8 maneiras de gerar leads com seu blog: examinador de mídia social

O seu blog está gerando leads para o seu negócio?

Você está procurando ideias?

Oferecer uma recompensa adequada e relevante em troca das informações de contato das pessoas é uma ótima maneira de gerar leads de negócios.

Neste artigo, você descubra oito maneiras de gerar leads com seu blog.

Por que geradores de leads?

Um gerador de leads (ou lead magnet) é algo que você oferece aos visitantes do seu blog na esperança de que eles troquem suas informações de contato (e-mail, endereço, código postal, etc.) em troca de acesso ao que quer que você seja fornecendo.

Depois de ter essas informações de contato, você pode usá-las para direcionar as pessoas com anúncios em plataformas como Facebook, Twitter e Instagram.

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Sua oferta gratuita precisa ser algo em que os clientes em potencial estejam genuinamente interessados, então eles vão querer dar a você suas informações. Os incentivos mais eficazes são feitos sob medida para as necessidades e objetivos de seu público-alvo e fornecem gratificação instantânea.

Aqui estão alguns exemplos de ímãs de leads a serem considerados para o seu blog de negócios.

Nº 1: guias de ofertas ou relatórios personalizados

Uma maneira de coletar leads é oferecer um guia ou relatório gratuito e, em seguida, permitir que as pessoas baixem depois de preencher um formulário. Você também pode automaticamente envie o guia ou relatório por e-mail. O brinde deveria fornecer valor prático e conselhos para seu público-alvo.

O Tarot oferece um horóscopo e um relatório de perfil cósmico para os visitantes que preenchem um formulário no site da empresa. Além dos nomes e endereços de e-mail dos visitantes, o formulário também solicita a data de nascimento para gerar automaticamente o relatório personalizado.

Ao se inscrever, os visitantes podem obter horóscopos personalizados e perspicazes. Esses relatórios detalhados fornecem maior valor para o público do Tarot do que as leituras diárias genéricas gratuitas disponíveis no site.

A empresa de publicidade online WordStream oferece aos sites um relatório gratuito de análise e benchmarking em troca do endereço de e-mail.

O WordStream também pode usar esses relatórios para oferecer produtos e serviços a clientes em potencial, como forma de melhorar suas pontuações.

Nº 2: Conceda acesso exclusivo

Outra forma de gerar leads é oferecem aos visitantes acesso a um recurso valioso que irá melhorar algo em suas vidas, como produtividade, performance ou ideação.

Fitocracy é um aplicativo e uma plataforma online que atende pessoas com objetivos de saúde e fitness. Eles construíram uma comunidade em torno de um aplicativo móvel que apresenta um rastreador de fitness e oferece uma enorme biblioteca de fitness com vídeos de exercícios e artigos de instruções.

O acesso é gratuito se as pessoas se inscreverem e se tornarem membros. Depois de se tornarem membros, eles podem contratar treinadores de fitness para ajudar a cumprir seus objetivos pessoais e se conectar com indivíduos preocupados com a boa forma, como em uma rede social.

Nº 3: Recomendar boletins informativos relevantes

Este ímã de chumbo é semelhante a guias e relatórios gratuitos. A diferença é o prazo em que a oferta tem valor para o público. Você pode fornecer mais valor a longo prazo para seu público-alvo enviando-lhes folhetos digitais ou atualizações de boletins informativos periodicamente.

Se as pessoas preencherem o formulário acima, a Escola de Fotografia Digital enviará dicas e tutoriais semanais de fotografia por e-mail. O site percebe que deveria torne mais fácil para as pessoas se inscreverem, pedindo apenas o endereço de e-mail.

# 4: Realizar Webinars

Outro lead magnet é a realização de seminários on-line gratuitos (webinars) sobre tópicos importantes para o seu público-alvo. Use esta oportunidade para peça informações de todos os participantes que possam estar interessados ​​em suas outras ofertas.

Aqui, Amy Porterfield oferece um webinar gratuito em troca dos visitantes que forneçam seu nome e endereço de e-mail em um formulário de inscrição. Este webinar é direcionado a empresas que são novas no Facebook e fornece informações para ajudá-las a começar a trabalhar na plataforma.

Nº 5: Disponibilize benefícios

Se você tem um site de compras online, considere oferecer frete grátis e descontos exclusivos como uma forma de gerar leads.

The Gap oferece um desconto de compras para novos assinantes de seu boletim informativo por e-mail. O formulário de inscrição também promove um número que os clientes podem usar se quiserem receber descontos e promoções especiais por mensagem de texto.

# 6: Faça avaliações gratuitas

Você pode gerar leads se oferecer uma avaliação gratuita de seus produtos ou serviços para clientes em potencial.

HubSpot é uma plataforma de marketing online para empresas gerarem tráfego e leads. Os clientes em potencial podem se inscrever para um teste gratuito de 30 dias do HubSpot Enterprise para experimentar as ferramentas e avaliar se desejam investir na plataforma para seus negócios.

SketchUp, um aplicativo para criação de imagens e designs 3D, oferece aos alunos e amadores uma versão gratuita com acesso às ferramentas básicas do software. Para fazer o download, eles precisam preencher o formulário online e fornecer um nome e endereço de e-mail.

Nº 7: Crie pesquisas ou questionários com clientes

Pesquisas ou questionários com clientes são outro tipo de ímã de leads. As pesquisas com clientes são semelhantes aos questionários, mas têm uma abordagem mais personalizada.

A Nestlé Canadá incentiva as mães a se inscreverem no Programa Nestlé para Bebês para obter amostras gratuitas de fórmulas infantis e guias para bebês. Também pré-qualifica as mães para determinar o estágio de desenvolvimento de seu filho (gravidez, parto, babá, rastreador, criança pequena ou pré-escolar).

Nº 8: fornecer catálogos online e produtos físicos

Outra forma de gerar leads e entender melhor seu público é peça às pessoas que preencham um formulário para baixar seus materiais de vendas.

A IKEA oferece aos clientes atuais e potenciais a opção de baixar uma versão online de seu catálogo ou de se inscrever para receber uma versão impressa pelo correio. Para se inscrever para a versão impressa, os clientes precisam fornecer um endereço de e-mail e endereço. No mesmo formulário, eles podem optar por receber e-mails inspiradores e atualizações da empresa.

Nature Habitat Adventures oferece um catálogo das maiores jornadas na natureza do mundo, que descreve as aventuras de viagens na natureza em todo o mundo. As pessoas podem receber uma versão impressa se fornecerem informações de contato na página de solicitação do catálogo.

O catálogo documenta as experiências de viagem dos conservacionistas e o trabalho que eles fazem pelos animais em extinção e pelo meio ambiente. A promoção do catálogo ajuda a aumentar a conscientização sobre sua causa.

Conclusão

Existem muitos tipos diferentes de ímãs de chumbo que você pode usar para coletar informações de contato de leads ou para construir uma grande lista de e-mail. Você pode até combinar vários ímãs de chumbo que você acha que atendem melhor aos seus objetivos.

A parte importante é que a recompensa deve ser de valor percebido igual ou maior do que as informações que você está pedindo às pessoas que forneçam.

Depois de projetar o lead magnet certo, você pode usar a mídia social para direcionar o tráfego para a página de destino dele. Você também pode promover seu lead magnet com Anúncios de leads do Facebook ou Cartões de geração de leads do Twitter para que os seguidores possam ser capturados em sua lista imediatamente.

O que você acha? Você já experimentou algum desses ímãs de chumbo? Quais ímãs de lead forneceram os melhores resultados para sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.