Como usar o vídeo ao vivo para gerar leads e vender: examinador de mídia social

Quer saber como o vídeo ao vivo pode ajudá-lo a ganhar dinheiro?

Procurando maneiras de aumentar o retorno do seu investimento em vídeo ao vivo?

Neste artigo, você descubra seis maneiras de desenvolver leads e aumentar as vendas usando vídeo ao vivo.

Nº 1: Gere leads por meio de teasers e solicitações

A popularidade do vídeo ao vivo o torna uma ótima maneira de encontrar leads. Para atrair leads em potencial, promova seu vídeo ao vivo com um título cativante ou tópico atraente. Então, ao cobrir o tópico no vídeo, estruture a apresentação de forma que leve os espectadores ao funil de marketing e vendas e aproveita a interação que o vídeo ao vivo oferece.

Quando você estrutura um vídeo ao vivo, você deseja que os espectadores fiquem até o final, quando você costuma vender seu produto ou serviço. Por exemplo, ao introduzir o tópico do vídeo ao vivo, explique o que você planeja discutir. Mas em algum lugar na introdução, diga algo como: "Se você ficar até o fim, vou lhe dar meus 10 segredos para ..." porque essa promessa vai

incentive os espectadores a continuar assistindo e ouvir seu argumento de venda ou oferta.

Além disso, conforme você conduz para o argumento de venda do final do vídeo, use prompts de qualificação para determinar quais visualizadores você ou sua equipe de vendas deve acompanhar. Peça ao seu público para responder por meio de uma barra de chat ao vivo. Você pode dizer: “Digite‘ vamos fazer isso ’se você estiver animado para este vídeo!” ou “Digite‘ Estou interessado ’se quiser saber mais sobre esta oferta.”

Em outras palavras, o vídeo ao vivo permite que você pergunte ao seu público se ele está interessado no produto ou serviço que você tem a oferecer. Essa tática vai te ajudar acompanhe as pessoas certas após o término do vídeo ao vivo e fazer mais vendas. Além disso, quando as pessoas assistem ao seu vídeo e interagem com você, eles são mais propensos a comprar seu produto ou serviço.

Nº 2: Ofereça descontos e promoções durante o seu vídeo

Este é um acéfalo para a maioria dos canais de vendas. Mas às vezes um host de vídeo ao vivo se esquece de oferecer aos espectadores um desconto especial ou promoção. Esses incentivos são importantes porque o vídeo vende produtos online melhor do que as imagens.

Por exemplo, no final deste vídeo do Facebook Live, Chalene Johnson compartilha uma oferta gratuita para os espectadores que comprarem seu jornal PUSH:

Uma oferta não recompensa apenas seus espectadores, mas a exclusividade também os atrai. Não perca esta oportunidade óbvia de obter mais vendas do que você faria sem uma oferta especial ou desconto. Você está hospedando o vídeo ao vivo, então pode muito bem aproveitar ao máximo, certo?

Na verdade, para os americanos, as ofertas de desconto são uma das três principais fatores que determinam onde eles compram. (Os outros são preço, custo de envio e velocidade.)

Nº 3: Venda uma gravação do seu vídeo ao vivo

Quando você cria um vídeo ao vivo que vende um produto ou serviço, provavelmente está enchendo o vídeo com informações valiosas. Por que não transforme seu vídeo ao vivo em seu próprio produto depois e ganhar mais dinheiro com seus esforços?

Para adaptar o conteúdo do vídeo, você precisa de software e tempo para editar o vídeo. Os usuários do Mac têm acesso ao iMovie, que vem com o macOS. Os usuários do macOS e do Windows podem editar vídeo usando uma ferramenta como HitFilm Express.

Para empacotar seu vídeo, você pode adicione suas gravações editadas a uma biblioteca de conteúdo digital que apenas usuários pagantes podem acessar. Para vender o conteúdo como um produto de comércio eletrônico, você pode construir uma loja online com um serviço como BigCommerce, Magento, ou Shopify. As classificações dos diferentes serviços fornecem um comparação rápida de preço e desempenho dos recursos.

Para demonstrar, Facebook Ad IQ Academy oferece acesso aos seus cursos de vídeo em diferentes faixas de preço.

Ao considerar quanto cobrar por seu vídeo, certifique-se de considerar os custos de streaming de vídeo de seu próprio site.

