4 erros de publicidade do LinkedIn e como evitá-los: examinador de mídia social

Você usa anúncios do LinkedIn? Quer saber se você está cometendo erros caros?

Neste artigo, você descobrirá quatro erros de publicidade do LinkedIn e aprenderá como evitá-los.

Por que usar anúncios do LinkedIn?

No passado, alcançar pessoas com suas mensagens no LinkedIn era quase fácil. Comparado a plataformas de rápido crescimento, como o Facebook, o feed do LinkedIn era organizado. No entanto, como outras plataformas ficaram saturadas com postagens orgânicas e pagas de empresas, mais e mais profissionais de marketing estão buscando o LinkedIn para alcançar clientes e consumidores.

A publicidade do LinkedIn oferece a esses profissionais de marketing e proprietários de negócios uma maneira de colocar suas mensagens na frente das pessoas e tomadores de decisão com maior probabilidade de se tornarem clientes. Dito isso, toda publicidade tem sua curva de aprendizado. Quer você esteja apenas começando a usar os anúncios do LinkedIn ou tenha executado uma série de campanhas, as dicas a seguir o ajudarão a obter melhores resultados com seus gastos com publicidade no LinkedIn.

Nº 1: Aplicação de táticas ineficazes de segmentação de anúncios do LinkedIn

Uma das maiores atrações para os anunciantes no LinkedIn são as opções exclusivas de segmentação; em particular, aqueles relacionados ao trabalho. Nomes de empresas, setores da empresa, tamanho da empresa, funções, cargos, habilidades dos membros e interesses são categorias disponíveis para os profissionais de marketing na plataforma.

Com tantos critérios de segmentação, é fácil cometer o erro de segmentação excessiva de seus anúncios quando você criar um público no LinkedIn. A plataforma simplesmente não tem tantos usuários quanto os concorrentes gostam Facebook. Isso significa que você precisará ficar de olho no tamanho do seu público-alvo, pois o número pode diminuir rapidamente à medida que você adiciona mais critérios de segmentação.

Se o seu público ficar muito pequeno, seus resultados certamente serão abaixo do ideal, não importa quais sejam seus objetivos. Um pequeno público oferece menos oportunidades de impressões, cliques, leads e vendas. Não caia nesta armadilha.

Para evitar esse erro, primeiro certifique-se de entender o que restringe um público e o que o expande. Quando você faz várias seleções em uma categoria, seus anúncios do LinkedIn irão direcionar todas as suas seleções, aumentando seu público.

Por exemplo, se você selecionar Contabilidade e finanças na categoria Funções de trabalho, seus anúncios serão direcionados aos usuários que têm funções de trabalho em contabilidade ou finanças.

Por outro lado, ao selecionar várias categorias, como funções e antiguidades no emprego, você estará exibindo seus anúncios apenas para usuários que combinam com os dois de suas categorias selecionadas.

Com base no exemplo anterior, se você também visasse a antiguidade no cargo de VP e Diretor, seu os anúncios agora seriam exibidos apenas para VPs e diretores cujas funções de trabalho estão relacionadas à contabilidade ou Finança. Seu público neste cenário seria muito menor.

Quando você estiver configurando anúncios, fique de olho na contagem estimada de público no canto superior direito do LinkedIn Campaign Manager. Esse número não reflete quantas pessoas seu anúncio alcançará, mas informa quantos membros do LinkedIn correspondem aos seus critérios de segmentação em geral.

Embora você possa lançar campanhas que tenham como alvo apenas 1.000 membros, recomendo tentar manter seu público com mais de 100.000 membros para uma escala ideal. Nunca vá abaixo de um público-alvo de 50.000 ou você correrá o risco de muito poucas pessoas verem seus anúncios, o que leva ao cansaço do anúncio e resultados insatisfatórios.

