Como transformar seu perfil do LinkedIn em uma ferramenta de marketing: examinador de mídia social

Quer usar seu perfil do LinkedIn para se promover de forma mais eficaz?

Você pensou além de adicionar uma lista de cargos e responsabilidades?

O LinkedIn é a rede social número um para profissionais, mas isso não significa que você tenha que tratar seu perfil como um currículo tradicional e chato.

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de transformar seu perfil insosso do LinkedIn em uma ferramenta de marketing do LinkedIn que atrai tomadores de decisão em potencial.

Desenvolva um Plano

Estudos recentes mostram que 71% dos profissionais de marketing B2B dizem relevância para o público é o aspecto mais importante de qualquer programa de marketing. Isso também se aplica ao seu próprio marketing. Quando atualizando seu perfil do LinkedIn, comece mapeando como você vai use cada parte do seu perfil para mostrar aos clientes em potencial que você é relevante para eles.

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Quando alguém cria um perfil sem se preocupar com isso, é provável que acabe uma grande confusão. Esses perfis genéricos têm mensagens de marketing confusas e falta de foco.

O resultado é que é difícil distinguir um consultor de outro, o que significa que os compradores B2B não podem ver claramente como um perfil é relevante para eles. Então, como você pode consertar isso?

Leia quatro maneiras de você atualize seu perfil no LinkedIn para se comercializar.

Nº 1: use títulos em negrito

Você provavelmente já viu mais do que alguns perfis do LinkedIn com títulos que simplesmente indicam uma posição de emprego atual Isso é exatamente o que se esperaria encontrar em um currículo, certo? Mas queremos fugir do currículo básico.

Seu perfil do LinkedIn deve incluir um título em negrito. Em vez de dizer aos clientes em potencial o seu cargo, dê-lhes mais. Meu perfil do LinkedIn traz um título forte que faz as pessoas quererem continuar lendo:

Estou convidando as pessoas a descobrirem por que sou a melhor escolha para o trabalho, ao mesmo tempo em que declaro minha especialidade - e não se parece em nada com um currículo tradicional. É mais provável que eu me destaque no mar de perfis de consultores.

Você pode fazer o mesmo. Faça a si mesmo algumas perguntas: Qual é a sua especialidade? Como você pode fazer backup disso (por exemplo, artigos publicados)? Quem o endossou? Quais projetos mostram o seu sucesso?

Agora crie um título confiável que reflita suas respostas. Você vai use o resto do seu perfil para reforçar essa afirmação.

Você pode comece esse reforço na seção Publicações em seu Resumo. Inclua uma lista de seus melhores artigos publicado em sites respeitados com os quais seu público está familiarizado. Em cada publicação, inclua um breve resumo do teaser e um link ativo para o artigo.

Desça para a seção Experiência. Vá em frente e coloque o nome aqui. Associe-se a especialistas conhecidos com os quais trabalhou ou que já trabalharam endossou você para aumentar sua credibilidade.

# 2: contar histórias

A seção Experiência de seu perfil do LinkedIn tem potencial que poucos proprietários de negócios e profissionais de marketing aproveitam. Por exemplo, a maioria das seções de Experiência parece uma lista enfadonha de responsabilidades. As informações são difíceis de ler e, se você for como eu, verá uma seção de experiência como esta e dirá: "E daí?"

Compare sua seção de experiência com a abaixo de Jimena Cortes.

Jimena passa o tempo contando uma história para educar os clientes em potencial sobre os problemas que estão enfrentando; as razões pelas quais seus esforços de marketing de Internet, SEO e Facebook estão falhando; e o que eles devem fazer a respeito.

Como Jimena dedicou tempo para instruir os compradores de negócios, um cliente em potencial veio até ela pronto e disposto a gastar pelo menos US $ 36.000 por ano.

Quando você olha para a sua própria seção de Experiência, como ela se parece? Se for para um currículo tradicional, reescrever a seção Experiência de uma maneira que seja interessante e mostre aos clientes em potencial como você ajudou outras empresas a lidar com os mesmos problemas que estão enfrentando.

Nº 3: fornecer estudos de caso

Estudos recentes mostram que 88% dos profissionais de marketing B2B citam estudos de caso como a forma mais eficaz de marketing de conteúdo, mas não é uma prática comum compartilhá-los no LinkedIn.

Darrin Fleming, Diretor-gerente da Stratavant, usa estudos de caso para mostrar como as principais marcas B2B que oferecem soluções de alto valor (com um preço de venda médio de pelo menos $ 10K) estão usando as ferramentas da Stratavant.

Darrin usa as seções Projetos e Experiência para compartilhar os estudos de caso. Na seção Projetos (onde cada título é um link clicável), ele fornece teasers para estudos de caso encontrados em seu blog e direciona o tráfego para lá. Ele usa a seção Experiência do LinkedIn para discutir estudos de caso não encontrados em seu site.

Nº 4: Incluir Rich Media

Rich media é uma forma de transmitir rapidamente sua experiência e relevância aos clientes em potencial. Com o recurso Galeria Profissional do LinkedIn, você pode adicione vídeo, apresentações SlideShare e outras ferramentas interativas para destacar o seu valor. Infelizmente, poucos profissionais de marketing ou proprietários de empresas aproveitam a oportunidade.

Presidente da WebAttract Michael Agron inclui vídeos em sua seção Resumo para descrever o processo de gerenciamento de seu webinar, junto com vídeos de depoimentos para respaldar os estudos de caso que ele destaca em seu perfil.

Se você tiver vídeo, inclua-o. Caso contrário, considere compartilhar slides de apresentação que você usou em conferências ou criar slides a partir de capturas de tela de seus artigos publicados ou daqueles que apresentam sua experiência ou citaram você. Você também poderia mostre as marcas com as quais você trabalhou e declare sucintamente sua contribuição para o sucesso delas.

Conclusão

Muitos proprietários de empresas e profissionais de marketing mudaram seus perfis no LinkedIn para atrair mais compradores B2B. Então, por que a maioria dos perfis do LinkedIn ainda parecem currículos chatos? A resposta: porque os proprietários de empresas e profissionais de marketing não conseguem otimizar todas as seções de seus perfis.

Ao invés de tratar seu perfil no LinkedIn como um currículo tradicional, destaque-o fazendo declarações ousadas sobre sua experiência e apoiando-as com exemplos concretos, descrevendo como você ajudou as empresas a alcançar o sucesso, compartilhando estudos de caso relevantes para o seu perspectivas e incluindo rich media para enfatizar suas habilidades.

O que você acha? Você atualizou seu perfil do LinkedIn recentemente? O seu perfil é um currículo ou uma ferramenta de marketing? Deixe seus comentários e perguntas abaixo.