Por fim, quando você tem uma loja para seu site, deseja plano de suporte ao cliente. Você pode compartilhe um endereço de e-mail ou número de telefone de suporte no site onde você está vendendo o conteúdo. Conforme você aumenta suas ofertas de vídeo e armazena, você pode considerar pagar alguém para administrar o suporte ao cliente para você.

Nº 4: Lance seus produtos por meio de demonstração ao vivo

Você não precisa esperar até o final de um evento ao vivo para vender seu produto. Freqüentemente, o melhor momento para vender seu produto é quando você tem toda a atenção do público durante a apresentação do vídeo ao vivo. Embora você não deva confundir sua apresentação com argumentos pesados, você pode explique o que é incrível sobre seu produto e por que as pessoas podem estar interessadas.

Demonstrações de produtos são uma ótima maneira de oferecer dicas úteis e informações de como fazer. Para um excelente exemplo de venda de produtos por meio de uma demonstração, confira os vídeos ao vivo do Facebook de Cosméticos Benefícios. Observe como eles apontam sutilmente para o produto que estão oferecendo, sem parecer muito agressivos. Você quer atingir o mesmo tom: oferecer seu produto, mas fornecer toneladas de informações valiosas também.

Nº 5: Taxa de acesso a um evento de vídeo ao vivo

Quando a maioria das pessoas pensa em eventos de vídeo ao vivo, uma única palavra vem à mente: grátis. No entanto, você não precisa tornar seu evento gratuito. Se você tiver um público grande o suficiente com exagero suficiente, poderá cobrar um pouco mais.

Dependendo de quem é seu público e de como você se destacou como especialista, considere cobrar algo entre US $ 20 na extremidade inferior ou algumas centenas de dólares na extremidade superior. Essa faixa de preço vai lhe render dinheiro e garantir que apenas os leads mais comprometidos cheguem para o evento.

Para cobrar por um evento ao vivo, tudo que você precisa é crie um botão de inscrição, defina um preço e escolha um serviço de streaming ou rede de distribuição de conteúdo (CDN) que permite que você compartilhe o evento ao vivo apenas com os portadores de ingressos. DaCast e SproutVideo oferecem esses serviços a preços adequados para diferentes tipos de empresas.

Mas a largura de banda pode rapidamente se tornar um problema se você não tomar cuidado. Por exemplo, 1.000 espectadores sintonizando por 1 hora em um stream transmitindo a 1.000 Kbps usarão cerca de 500 GB de largura de banda. Isso não é uma pequena quantidade de transmissão de dados. Se você precisar de ajuda com a resolução de vídeo de alta definição ou com a taxa de bits do vídeo, confira um serviço de terceiros como Ampliação.

Nº 6: Encontre afiliados ou patrocinadores para seu conteúdo de vídeo ao vivo

Depois de construir um público para o seu conteúdo de vídeo ao vivo, tente ganhar dinheiro com menções de afiliados ou pedindo às pessoas para patrocinar um evento ao vivo. PolandbananasBOOKS no YouTube inclui links de afiliados em suas descrições de vídeo.

Com patrocínios, você prometa mencionar seu patrocinador ao público durante o evento de vídeo ao vivo. O patrocínio é um modelo comum para podcasts, lojas de rádio e outros tipos de conteúdo. Por que não no seu evento de vídeo ao vivo também?

Para ilustrar, Lewis Howes, fundador da Podcast da Escola de Grandeza, sempre tem uma menção de patrocínio no início e no final de cada episódio. Os ouvintes não se importam porque sabem que é assim que ele ganha dinheiro. Seu público provavelmente também não se importará.

Lembre-se de que você precisa divulgar links afiliados e outros conteúdos patrocinados. Diga ao seu público que você deseja falar sobre seus patrocinadores e, em seguida, configurar um link de afiliado ou coletar dinheiro para essas menções com antecedência.

Conclusão

Embora o vídeo ao vivo esteja frequentemente disponível gratuitamente nas redes sociais, você pode ganhar dinheiro com seus esforços de várias maneiras: argumento de venda durante o vídeo ao vivo, gerar leads no ar, oferecer descontos, vender gravações editadas, cobrar para acessar um evento de vídeo ao vivo e usar anúncios e patrocínio.

Ao usar uma combinação dessas opções, você estará preparado para obter um retorno do seu investimento em seus vídeos ao vivo.

O que você acha? Como o vídeo ao vivo afetou seu marketing de mídia social? Você planeja mudar a forma como passa ao vivo com base nessas dicas? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.