Para ajudá-lo a manter o tamanho do seu público, siga a regra 2 + 1: Crie um público com no máximo duas categorias mais o campo Local. Escolha quantas subcategorias desejar, porque isso amplia seu público, mas mantenha as categorias gerais em duas, sempre que possível.

Muitos anunciantes começam a testar as águas com uma combinação de funções e antiguidades, setores da empresa e tamanho da empresa ou funções de trabalho e habilidades dos membros. Todos esses são grandes públicos que garantirão que você alcance um número suficiente de membros do LinkedIn.

Nº 2: subutilizando públicos correspondentes do LinkedIn

Existem três tipos de públicos correspondentes no LinkedIn que pode levar suas campanhas publicitárias a um novo nível: redirecionamento de site, direcionamento de contato de email e direcionamento de conta.

O LinkedIn tem ótimas opções de segmentação personalizada, de modo que os anunciantes muitas vezes ignoram esses três tipos de campanha, o que é um grande erro. Fornecer ao LinkedIn os dados que você coleta sobre seus clientes é crucial para o seu sucesso e pode gerar mais resultados por uma fração do preço.

Retargeting de site

Se você já tem clientes em potencial interessados ​​em sua lista de e-mail ou visitando seu site, coloque sua energia inicial na criação de anúncios especificamente para esses públicos. É mais provável que você consiga tração lá.

Com uma campanha de retargeting de site do LinkedIn, você pode anunciar para as pessoas que visitam seu site e garantir que não está perdendo nenhum fruto ao alcance da mão. Essas pessoas já expressaram interesse em sua empresa apenas por visitarem seu site, portanto, estabelecer um público para atingi-los deve ser uma prioridade.

Você precisará adicione a tag LinkedIn Insight (um código JavaScript exclusivo em sua conta do LinkedIn) ao rodapé global do seu site e dê algum tempo para a tag ser construída. Dependendo de quanto tráfego seu site recebe, você deve ter um público grande o suficiente para anunciar em questão de dias.

Segmentação de contato de email

A segmentação de contatos de e-mail é outro recurso de publicidade popular que não deve ser esquecido. Ele permite que os anunciantes carreguem listas de contatos no LinkedIn e exibam anúncios que visam usuários que correspondem a esses e-mails.

Para listas de contatos, tudo que você precisa é uma lista de pelo menos 300 endereços de e-mail que correspondam aos membros do LinkedIn. Dito isso, o LinkedIn recomenda que você execute campanhas que visem um mínimo de 10.000 pessoas, então tente enviar mais do que o mínimo necessário. Você deseja dar a sua campanha a melhor chance possível de sucesso e, para isso, precisará de um público mais amplo do que apenas algumas centenas de pessoas.

Segmentação de conta

O terceiro tipo de campanha de público correspondente é a segmentação por conta. Esse é um recurso exclusivo do LinkedIn que permite enviar uma lista de nomes de empresas e sites e anunciar para pessoas que trabalham nesses locais específicos.

Para esses públicos, é recomendável que você envie pelo menos 1.000 empresas para garantir que seu público seja grande o suficiente para ser segmentado no LinkedIn.

Lembre-se de que, ao executar campanhas que visam públicos correspondentes, a regra 2 + 1 não se aplica mais. Como seu público provavelmente já estará no lado menor, qualquer outro critério de segmentação deve ser o mínimo possível (especialmente se você estiver trabalhando perto do público mínimo recomendado tamanhos). Um critério de segmentação adicional é a camada máxima a ser adicionada a qualquer campanha de público correspondente.

Se você realmente deseja otimizar os resultados, vasculhe sua lista de contatos e crie uma nova lista apenas com tomadores de decisão.

Nº 3: orçamento insuficiente para campanhas de publicidade no LinkedIn

Se você está familiarizado com a publicidade do Google ou do Facebook e está apenas mergulhando nas soluções de marketing do LinkedIn, pode ser fiquei surpreso ao saber que o LinkedIn exige um gasto mínimo de US $ 10 por dia por campanha, um grande aumento em relação ao concorrência.

