3 maneiras de gerar leads com grupos do LinkedIn: examinador de mídia social

Sua empresa precisa de mais leads?

Você está participando de grupos do LinkedIn?

Os grupos do LinkedIn são a maneira mais fácil de gerar leads.

Neste artigo, você descobrirá como maximizar a rede de grupo no LinkedIn para destacar seu valor e encontrar e se conectar com clientes em potencial importantes.

Por que grupos no LinkedIn?

Desde que foi lançado em 2003, o LinkedIn passou por uma transformação notável. O que começou como um site básico de “carreiras” com 4.500 usuários agora é um fenômeno de rede e geração de leads B2B global com quase 300 milhões de membros.

O LinkedIn é uma rede social indispensável quando se trata de fazer negócios online. isto responde por 64% de todo o tráfego do site corporativo que vem através de canais de mídia social.

Pense nisso por um minuto: 64% de TODO o tráfego que chega ao seu site corporativo ou comercial por meio de canais de mídia social vem do LinkedIn!

Então, como você pode

Aproveite ao máximo o terreno fértil de marketing isso é LinkedIn? A maneira mais rápida e fácil é ingressar em alguns dos 2,1 milhões de grupos profissionais do LinkedIn.

Ao ingressar em um grupo do LinkedIn, você tem a oportunidade aberta de encontrar, se envolver e fazer negócios com seus clientes em potencial ideais. Você pode oferecer sua experiência para resolver problemas ou criar conversas que incentivem outras pessoas a fazer o mesmo.

Use essas três dicas de geração de leads para aproveitar ao máximo seu tempo na rede social com tema de negócios mais poderosa do mundo. Os relacionamentos que você constrói nos grupos do LinkedIn podem ser inestimáveis ​​agora e mais tarde.

Nº 1: Use filtros de pesquisa para encontrar leads

LinkedIn permite que você junte-se a até 50 grupos. Eu sugiro que você junte-se ao maior número possível para o seu nicho ou setor específico. Uma grande vantagem de estar em grupos é que você pode filtrar a lista de membros para encontre influenciadores e clientes em potencial com base em critérios diferentes.

Depois de entrar em um grupo, vá para a página de membros. Vê aquela lista de membros do grupo? Você pode execute uma pesquisa filtrada e crie instantaneamente uma lista de clientes em potencial prontos com base em cargos específicos, nomes de empresas, localizações físicas ou qualquer outro critério que você deseja classificar.

Use sua nova lista para montar uma campanha contínua do LinkedIn para encontrar e se conectar com influenciadores, clientes em potencial e clientes.

Nº 2: personalize cada convite para se conectar

Depois de criar sua lista de clientes em potencial ideais dentro de um grupo, é hora de se envolver!

Um dos maiores erros que eu ainda ver as pessoas fazendo no LinkedIn não é perder tempo envie um convite personalizado.

Contar com a mensagem genérica "Eu gostaria de adicionar você à minha rede profissional" não é apenas preguiçoso e ineficaz, mas pode te levar bloqueado ou sinalizado como spammer, o que restringe sua capacidade de enviar convites no futuro.

Um convite eficaz do LinkedIn é personalizado e claro. Comece com uma frase pessoal ou duas, e depois explicar porque você quer se conectar, como você encontrou a pessoa e a valor você traz para a pessoa como uma conexão.

Aqui está o que eu gosto de fazer. Quando encontro alguém com quem quero me conectar, eu abra seu perfil em uma nova guia e procure algo pessoal para mencionar no meu convite. Onde eles foram para a faculdade? Onde é que eles vivem? Eles têm algum hobbies ou organizações ou causas voluntárias listadas?

Quando mando um convite, adoro mencionar algo não relacionadas ao trabalho. As pessoas não estão esperando por isso, então meu convite se destaca porque é diferente.

Ao perguntar a alguém sobre seus hobbies, paixões e interesses fora do trabalho, estou construindo um relacionamento e um contexto em torno de algo importante para eles. Isso não apenas me ajuda a continuar a me destacar, mas também abre o caminho para mensagens futuras.

# 3: Faça engenharia reversa de seu conteúdo

Outra ótima maneira de gerar leads por meio de grupos do LinkedIn é compartilhando conteúdo valioso que demonstra sua experiência e visão sobre um determinado produto ou serviço.

Um erro que algumas pessoas cometem é ingressar em grupos e, em seguida, adotar a abordagem do spray e da oração. Suas interações e contribuições são apenas relacionadas às vendas. Uma abordagem mais eficaz é Engenharia reversa.

Por exemplo, digamos que você queira vender serviços de marketing de vídeo para proprietários de pequenas empresas e você se juntou a vários grupos do LinkedIn onde eles passam o tempo. Em vez de vender duro, escreva e compartilhe uma postagem sobre um tópico de interesse deles que destaque sua experiência.

Nesse caso, você poderia escrever um artigo explicando como o marketing de vídeo ajuda as pequenas empresas a criar confiança. Use um título atraente, cite estudos de caso que ilustrem seu ponto e termine com uma frase de chamariz incentivando outras pessoas a compartilhar links para seus próprios clipes de marketing de vídeo nos comentários - então compartilhe um de sua preferência para fazer a bola rolar.

Esse tipo de postagem faz duas coisas importantes. Em primeiro lugar, ele o posiciona como um especialista no tópico - alguém que as pessoas vão querer seguir e prestar atenção como um recurso confiável.

Segundo, aumenta os negócios. Quando um membro do grupo lê sua postagem e vê seu trabalho, ele pode pensar: “Esse cara faz um bom argumento e sabe o que faz. Além disso, adorei o exemplo dele nos comentários. Eu me pergunto o que posso fazer para trabalhar com ele? ”

Outra opção é comece sua postagem com uma pergunta aberta: “Sua pequena empresa usa vídeo em seus esforços de marketing? Por que ou por que não?"

Sua postagem ainda compartilha o valor mencionado acima, mas a abordagem é mais suave e pode incentive as pessoas a responder e se envolver com sua pergunta direta.

Uma terceira opção é procurar oportunidades para compartilhar sua sabedoria. Quando outro membro postar, responda com um comentário perspicaz. Esta é uma maneira eficaz de encontrar e interagir com pessoas que procuram o produto, serviço ou experiência que você tem a oferecer.

Pensamentos finais

O LinkedIn oferece um tesouro de informações pessoais e profissionais sobre seus clientes em potencial ideais. Aproveite! Use para personalize sua conexão e engajamento com potenciais compradores.

Potencialize seu conhecimento, abordagem e personalidade em todas as suas interações no LinkedIn. Lembre-se, a única coisa que realmente o separa de todas as outras pessoas que oferecem serviços ou produtos semelhantes é VOCÊ!

O que você acha? Como você está usando grupos do LinkedIn para gerar leads? Você tem outras táticas ou conselhos para compartilhar? Deixe-nos um comentário abaixo.