Como fazer networking com grupos do LinkedIn: examinador de mídia social

Você está procurando melhorar sua rede online?

Você já pensou em se tornar mais ativo nos grupos do LinkedIn?

As conexões que você faz em um Grupo LinkedIn não apenas expande sua rede, mas também aumenta sua autoridade e traz novos leads.

Neste artigo, vou mostrar como Aproveite ao máximo suas táticas de marketing do LinkedIn sendo um membro ativo de grupos de discussão.

Por que grupos no LinkedIn?

Com 160 milhões usuários ativos mensais, o LinkedIn fica abaixo das redes sociais concorrentes, como o Twitter (241 milhões), e bem abaixo do Facebook (mais de 1 bilhão). Mas nenhuma dessas redes sociais pode atingir o LinkedIn quando se trata de networking profissional e marketing B2B.

Encontrar e participar de um dos LinkedIn 2,1 milhões de grupos de discussão constrói sua rede profissional, estabelece você como um líder inovador em seu setor e, sim, gera negócios para sua empresa.

Embora o último ponto tenha sido objeto de debate, minha experiência mostra que os grupos do LinkedIn são excelentes ferramentas para geração de leads.

Abaixo, você descobrirá cinco dicas para encontrar seu próprio sucesso com os grupos do LinkedIn.

Nº 1: Encontre o grupo certo

Encontrar grupos relevantes para seus interesses ou área de especialização é simples: Use a função de pesquisa do LinkedIn para analise, encontre e junte-se aos grupos certos para voce.

Como com qualquer coisa, é importante faça sua pesquisa antes de entrar em um grupo. Normalmente, o nome do grupo é um bom indicador de seu tópico, mas às vezes você pode querer uma compreensão mais detalhada das expectativas do gerente do grupo.

Clique no pequeno Eu no canto superior direito da página do grupo para veja o perfil e as regras do grupo (se houver algum).

Se o perfil e as regras do grupo declararem que nenhum link deve ser postado, você deve cumprir isso. Se você preferir encontrar e participar de um grupo com uma visão menos rigorosa dos links, refaça sua pesquisa.

A maioria dos grupos do LinkedIn são tópicos específicos e é responsabilidade de todos os membros mantenha as discussões focadas sobre esse assunto.

Nº 2: Comece com engajamento

A maioria dos grupos incentive os novos sócios a se apresentarem com uma postagem sobre sua experiência profissional, posição e objetivos, e o que eles gostariam de obter do grupo.

Continua a estabeleça-se antes de contribuir com suas próprias postagens, especialmente aquelas que incluem um link. Uma maneira de fazer isso é interagir com outros membros do grupo por meio de comentários em suas postagens.

Conforme o tempo passa, comece a se envolver com os principais influenciadores do grupo. Você está cultivando um relacionamento que pode gerar retornos comerciais concretos.

Isso não quer dizer que todo o seu envolvimento deva ter segundas intenções, mas o LinkedIn trata de estabelecer conexões. Essas conexões aumente sua redeque é uma mercadoria inestimável.

# 3: Seja um bom vizinho

Os grupos de discussão são apenas isso: um lugar para discutir tópicos relevantes, notícias e práticas recomendadas em um determinado setor. Eles não são o lugar para uma autopromoção descarada.

As pessoas recorrem aos grupos do LinkedIn para encontre respostas para perguntas eles não podem perguntar em qualquer outro lugar. Se você quer ser um membro respeitado do grupo, regularmente contribuir para a discussão com informações que ajudem os outros.

Não há segredos comerciais aqui; a polinização cruzada de idéias beneficia a todos.

Os melhores grupos de discussão geralmente são aqueles com uma base de usuários ativa que compartilha rapidamente sua sabedoria e experiência com os membros.

Seja bom com seus companheiros e você descobrirá que eles retribuirão.

Nº 4: Compartilhe conteúdo valioso

Nós estabelecemos como é importante entender a dinâmica e as expectativas de um grupo. Compartilhar conteúdo que agrega valor é importante, mas compartilhar conteúdo com links requer que você o posicione da maneira certa.

Publique links para conteúdo, escrito por você ou por uma fonte externa, com tato e consideração.

Escreva conteúdo que aborde diretamente quaisquer problemas e perguntas que seu grupo está discutindo. Isso garante que seu conteúdo esteja perfeitamente alinhado com as expectativas do grupo e não esteja fora dos parâmetros das regras do grupo.

Por exemplo, se você for membro de um grupo de marketing B2B e perceber que o marketing de mídia social para B2B é um popular tópico, reserve um tempo para escrever uma postagem no blog que cubra esse assunto e forneça informações valiosas para outros membros.

Nº 5: engajar em vez de promover

Costumo falar com profissionais de marketing que tiveram problemas com moderadores de grupo por postar conteúdo sem agregar valor à discussão. O problema pode estar em sua apresentação.

Na minha experiência, postar conteúdo (desde que não seja uma promoção gritante) é perfeitamente aceitável e até benéfico para todos. No entanto, é importante crie uma mensagem relevante em torno de seu conteúdo que gere uma discussão real.

A maneira mais simples e eficaz de fazer isso é faça uma pergunta.

O exemplo abaixo mostra a postagem de um membro do grupo que incluía um link para um artigo do blog da empresa.

Mas veja como ele o apresentou: ele compartilhou um artigo relevante para o grupo e fez uma pergunta que criou uma conversa animada e incentivou outros membros a clicarem no artigo do blog.

A postagem obteve 19 comentários, 5 curtidas e ajudou a estabelecer o postador como um dos principais contribuidores do grupo. Ao respeitar as expectativas do grupo e aumentar a conversa geral, ele foi capaz de postar conteúdo do blog de sua empresa, que criou consciência sobre a empresa e o estabeleceu como uma parte valiosa do grupo.

Em suma

O segredo do networking é ouvir os outros e contribuir com informações úteis ou soluções para os pontos problemáticos. O LinkedIn não é exceção. Os grupos de discussão são um lugar importante para conecte-se com as pessoas, torne-se um especialista em sua área e gere negócios para sua empresa.

O que você acha? Como você maximizou os grupos do LinkedIn para promover seu próprio negócio e networking? Quais das dicas acima você achou úteis? Deixe suas idéias e comentários abaixo.