Nos casos em que atingir esse gasto mínimo é um desafio, você deve explorar outras opções. Os anúncios do LinkedIn são extremamente eficazes, mas não são de forma alguma a plataforma de publicidade digital mais barata. Considere outras opções se US $ 10 por dia parecer exorbitante.

Para evitar espalhar campanhas muito estreitas no LinkedIn, tente alocar a maior parte de seu orçamento para uma campanha por vez. Dê a sua campanha a chance de ter sucesso com mais dólares e mais impressões e, em seguida, use Demografia do site do LinkedIn relatórios para analisar os sucessos e fracassos de sua campanha.

Faça ajustes com base nos dados encontrados em Dados demográficos do site e na guia Desempenho da campanha. Você pode acessar ambos no Campaign Manager.

Ao analisar os dados demográficos do seu site, preste muita atenção aos critérios de segmentação selecionados e às subcategorias que estão fornecendo mais resultados. Remova os critérios de segmentação que não atendem às suas metas e teste novos grupos em sua próxima campanha. Isso mantém seu orçamento baixo e garante que você esteja otimizando constantemente.

O mesmo se aplica ao desempenho da campanha. Analise os dados e observe seu custo por mil impressões (CPM) e a taxa de cliques (CTR). O primeiro dirá se o seu público é muito pequeno e o último falará com o seu próprio anúncio.

Nº 4: usando apenas um canal de anúncio do LinkedIn por campanha

Existem três tipos principais de Canais do LinkedIn você pode exibir: conteúdo patrocinado, InMail patrocinado e anúncios de texto. Anúncios de InMail patrocinados são mensagens veiculadas no LinkedIn Messaging e anúncios de texto veiculados na barra lateral direita do site no desktop.

Embora todos esses canais possam fornecer ótimos resultados, a maioria dos anunciantes foca no conteúdo patrocinado como seu canal de escolha e, como todas as formas de anúncios gráficos, suas imagens são cruciais.

Os altos requisitos orçamentários do LinkedIn muitas vezes podem forçar os anunciantes a criar apenas uma campanha, mas isso não deve limitar o número de anúncios. As campanhas com um orçamento de US $ 10 por dia ainda podem exibir vários anúncios, então não cometa o erro de limitar seus criativos.

Crie no mínimo quatro anúncios por campanha com imagens e designs diferentes. Você pode até testar anúncios em vídeo e carrossel para ver qual tem melhor desempenho com seu público-alvo.

Não se limite; o objetivo é experimentar o máximo possível de anúncios de qualidade e tomar decisões com base nos dados que encontrar nas guias Informações demográficas do site e Desempenho da campanha. Será muito evidente quais anúncios têm melhor desempenho depois de olhar para os números. A partir daí, você pode personalizar suas campanhas para que pareçam mais com seus anúncios de melhor desempenho e menos com os de pior desempenho.

Você também vai querer testar diferentes combinações de texto do anúncio. Ao criar um novo anúncio em uma campanha, você poderá adicionar um texto introdutório ao conteúdo patrocinado. Este texto pode atuar como um apelo à ação, uma descrição do seu produto ou serviço ou simplesmente uma forma de chamar a atenção do utilizador. Teste combinações de texto com anúncios e veja o que se destaca.

Conclusão

Criar anúncios no LinkedIn pode ser desafiador, mas aprender alguns dos erros mais comuns e como evitá-los lhe dará uma vantagem na concorrência. A plataforma de publicidade do LinkedIn está cada vez melhor, por isso é importante manter-se atualizado sobre as mudanças para garantir que suas campanhas sejam totalmente otimizadas.

O que você acha? Você usa anúncios do LinkedIn para sua empresa? Qual dos objetivos da campanha você considera mais bem-sucedido para a sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias e dicas nos comentários.

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