Como construir uma campanha publicitária de sucesso no Instagram com apenas US $ 5 por dia: examinador de mídia social

Quer fazer mais com os anúncios do Instagram? Quer saber como criar uma campanha publicitária acessível no Instagram que funcione automaticamente?

Neste artigo, você descobrirá como criar e executar uma sequência de anúncios autossustentável no Instagram que converte seguidores em clientes por apenas US $ 5 por dia.

Nº 1: identifique suas postagens mais envolventes no Instagram

Vejamos como se preparar para a sequência de anúncios do Instagram que nutrirá seu público e gerará vendas.

Nós o orientamos em cada etapa abaixo, mas você também pode assistir a este vídeo para ver o processo em ação.

A primeira etapa é identificar cinco peças de conteúdo com altas taxas de engajamento para usar em seus anúncios. Ampliando o conteúdo existente que já teve um bom desempenho, você eliminará as suposições sobre o tipo de conteúdo que seu público deseja ver.

Primeiro, volte a todas as suas postagens do Instagram, e para cada postagem, clique em Ver Insights.

Tenho cerca de 30 postagens no meu perfil do Instagram, então é possível para mim voltar a cada uma delas. No entanto, se você tiver centenas ou milhares de postagens,

foco em um determinado período (digamos, nos últimos 6 meses) ou nas postagens que se destacam com o maior engajamento.

Registre o número desses compromissos do Insights:

• Corações
• Comentários
• Ações
• Economizar
• Visitas de perfil
• Cliques no site
• Emails

Então some todos esses números juntos para obtenha seu número total de engajamentos por postagem.

Esta postagem recebeu 562 corações, 94 comentários, 0 envios, 9 salvamentos e 35 interações (visitas ao perfil, cliques no site e e-mails), então o número total de engajamentos é 700.

Próximo, registre o total de impressões do Insights (2.113 neste caso).

Agora você tem os dados de que precisa para calcular sua taxa de engajamento. Pegue o número total de engajamentos pós e divida-o pelo número total de impressões.

700 / 2,113 = 0.331

Então multiplique este número por 100 para transformá-lo em uma porcentagem.

0,331 x 100 = 33,1%

As postagens do Instagram com as maiores taxas de engajamento normalmente farão bem em amplificar como anúncios.

Nº 2: escolha o conteúdo para sua sequência estratégica de anúncios no Instagram

Você não quer transformar qualquer postagem antiga do Instagram em um anúncio. Sua postagem mais envolvente de todos os tempos pode ser uma foto do seu novo cachorrinho e, embora todo mundo adore cachorros, pode não ser uma grande representação da sua marca.

Para criar uma sequência forte de anúncios no Instagram, escolha um conteúdo que reflita uma jornada orgânica do cliente. Você precisará tomar um abordagem tripla para veicular anúncios no Instagram que irá construir seu público, criar leads no piloto automático e transformar clientes em potencial em compradores ansiosos:

• Conectar
• Comprometer
• Perto

Esta sequência de anúncios de US $ 5 por dia no Instagram concentra-se nas fases Conectar e Comprometer. Vou presumir que você já tem uma oferta comprovada que pode fazer na fase de Encerramento e, se não tiver, isso ainda não é para você. Primeiro, faça suas vendas acompanharem, aprendendo como vender no instagram (ou qualquer plataforma, para esse assunto). Os anúncios apenas amplificam o que está quebrado na jornada do cliente, não consertam.

Depois de testar centenas de milhares de dólares em gastos com anúncios, resumi a sequência de anúncios de maior sucesso nas fases de conexão e comprometimento para incluir quatro tipos de conteúdo.

Conecte conteúdo: aumente seu público com nova atenção digital

No nível mais alto, a fase de conexão é toda sobre marca e construção de um público que conhece, gosta e confia em você. Este é o conteúdo que chama a atenção para sua marca para conseguir um novo público interessado no que você tem a dizer. Normalmente, é também o conteúdo mais envolvente que você publica organicamente.

Do ponto de vista dos anúncios, o Connect tem tudo a ver com o crescimento de seus públicos personalizados retargetáveis. Para atingir esse objetivo, selecione duas peças de conteúdo: um anúncio de engajamento e um anúncio de construção de autoridade.

Conteúdo que evoca engajamento

Ampliar as postagens que chamam a atenção das pessoas gera mais engajamento e aumenta seu público-alvo mais rapidamente. Além disso, permite que o seu público se familiarize com o ícone do seu perfil para que comece a prestar atenção e se empolgar com suas postagens. Postagens de noivado são frequentemente polarizadas ou colocar o usuário em primeiro plano, pedindo-lhe que pondere com sua opinião ou responda.

