Como rastrear o ROI de seu marketing de vídeo: examinador de mídia social

Você está se esforçando para medir o ROI de seus vídeos de marketing?

Procurando ferramentas para ajudar a rastrear as vendas de seus vídeos?

Uma estrutura simples e algumas ferramentas podem revelar se suas campanhas de vídeo estão funcionando para você.

Neste artigo, você descobrirá como rastreie e avalie o ROI de seus esforços de marketing de vídeo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: Descreva os custos de sua campanha

Aproveite o tempo para faça uma análise completa de todos os custos projetados de seu marketing de vídeo campanha, incluindo as horas de marketing que você gastará promovendo.

Inclua uma reserva de pelo menos 20% de suas despesas projetadas se você gerenciar a campanha por conta própria. Esse buffer será usado para custos inesperados, como ter que refazer a filmagem ou investir mais na edição.

Lembre-se de que existem empresas de marketing de vídeo que oferecem pacotes de marketing de vídeo com tudo incluído, e isso pode tornar a definição de custos muito mais fácil e eficaz.

# 2: Determine o ponto de inflexão financeira

Pense em quantas vendas você precisa fazer com seu campanha de marketing de vídeo empatar. Depois de atingir o valor do ponto de equilíbrio, todo o resto será puro lucro. Mas primeiro você precisa determinar essa quantidade.

Você pode tornar esse processo muito simples. Por exemplo, se sua campanha de marketing de vídeo tem um orçamento de $ 5.000 por mês, você deve esperar ver suas vendas mensais aumentarem em mais de $ 5.000. Se sua venda média é de US $ 100, você já sabe que precisará fazer pelo menos 50 vendas para compensar o custo do vídeo.

Você deve rastreie suas vendas (e outras métricas) ano–sobre–ano além de mês–por–mês para se certificar de que ajustou as alterações sazonais.

Nº 3: acompanhe as vendas de sua campanha de vídeo

Tudo isso é fácil, mas agora você precisa diferenciar a receita de sua campanha de vídeo da receita de outros fatores de marketing.

Para diferencie sua campanha de vídeo de outro marketing fatores, você sempre pode rastreie as pessoas que fluem de seu vídeo e faça uma compra. Faça isso usando ferramentas da web para incorporar links que são específicos para seus vídeos.

Lembre-se de que eles não rastrearão todas as suas vendas. Sempre haverá pessoas que verão seu vídeo e farão uma compra posteriormente ou de maneira não tradicional, então você precisará aumentar um pouco suas vendas para obter um verdadeiro ROI. A vantagem, naturalmente, é que você saberá que seu vídeo gerou pelo menos essa quantia de dinheiro.

Use qualquer uma dessas ferramentas separadamente ou combine-as para uma análise mais completa da campanha de marketing de vídeo.

Brandwatch torna mais fácil quantificar o conhecimento da marca da sua empresa. Através desta ferramenta, você pode identifique os sentimentos da marca para ver se sua campanha está funcionando e se você‘re construindo o conhecimento da marca de uma forma positiva e significativa.

Clicky permite que você divida os visitantes do site em dados demográficos de marketing e acompanhe suas atividades ao vivo. Se você estiver hospedando seus próprios vídeos (em vez de enviá-los por meio de um serviço), essa é a maneira ideal de obter uma imagem melhor de seu público. Os dados demográficos do público podem ser fundamentais para determinar não apenas o seu ROI e reconhecimento, mas também por que um estratégia específica pode não estar funcionando (você está alvejando o grupo demográfico errado, para exemplo).

Wistia oferece uma das suítes de análise de vídeo mais avançadas disponíveis. Não só esta ferramenta fornecer informações demográficas, mas também pode diretamente rastrear engajamento. Você pode veja por quanto tempo os visitantes assistiram e quais ações eles tomaram quando terminaram de assistir. Isso inclui todas as compras que eles possam ter feito. Wistia pode se integrar ao seu funil de vendas e fornecer informações críticas sobre como otimizar os resultados do marketing de vídeo.

O YouTube oferece análises como o YouTube Insights que divida sua visualização por dados demográficos e rastreie cliques de saída. Você pode incorporar prompts de marketing diretamente em seus vídeos do YouTube para que possa direcionar seus espectadores diretamente para um canal de vendas.

Nº 4: melhore suas campanhas de marketing de vídeo

Depois de medir seu ROI, é hora de procurar maneiras de melhorá-lo. Qualquer campanha de marketing precisa de tempo para crescer e se desenvolver, mas existem táticas que você pode usar para melhorar suas métricas. As campanhas de marketing de vídeo não são especiais a esse respeito. Eles exigem o mesmo tipo de gerenciamento, otimização e análise que outros tipos de campanhas de marketing.

Comece olhando para trás em sua análise e perguntando a si mesmo algumas perguntas críticas:

Sua campanha é direcionada para seus principais dados demográficos? Depois de ter em mãos os dados demográficos do seu vídeo, você terá uma imagem melhor dos dados demográficos de seu interesse. Neste momento, você pode querer aprofundar e começar a direcionar esses dados demográficos especificamente.

Alguma informação demográfica do público principal está respondendo negativamente a esta campanha?? Por exemplo, sua campanha pode ter um desempenho negativo entre a população masculina de 20 a 30 anos. Se esta é uma área em que você gostaria de fazer vendas, pode ser vantajoso determinar o porquê.

Os espectadores estão abandonando seu marketing de vídeo?? E se sim, por quê? O abandono do marketing acontecerá. As pessoas podem não estar com vontade de assistir a um vídeo ou simplesmente clicar no link errado. Mas se você está vendo um grande número de abandono, é hora de descobrir o porquê. Você pode usar uma ferramenta como o Wistia para ver onde as pessoas estão abandonando seu vídeo para tirar mais conclusões.

É a sua campanha de marketing de vídeo dando aos clientes uma frase de chamariz sólida? Se o público de seu vídeo não está convertendo, pode ser que as pessoas não tenham certeza de quais etapas devem ser seguidas. O marketing do seu vídeo deve sempre ser claro sobre quais ações os espectadores devem realizar, mesmo que seja simplesmente solicitar mais informações ou assistir a outro vídeo.

Os espectadores continuam se envolvendo com sua marca?? Existem dois tipos de espectadores: aqueles que verão seu vídeo uma vez e seguirão em frente, e aqueles que estabelecerão um relacionamento com sua empresa e continuarão a se envolver. Você quer promover o engajamento. Se seus espectadores estão clicando fora e nunca mais voltam, considere aumentar sua visibilidade nas redes sociais e incentivá-los a interagir.

Responda às perguntas acima para ter uma ideia mais concreta de quais áreas você precisa melhorar. Depois disso, você só precisa do clássico A / B ou teste de divisão. Teste novas estratégias de marketing junto com as antigas, e descobrir qual tem o melhor desempenho. Continue refinando as melhores e mais eficazes estratégias e, eventualmente, você verá um aumento significativo no retorno.

Conclusão

Medir o ROI não precisa ser complicado. Se você quiser uma imagem geral da receita, tudo o que precisa fazer é isolar quanto custa o seu vídeo e quanto aumentaram as vendas. Se você deseja uma imagem mais completa da receita, use ferramentas de rastreamento e análise. Agora comece a medir!

O que você acha? Você usou essas táticas para medir o ROI de suas campanhas de marketing de vídeo? Quais técnicas funcionam bem para sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.