5 etapas para uma publicidade bem-sucedida no LinkedIn: examinador de mídia social

Com mais de 100 milhões de usuários e contando, LinkedIn é uma plataforma de mídia social florescente para profissionais de negócios em todo o mundo.

Essa é uma ótima notícia para os profissionais de marketing B2B, porque o LinkedIn é muito mais do que apenas um monte de currículos.

Publicidade LinkedIn é uma grande oportunidade para geração de leads para empresas B2B. As mensagens comerciais são bem recebidas no ambiente de foco profissional do LinkedIn.

Além disso, o LinkedIn permite que os profissionais de marketing direcionar anúncios para usuários por dados demográficos B2B importantes como cargo ou setor ou até mesmo se concentrando em membros de grupos específicos do LinkedIn.

Isso é diferente - e possivelmente mais adequado para B2B - do que os anúncios do Facebook, que normalmente têm como alvo os usuários por interesses de estilo de vida (como jardinagem, música ou religião).

Os profissionais de marketing podem crie um anúncio no LinkedIn em apenas alguns minutos com um gasto mínimo de US $ 10 / dia

. Para os anúncios do LinkedIn, há alguns princípios básicos de publicidade PPC para se manter em mente, bem como nuances do LinkedIn a serem aproveitadas para garantir que você obtenha o máximo de suas campanhas.

Noções básicas de anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn aparecem em dois lugares do site. Primeiro, seu anúncio aparecerá na barra lateral com uma foto e um texto. Dependendo do desempenho do seu anúncio, uma versão somente texto aparecerá no topo do LinkedIn.

Os anúncios do LinkedIn incluem uma foto, título de 25 caracteres e descrição de 75 caracteres. Você pode escolher pagar ao LinkedIn via CPC (custo por clique) ou CPM (custo por 1.000 impressões).

Finalmente, o LinkedIn permite que você oferecem diversas variações do seu anúncio de forma que você possa teste o que gera mais cliques e leads.

5 etapas para o sucesso do anúncio do LinkedIn

Agora que você conhece o básico do que a publicidade do LinkedIn tem a oferecer, aqui estão 5 dicas para ter em mente ao criar seus anúncios.

Nº 1: Crie ótimos anúncios com texto poderoso e imagens relevantes

Antes de ajustar suas campanhas com segmentação ou aumentar seus lances, você deve começar com um ótimo anúncio.

Escreva uma cópia do anúncio eficaz. Os anúncios do LinkedIn são curtos: eles têm apenas 75 caracteres para a descrição e 25 caracteres para o título. Cada personagem conta.

O LinkedIn permite que você direcione as pessoas a um link em seu próprio site ou a uma página do próprio LinkedIn. Semelhante a como os profissionais de marketing do Facebook usam Histórias patrocinadas para promover as páginas do Facebook, os profissionais de marketing podem use os anúncios do LinkedIn para promover as páginas da empresa ou grupos do LinkedIn. O LinkedIn adicionou recentemente a capacidade de empresas para postar atualizações de status às páginas da empresa.

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LinkedIn também recentemente sugeriu queacumular “seguidores” para a página da sua empresa será uma meta cada vez mais importante para os profissionais de marketing, e usar anúncios direcionados para atrair esses seguidores é uma boa estratégia. Outra opção é direcionar os leitores de anúncios a uma página de seu site onde eles se convertem em leads por meio de um formulário de contato.

Não importa para onde seu link direciona leitores de anúncios, inclua um forte apelo à ação. Palavras e frases como “baixe”, “inscreva-se” ou “solicite uma demonstração” são instruções claras e diretas para seu público.

Ao escrever suas frases de chamariz, lembrar Copyblogger’s Guia “4 U” para escrever:

• Estar útil.
• Transmita uma sensação de urgência.
• Mostre que o benefício de sua oferta é único.
• Faça tudo em um ultra-específico caminho. (Seu público deve saber explicitamente qual ação você deseja que eles realizem com base no texto do anúncio.)

Quando se trata de anúncios PPC, uma imagem pode valer mil cliques. Escolha uma imagem que corresponda ao que você está oferecendoe certifique-se de que funciona com o fundo branco do LinkedIn e os parâmetros de 50 × 50 pixels.

Outra dica útil para quando você estiver começando: não se esqueça de se familiarizar com o LinkedIn diretrizes de publicidade para saiba mais sobre quais idiomas, fotos e táticas promocionais são ou não aprovados pelo LinkedIn.