Este primeiro anúncio começará a familiarizá-los com sua imagem de perfil do Instagram e a deixá-los animados para suas futuras postagens... ahem, sequências de anúncios.

Conteúdo que demonstra autoridade

Quando novos seguidores o encontram pela primeira vez, eles não o conhecem. Normalmente, isso é uma desvantagem quando você usa o Instagram organicamente, porque eles podem interagir com seu perfil apenas uma vez e depois saltar.

Com uma sequência de anúncios, porém, você pode garantir que as pessoas que visitam seu perfil vejam imediatamente o seu lado bom e tenham a chance de desenvolver um relacionamento mais forte. Postos de autoridade educar seus seguidores sobre suas realizações e realizações e dê a eles um motivo para confiar e seguir você.

Para este anúncio, você pode destaque um sucesso, um prêmio que você ganhou, um importante artigo de imprensa, uma entrevista de grande nome ou credenciais especiais.

Comprometa o conteúdo: entre no processo de vendas por meio de um opt-in

A fase de Compromisso leva seu público ainda mais ao longo da jornada do cliente por meio de um simples opt-in. Normalmente, as pessoas ficam felizes em trocar seus endereços de e-mail ou informações de contato por um lead magnet: a parte gratuita de conteúdo valioso com o objetivo de economizar tempo, energia, recursos, estresse ou mesmo uma pequena quantidade de dinheiro.

Esta parte da equação é conhecida como geração de leads e inicia o período de consideração de compra de um processo de vendas. Da perspectiva dos anúncios, este é o destino final que você gostaria que os engajadores do Instagram vissem com os anúncios que você configurará nesta sequência. Lembre-se: para que essa sequência funcione de maneira eficaz, você já deve estar vendendo seus produtos e serviços com sucesso.

Para atingir esse objetivo, você selecione três partes do conteúdo: uma postagem no blog e duas opções.

Conteúdo que vai mais fundo

As postagens no Instagram são limitadas a 2.200 caracteres. Isso significa que quando as pessoas interagem com você organicamente no Instagram, o link em sua biografia é a única maneira de tirá-las da plataforma e colocá-las em seu site.

Quando você exibe anúncios no Instagram, o limite de caracteres ainda aparece, mas em vez de enviar as pessoas ao link de sua biografia na esperança de que elas cheguem ao seu blog, você pode adicione URLs diretamente no anúncio do Instagram.

Para um anúncio para sua sequência, você pode escolha uma postagem do Instagram que tenha informações complementares detalhadas em sua postagem de blog, o que leva a uma opção para iniciar seu processo de vendas. Você estará constantemente orientando seu público através da jornada do cliente em direção à venda.

Conteúdo que gera leads e inicia o processo de vendas

Tudo bem, todos vocês Market-y McMarketsons podem suspirar de alívio porque os anúncios de geração de leads foram finalmente mencionados. Noventa e cinco por cento dos profissionais de marketing digital tentam iniciar a geração de leads, visando um público frio e fazendo com que eles optem.

De acordo com um estudo de gastos com anúncios de mais de US $ 45.000 com 349 variações de conjuntos de anúncios para o estrategista de anúncios, determinamos que veicular anúncios de engajamento primeiro para aumentar um público-alvo personalizado forte resulta em custos de lead de 50% a 100% mais baratos. Sempre que visamos esse público personalizado de engajamento do Instagram, os resultados de receita correspondentes são significativamente mais altos e os custos são significativamente mais baixos do que tentar atingir um resfriado público.

Agora que você aqueceu seu público, é hora de aproveitar os baixos custos de leads e permitir que alguém aceite diretamente. Você pode experimente diferentes ofertas de adesão (um para um lead magnet e outro para um webinar, por exemplo), mas eu costumo apenas procure por ângulos diferentes no mesmo (como sete razões pelas quais eles precisam do meu ímã de chumbo).

O bom de ter os dados da taxa de engajamento da sua planilha é que você não precisa adivinhar qual postagem será mais convincente como anúncio - você já sabe. Obviamente, escolha uma postagem que seja relevante para a oferta que você deseja fazer em cada estágio da sequência, e depois certifique-se de que qualquer conteúdo para o qual você está criando um link inclui uma oferta de adesão atraente.

Dica Profissional: Se você não tiver um conteúdo que se enquadre em um dos grupos descritos acima, crie-o e teste-o organicamente antes de transformá-lo em um anúncio.

