5 etapas para gerar mais leads de vendas no LinkedIn: examinador de mídia social

Você quer mais leads do LinkedIn?

Quer saber como outras pessoas transformam conexões em leads?

Com a abordagem certa, você pode ser a primeira pessoa em quem seus contatos pensam quando precisam de alguém em seu setor.

Neste artigo, você descubra como transformar conexões do LinkedIn em leads qualificados.

Nº 1: Construa sua rede estrategicamente

Quando as pessoas começam no LinkedIn, muitas vezes elas farão conexões com qualquer pessoa que puderem. Seu objetivo inicial é simplesmente construir uma grande rede.

Mas para construir um rede das pessoas com quem você realmente deseja se comunicar, considere uma abordagem diferente. O LinkedIn oferece várias maneiras de encontrarpessoas relevantes para se conectar, especialmente se você estiver disposto a pagar por um assinatura especial.

Em vez de enviar solicitações de conexão para todos que você pode pensar, pesquise termos nos perfis das pessoas que se relacionem com os tópicos de seu interesse

. Leia os perfis que surgem e, se essas pessoas parecerem pessoalmente ou profissionalmente interessantes, alcançar.

Se você trabalha com publicidade online, por exemplo, pode fazer uma pesquisa por “publicidade online” e depois filtrar os resultados por relacionamentos de segundo grau. Assim você pode encontre pessoas que estão conectadas a pessoas em sua rede. Provavelmente, você tem muito em comum e conectar-se com eles seria mutuamente benéfico.

Lembre-se de que as pessoas podem dizer se você está genuinamente interessado nelas, então, se quiser estabelecer relacionamentos com determinados usuários, conecte-se de todas as formas. Se você não tem um interesse real por eles e seus negócios, siga em frente.

Conectar-se com pessoas relevantes e interessantes o ajudará a atingir seus objetivos pessoais ou profissionais.

# 2: Concentre-se neles, não em você

Grandes relacionamentos comerciais não começam com argumentos de vendas. Se você passou algum tempo real no LinkedIn, provavelmente recebeu muitas mensagens de InMail como esta:

Esses tipos de mensagens comunicam apenas que alguém deseja que você compre deles.

Mas adivinha? As pessoas não se conectam com você no LinkedIn porque querem que você venda algo para elas. A maioria das pessoas se conecta com você porque acredita que um relacionamento com você irá beneficiá-las, e não o contrário. Se você quiser transformar essa conexão em uma venda futura, precisa provar que eles estão certos.

Portanto, em vez de se concentrar em seus negócios, concentre-se neles. Reserve um minuto para ver do que se trata o negócio deles e aplaudir suas realizações.

As pessoas gostam de se sentir apreciadas e admiradas, por isso um elogio sincero é uma das melhores maneiras de iniciar conversas e relacionamentos.

Nº 3: Compartilhe seus segredos

Relacionamentos significativos são construídos com base na confiança. Se você quer o seu Conexões do LinkedIn Para ser mais do que meras marcas de contagem em seu scorecard de mídia social, você precisa arriscar e compartilhar alguns de seus segredos.

Por exemplo, você pode fale sobre coisas nas quais você está trabalhando ou compartilhe um pouco do molho secreto que torna você e sua empresa excelentes.

Você pode estar preocupado em revelar suas idéias ou estratégias de negócios. Enquanto você deveria seja sábio sobre o que você compartilha, a maioria das pessoas não vai pegar suas ideias e implementá-las por conta própria. Eles preferem contratar alguém que conhecem e em quem confiam para fazer o trabalho por eles.

Claro, pode haver momentos em que as pessoas roubem suas ideias e recomendações e, se isso acontecer, apenas deseje o melhor a elas. Você pode descobrir que eles voltarão para obter ajuda mais tarde e se tornarão conexões comerciais sólidas.

Nº 4: Mantenha-se atualizado

A maioria das pessoas com quem você se conecta no LinkedIn ainda não está pronta para comprar seus produtos ou serviços. Eles podem não ter uma necessidade atual ou não conhecer bem o seu negócio, ou podem ter restrições orçamentárias, contratuais ou de ciclo de compras.