# 2: Alvo seus anúncios para um público específico

Limite seu público aos clientes em potencial mais relevantes. Algumas opções de direcionamento comuns incluem indústria (bancos, marketing e publicidade, Internet), função de trabalho (marketing, acadêmicos, engenharia) e grupos.

Dica: Verificação de saída LinkedIn hoje para ver quais são as notícias mais compartilhadas para cada setor, para saber mais sobre seu público. Entender quais notícias eles estão interessados ​​em compartilhar é um bom indicador de quais ofertas eles também podem estar interessados.

Geralmente, quanto mais específicos forem sua oferta e segmentação, melhor será o desempenho de seus anúncios do LinkedIn. Monitore sua taxa de cliques (CTR) no LinkedIn e sua taxa de conversão de visita para lead estabelecendo metas em Google Analytics ou usando software de análise de marketing para determinar a eficácia de sua segmentação.

#3: Divida o teste de variações diferentes de sua campanha

As contas de anúncios do LinkedIn são organizadas por campanhas. Cada campanha tem seu próprio orçamento diário, opções de segmentação e anúncios.

LinkedIn recomenda que você crie pelo menos três anúncios por campanha com diversos títulos, frases de chamariz e imagens. Você pode criar até 15 anúncios diferentes para cada campanha.

O LinkedIn exibe seus anúncios para o público-alvo selecionado. Quando você começar a receber cliques, o anúncio superior por CTR será mostrado com mais frequência, portanto, receberá ainda mais cliques.

Você pode alterar suas configurações para que o LinkedIn exiba seus anúncios em um ritmo mais uniforme, com cada um obtendo o mesmo número de impressões. Acompanhe quais anúncios são mais bem-sucedidos e pause aqueles que têm o CTR mais baixo.

#4: Orçamentos e lances - gaste seu dinheiro estrategicamente

Orçamentos—Seu orçamento diário é o valor máximo que você deseja gastar por dia. O LinkedIn exibe anúncios em taxas diferentes durante o dia, dependendo de quando os usuários do LinkedIn estão ativos no site. 50% do seu orçamento pode ser gasto pela manhã, 25% à tarde e outros 25% à noite. Quando você atinge o limite de orçamento diário, seus anúncios param de ser exibidos nesse dia.

Não está recebendo tantas impressões e cliques quanto gostaria? Seu orçamento diário pode ser muito baixo. Calcule o gasto médio total por dia na última semana e compare esse valor com seu orçamento diário. Se esses números forem iguais ou próximos uns dos outros, aumentar seu orçamento diário pode ajudar você a obter mais impressões e cliques.

Licitação—Cada vez que um cliente potencial visita uma página no LinkedIn, um “leilão” acontece entre o seu anúncio e outros anunciantes. LinkedIn oferece um intervalo de lance sugerido, ou uma estimativa dos lances concorrentes atuais de outros anunciantes. Quanto maior for o seu lance, maior será a probabilidade de "ganhar o leilão". Se você não inserir um lance dentro do intervalo, seu anúncio terá menos probabilidade de vencer os lances de outros anunciantes no leilão, resultando em menos impressões ou cliques.

Nº 5: Avalie o desempenho de seus anúncios

Como em qualquer iniciativa de marketing, você deseja prestar atenção às métricas para entender a eficácia dos seus anúncios do LinkedIn. Mas considere primeiro seu marketing geral e metas de negócios quando você pensa sobre quais são seus objetivos com os anúncios do LinkedIn e avalia de acordo.

Medindo CTR—Esteja você promovendo uma página no LinkedIn ou uma página em seu próprio site, o CTR é bom para rastrear. De acordo com o LinkedIn, bons anúncios têm um CTR maior que 0,025%. Monitore o CTR com frequência, e se você notar uma queda, atualize os anúncios com uma nova cópia ou imagens. Limitar seu público-alvo para que seu anúncio seja mais relevante (e haja menos competição) também pode ser útil para gerar uma CTR mais alta.

Medir leads—Se você deseja enviar visualizadores de anúncios a um formulário de contato em seu site, não trabalhe apenas no anúncio do LinkedIn; Além disso leve suas páginas de destino em consideração. Se você tem uma CTR forte, mas a conversão de visita em lead parece baixa, sua página de destino pode não ser tão eficaz quanto poderia ser.

O que você acha?Você já pensou em usar anúncios do LinkedIn para o seu marketing? Você vai usá-los para promover conteúdo ou para aumentar os “seguidores” da sua empresa? Deixe-nos saber nos comentários!