Como reduzir os custos de anúncios do Facebook com lance manual: examinador de mídia social

Quer mais controle sobre os custos de sua campanha no Facebook? Você já pensou em usar o lance de anúncio manual do Facebook?

Neste artigo, você descobrirá três maneiras de controlar seus custos de publicidade no Facebook com estratégias de lance manual.

Entenda como funciona o sistema de entrega de anúncios do Facebook

O Facebook usa um sistema de leilão para determinar quais anunciantes têm seus anúncios exibidos. Os anunciantes fazem lances pela atenção de seus clientes; quanto mais lances você ganha, mais impressões de seu anúncio são exibidas e mais chances de seus anúncios chegarem às pessoas certas.

Mas, ao contrário de um leilão tradicional, o sistema do Facebook não deixa apenas o licitante com lance mais alto vencer. Ele leva em consideração os sinais de compra, a confiança e a relevância para garantir que a experiência do usuário seja protegida e que anúncios úteis e relevantes sejam exibidos, ajudando anunciantes e consumidores.

Aqui estão os três componentes do sistema de entrega de anúncios:

Leilão: quantas oportunidades existem para mostrar seu anúncio para alguém e quantos outros anunciantes desejam mostrar um anúncio para a mesma pessoa. Facebook usa uma fórmula para decidir quem ganha o leilão para a atenção de um consumidor. É baseado em quanta competição existe para a atenção dessa pessoa, na probabilidade de ela realizar o objetivo do anúncio (clicar em um link, preencher um formulário de lead, etc.) e o valor do anúncio para isso pessoa.

Se você for o anunciante vencedor, o custo real não é o valor do seu lance, mas sim o valor do segundo lance mais alto, chamado de leilão de duas camadas. Gastar mais só dá a você mais oportunidades de dar lances no leilão - não de superar a concorrência. Na verdade, os anunciantes que se concentram mais em fornecer uma ótima experiência, produzir conteúdo valioso e tornar seus anúncios criativos e relevantes podem conquistar empresas maiores com orçamentos maiores.

Sistema de ritmo: quanto orçamento você tem e quanto tempo o Facebook tem para gastá-lo por você. O sistema de ritmo garante que o Facebook gaste seu orçamento de maneira uniforme durante a campanha. Isso acontecerá independentemente de você definir um orçamento diário ou vitalício. O Facebook procurará o máximo possível de oportunidades de lance de menor custo para você, distribuídas igualmente ao longo da duração de sua campanha de anúncios programada.

Essa abordagem garante que você gaste todo o seu orçamento e obtenha o máximo de oportunidades possível.

Controles de anunciante: quem você deseja atingir, que tipo de anúncio você deseja mostrar a alguém e assim por diante. Você define esses critérios ao criar um conjunto de anúncios e escolher seu público.

Nota: o Facebook tem outro sistema de entrega de anúncios chamado alcance e compra de frequência, que opera de maneira muito diferente deste e está disponível apenas para determinadas campanhas e orçamentos.

Lance automático vs. Estratégias de lance manual

Ao definir um orçamento para sua campanha do Facebook, você pode definir um orçamento por lance (lance manual) ou optar pelo lance automático (configuração padrão do Facebook).

Lance Automático

Com o lance automático, o Facebook trabalhará com seu algoritmo para encontrar o menor custo para o objetivo para o qual você está licitando. Ele compara seus lances com outros anunciantes e determina o quão competitivo é chamar a atenção de seus clientes.

Os benefícios de usar o lance automático são que ele maximiza seu orçamento e usa a inteligência do Facebook para obter o melhor resultado possível.

Aqui estão alguns cenários em que você deseja usar o lance automático:

• Você é novo na publicidade no Facebook. Este é o método mais seguro para maximizar seu orçamento e o Facebook ajustará seu lance para você.
• Você está tentando encontrar uma referência para os custos dos objetivos do anúncio. Se você deseja determinar um custo por lead ou conversão, o lance automático o ajudará a entender isso.
• Você tem um orçamento limitado e deseja atingir o máximo ou impressões.

Estratégias de lance manual

As estratégias de lance manual do Facebook permitem que você defina um controle de custos em relação ao objetivo que está procurando. Você diz ao Facebook quanto uma conversão ou objetivo é valorizado ou quanto você deseja dar um lance no leilão, e o Facebook usará seu orçamento para atingir esses objetivos.