Nº 3: Configure sua campanha publicitária de US $ 5 por dia no Instagram

Configurar sua campanha publicitária no Instagram consiste em duas partes:

• Criação do público-alvo que verá seus anúncios
• Lançando a campanha publicitária para entregar seus anúncios

Crie o público-alvo para sua campanha

Depois de selecionar as postagens do Instagram para transformar em anúncios, você deseja criar um público personalizado de pessoas que interagiram com você No instagram. É aqui que a mágica acontece para esta sequência particular de anúncios do Instagram.

Os públicos-alvo personalizados são compostos por pessoas que já se relacionam com sua empresa. Neste caso, você crie um público personalizado de pessoas que interagiram com sua conta do Instagram nos últimos 5 dias.

Para começar, abra o gerenciador de anúncios do Facebook e navegue para públicos.

Então clique em Criar público e selecione Público-alvo no menu suspenso.

Na primeira janela que aparece, selecione Engajamento como o tipo de público personalizado. Então selecione Instagram Business Profile na próxima janela você vê.

Na janela de criação de público personalizado, selecione a conta Instagram correta.

Lembre-se: você precisa usar um Perfil de negócios do Instagram, não um perfil pessoal, para usar a plataforma de anúncios do Facebook. Para converter seu perfil pessoal em um perfil comercial, abra o aplicativo Instagram, navegue até as configurações e clique em Mudar para perfil comercial na seção Conta.

Próximo, insira 5 na caixa Nos últimos dias. Então insira um nome descritivo para o seu público e clique em Criar público.

Agora o Facebook rastreará em um público personalizado qualquer um que toque duas vezes, comente, salve seu conteúdo, envie mensagens diretas para você ou clique no link em sua biografia. Isso é incrível porque permite que você transforme todas as suas ações orgânicas no Instagram (fazendo postagens, compartilhar histórias, responder a comentários, etc.) em ações que ajudarão a gerar novos leads para sua empresa.

Crie sua campanha publicitária do Instagram

Você selecionou o conteúdo de seus anúncios do Instagram com base na taxa de engajamento. Verifica.

Você criou um público personalizado de pessoas que tiveram algum tipo de envolvimento com seu perfil do Instagram nos últimos cinco dias. Verifica.

Agora é finalmente hora de construir sua sequência de anúncios do Instagram. Você vai crie uma campanha com cinco conjuntos de anúncios por $ 1 por dia cada, com seus próprios anúncios correspondentes individuais dos cinco conteúdos que você identificou anteriormente.

No Gerenciador de anúncios, criar uma nova campanha e definir o objetivo da campanha para Pós-engajamento.

Agora criar cinco conjuntos de anúncios nessa campanha e nomeie-os de acordo com os cinco conteúdos selecionados acima.

Defina o orçamento de cada anúncio definido como $ 1 por dia. Simples.

Então selecione o público personalizado que você acabou de criar para direcionar seu envolvimento no Instagram nos últimos 5 dias.

Escolha Instagram como um canal e excluir todos os outros.

Finalmente, adicionar no texto do anúncio e no criativo com base em suas seleções acima.

Essa campanha agora pode ser executada no piloto automático em segundo plano para envolver e nutrir seus novos seguidores, orientando-os a se tornarem clientes.

Conclusão

É fácil gastar muito tempo criando seguidores no Instagram. Mas você realmente tem um negócio se não está monetizando todo esse esforço? Ou é apenas um hobby muito caro? Eu acredito fortemente na criação de sistemas para nos recompensar por nossas ações de marketing de mídia social.

Ao colocar essa sequência de anúncios do Instagram no lugar, você está se preparando para colher os frutos da sua interação orgânica entre humanos no Instagram. Criar um público personalizado de pessoas que interagem com sua marca (toque duas vezes, comente, compartilhe, salve, DM, etc.) permite marcá-los como novos leads em potencial para seu negócio.

E então sua sequência de anúncios do Instagram cuidadosamente criada ajuda os novatos a desenvolver ainda mais um relacionamento com seu marca, então, no momento em que você os convida a fazer uma compra, eles já investiram em você e no que você precisa oferta.

É uma estratégia de marketing clássica atualizada com uma estratégia de publicidade digital de ponta. Ter uma sequência de anúncios de baixo custo no Instagram que está sempre em execução em segundo plano é uma maneira simples de transformar seguidores em clientes fanáticos (leia-se: pagantes!).

O que você acha? Você já experimentou esse tipo de campanha publicitária do Instagram? Quais foram seus resultados? Compartilhe suas idéias e perguntas nos comentários abaixo.

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