Como revelar seus melhores clientes em potencial no LinkedIn: examinador de mídia social

Quer saber como procurar leads altamente segmentados no LinkedIn?

Procurando uma solução de baixo custo para ajudá-lo a encontrar essas pessoas?

Neste artigo, você aprenda a usar a pesquisa booleana com a Pesquisa avançada de pessoas do LinkedIn para revelar seus clientes em potencial perfeitos.

Nº 1: crie um perfil avançado em potencial

Antes de começar a pesquisar por clientes em potencial no LinkedIn, você precisa ter uma compreensão clara de quem você está tentando atingir.

Pense nos clientes com os quais você mais gosta de trabalhar, os clientes a quem você pode prestar o melhor serviço (e obter os melhores resultados para), e os clientes que oferecem um maior retorno financeiro para o seu negócio. Encontrar clientes potenciais na interseção desses tipos de clientes é a maneira melhor e mais rápida de expandir seus negócios.

Lembre-se de que uma coisa é simplesmente encontrar clientes em potencial e outra é atrair os melhores clientes em potencial para sua empresa. Concentrar-se no cliente ideal economiza tempo e dinheiro na prospecção e venda. e leva seu negócio adiante.

Para construir um perfil de cliente potencial avançado, você precisa identificar vários atributos do cliente.

Listar dados demográficos básicos

Observe o cargo do seu cliente em potencial ideal, setor, tamanho da empresa e receita da empresa. Faça uma lista de algumas empresas específicas e / ou pessoas nessas empresas para usar como seu avatar.

Definir Atributos Profissionais

Descreva os pontos fracos do seu cliente potencial. Determine quais ações eles já estão realizando para aliviar esses pontos de dor.

Onde eles estão?

Você precisa saiba onde seu cliente em potencial ideal já passa se você quiser ficar na frente deles. Pode ser útil para crie um gráfico como o abaixo para acompanhar o que você encontra ou anotar essas informações em uma planilha (mais sobre isso mais tarde).

Identifique seus valores

Use um mapa de identificador de valor para determine o que seu cliente em potencial mais valoriza, a quais ambientes eles são expostos regularmente e o que os influencia.

Depois de terminar de compilar o perfil de seu cliente potencial, você não apenas terá uma imagem mais completa de seu cliente potencial, mas também poderá realizar pesquisas direcionadas no LinkedIn.

Nº 2: realizar pesquisas simples no LinkedIn para clientes em potencial

A melhor maneira de pesquisar membros do LinkedIn que correspondam ao seu perfil de cliente potencial é usar os filtros de pesquisa da plataforma em conjunto com a lógica booleana. A lógica booleana é um sistema algébrico de mostrar relacionamentos usando duas variáveis ​​que são denotadas como "verdadeiras" e "falsas". Em outras palavras, permite que você combine ou limite os termos de pesquisa para pesquisas mais detalhadas e exaustivas.

O melhor de tudo é que você não precisa atualizar para uma conta premium do LinkedIn para obter resultados de pesquisa superespecíficos.

O LinkedIn oferece suporte a cinco operadores de pesquisa booleanos, cada um limitando ou adicionando à sua pesquisa de maneiras diferentes. Aqui está o que eles significam e como usá-los.

Pesquise por “Isto E Aquilo”

Para obter resultados que incluem dois ou mais termos em uma lista, adicione a palavra AND (em maiúsculas) entre os itens. Por exemplo, suponha que você queira atingir as pessoas envolvidas no marketing do Facebook. Você pode digitar “marketing E Facebook” na caixa de pesquisa. Os resultados da pesquisa incluirão pessoas que possuem esses dois termos em seus Perfil do linkedIn.

Pesquise por “Isto OU Aquilo”

Para ver os resultados que incluem um ou mais termos em uma lista, separe os termos com o operador OR (em maiúsculas).

Por exemplo, digite “vendas OU marketing” para pesquisar pessoas que estão em vendas ou marketing.

Pesquise por “This NOT That”

Para excluir um determinado termo, adicione NÃO imediatamente antes do termo.

Para visualizar isso, digite “presidente, NÃO vice” para ver as pessoas com “presidente” no cargo, eliminando vice-presidentes.

Faça uma pesquisa complexa

Para fazer uma pesquisa complexa, você pode combinar termos usando parênteses.

Por exemplo, para encontrar pessoas que têm “VP” em seu perfil, mas excluem assistente de VP ou SVP, digite “VP NÃO (assistente OU SVP).”

Pesquisa por frases exatas

Para pesquisar uma frase exata, como um título com várias palavras, basta coloque a frase entre aspas.

Para ilustrar, adicione aspas ao redor do termo “gerente de produto” para encontrar pessoas que tenham essa frase em seus perfis.