O lance manual está disponível apenas para canais selecionados e é definido ao determinar seu orçamento. Ele altera a maneira como o Facebook usa seu orçamento ao considerá-lo em cada leilão e pode ser usado para gerenciar custos de campanha, seja mais competitivo em relação a outros anunciantes e gere melhores eficiências de custo de seu campanhas.

Agora, vejamos as estratégias de lance manual que você pode escolher.

Nº 1: Defina um limite de custo para suas campanhas de publicidade do Facebook

Quando você define um limite de custo, você está dizendo ao Facebook para não gastar mais do que um determinado valor por lance. O Facebook tentará encontrar o máximo de resultados que puder usando o valor do lance como seu custo médio.

O lance de limite de custo é uma boa opção quando você precisa permanecer dentro de um determinado limite de custo. Suponha que você venda um produto de alto volume, mas com margem de baixo custo por meio de uma loja online e precise gastar menos de US $ 8 por conversão para ainda ter lucro. O lance de limite de custo permite que você encontre conversões que custarão cerca de US $ 8.

A desvantagem é que você pode não obter tantas conversões quanto deseja. O Facebook tentará encontrar as conversões que estão dentro do seu limite de custo e você pode não conseguir gastar todo o seu orçamento.

Nº 2: Defina um limite de lance para suas campanhas de publicidade do Facebook

Com um limite de lance, você está dizendo ao Facebook quanto deseja gastar por lance, e o Facebook não fará um lance maior do que esse valor para você. Mas, como ocorre em um leilão de segundo nível, pode não refletir o custo que você realmente paga. Por exemplo, se você definir um lance de custo por clique de $ 5 e vencer o leilão contra outro anunciante que fez o lance de $ 3,50 por clique, será cobrado $ 3,50 por esse clique, embora defina seu lance máximo em $ 5.

Se você definir um lance máximo de $ 5, um concorrente definirá um lance de $ 7 e o Facebook determinará que ambos têm sinais de valor igual (você ambos oferecem anúncios relevantes e úteis para esse cliente específico), você perderia o leilão porque limitou seu lance montante.

O lance de limite de lance é útil para:

• Obtendo o máximo de oportunidades com um lance definido.
• Aumentando sua competitividade em um mercado lotado. Se sua meta é apenas adquirir clientes antes de sua concorrência, usar um limite de custo de lance mais alto pode "intimidá-los" para obter mais oportunidades no leilão.

Lembre-se de que você pode não gastar todo o seu orçamento porque o Facebook pode não ser capaz de usar o valor do limite de seu lance para ganhar quantas oportunidades disponíveis dentro do seu orçamento. Além disso, seus custos podem aumentar à medida que você fica sem oportunidades mais baratas.

Acelere a entrega de seus anúncios do Facebook

Ao usar um limite de lance, você também pode optar por acelerar a entrega de seus anúncios, o que diz ao Facebook para gastar seu orçamento o mais rápido possível.

Com um limite de lance, o Facebook sabe quanto tem para maximizar seu lance e procurará todas as oportunidades para você licitar. Se você optar pela entrega acelerada, parte do seu orçamento será gasto em alguns lances mais caros para garantir que seja gasto o mais rápido possível.

A entrega acelerada está disponível apenas com lance manual e definição de um limite de custo. Caso contrário, o Facebook não teria limite superior para seu lance e precisaria de algum elemento de controle para seus custos.

A entrega acelerada é útil quando você está realizando uma campanha urgente (como a venda de ingressos para um evento) e você precisa maximizar a velocidade dos resultados da campanha, não apenas o custo por conversão.

Esse tipo de entrega não é adequado quando você deseja o menor custo por resultado e quer esticar ainda mais seu orçamento de publicidade.

Nº 3: Defina um lance de custo-alvo para suas campanhas de publicidade do Facebook

Custo alvo lance é quando você define um custo alvo para uma conversão ou instalação de aplicativo. O Facebook mudará seu lance para garantir que você possa converter pessoas dentro de uma faixa próxima de seu custo-alvo.