Tudo bem. O objetivo é construir relacionamentos reais primeiro, e então, quando chegar a hora certa, você deseja ser a pessoa que eles pensam para preencher suas necessidades. É por isso que você precisa estar sempre presente. Existem algumas maneiras fáceis de fazer isso no LinkedIn.

Envie mensagens regularmente

Mensagens oportunas e bem-intencionadas podem ajudar muito a construir relacionamentos com conexões-chave e mantê-lo na mente. O LinkedIn torna isso fácil. Em sua página inicial, olhe a lista dos principais eventos na vida de suas conexões e use o link direto para enviar mensagens sobre esses eventos.

Por exemplo, se vir uma mensagem como a acima, você pode enviar à pessoa uma mensagem como esta:

Parabéns por estar no [emprego] há [número de anos]! Qual foi sua maior conquista este ano?

Esses tipos de mensagens dão aos seus contatos a oportunidade de falar sobre eles próprios e fornecem uma visão sobre o que eles valorizam e com que lutam.

No entanto, tenha em mente que algumas pessoas não atualizam seus Perfil do linkedIn regularmente, então, antes de parabenizá-los por um aniversário de trabalho, verifique o perfil antes de enviar uma mensagem. Parabenizar alguém por um perfil desatualizado apenas diz: “Eu realmente não conheço você”.

Compartilhe atualizações

Por mais simples que pareça, compartilhando atualizações de forma consistente é uma ótima maneira de ficar por dentro de suas conexões do LinkedIn. Compartilhe citações relevantes, vídeos e conteúdo significativo para ajudar a fazer você e sua empresa parecerem especialistas do setor.

Além disso, ele garante que você apareça regularmente nos feeds de suas conexões, o que o mantém sempre em mente.

Se você não tem tempo para encontrar artigos para compartilhar no LinkedIn todos os dias, tente usar uma ferramenta de agendamento gostar Amortecedor. Reserve uma hora e programe atualizações para as próximas duas semanas.

Em geral, é melhor poste uma mistura do conteúdo da sua empresa e de outras pessoasconteúdo. Não há problema em compartilhar sua própria liderança inovadora, mas você também deseja mostrar que lê bem e está informado sobre os problemas do seu setor. Dessa forma, quando surgir a necessidade, seus contatos saberão que você é o especialista a quem podem recorrer para obter ajuda.

Postar regularmente no LinkedIn Pulse

Se você realmente deseja permanecer no radar, publique postagens regularmente com Plataforma de publicação nativa do LinkedIn, Pulso. As postagens do Pulse oferecem uma vantagem importante sobre as atualizações: elas aparecem como notificações.

Como resultado, LinkedIn Pulso as postagens tendem a obter mais visualizações, comentários e compartilhamentos do que atualizações típicas. Eles também darsuas conexões um sentimento por você e sua abordagem.

As pessoas preferem fazer negócios com pessoas que conhecem e em quem confiam. Portanto, quanto melhor eles o conhecem, maior a probabilidade de entrarem em contato com você quando precisarem de ajuda.

Nº 5: Faça a pergunta

Uma rede eficaz no LinkedIn envolve a construção de relacionamentos. Quando você se conecta com pessoas no LinkedIn, elas sabem que você é um profissional de negócios e esperam que você fale sobre o que você faz.

Então, depois de atrair alguém para uma conversa, procure oportunidades para oferecer valor sem amarras.

Todos querem ter sucesso, e se você fez um bom trabalho ao convencer as pessoas de que se preocupa com elas, elas não ficarão ofendidas se você se oferecer para ajudar. Mantenha o foco em fornecer valor para eles, não sobre o quão bom é seu negócio.

Conclusão

A chave para usar o LinkedIn com sucesso para produzir leads para sua empresa é se concentrar primeiro em construir relacionamentos. Relacionamentos reais levam tempo para amadurecer e se desenvolver, mas se você for paciente, eles podem render retornos positivos pessoal, profissional e financeiramente.

O que você acha? Como você usa o LinkedIn para transformar conexões em leads para sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.