Se você não usar aspas, obterá resultados que incluem pessoas que têm o termo “produto” ou “gerente” em seus perfis.

Observação: a pesquisa do LinkedIn só oferece suporte a aspas padrão. Outros softwares ou sites podem usar símbolos especiais que o sistema do LinkedIn não reconhece. Para otimizar o desempenho geral do site, palavras irrelevantes como “por”, “em” e “com” não são usadas.

Nº 3: realizar pesquisas de nível seguinte para clientes em potencial

Até agora, todos os exemplos são pesquisas na barra de pesquisa geral, que buscará informações gerais de todo o perfil de seus clientes potenciais. Para levar sua segmentação ao próximo nível, use a Pesquisa Avançada do LinkedIn.

LinkedIn permite que você restringir sua pesquisa a um local específico no perfil de um usuário (por exemplo, o cargo ou empresa), ignorando o resto do perfil. Existem duas maneiras de fazer esse tipo de filtro: Filtros de pesquisa avançada ou operadores de pesquisa do LinkedIn.

Para usar os filtros do LinkedIn, clique em todos os filtros na página de resultados da pesquisa.

Você verá então a página Filtros de todas as pessoas, mostrada abaixo. Agora insira seus detalhes de pesquisa no campo apropriado. Para visualizar isso, se você quiser pesquisar por pessoas que tenham "CEO" ou "fundador" no cargo, digite "ceo OU fundador" no campo Título e, em seguida, clique em Aplicar.

Outro método é usar os comandos de campo do LinkedIn na barra de pesquisa. O LinkedIn tem cinco comandos de campo:

• título
• companhia
• escola
• primeiro nome
• último nome

Somente digite esses comandos na barra de pesquisa seguido por dois pontose depoissua consulta de pesquisa. Não use espaços em sua consulta de pesquisa.

Por exemplo, para realizar a mesma consulta acima, digite “(cargo: CEO OU cargo: fundador).”

Observação: você pode usar todas as técnicas acima com uma conta gratuita do LinkedIn para obter resultados de pesquisa ultra-direcionados e começar a se conectar com seus melhores clientes em potencial. Contudo, O LinkedIn limita o número de pesquisas você pode fazer ao mesmo tempo com uma conta gratuita. Para filtros de pesquisa adicionais e um maior volume de prospecção, considere atualizar para Sales Navigator, que começa em $ 64,99 por mês (quando cobrado anualmente).

Familiarizar-se e usar a lógica booleana em suas pesquisas não só economiza tempo (já que você pode fazer tudo, desde a barra de pesquisa), mas também oferece pessoas muito específicas e direcionadas com as quais você pode se conectar e desenvolver leads e clientes.

Nº 4: mantenha o controle de sua segmentação e divulgação com uma planilha de campanha

Uma folha de acompanhamento de campanha do LinkedIn é uma ótima maneira de organizar todas as informações que você coletar de seu prospecção e divulgação. Armazenar todas as suas pesquisas de clientes potenciais em um só lugar tornará mais fácil acessar as informações posteriormente. Também oferece os seguintes benefícios:

• Evite a sobreposição de termos de pesquisa.
• Monitore sua taxa de conversão de construção de banco de dados.
• Rastreie as pessoas para quem você enviou solicitações de conexão.

Antes de criar sua folha de acompanhamento, primeiro faça uma lista dos detalhes que você precisa rastrear. Então criar uma planilha em um programa como Planilhas do Google ou Excel.

Adicione colunas para os dados que deseja rastrear como termos de pesquisa, links e onde você parou com seu cliente potencial.

A partir daqui, você pode personalize a planilha conforme necessário para suas campanhas. Para ilustrar, você pode querer adicione guias para cada termo de pesquisa que você tentar e os resultados (ou seja, os leads) com os quais você se conecta. Certifique-se de observar as seguintes informações:

• Nome, cargo, empresa ou qualquer informação demográfica importante para você
• Para quantas pessoas (nos resultados da pesquisa) você enviou solicitações de conexão
• O URL com os resultados da pesquisa para que você possa continuar de onde parou anteriormente

Conforme você se conecta com mais clientes em potencial, pode refinar os dados que acompanha. Você começará a ver um padrão de quais clientes em potencial respondem a quais mensagens. E quando você entrar em contato, nunca ficará confuso ou envergonhado por esquecer o nome de um cliente em potencial ou sua última conversa com ele.

Depois de definir sua prospecção, você também se certificará de ter um perfil do LinkedIn bem posicionado que converte mais clientes potenciais em conexões.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas de pesquisa para encontrar clientes em potencial no LinkedIn? Como você rastreia seu alcance a clientes em potencial no LinkedIn? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.