8 tendências de marketing de conteúdo para B2B: examinador de mídia social
Pesquisa De Mídia Social / / September 25, 2020
Você está se perguntando se o marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa?
Em caso afirmativo, não procure mais.
Neste artigo, examino um estudo recente envolvendo 1.416 profissionais de marketing B2B da América do Norte Content Marketing Institute e MarketingProfs.
Você vai descubra como os profissionais de marketing B2B estavam alavancando o marketing de conteúdo em 2012 e onde seu foco estará no próximo ano.
Nº 1: produzir conteúdo suficiente é o principal desafio
Nos últimos anos, o maior desafio para os profissionais de marketing de conteúdo foi criando conteúdo envolvente. Mas essa tendência mudou em 2012 com 64% dos profissionais de marketing afirmam que produzir conteúdo suficiente é seu desafio número um.
É perfeitamente concebível que esse desafio ajude a criar mais oportunidades de negócios e empregos para desenvolvedores de conteúdo. Em uma conversa relacionada, Nate Riggs, diretor de negócios sociais da Grupo Karcher, põe desta forma:
“Esta é uma ótima notícia para jornalistas deslocados e produtores (de conteúdo) que procuram se reinventar”.
Principal lição: Se seu plano é produzir mais conteúdo no próximo ano, pense em maneiras de reciclar o que você já tem.
- Divulgue o conteúdo existente em diferentes formatos; por exemplo, crie um FAQ para dicas rápidas ou ligue postagens de blog populares em um podcast, infográfico ou ebook.
- Organize cartas de clientes incríveis, depoimentos e feedback positivo em um pacote de informações relevantes do mundo real sobre “Por que os clientes amam nossa marca”.
- Volte e veja o que era popular uma vez que agora está enterrado em seus arquivos online. Focar em conteúdo perene e republicar como postagens que falam sobre os problemas atuais do seu setor.
Nº 2: profissionais de marketing usando em média 12 táticas de marketing de conteúdo
O estudo revelou que grandes organizações (com mais de 10.000 funcionários) usaram 18 táticas de marketing de conteúdo em média, enquanto as pequenas empresas usaram 11. Empresas de todos os tamanhos usaram em média 12 táticas de marketing de conteúdo.
Embora esteja claro que os recursos ditam o número de táticas de marketing de conteúdo empregadas, é uma boa ideia você avalie o seu orçamento e descobrir quantas táticas você pode usar Próximo ano. Tenha em mente que quanto mais táticas você usa, maiores suas chances de amplificar sua voz e estender o alcance do público.
Principal lição: Conforme você faz um brainstorming da sua estratégia de entrega de conteúdo, torne-se um "editor real" e tente afaste-se das táticas exclusivas da web. Descubra como você pode distribuir conteúdo por meio de vários dispositivos e plataformas incluindo impressão. Por exemplo, use white papers impressos - e sim, até livros - como brindes grátis após reuniões com clientes, workshops ou conferências.
# 3: Mídia social - tática de promoção mais popular
O estudo revelou que 87% dos profissionais de marketing usaram mídia social distribuir conteúdo - mais do que artigos, boletins informativos por e-mail, blogs e outras táticas.
Isso faz sentido porque seus públicos (clientes existentes e potenciais) normalmente usam as mídias sociais por motivos pessoais - um caso típico de “pescar onde os peixes estão”.
Principal lição: Conforme você pensa sobre a (s) tática (s) mais eficaz (is) para usar na distribuição de seu conteúdo, pense em onde seu público passa e concentre-se nesses canais sociais. E se Facebook e Pinterest são os principais canais de distribuição de sua marca, lembre-se também que as imagens são atraentes para os olhos e a hora de aguçar seu conteúdo baseado em imagem campanhas é agora.
Nº 4: LinkedIn - canal de mídia social mais popular
Este foi um achado surpreendente. Acontece que LinkedIn foi o canal de mídia social mais popular para distribuição de conteúdo. Mais profissionais de marketing (83%) estão usando em comparação com Twitter (80%), Facebook (80%) e Youtube (61%). Mesmo que a diferença de uso entre o Twitter e o LinkedIn seja muito pequena, ainda diz muito sobre uma plataforma que não é considerada tão sexy quanto as outras.