O lance de custo alvo é melhor para:

• Garantir que você obtenha o máximo possível de conversões por um determinado custo
• Manter seus custos consistentes

Observe que você pode perder conversões mais baratas porque restringiu o Facebook a um determinado intervalo de custos. Pode ter havido oportunidades para converter pessoas que teriam custado menos.

Além disso, você pode não gastar todo o seu orçamento porque pode ficar sem oportunidades de converter pessoas dentro dessa faixa de custo.

O lance de custo alvo está disponível apenas para instalações de aplicativos, geração de leads, conversões e vendas de catálogo de produtos porque o Facebook precisa rastrear um custo por conversão para esse tipo de lance.

Aqui está um útil guia do Facebook sobre qual estratégia de lances funciona melhor e quando.

Práticas recomendadas para usar estratégias de lance manual para seus anúncios do Facebook

Aqui estão algumas práticas recomendadas para usar estratégias de lance manual (limite de custo, limite de lance e custo alvo) em suas campanhas do Facebook.

Estabeleça Benchmarks para Custos por Objetivo

Antes de começar a testar o lance manual em suas campanhas, é melhor estabelecer alguns benchmarks de custos por objetivo.

Se você sabe que seu custo médio por conversão é de cerca de US $ 11, você pode começar a experimentar reduzir seu custo alvo e ver se consegue encontrar uma conversão mais barata com o mesmo orçamento. Pode haver menos conversões, mas podem ser mais econômicas. Sem entender um ponto de partida, seria difícil saber quanto licitar.

Entenda o objetivo e o orçamento da sua campanha no Facebook

Você precisa manter um determinado custo por conversão para manter uma margem positiva ou deseja maximizar o número de conversões que obtém, mesmo que o custo seja um pouco mais alto? Ambas as estratégias de lances podem alterar drasticamente os resultados de sua campanha.

Monitore seus anúncios de perto

Campanhas com lance manual podem ser instáveis. Eles podem começar bem, mas assim que o Facebook esgotar o número de lances que pode oferecer para sua estratégia de lances, seus custos podem começar a subir. Ou você pode ter um lance muito baixo e agora não está obtendo nenhuma força no leilão e sua campanha será entregue muito lentamente.

Use a ferramenta Inspecionar em seus anúncios para ver como sua estratégia de lances está funcionando ao longo da campanha. Isso permite que você veja a mudança na resposta do anúncio, como seus lances estão afetando sua campanha e como seu público está saturado, bem como a sobreposição de público. Entender como seu público está respondendo a sua campanha ajudará você a selecionar uma estratégia de lances.

Este exemplo mostra como uma estratégia de limite de lance estabilizou os custos por lead. Como você pode ver, os custos começaram a aumentar à medida que a campanha avançava. Para garantir que a maioria dos leads fosse coletada com o custo mais eficiente, o anunciante adicionou uma estratégia de limite de lance em 12 de agosto, que manteve o custo do lead dentro do intervalo desejado.

Comece com lances conservadores

Suponha que seu custo médio por aquisição seja US $ 5 para um lead e você deseja ter mais sucesso em relação a um negócio concorrente. Você pode definir um limite de lance de $ 7,50 e ver se pode gerar mais leads em sua campanha dando mais lances. Depois, você pode revisar seu lance durante a campanha. Comece com pequenos incrementos até ver o desempenho de seus anúncios.

Conclusão

Não tenha medo de experimentar diferentes opções de lance do Facebook em diferentes tipos de campanha. No entanto, esteja preparado para monitorar suas campanhas de perto.

As opções de lance são apenas uma parte do desempenho geral do anúncio. O Facebook ainda levará em consideração todos os outros sinais de valor que permitem que você ganhe no leilão. Criativo de anúncio de alta qualidade; redação estratégica; e mensagens e direcionamento relevantes e oportunos ainda são vitais para o sucesso da campanha.

Só porque você pode dar um lance mais para ser visto mais no leilão não garante que sua campanha terá sucesso se seus clientes não responderem aos anúncios que você trabalhou tanto para exibi-los. Você não pode apenas overbid em um anúncio ruim.

O que você acha? Você já experimentou estratégias de lance manual com suas campanhas do Facebook? Você alcançou os resultados desejados? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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