que ela apareça em seus vídeos. Suas opções de tempo de exibição são Fim do vídeo, Hora de início personalizada e Vídeo inteiro.

Nº 3: converta espectadores do YouTube em clientes potenciais e clientes

A próxima etapa é converter todas essas visualizações e assinantes em tráfego e leads. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

Peça às pessoas que se inscrevam na sua lista para obter mais conteúdo

A maneira mais fácil de converter visualizações do YouTube em tráfego e leads é pedir às pessoas que visitem seu site e se inscrevam para receber seu boletim informativo ou oferta.

No este vídeo da Backlinko, Brian Dean compartilha algumas dicas de SEO e, no final do vídeo, ele pede às pessoas que visitem seu site e se inscrevam em seu boletim informativo.

Essa tática deve ajudá-lo a gerar leads, pois ele compartilha dicas valiosas no vídeo e as pessoas que assistem até o fim provavelmente estarão interessadas em obter mais de seu conteúdo. Além disso, sua página inicial é otimizada para conversões porque a caixa de opt-in fica bem no topo da página.

Outra maneira de ajudar a converter essas visualizações em leads é criar um ímã de lead como um e-book, lista de verificação ou white paper que é relevante para o conteúdo que você compartilha em seu vídeo e, em seguida, peça aos espectadores que se inscrevam para obtê-lo livre.

No final do vídeo dela em como escrever uma cópia, Marie Forleo pede aos espectadores que se inscrevam em sua aula de redação gratuita, The Copy Cure.

Promova um ímã de lead na tela final

Se você criou um ímã de chumbo, coloque um elemento de link na tela final que leva os visualizadores ao ímã de chumbo. O elemento de link em esse vídeo sobre os maiores equívocos sobre a memória leva os espectadores a uma página de destino para uma masterclass gratuita onde Jim Kwik compartilha hacks para construir uma memória melhor.

Há também um link para a página de destino do lead magnet na descrição do vídeo para pessoas que não vêem a tela final.

Dica Profissional: Use links em telas finais e cartões com moderação. Se você afastar os espectadores do YouTube com muita frequência, isso sinaliza para o algoritmo que o conteúdo é responsável por encerrar a sessão de visualização do usuário e o YouTube deixará de sugerir isso.

Use conteúdo de vídeo para posicionar uma compra

Nem todo mundo que se inscreve em seu canal do YouTube precisará ser alimentado da maneira tradicional com ímãs de lead e marketing por e-mail. Alguns deles estarão prontos para fazer uma compra imediatamente.

Para fazer com que essas pessoas comprem, você precisa criar diferentes tipos de vídeos. Aqui estão alguns que podem funcionar para você.

Uma forma indireta de vender seu produto é compartilhar estudos de caso. Crie um estudo de caso em vídeo mostrando como um cliente viu melhores resultados depois de usar seu produto. Em seguida, compartilhe um link para o produto no final do vídeo e / ou na descrição, pedindo aos espectadores que se inscrevam ou comprem.

Este vídeo do Dropbox mostra como o Dropbox Business ajudou a Westchester Publishing Services a melhorar seu fluxo de trabalho. Eles incluíram um link para o produto na descrição do vídeo para tornar mais fácil para os espectadores falarem com um representante e agendar uma demonstração.

Uma maneira mais direta de converter as pessoas que estão prontas para fazer uma compra é criar um vídeo de vendas mostrando o produto em ação. Para visualizar isso, esse vídeo descreve as principais características do primeiro alto-falante Sonos com funcionalidade Alexa integrada.

Eles incluem um link para a página do produto na descrição do vídeo para que os espectadores interessados ​​possam clicar no link para visitar a loja e fazer uma compra.

Conclusão

Seguir as etapas deste artigo o ajudará a reunir as visualizações iniciais e os assinantes de que seu canal do YouTube precisa e, em seguida, convertê-los em tráfego e vendas. Embora possa parecer muito trabalhoso, é uma forma eficaz de construir uma presença sustentável no YouTube.

O que você acha? Como você gera mais visualizações e assinantes no YouTube? E como você os converte em tráfego e vendas? Você adicionaria alguma etapa à estratégia acima? Por favor, deixe seus comentários abaixo.

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