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CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Principal lição: Os profissionais de marketing devem aprenda como aproveitar o LinkedIn porque os principais tomadores de decisão são mais propensos a ficar lá do que em outras plataformas. Uma das melhores maneiras de fazer isso é torne-se mais ativo em Grupos do LinkedIn.
Encontre discussões para as quais você pode contribuir adicionando algo útil e valioso. Então, de vez em quando, modestamente mencione de uma maneira “a propósito” que sua empresa resolve este ou aquele problema e anexe algum conteúdo relevante para apoiá-lo.
Nº 5: Conscientização da marca - principal meta de marketing de conteúdo
Outra surpresa foi que o aumento do tráfego do site não era o principal objetivo dos profissionais de marketing de conteúdo B2B. O estudo descobriu que o reconhecimento da marca era a prioridade número um para 79% dos profissionais de marketing de conteúdo, seguido pela aquisição de clientes (74%) e geração de leads (71%).
Mesmo assim, tráfego do site foi considerada a medida mais importante para o sucesso do marketing de conteúdo. Isso apresenta uma justaposição interessante, como sucesso de marketing de conteúdo está tipicamente ligado a objetivos organizacionais. Quando se trata de conhecimento da marca, o tráfego do site foi visto como a medida de sucesso.
Principal lição: As empresas que buscam aumentar o conhecimento da marca se beneficiarão se acompanhar indicadores específicos de sites como número de visitantes únicos, visualizações de página, quantidade de tráfego que é direcionado a seus sites a partir de mecanismos de pesquisa e até mesmo quanto tempo os visitantes estão gastando em seus sites. Google Analytics fornece muitos dados para analise tendências e novos insights em seu site.
# 6: Maior conteúdo criado internamente
O estudo mostrou que 56% das empresas estão criando conteúdo internamente, enquanto apenas 1% conta exclusivamente com conteúdo terceirizado. Mas há um bom equilíbrio de 43% que estão desenvolvendo conteúdo interno e terceirizado.
Principal lição: Esta tendência reflete a realidade de que terceirização vs. As decisões de contratação são difíceis quando se trata de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é algo que deve ser estimulado regularmente. Se a sua organização tem recursos para produzir conteúdo suficiente internamente, então a terceirização pode não ser necessária, a menos que um determinado conjunto de habilidades esteja faltando internamente.
Nº 7: Orçamentos de marketing de conteúdo aumentarão em 2013
Mais que metade dos profissionais de marketing B2B planeja aumentar seus orçamentos de marketing de conteúdo para 2013.
Embora o relatório não seja específico sobre em quais áreas os orçamentos de marketing de conteúdo aumentariam, nós aprendi que atualmente, o valor médio do orçamento gasto em marketing de conteúdo é de 33%, que é de 26% em 2011. Este é mais um indicador de que o futuro do B2B marketing de conteúdo é brilhante.
Nº 8: Profissionais de marketing de conteúdo B2B mais e menos eficazes comparados
O estudo também descobriu que o os profissionais de marketing B2B mais eficazes gastam uma porcentagem maior de seu orçamento de marketing em marketing de conteúdo do que os profissionais de marketing B2B menos eficazes.
Os profissionais de marketing de conteúdo mais eficazes também:
- Use mais táticas
- Adapte o conteúdo a perfis específicos de clientes (ou personas)
- São muito menos desafiados em termos de produção de conteúdo envolvente
- São menos desafiados pela falta de adesão da alta administração
Principal lição: Este é um alerta para aqueles que ainda estão em dúvida sobre marketing de conteúdo. Assim como diz “a prática leva à perfeição”, vemos aqui que os profissionais de marketing mais bem-sucedidos são aqueles que investiram mais recursos tentando novas táticas para produzir conteúdo atraente.
Conclusão final
O estado do marketing de conteúdo é brilhante e Os profissionais de marketing B2B estão ansiosos para fazer mais com conteúdo no próximo ano. Os orçamentos de conteúdo também devem aumentar e As organizações B2B usarão fontes internas e externas para aumentar a produção de conteúdo.
É com você. Quais são seus planos de marketing de conteúdo para o próximo ano? Por favor, compartilhe suas idéias na caixa de comentários abaixo.